淺析中小賣(mài)家還有哪些藍(lán)海類(lèi)目可以挖掘-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶藍(lán)海市場(chǎng),淘寶中小賣(mài)家出路,淘寶小賣(mài)家創(chuàng)業(yè),淘寶直通車(chē)優(yōu)化,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

1.大家好我是幕思城人尊，今天來(lái)和大家談?wù)劕F(xiàn)如今淘寶競(jìng)爭(zhēng)如此激勵(lì)情況下我們中小賣(mài)家還有哪些類(lèi)目可以值得探討和深挖，也可以作為哪些剛畢業(yè)想去創(chuàng)業(yè)做淘寶的大學(xué)生們提供一些借鑒和參考。

2.首先我們來(lái)看看什么叫做藍(lán)海市場(chǎng)？

所謂的藍(lán)海市場(chǎng)簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)只要你用心去做了就可以賺錢(qián)的市場(chǎng)和類(lèi)目，拿到淘寶來(lái)說(shuō)就是搜索量需求量很大，競(jìng)爭(zhēng)度很小的類(lèi)目。或者說(shuō)搜索量一般，競(jìng)爭(zhēng)度很小，重購(gòu)率很高的類(lèi)目我們稱(chēng)之為藍(lán)海類(lèi)目。

3.那么這個(gè)時(shí)候問(wèn)題又來(lái)了。現(xiàn)在淘寶叫做萬(wàn)能的淘寶啥類(lèi)目都有人做了，錢(qián)都賺到手了，類(lèi)目都做爛了，哪有啥藍(lán)海類(lèi)目等著你來(lái)做呀。有的話那就是見(jiàn)鬼了。大多數(shù)都會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在淘寶上是沒(méi)有什么藍(lán)海類(lèi)目可言的，都是一些競(jìng)爭(zhēng)的頭破血流的類(lèi)目，那么接下來(lái)我就舉幾個(gè)栗子和數(shù)據(jù)分析大家看看這些類(lèi)目怎么樣。

4.第一個(gè)類(lèi)目：食品小品類(lèi)：陜西涼皮

然后我們來(lái)以下面的幾個(gè)維度來(lái)考量我說(shuō)的這個(gè)類(lèi)目是否屬于藍(lán)海類(lèi)目：

①：需求量

從上圖可以看出來(lái)一個(gè)C店一個(gè)月一個(gè)單款可以賣(mài)出3萬(wàn)份以上的銷(xiāo)量

我們先不說(shuō)他產(chǎn)品利潤(rùn)是多少錢(qián)，我們先說(shuō)快遞費(fèi)好了。一個(gè)月2萬(wàn)份的話一單快遞費(fèi)賺1元錢(qián)。一個(gè)月賺個(gè)2萬(wàn)元那是輕輕松松的事情吧？

②：搜索指數(shù)

從搜索指數(shù)來(lái)看的話每天有1000+的搜索指數(shù)。從流量解析數(shù)據(jù)來(lái)分析的話每天移動(dòng)加PC的話大概在2000+的日點(diǎn)擊指數(shù)。

③：競(jìng)爭(zhēng)度

全網(wǎng)寶貝數(shù)量1.44萬(wàn)，去年才不到1萬(wàn)的寶貝。

④：推廣成本

從淘寶流量解析里面可以看到?jīng)銎さ囊粋€(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)行業(yè)從來(lái)沒(méi)有超過(guò)5毛錢(qián)。最近都是2毛一個(gè)點(diǎn)擊。

如果你稍微懂一點(diǎn)直通車(chē)的話，那么你可以把涼皮做到直通車(chē)首頁(yè)也只需要2毛錢(qián)左右，再不會(huì)的人把它推到首頁(yè)也不會(huì)超過(guò)1元，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，你稍微優(yōu)化一下質(zhì)量得分就能到10分了。

⑤：轉(zhuǎn)化率（投資回報(bào)率）

同樣點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也是可以通過(guò)流量解析查看得出來(lái)。

從上圖可以看出來(lái)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率非常之高。平均都在8%左右。

⑥：重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率

再計(jì)算重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率的同時(shí)我們要知道一般進(jìn)去購(gòu)買(mǎi)涼皮的買(mǎi)家都會(huì)去店鋪里面購(gòu)買(mǎi)一些其他的搭配小吃和小菜這樣就無(wú)形當(dāng)中拉高了店鋪的客單價(jià)和銷(xiāo)售額。那么由于是辣味的小吃和小菜一般的人吃完之后都會(huì)來(lái)之前那家購(gòu)買(mǎi)。所以只要你味道正宗，根本不用做什么CRM營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)會(huì)定期來(lái)買(mǎi)單！

從上圖我們還可以得出，這些賣(mài)家基本都是被市場(chǎng)逼出來(lái)去做。所以他們大多數(shù)都是夫妻店，而且店主的年齡段都比較大，因?yàn)槲覀冎叭タ疾爝^(guò)這個(gè)項(xiàng)目。所以他們做的就不會(huì)那么專(zhuān)業(yè)。如果你是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，愿意吃苦的話去做這個(gè)類(lèi)目我覺(jué)得比你做什么女裝、男裝靠譜的多。一個(gè)月盈利一萬(wàn)+是有保障的。

5.大的賣(mài)家不會(huì)考慮做這些類(lèi)目，第一覺(jué)得客單價(jià)低，沒(méi)什么花頭。第二：產(chǎn)品比較單一，供應(yīng)鏈不好解決，比較麻煩。看不上！小的賣(mài)家覺(jué)得是可以做的呀，但是我不在陜西做不了呀。那還有和這樣類(lèi)目比較類(lèi)似的產(chǎn)品可以做的嗎？接下來(lái)我也分享幾個(gè)案例大家可以作為參考回去分析一下：

①：同性戀產(chǎn)品

大家好不要小看這個(gè)市場(chǎng)，成人市場(chǎng)的產(chǎn)品一直都是暴利產(chǎn)品。所以建議大家可以發(fā)散性的做同性戀相關(guān)的產(chǎn)品。我記得在某新聞上看到同性戀好像都合法了。。。在這里說(shuō)一句樓主我是個(gè)正常的男人。歡迎妹子騷擾！

②：減肥食譜、健身方案

客單價(jià)169的健身減肥食譜一個(gè)月都可以賣(mài)700單銷(xiāo)量。其中的利潤(rùn)我就不多說(shuō)了。大家自己想想就知道了。

③：手寫(xiě)春聯(lián)

手寫(xiě)春聯(lián)全網(wǎng)寶貝數(shù)量不足8000，到了過(guò)年前面2個(gè)月搜索指數(shù)一路上升，成本價(jià)只要幾元的東西也可以賣(mài)到89元一副，短短2個(gè)月時(shí)間盈利2萬(wàn)元以上，我相信肯定很容易做好。

④：孕婦相關(guān)的產(chǎn)品

孕婦裝以及孕婦相關(guān)的產(chǎn)品我就不用做多解釋了。國(guó)家放開(kāi)二胎之后孕婦相關(guān)的銷(xiāo)量銷(xiāo)量肯定是有所增長(zhǎng)的。像這種孕婦抱枕1688進(jìn)貨價(jià)68元可以買(mǎi)到198包郵，也屬于一個(gè)可以去做的類(lèi)目。我們也在做一些孕婦裝之類(lèi)的產(chǎn)品。你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車(chē)開(kāi)起來(lái)那才叫車(chē)神！

6.我是比較擅長(zhǎng)開(kāi)直通車(chē)的，所以選擇一個(gè)好的類(lèi)目去開(kāi)直通車(chē)那更加好開(kāi)了。關(guān)注我微信后期將會(huì)推送更加精彩的藍(lán)海市場(chǎng)和直通車(chē)干貨文章！

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