套路-都是套路！是誰(shuí)搶了pc端的流量-無(wú)線端的流量-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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套路，都是套路！是誰(shuí)搶了pc端的流量----無(wú)線端的流量

什么？？？宋小寶也出軌了？？？好吧，我也不知道是真是假！?。‖F(xiàn)在娛樂(lè)圈里的水是越來(lái)越深了，深不見(jiàn)底了啊，看來(lái)我還是不要去趟那趟渾水了。唉！本來(lái)我明明可以靠臉吃飯的，結(jié)果現(xiàn)在卻偏偏要靠才華！

大家都知道現(xiàn)在淘寶越來(lái)越重視無(wú)線端了，無(wú)線端占得比重也是越來(lái)越大了?，F(xiàn)在90后已經(jīng)成了這個(gè)時(shí)代的主力軍，對(duì)于90后有一個(gè)標(biāo)簽，那就是手機(jī)族，所以說(shuō)用手機(jī)上網(wǎng)也就成了理所當(dāng)然的事了，那無(wú)線端在淘寶中的地位也就不言而喻了。無(wú)線端對(duì)比與pc端來(lái)講，更加方便，更加智能，更加隨時(shí)隨地。不管你是吃飯的功夫也好，還是坐車(chē)的功夫也罷，甚至上廁所的功夫都可以拿出手機(jī)瀏覽一下。

那么說(shuō)到這，我們來(lái)分析一下無(wú)線端和pc端有哪些區(qū)別？

1.同時(shí)對(duì)比瀏覽。

在pc端，你是可以同時(shí)打開(kāi)好幾個(gè)寶貝的，來(lái)進(jìn)行對(duì)比瀏覽，這就讓你的寶貝在跳失率頁(yè)面停留時(shí)間都稍微好一些，因?yàn)橄M(fèi)者要比較，要貨比三家；但是在無(wú)線端，一次只能瀏覽一個(gè)寶貝，看別人的寶貝，就一定會(huì)關(guān)掉你的寶貝，讓消費(fèi)者的耐性進(jìn)一步降低。所以你的無(wú)線端的設(shè)計(jì)必須要更加的直接高效，要盡可能的做到讓消費(fèi)者不需要思考，下意識(shí)的去點(diǎn)擊。

2.點(diǎn)擊店鋪內(nèi)容的方式更加直接。

在pc端，你需要通過(guò)鼠標(biāo)去操作，即使你操作的再熟練，實(shí)際上也會(huì)有影響。但是在無(wú)線端，屏幕是可以直接接觸的，顯得更加直接，更加靈活一些。

那么，針對(duì)這兩個(gè)特點(diǎn)我們應(yīng)該怎么去調(diào)整呢？

（1）寶貝主圖

寶貝主圖是非常重要的，在無(wú)線端，當(dāng)我們打開(kāi)一個(gè)寶貝的時(shí)候，從上到下，買(mǎi)家看到的內(nèi)容是：首圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、店鋪的基本信息，然后就沒(méi)有然后了，想看詳情頁(yè)？那你就“繼續(xù)拖動(dòng)，查看圖文詳情”。這就不像在pc端，pc端可以直接往下拉，加載的速度也是很快的。但是消費(fèi)者可沒(méi)有那么多的耐心，所以，在無(wú)線端，非常重要的一個(gè)內(nèi)容就是寶貝主圖了，因?yàn)橛幸徊糠仲I(mǎi)家看了主圖之后就會(huì)決定是否要購(gòu)買(mǎi)，如果接著看詳情的話，那么就意味著這個(gè)買(mǎi)家一定程度上有購(gòu)買(mǎi)的可能，看詳情那是為了進(jìn)一步的增加購(gòu)買(mǎi)的信心。SO，主圖的設(shè)計(jì)就變得非常重要了。

我們知道無(wú)線端的主圖可以放五張。那么這五張應(yīng)該放什么內(nèi)容呢?很多賣(mài)家會(huì)經(jīng)常做的就是把模特圖往那一擺，或者說(shuō)就是隨隨便便挑幾張好看的。其實(shí)在pc端的話，主圖對(duì)于一個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化的影響是很小的。但是在無(wú)線端就行不通了，無(wú)線端的要求是很高的。你應(yīng)該把真正影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的決定性因素和真正促進(jìn)轉(zhuǎn)化的因素放在主圖那里。不管你是通過(guò)拍攝也好，還是通過(guò)文案也罷，這點(diǎn)是應(yīng)該引起大家注意的。

（2）詳情頁(yè)

不得不說(shuō)的還是咱們的詳情頁(yè)：如果你想在無(wú)線端做得好的話，我是非常不建議你直接把pc端的詳情頁(yè)搬過(guò)來(lái)。因?yàn)闊o(wú)線端和pc端的屏幕大小的不同、買(mǎi)家操作習(xí)慣的不同等等，都會(huì)導(dǎo)致兩者之間會(huì)存在許多區(qū)別。首先要知道第一屏的重要性，在無(wú)線端，消費(fèi)者是更沒(méi)有耐心的。如果說(shuō)他想看你詳情頁(yè)的時(shí)候，那就說(shuō)明他已經(jīng)有了要購(gòu)買(mǎi)的欲望，但是如果你的第一屏都沒(méi)有能夠吸引住他的話，他會(huì)毫不猶豫的把你的寶貝關(guān)掉。那么第一屏到底應(yīng)該放什么，沒(méi)有固定的規(guī)矩，也沒(méi)有固定的模式，重要的是你要曉得買(mǎi)家想看什么，那么你就給他看什么。在無(wú)線端，如果你不能在五秒鐘之內(nèi)解決讓買(mǎi)家往下拉的問(wèn)題，那你基本上也就宣告失敗了。再說(shuō)一點(diǎn)就是能用圖片的就用圖片，最好不要用過(guò)多的文字，買(mǎi)家沒(méi)有耐心去看。如果說(shuō)你想讓買(mǎi)家關(guān)注正品，那你就突出正品；想讓買(mǎi)家關(guān)注贈(zèng)品，那你就突出贈(zèng)品；想讓買(mǎi)家關(guān)注人氣，那你就突出熱銷(xiāo)多少件。

接下來(lái)就該說(shuō)說(shuō)詳情頁(yè)的長(zhǎng)度，在6到8屏是最好的。為什么呢？因?yàn)槲覀兊念櫩褪菚?huì)疲勞的，當(dāng)他用拇指往下滑的時(shí)候，6下到8下就是一個(gè)疲勞期，在疲勞期的時(shí)候是最容易跳失的。所以，你的詳情頁(yè)在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要在6到8屏突出你的亮點(diǎn)，盡自己最大的可能留住顧客。

3.文案的位置

大家可以想想自己的用手機(jī)的習(xí)慣，咱們大多數(shù)人習(xí)還是慣用右手的（當(dāng)然不排除用左手的），所以在操作手機(jī)的習(xí)慣上，用右手的人數(shù)比較多。那么這樣的話就帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)使用拇指操作的時(shí)候，當(dāng)你用拇指滑動(dòng)屏幕的時(shí)候，你的大拇指是會(huì)蓋住文字的。這樣的話我們應(yīng)該怎么做呢？如果說(shuō)，你的詳情頁(yè)有非常重要的文案的話，那么你就要盡可能的放在圖片左側(cè)。

4.設(shè)計(jì)的要簡(jiǎn)潔清晰

在無(wú)線端，空間有限，所以說(shuō)一定要在這個(gè)有限的空間里，想法抓住買(mǎi)家的內(nèi)心，然后促成轉(zhuǎn)化。所以，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)不要過(guò)于復(fù)雜，一定要簡(jiǎn)單清晰，只突出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。很多人在設(shè)計(jì)無(wú)線端的詳情頁(yè)的時(shí)候，各種賣(mài)點(diǎn)都不舍得放棄，在pc端，也許還好點(diǎn)兒，因?yàn)槟芸吹臇|西多，但是在無(wú)線端，多就是負(fù)擔(dān)，有舍才有得。

5.評(píng)價(jià)和問(wèn)大家

在無(wú)線端的詳情頁(yè)會(huì)給買(mǎi)家展示一個(gè)評(píng)價(jià)和一個(gè)問(wèn)大家。有了這個(gè)功能相當(dāng)于又給你上了一個(gè)雙保險(xiǎn)，不過(guò)也是一把雙刃劍，所以說(shuō)賣(mài)家一定要利用好這個(gè)位置。因?yàn)樗喈?dāng)于買(mǎi)過(guò)你的寶貝的客戶的參考意見(jiàn)，所以對(duì)于影響消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的重要性也就不言而喻了。

說(shuō)到無(wú)線排名，我們應(yīng)該知道無(wú)線端的展現(xiàn)有哪些？

1.活動(dòng)展現(xiàn)，即淘搶購(gòu)、聚劃算二大熱門(mén)無(wú)線活動(dòng)，現(xiàn)在也有了淘寶直播。當(dāng)然天天特價(jià)也不少。

2.付費(fèi)展現(xiàn)，也就是直通車(chē)、鉆展等等。

3.自然搜索展現(xiàn)主要是以關(guān)鍵詞主搜索展現(xiàn)為主，關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)分為綜合和銷(xiāo)量排行兩部分。還有一些額定的屬性篩選等，比如價(jià)格等等。

無(wú)線排名=綜合排名+銷(xiāo)量排名

綜合排名=PC人氣模型+無(wú)線權(quán)重

銷(xiāo)量排名=PC銷(xiāo)量模型+無(wú)線加權(quán)限

我們知道了無(wú)線端和pc端的一些區(qū)別，也知道了無(wú)線端排名規(guī)則，那么無(wú)線端應(yīng)該怎么做呢？

1.選詞

很多人拿pc的操作方法來(lái)復(fù)制無(wú)線端，效果想必都知道，其實(shí)這是誤區(qū)，前邊也提到了，無(wú)線端買(mǎi)家搜索習(xí)慣和pc端有很多的區(qū)別，尤其是選詞，要選擇更符合移動(dòng)端用戶搜索習(xí)慣的詞，提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。一般無(wú)線常用的選詞途徑：①尋找優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞②無(wú)線客戶端搜索下拉框③無(wú)線推薦屬性詞。大家的選詞方法有很多，方法多種多樣，不能說(shuō)哪一種最好，只能說(shuō)只有適合自己的方法才是最好的。所以選詞的方法我就不多說(shuō)了。關(guān)于直通車(chē)的關(guān)鍵詞選出來(lái)之后，是為了進(jìn)一步提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，所以一定要在關(guān)鍵詞本身下功夫優(yōu)化，不要選出來(lái)，加進(jìn)去就覺(jué)得可以萬(wàn)事大吉了。因?yàn)楫吘骨捌诩拥脑~也不多，所以你可以查看一下，添加的所有的關(guān)鍵詞在最近七天的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化在哪幾個(gè)地區(qū)最好，綜合所有關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的地區(qū)，就只投放這幾個(gè)地區(qū)，這樣的話呢，第一是能進(jìn)一步提高所選的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，第二是能提升直通車(chē)整個(gè)轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橥斗诺牡赜蚓珳?zhǔn)。同時(shí)也要分析自己的寶貝要投放的時(shí)間，盡量選擇一些高峰的時(shí)間段來(lái)進(jìn)行投放。

2.標(biāo)題

相信大家多多少少的都會(huì)注意到無(wú)線端的短標(biāo)題的情況，那么這一個(gè)個(gè)短標(biāo)題是怎么產(chǎn)生的呢？給大家簡(jiǎn)單解釋一下，短標(biāo)題是怎么產(chǎn)生的呢，根據(jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣和點(diǎn)擊反饋然后自動(dòng)生成的文本摘要，即短標(biāo)題。短標(biāo)題可以讓視覺(jué)上閱讀更加鮮明，有利于提高寶貝的點(diǎn)擊率，并且節(jié)省淘寶的資源展示位置。短標(biāo)題的生成需要我們關(guān)注的是寶貝關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、個(gè)性化因素。也就是說(shuō)你的寶貝標(biāo)題中的某個(gè)關(guān)鍵詞被買(mǎi)家點(diǎn)擊的次數(shù)比較多，客戶體驗(yàn)也還可以，比如點(diǎn)擊來(lái)后收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，淘寶就會(huì)給予這個(gè)詞更多的展現(xiàn)排名流量，進(jìn)而生成一個(gè)以此關(guān)鍵詞為核心的短標(biāo)題，所以意味著這些標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都是當(dāng)前類(lèi)目表現(xiàn)非常優(yōu)質(zhì)的。如果這些標(biāo)題里有與你寶貝相關(guān)的詞組，這時(shí)候可以用于你的標(biāo)題優(yōu)化，也可以放在直通車(chē)計(jì)劃中投放，但切記一定要跟自己寶貝相關(guān)性好。

3.質(zhì)量分

無(wú)線端不同于pc端，無(wú)線端的質(zhì)量得分在7分以上有首屏展現(xiàn)機(jī)會(huì)，6分以上有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，低于5分連展現(xiàn)機(jī)會(huì)的都沒(méi)有，所以在無(wú)線端優(yōu)化過(guò)程中，首先我們要保證質(zhì)量得分在6分以上，有展現(xiàn)機(jī)的關(guān)鍵詞的前邊都會(huì)帶手機(jī)標(biāo)。

（1）創(chuàng)意質(zhì)量：無(wú)線推廣標(biāo)題和推廣圖片，是近期該關(guān)鍵詞在移動(dòng)端的動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，點(diǎn)擊率高，則創(chuàng)意質(zhì)量得分就不會(huì)太低。

（2）相關(guān)性：

①關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性發(fā)布寶貝的時(shí)候，選擇的屬性與關(guān)鍵詞的屬性一定要一致，盡可能的填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性。

②關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題信息的相關(guān)性寶貝標(biāo)題信息與直通車(chē)推廣內(nèi)容信息上，如果關(guān)鍵詞在寶貝標(biāo)題中用到的，尤其是在直通車(chē)的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò)的，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會(huì)比較高。

③關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目的相關(guān)性寶貝發(fā)布的類(lèi)目和關(guān)鍵詞類(lèi)目一定要一樣，切記，千萬(wàn)不要放錯(cuò)類(lèi)目。

（3）買(mǎi)家體驗(yàn)：買(mǎi)家在你的店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)給出的體驗(yàn)分，包括點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、好評(píng)等，都會(huì)對(duì)這項(xiàng)分值構(gòu)成一定的影響。除了這幾項(xiàng)最直觀的影響因素之外，其他的還有選款、計(jì)劃、賬戶也會(huì)影響質(zhì)量分，歷史表現(xiàn)優(yōu)異的賬戶加入新詞初始質(zhì)量分也會(huì)高，ppc相應(yīng)的就會(huì)低。

4.手機(jī)淘寶和天貓無(wú)線促銷(xiāo)頁(yè)面不定時(shí)更新，及時(shí)配合pc端的活動(dòng)，官方活動(dòng)，結(jié)合無(wú)線端淘搶購(gòu)、有好貨等活動(dòng)，多個(gè)渠道的活動(dòng)形成一個(gè)良好的循環(huán)，不斷地提高寶貝的銷(xiāo)量，持續(xù)產(chǎn)生利潤(rùn)。

5.無(wú)線店鋪進(jìn)行裝修，可以全面的展現(xiàn)我們的寶貝，同時(shí)根據(jù)生意參謀軟件中的瀏覽數(shù)、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率等寶貝分析指標(biāo)進(jìn)行效果分析，并根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者的服務(wù)反饋，確認(rèn)無(wú)線端的主推款，然后根據(jù)得到的數(shù)據(jù)去調(diào)整不同產(chǎn)品的推廣力度，并且通過(guò)焦點(diǎn)圖、左文右圖等方式達(dá)到最好的展現(xiàn)效果和最好的轉(zhuǎn)化。

6.根據(jù)生意參謀。分析無(wú)線不同渠道對(duì)我們的銷(xiāo)售額、訪客、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)的影響，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，不斷地去優(yōu)化我們的引流渠道。

7.根據(jù)手機(jī)端客戶的瀏覽習(xí)慣和手機(jī)端購(gòu)物的特點(diǎn)，從圖片、文字、加載時(shí)長(zhǎng)等方面來(lái)優(yōu)化我們寶貝的手機(jī)詳情，從而獲得淘寶的更多的流量?jī)A斜和更高的轉(zhuǎn)化率。后期根據(jù)生意參謀中的無(wú)線寶貝分析數(shù)據(jù)找到店內(nèi)最具潛力和熱賣(mài)的寶貝，優(yōu)化它的手機(jī)詳情，產(chǎn)生小爆款，提高整店的動(dòng)銷(xiāo)率，從進(jìn)店鋪的良性發(fā)展，整體的銷(xiāo)售額穩(wěn)定的提升。

那么無(wú)線端的流量如何增加呢？

1.pc端轉(zhuǎn)無(wú)線端

大家都知道，無(wú)線端的排名不好做，尤其是新品，沒(méi)有什么基礎(chǔ)更難做，無(wú)線端流量前期基本很少，但是和pc端對(duì)比來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)就弱了很多，那么我們可以通過(guò)pc端轉(zhuǎn)到無(wú)線端的形式來(lái)做無(wú)線端銷(xiāo)量，也是大家比較常用的，大概是要通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)完成，但需要做一些引導(dǎo)。

2.無(wú)線直通車(chē)

每當(dāng)淘寶新寶貝上架時(shí)，大家也知道新品很難有自然無(wú)線搜索流量進(jìn)來(lái)，不僅僅是你們知道，淘寶也知道，不然也就不會(huì)一直增加無(wú)線直通車(chē)位置了。新寶貝上架，直通車(chē)快速獲取無(wú)線流量是不少賣(mài)家的首選，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)也是精準(zhǔn)的搜索流量，只要寶貝優(yōu)質(zhì)，照樣有轉(zhuǎn)化，而且官方也聲明，直通車(chē)成交對(duì)自然搜索加權(quán)，所以做直通車(chē)是勢(shì)在必得的。新寶貝剛上架，沒(méi)什么權(quán)重，也沒(méi)什么人氣，所以前期在無(wú)線端很難獲取一個(gè)好的自然搜索排名，但我們通過(guò)無(wú)線直通車(chē)可以快速達(dá)到無(wú)線端首屏或者前幾頁(yè)。有的人說(shuō)了，直通車(chē)ppc太高了，燒錢(qián)燒不起，那是因?yàn)槟銈冇?jì)劃的權(quán)重低，關(guān)鍵詞質(zhì)量分太低的原因，所以剛開(kāi)始做的時(shí)候一定要養(yǎng)好詞，把賬戶養(yǎng)好，這樣的話，才能提高質(zhì)量分，降低ppc。

今天的分享就到這了，寫(xiě)了這么多，相信大家看過(guò)文章之后就會(huì)明白無(wú)線端的重要性以及該怎么去做?？礆w看，寫(xiě)歸寫(xiě)，說(shuō)到底還是希望大家能夠把握好無(wú)線端的發(fā)展趨勢(shì)，淘寶圈里流行一句話，得無(wú)線者得天下！相信付出一定會(huì)有回報(bào)的！

看完后有不懂的，想咨詢(xún)的，可以留言，加好友交流。后面還會(huì)不定期的更新，來(lái)和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。希望大家多多支持。

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