(萬字大貼)：談?wù)労诵倪壿?黑搜索的邏輯如何運(yùn)用到正常的搜索優(yōu)化當(dāng)中-四兩撥千斤-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶優(yōu)化,淘寶搜索優(yōu)化,淘寶核心,淘寶營銷引流。

大家好，我是一粒細(xì)沙。從2015年開始，各種版本的黑搜索開始充斥在網(wǎng)絡(luò)之間。一天有個(gè)朋友問我，細(xì)沙你知不知道現(xiàn)在流傳這一種操作手法叫黑搜。我對他講，簡單說就是增加分詞價(jià)值，推送入圍，放大入口，再就沒有細(xì)談過這個(gè)事情。后期聽人說，他開始了黑搜索的拜師之路，一直到現(xiàn)在，店鋪生生死死，最終還是一無所獲。我很難去理解他為什么要去操作，而不是去踏踏實(shí)實(shí)的優(yōu)化自己的店鋪。走正道的人效果沒有大家想的那么差，我身邊很多朋友店鋪?zhàn)钌僖彩巧锨f營業(yè)額，從來沒聽說他們?nèi)グV迷于操作黑搜。2016年-2022年，各種版本的黑搜又開始變異傳播，什么紅搜，魔搜，大家都瘋了一般的到處去尋求神奇般的操作思路。

如果你是一個(gè)靠內(nèi)功和技巧去操作店鋪的人：請閱讀以前寫過的一篇帖子：連載文章1--揭秘直通車如何裂變式的讓搜索流量飛起來：鏈接：，里面講述了如何通過直通車在最短的時(shí)間內(nèi)拉動(dòng)搜索。有需要的人可以瀏覽一下。

在今天的帖子里面，我要把黑搜索的基礎(chǔ)原理和邏輯細(xì)節(jié)全部寫出來。目的不是讓大家用一個(gè)很大的量去操作單品，而是讓你明白本質(zhì)的工作原理，更多的關(guān)注自己的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)，最終也能把這套邏輯運(yùn)用到正常的搜索優(yōu)化當(dāng)中。雖然，2022年我沒有實(shí)際的去操作過黑搜，所以沒有單品的數(shù)據(jù)去過癮，也不會(huì)去行業(yè)粒度去截圖一些操作起來的圖片給你打雞血。更多的是希望大家能夠靈活的運(yùn)用，做淘寶用的是巧勁，不是蠻力。因?yàn)榭赢a(chǎn)的運(yùn)用，實(shí)際上都是別人很多年前玩剩的東西。

這個(gè)月店鋪銷售額依然維持在400多萬，我就不截圖出來，那是我的結(jié)果，跟你絲毫關(guān)系沒有。電商里面沒有神，如果有神一定是你自己。

黑搜我們現(xiàn)在做個(gè)小結(jié)，初期推送大量的詞入圍進(jìn)而有大量的碎片化流量+產(chǎn)品點(diǎn)擊率+快速的收貨=入圍關(guān)鍵詞快速的去搶更好的位置+更多的碎片化流量=不斷的放大流量。所有的操作+所有權(quán)重的疊加，最終組成了一個(gè)爆發(fā)性很強(qiáng)的過程，這就是黑搜。

細(xì)節(jié)邏輯在下面，請各位看官慢慢閱讀：

關(guān)鍵詞流量的結(jié)構(gòu)是認(rèn)知黑搜的核心基礎(chǔ)----只有弄明白結(jié)構(gòu)，才知道操作的目的

其實(shí)任何一個(gè)單品關(guān)鍵詞構(gòu)成都是差不多的。我找個(gè)一個(gè)單品用來給大家分析。這個(gè)單品操作的時(shí)間很短，昨天的流量基數(shù)不是很大，只有1000左右，但是我們依然可以看到他的本質(zhì)。其實(shí)很多人在操作搜索的時(shí)候，只關(guān)注點(diǎn)寶貝的流量總數(shù)，往往會(huì)忽略他的微觀變化和組合方式。但是反思一下，最終的結(jié)果難道不是由微觀細(xì)節(jié)的變化組成的么？

在2013年的時(shí)候，在朋友內(nèi)部分享過幾次入圍關(guān)鍵詞和拓展詞的概念，很快的傳播開來，并且變異成很多版本。今天我們通過一個(gè)單品去看一下關(guān)鍵詞流量的結(jié)構(gòu)，1入圍關(guān)鍵詞2入圍關(guān)鍵詞拓展的碎片化流量。單品關(guān)鍵詞總流量=入圍詞流量+入圍關(guān)鍵詞拓展詞流量。

這個(gè)單品，關(guān)鍵詞入口的數(shù)量7天之內(nèi)一共是573條：現(xiàn)在我們仔細(xì)深入的觀察入口的流量構(gòu)成：就會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)單品都是有關(guān)鍵詞入口的規(guī)律的，我們可以把入口的結(jié)構(gòu)分成兩個(gè)組成部分：第一，入圍關(guān)鍵詞。第二，入圍關(guān)鍵詞的拓展詞。這些詞構(gòu)成了你現(xiàn)在的總流量。

第一：什么是入圍關(guān)鍵詞：我們?nèi)グ亚?0條的關(guān)鍵詞給整理下來：拿其中的一個(gè)關(guān)鍵詞做為案例。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些573個(gè)關(guān)鍵詞入口里面，有一些關(guān)鍵詞就跟上面的關(guān)鍵詞一樣，在7天之內(nèi)，有穩(wěn)定的，持續(xù)的流量進(jìn)店，這類關(guān)鍵詞就是入圍關(guān)鍵詞。有的流量基數(shù)大，有的流量基數(shù)少。這類的詞我們也要區(qū)分開來，一種是排名靠前，一種是排名靠后。關(guān)鍵詞能夠入圍，進(jìn)一步說明你的寶貝在這些關(guān)鍵詞下面，詞根的權(quán)重+寶貝的權(quán)重已經(jīng)能夠支撐起來穩(wěn)定的搜索位置，

我們現(xiàn)在開始了解另外一個(gè)概念：什么是入圍關(guān)鍵詞的碎片化拓展，大家看下面的這個(gè)圖片

這些關(guān)鍵詞其實(shí)就是由入圍關(guān)鍵詞所匹配到的拓展的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞我們把他叫做入圍關(guān)鍵詞的拓展詞，這些詞基本上在7之內(nèi)是只會(huì)有碎片化的流量進(jìn)店。如果你去把這些詞放到生意參謀里面去搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分這些詞本身的搜索人氣是很低的。這類關(guān)鍵詞入口的普遍規(guī)律是，在一個(gè)周之內(nèi)只會(huì)有幾個(gè)，沒有持續(xù)性的流量。

入圍關(guān)鍵詞和拓展詞之間的關(guān)系

1）拓展方向的關(guān)系：入圍關(guān)鍵詞和碎片化流量的拓展關(guān)系：大家看一下下面的關(guān)鍵詞：

大部分的碎片化流量，都是以入圍詞為基礎(chǔ)拓展出來的碎片流量，這些詞的人氣很多都是很低的。在這里面我就不去把所有的詞都導(dǎo)出來給大家分析，至少你能看到他們之間是有規(guī)律可尋的。因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)比較復(fù)雜，所以我就不在這個(gè)帖子里面用大量的篇幅去分析。

但是我要提到的一點(diǎn)是，詞的拓展方向的問題。為什么詞的拓容方向是不同，是因?yàn)檫@個(gè)詞根在標(biāo)題的位置不同，導(dǎo)致你的拓容方向不同，也就進(jìn)一步解釋了，為什么優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，移動(dòng)分詞會(huì)給你帶來更多流量。例如修身連衣裙和連衣裙修身，他們的拓容方向就是不一樣的?？聪聢D：

2）入圍詞和拓展詞之間的流量比例關(guān)系

關(guān)鍵點(diǎn)----現(xiàn)在我們?nèi)シ治鲆幌氯雵P(guān)鍵詞和入圍詞的碎片化流量的比例問題

這個(gè)單品7天的流量總數(shù)和結(jié)構(gòu)是是：（我把這個(gè)單品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來了）

1576個(gè)總流量=入圍關(guān)鍵詞（512個(gè)流量）+入圍的關(guān)鍵詞拓展的碎片化（1064個(gè)流量）

=入圍關(guān)鍵詞流量（32%）+入圍關(guān)鍵詞拓展的碎片化（68%）

573個(gè)關(guān)鍵詞入口=入圍關(guān)鍵詞總數(shù)（18個(gè)入口）+入圍關(guān)鍵詞拓展的碎片化（550入口）

按照入口數(shù)和流量的關(guān)系，如果你去查詢分析過自己的進(jìn)店關(guān)鍵詞的規(guī)律，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么入圍關(guān)鍵詞在放大你的整體流量。因?yàn)槿雵脑~越多，碎片化流量就越大，我們后臺看到流量總數(shù)就會(huì)放的越大。其實(shí)這些碎片化流量占到了很大的比例，現(xiàn)在的這個(gè)單品碎片化流量的比例是68%，你們的單品的碎片化都會(huì)占到很大的比例。

當(dāng)你有更多的關(guān)鍵詞入圍的時(shí)候，他所拓展的碎片化流量可以快速的放大你所看到的整體流量。當(dāng)你的入圍關(guān)鍵詞排名降低，或者說你的入圍關(guān)鍵詞變少了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的總流量減少的更多。就是因?yàn)橥卣乖~是由入圍詞匹配到的，一個(gè)詞入圍，其實(shí)就是在放大你的流量。

在一個(gè)單品的流量增長當(dāng)中，特別在單品的前期和中期，尤為的明顯，就是流量的增長是來自于入口數(shù)量的拓容，入口數(shù)量的快速增長是因?yàn)楦嗟年P(guān)鍵詞入圍。但是大家在去回頭看一下，入口數(shù)和流量的關(guān)系，其實(shí)碎片在你整體的關(guān)鍵詞流量里面占到的比例是很高的，并且很多的轉(zhuǎn)化也是來自于這些碎片化流量。

流量的增長很大程度上是入圍關(guān)鍵詞放大了整體的流量，所以控制好我們的入圍關(guān)鍵詞的數(shù)量對于放大寶貝流量有很重要的關(guān)系。很多單品，關(guān)鍵詞入圍的數(shù)量越多，那么你的拓展詞出現(xiàn)的入口數(shù)量也是成正比的。最后你看到只是你個(gè)流量變化的結(jié)果，在我們操作過程中，就是注重推送更多的關(guān)鍵詞入圍，這個(gè)才是黑搜的最本質(zhì)的核心目的和搜索的基礎(chǔ)原理。我不建議大家去操作黑搜索，只是想讓大家明白，其實(shí)大部分的商家的正常補(bǔ)單的目的其實(shí)也是一樣的。

黑搜索其實(shí)也是在利用這個(gè)原理，在最短的時(shí)間內(nèi)讓大量的關(guān)鍵詞能夠入圍。碎片化流量在這個(gè)時(shí)候，也在同時(shí)放大你的流量。

很容易發(fā)現(xiàn)，你的入圍關(guān)鍵詞在整個(gè)的操作過程當(dāng)中起到的作用。在流量的增長過程中，更多的詞入圍，整體流量就越大，你不能忽略碎片化流量，因?yàn)樗诳偭髁康恼急仁呛艽蟮?。但是大家可以去反思一下，為什么你的流量?huì)快速的下滑，原理和這個(gè)是一樣的，當(dāng)你有一個(gè)關(guān)鍵詞從入圍關(guān)鍵詞中消失了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)詞的碎片化流量會(huì)消失的更快。原來你有10個(gè)詞入圍，你沒有維護(hù)好，現(xiàn)在變成了5個(gè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的總流量其實(shí)下降的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于50%。增長和消失的原理是一樣的.

在這里面要提到的一點(diǎn)是，入圍詞本身的流量大小，也會(huì)改變拓展詞的放大效果，假設(shè)一個(gè)入圍詞的流量是20，其實(shí)拓展詞的流量差不多是20，但是入圍詞的流量是200，拓展詞的入口數(shù)量和流量是400.不同的流量基數(shù)，放大的效果是不同的。

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既然黑搜要推送這么詞入圍，他是怎么做到的？？？？

明白了上面的這些邏輯之后，我們要對入圍關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，首先我們還是要回到關(guān)鍵詞本身，從一個(gè)詞開始，但是邏輯是通用的。一個(gè)詞對于指標(biāo)的考核在哪里？我們?nèi)ド鈪⒅\檢索一個(gè)關(guān)鍵詞，沖鋒衣男，這個(gè)詞一天的數(shù)據(jù)是這樣的，搜索人氣31305，搜索熱度66489，在線商品數(shù)747000，支付轉(zhuǎn)化率是5.6%。

我們通過淘寶代碼數(shù)值，我們可以看到搜索人氣背后真實(shí)的搜索人數(shù)（就是登陸賬號搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù)）26785人，通過支付轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而可以把沖鋒衣男這個(gè)詞，所有的數(shù)據(jù)都能計(jì)算出來（我不希望大家去計(jì)算這些，你只需要理解就可以）

1這個(gè)詞的真實(shí)成交人數(shù)=登陸買家賬號的人數(shù)*支付轉(zhuǎn)化率=26785*5.6%=1499人

2一天的成交件數(shù)（最低的支付件數(shù)）=真實(shí)的搜索人數(shù)*支付轉(zhuǎn)化率=26785*5.6%=1499件（最低）

3這個(gè)詞的支付客單價(jià)=交易指數(shù)（成交額指數(shù)化）/一天的成交人數(shù)=60元，這就是說明，在這個(gè)詞下面，你的客單價(jià)最少要達(dá)到60的最低標(biāo)準(zhǔn)，你才能夠更好的入圍這個(gè)關(guān)鍵詞

4這個(gè)詞最低的轉(zhuǎn)化要求：這個(gè)詞的最低支付客單價(jià)=1.6%（不是生意參謀的那個(gè)轉(zhuǎn)化率），這個(gè)數(shù)值說明，在這個(gè)詞下面，你的單品能夠入圍，在這個(gè)詞下面的最低轉(zhuǎn)化要求是1.6%，如果你低于1.6%，這個(gè)詞的流量系統(tǒng)不會(huì)直接給你關(guān)閉這個(gè)詞的流量入口，一定是慢慢的給降低你的搜素排名，除非你增加了這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)詞才會(huì)慢慢的恢復(fù)他的搜索排名。我們在正常的，在很少量的補(bǔ)單當(dāng)中也會(huì)很精準(zhǔn)的去找到這些詞，如果他轉(zhuǎn)化效果還可以，也會(huì)適當(dāng)性的去維護(hù)好他。

例如白色連衣裙修身，這個(gè)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率的考核其實(shí)有兩個(gè)維度。第一個(gè)維度是，這個(gè)詞本身的支付轉(zhuǎn)化率，第二個(gè)是白色這個(gè)詞根3.5%，連衣裙這個(gè)詞根1%，還有修身1%，當(dāng)這個(gè)三個(gè)詞根組合成一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)綜合考慮這三個(gè)詞根的轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞本身的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而判定你的寶貝能不能入圍這個(gè)關(guān)鍵詞，特別是主分詞的轉(zhuǎn)化率。從另外一個(gè)層面上看，這些詞根的支付轉(zhuǎn)化率或者說這些詞根前期的產(chǎn)出，也會(huì)直接影響到你，在新的入圍關(guān)鍵詞下面的曝光位置和曝光時(shí)間。

為什么黑搜索100單就能解決問題，為什么他們要改客單價(jià)

請看下圖：

一個(gè)詞，隨著頁面的增加，搜索的人數(shù)在遞減，成交的人數(shù)也在遞減，詞本身的每個(gè)頁面要求的最低坑產(chǎn)也在遞減，頁面所要求的寶貝其實(shí)也是在遞減的。那么在這個(gè)詞下面在某個(gè)頁面，還一定的人在瀏覽，但是這個(gè)時(shí)候，其實(shí)頁面要求的權(quán)重已經(jīng)很低很低了，你操作的目的其實(shí)壓根不是第一頁，而是讓大量的詞入圍而已。你也可以自己去驗(yàn)證一下，去找一個(gè)人氣很高，但是支付轉(zhuǎn)化率很低的詞，你去綜合頁面去搜索，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多低銷量的產(chǎn)品就會(huì)大量的出現(xiàn)，原理和我上面說的是一樣的，就是因?yàn)樵~的整體產(chǎn)出低，他的要求就低。你們就會(huì)在生意參謀看到很多人去刷全標(biāo)題竟然能把單品操作起來的道理就在這里，說實(shí)話真的不公平。

分詞價(jià)值是怎么統(tǒng)計(jì)的

拿一個(gè)關(guān)鍵詞做案例：小白鞋女韓版系帶=拆成分詞=小白鞋+女+韓版+系帶，系統(tǒng)會(huì)把關(guān)鍵詞拆分為分詞，然后計(jì)算每個(gè)分詞你前面7天和3天內(nèi)所有包含所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。他會(huì)把包含著韓版的關(guān)鍵詞都提取出來，計(jì)算出來這個(gè)分詞uv價(jià)值和分詞的拓展價(jià)值。

分詞的uv價(jià)值=(所有包含這個(gè)分詞的流量總數(shù)*分詞支付轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*不同的拍下件數(shù))/這個(gè)分詞的流量總數(shù)

=分詞支付轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*不同的拍下件數(shù)

當(dāng)三個(gè)分詞的總價(jià)值進(jìn)過處理之后，能夠滿足最低坑產(chǎn)的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)詞開始入圍了。當(dāng)然里面還有很多的因素，最核心的操作在于用什么詞來操作，因?yàn)槠蚓筒欢鄬懥?/b>。

當(dāng)你看到這個(gè)公式的時(shí)候，其實(shí)你應(yīng)該有一個(gè)清晰的了解，為什么做黑搜的人要在拍下件數(shù)上做文章，為什么原來有7天的版本，改了客單價(jià)之后會(huì)變成四天的版本，本質(zhì)上說，就是為了增加分詞本身的uv價(jià)值和他的拓展價(jià)值。為什么要標(biāo)價(jià)翻了10倍，拍下成交只要29元，兩個(gè)原因：1當(dāng)前面的有大銷量的產(chǎn)品的價(jià)格是49元的時(shí)候，你也是49元，能難支撐的，就導(dǎo)致了，他會(huì)用490元讓買家拍下，然后讓買家29元成交，就是為了uv價(jià)值拉的很高，并且點(diǎn)擊率還好。但是你們覺得有意思么？我覺得，倆字，無聊，四個(gè)字，無聊至極。假的永遠(yuǎn)是假的，真不了。

那么黑搜索在這個(gè)過程中的操作目的是什么呢？？

他的目的很簡單就是在最短的時(shí)間內(nèi)讓寶貝本身能夠滿足大量關(guān)鍵詞的最低坑產(chǎn)，因?yàn)槟愕囊粋€(gè)單品在4天，或者7天之后能夠滿足5個(gè)詞的最低坑產(chǎn)，和一個(gè)單品能夠滿足50個(gè)詞的最低坑產(chǎn)是完全不一樣的效果的。所以他會(huì)想盡一切辦法，在詞上面去下文章，在標(biāo)題上做布局。其實(shí)你少量的補(bǔ)單的道理和他是一樣的，只是黑搜有點(diǎn)過分了而已。

因?yàn)檎缟厦嫠岬降?，因此一個(gè)入圍詞后面系統(tǒng)會(huì)朝著這個(gè)詞的匹配方向給你更多的入口展現(xiàn)，就會(huì)形成碎片化流量。入圍詞的流量和拓展詞的流量比例一般是，1:2或者更高。

當(dāng)你有大量的詞入圍，碎片化流量又會(huì)直接放大你的整體流量+點(diǎn)擊率在快速驅(qū)動(dòng)你的入圍關(guān)鍵詞競爭更好的位置+再一次放大了碎片化流量+再加上在整體過程中，快速的收貨的權(quán)重，導(dǎo)致了在短時(shí)間有流量的爆發(fā)。

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2016年年底的時(shí)候，河北的邢臺很多人在操作黑搜索，因?yàn)樾吓_是一個(gè)主要的羊絨衫生產(chǎn)基地，一天有個(gè)朋友發(fā)來一個(gè)對手的單品案例，讓我去分析一下操作的手法，那個(gè)單品已經(jīng)操作到了500的流量，當(dāng)我看到他有很多的入圍詞的時(shí)候，我就告訴我的朋友，這個(gè)單品很快就會(huì)進(jìn)入到爆發(fā)期。因?yàn)檎缟厦嫠f的，他的很多詞，我去統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多關(guān)鍵詞入圍了，就知道他的爆發(fā)很快就來了。

第一個(gè)真正驅(qū)動(dòng)其實(shí)是他的主圖點(diǎn)擊率。

這個(gè)單品現(xiàn)在已經(jīng)下架了，我去找一個(gè)類似的給大家看一下他用的圖片。你就明白為什么他能從500流量直接飆升到6000的uv。點(diǎn)擊率權(quán)重在搜索中的權(quán)重是很高的，你最終能夠爆發(fā)到多高的頂峰值，其實(shí)程度上取決于點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率在拉動(dòng)入圍詞在往更好的位置移動(dòng)，產(chǎn)生更多的拓展詞，進(jìn)而有了這個(gè)裂變的過程。

我還隱隱的記得他的搜索標(biāo)題是：高領(lǐng)毛衣女秋冬韓版百搭，后面的我記不住了。但是看完他的主圖，和標(biāo)題我就知道他成功的幾率還是很高的。為什么？看下面的圖片

高領(lǐng)和秋冬，這個(gè)兩個(gè)分詞本身的特性就是：第一熱度很高，第二，這兩個(gè)分詞能夠銜接拓展的關(guān)鍵詞是非常非常多的，里面有熱度高的，有熱度低的。這個(gè)單品記得是8月末操作的，整體的搜索熱度還不是特別高，但是也是每天幾何倍的增長。

再簡單的操作一周之后，推送包含著高領(lǐng)和秋冬的大量詞入圍之后，注意是大量不是全部，那個(gè)節(jié)點(diǎn)其實(shí)就是搜索流量500的時(shí)候，為什么他能夠突然的爆發(fā)到6000多的搜索流量，跟這張主圖有著莫大的關(guān)系。

因?yàn)槿雵螅c(diǎn)擊率才是真正的驅(qū)動(dòng)力。他決定著你入圍的關(guān)鍵詞最終能夠獲得什么樣的搜索位置。所以說你會(huì)發(fā)現(xiàn)黑搜索最終操作結(jié)束之后，能夠獲得的流量的量級也是完全不同的，第一是因?yàn)闃?biāo)題布局的問題（話題太大不寫了）第二個(gè)很大的原因是：點(diǎn)擊率。因?yàn)辄c(diǎn)擊率決定著你詞入圍之后的搜索位置。

在這些詞下面能夠獲得多少流量？大家可以自己想想是人氣權(quán)重再起到作用么，不是？因?yàn)槭詹厝藲夂图淤徣藲?，生意參謀指標(biāo)注解里面已經(jīng)很清楚的告訴我們收藏，加購人氣實(shí)際上是人數(shù)的指數(shù)化。是整體銷量么？也不是，因?yàn)槟愕匿N量和幾千筆的相比還是太少。是在系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，人為的布局拉升了分詞產(chǎn)出。

點(diǎn)擊率是第一個(gè)核心驅(qū)動(dòng)點(diǎn)。兩個(gè)單品都滿足了最低坑產(chǎn)的時(shí)候，一個(gè)單品點(diǎn)擊率是2%，一個(gè)點(diǎn)擊率是8%，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們在這個(gè)詞爆發(fā)的時(shí)候，最后獲得的流量是有天壤之別的。這種圖是正好吻合高領(lǐng)這個(gè)人群需求的+加上拍下僅需多少元=導(dǎo)致了他的點(diǎn)擊率可以，快速的驅(qū)動(dòng)你的寶貝在入圍關(guān)鍵詞下面獲得很好的搜索位置。

第二個(gè)黑搜的細(xì)節(jié)驅(qū)動(dòng)點(diǎn)：收貨權(quán)重

當(dāng)一個(gè)流量進(jìn)店，流量本身是沒有任何權(quán)重，但是流量產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是有權(quán)重的，收藏的權(quán)重小于加購小于拍下付款權(quán)重小于收貨權(quán)重，因?yàn)橹挥匈I家收了貨，才算完了真正的權(quán)重錄入，拍下付款之后，難道他不會(huì)退貨么，他不會(huì)售后么，會(huì)的，所以一個(gè)流量能夠產(chǎn)生的最高權(quán)重是收貨權(quán)重。所以，你會(huì)明白很多人教你快速的收貨的道理就在這里。他會(huì)讓你在一個(gè)時(shí)間，讓前面買過的人快速的收貨，就是為了驅(qū)動(dòng)入圍關(guān)鍵詞快速的往前面的頁面跑。

現(xiàn)在經(jīng)過前面的長篇大論。黑搜我們現(xiàn)在做個(gè)小結(jié)，初期推送大量的詞入圍進(jìn)而有大量的碎片化流量+產(chǎn)品點(diǎn)擊率+快速的收貨=入圍關(guān)鍵詞快速的去搶更好的位置+更多的碎片化流量=不斷的放大流量。所有的操作+所有權(quán)重的疊加，最終組成了一個(gè)爆發(fā)性很強(qiáng)的過程，這就是黑搜。但是我想說，我們的老大馬總不是傻子，淘寶的工作人群也不是傻子。自己掂量著辦。

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流量起來之后會(huì)快速的死掉，一直下降，最終掉到一定的流量不動(dòng)了，就是因?yàn)樵谀懔髁科饋碇?，你的轉(zhuǎn)化率不行，或者在具體點(diǎn)就是你的單品的分詞價(jià)值不夠和點(diǎn)擊率的不足，支撐不起來單品的搜索位置，導(dǎo)致你會(huì)快速的下滑。所以很多人就開始讓你拼命的甩貨，或者拍下減多少。

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把uv分值價(jià)值運(yùn)用到正常的搜索優(yōu)化當(dāng)中，其實(shí)有很多種變通的方法，在這里因?yàn)槠膯栴}就不全部都寫出來，但是我挑兩個(gè)案例去給大家一點(diǎn)啟示。希望大家能夠理清自己的邏輯，落地實(shí)操。在這里會(huì)用到兩個(gè)單品案例：

1案例1：如果利用2017這種年份屬性分詞的坑產(chǎn)快速的拉動(dòng)搜索流量，一家店鋪從第二層級就這樣操作到了第7層級，所以很多時(shí)候，我們不能只看結(jié)果，一定要關(guān)注細(xì)節(jié).故事背景：一群人在聊天，有人問我，你知道這個(gè)單品怎么操作的，我直接告訴他：你其實(shí)就是在提前操作布局2017這個(gè)年份屬性詞的。

2017之類的年份分詞，其實(shí)操作過女裝或者大類目的朋友應(yīng)該知道，2017其實(shí)是個(gè)拓容性很強(qiáng)的分詞，他是廣泛的存在于大量的關(guān)鍵詞當(dāng)中的。但是很多人不知道的是，2017這個(gè)分詞其實(shí)在詞表里面出現(xiàn)的時(shí)間是在2016年的年底，流量爆發(fā)的時(shí)候是在2017過完年之后。因?yàn)闋砍兜骄唧w的單品，我隨便找了一個(gè)標(biāo)題（注：這個(gè)標(biāo)題的布局很一般）：

秋款2017女童男童鞋子兒童運(yùn)動(dòng)鞋韓版百搭白色白鞋板鞋小白鞋新款

當(dāng)包含2017的關(guān)鍵詞其實(shí)從生意參謀里面去看的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他是從3月份開始，整體的搜索人氣開始快速的增長。但是，在那個(gè)節(jié)點(diǎn)里面，不是所有的人的2017新款都是有分詞權(quán)重的。

所以，我的那個(gè)朋友在真正的流量沒有來臨之前，這個(gè)分詞的uv價(jià)值已經(jīng)在朋友的店鋪里面已經(jīng)被特殊的關(guān)照過了。他人為的增加了他的分詞的價(jià)值。提前給它做好了布局，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)真正的流量來臨的時(shí)候，當(dāng)所有人還沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候，他的爆發(fā)性有多強(qiáng)。所以，提前布局分詞價(jià)值也是一種很好的技巧。

這種養(yǎng)分詞價(jià)值的案例其實(shí)也是可以運(yùn)用到很多冬季的產(chǎn)品，因?yàn)榧竟?jié)屬性詞一般是隨著天氣的原因和系統(tǒng)推薦的因素，本身就有著很強(qiáng)的爆發(fā)性。你既然都知道在直通車?yán)锩骛B(yǎng)詞，難道就不知道在自然搜索里面去養(yǎng)分詞的權(quán)重么。道理是相同的，但是真正落地實(shí)操的人卻又太少。季節(jié)屬性詞出現(xiàn)的規(guī)律一般是：春秋，秋季，秋冬季，冬季，冬天，所以請大家提前把握好節(jié)點(diǎn)，提前養(yǎng)分詞的權(quán)重。

案例2：一個(gè)獨(dú)立分詞拉動(dòng)整個(gè)搜索

這個(gè)單品成就了一個(gè)月銷百萬的店鋪，也是我一個(gè)朋友的店鋪。歷史背景我就不做過度的講解，這個(gè)單品的標(biāo)題是這樣的。

麥昆同款小白鞋女韓版百搭系帶，后面的我記不住了也沒有必要寫全。很多操作過女鞋的人都是很熟悉小白鞋的。在整個(gè)標(biāo)題里面，韓版，百搭，系帶，這是分詞其實(shí)和上面的案例里面的2017的特性是一樣的，高頻分詞，牽扯的關(guān)鍵詞的面是很廣的，有很強(qiáng)的拓容性。但是這個(gè)單品，我們卻把分詞的操作重點(diǎn)放到了麥昆同款。

我們?nèi)ド鈪⒅\去查詢一下麥昆的關(guān)鍵詞：

這個(gè)分詞的特性和韓版，2017是有很大的不同點(diǎn)在于：這個(gè)分詞本身的拓容性很差，能夠拓展出來的詞太少了。他的在線商品數(shù)也很少。

所有我們就開始朝著這個(gè)方向開始優(yōu)化，越是別人不注意的地方，越有機(jī)會(huì)。經(jīng)過兩周的優(yōu)化，很快就能夠在麥昆下面有一定的搜索位置，開始引進(jìn)每天在800左右的流量。這些流量可以快速給我提供收藏人氣，和加購人氣和銷量的權(quán)重，雖然他是違禁的品牌詞。

另外一個(gè)重點(diǎn)在于，這800來個(gè)搜索流量，麥昆關(guān)鍵詞開始拉動(dòng)了產(chǎn)品詞小白鞋的分詞價(jià)值，雖然本身支付轉(zhuǎn)化率不是很高，但是你懂得。當(dāng)小白鞋這個(gè)產(chǎn)品的分詞價(jià)值被人為的拉動(dòng)之后，他又可以快速的拉動(dòng)韓版，白搭，系帶這些高頻分詞。所以說，當(dāng)你看到韓版，百搭，等分詞開始成交入圍的時(shí)候，其實(shí)就是你這個(gè)單品全面開花結(jié)果的時(shí)刻。

忠告：忠言逆耳利于行，良藥苦口利于病

其實(shí)利用分詞產(chǎn)出的原理還有太多的案例去寫，但是我還是規(guī)勸大家不要去大量的去操作刷單，因?yàn)楹芏嗳瞬僮鞯慕Y(jié)果之一就是來流量不會(huì)轉(zhuǎn)化。刷單是很容易繞亂一個(gè)單品的正確的個(gè)性化標(biāo)簽，也會(huì)抑制你的流量。

因?yàn)槲覀冊谥蓖ㄜ嚴(yán)锩嫒y試標(biāo)簽的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)標(biāo)簽的最后的點(diǎn)擊率，和點(diǎn)擊反饋都是不一樣的。舉個(gè)簡單案例：

一個(gè)詞有20000個(gè)人進(jìn)來，我們用直通車測試，ABCDE四個(gè)標(biāo)簽。每個(gè)標(biāo)簽?zāi)憧梢园阉斫獬梢粋€(gè)人群的池塘。直通車的數(shù)據(jù)很直觀，每個(gè)池塘下面你的點(diǎn)擊率是不樣的，轉(zhuǎn)化率也不一樣的。

A點(diǎn)擊率2%---轉(zhuǎn)化不行---這個(gè)池塘你很難獲得流量

B點(diǎn)擊率8%，轉(zhuǎn)化率很好，你會(huì)在這個(gè)池塘里面會(huì)獲得更多的流量。

現(xiàn)在是人群的時(shí)代，現(xiàn)在的刷單很容易，讓你在在錯(cuò)誤的池塘里面成交，導(dǎo)致了系統(tǒng)會(huì)向你推送越來越多的低轉(zhuǎn)化率人群給你。一個(gè)能夠跟上時(shí)代，走在前面的人，一定做的事情和你是正好相反的。希望大家能夠理解黑搜的本質(zhì)，把他用到正常的搜索優(yōu)化的過程中，我們要的是，店鋪能夠在一定體量的基礎(chǔ)上，走的比別人更遠(yuǎn)。

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