如何提升淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率?有哪些關(guān)鍵要點?-淘寶轉(zhuǎn)化率淘寶店鋪優(yōu)化淘寶日常運營

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我們做店鋪引流根本的目的還是在于促成轉(zhuǎn)化率，所以有了流量，還要想怎么才能將這些流量進行實際的轉(zhuǎn)化才行。今天電商君就和大家說說如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

一、基礎優(yōu)化

簡單來說就是：主圖→價格→銷量→評價、買家秀、問大家→詳情頁。

1、主圖點擊率、視頻

一般來說，消費者瀏覽一個產(chǎn)品的時間很短，如果主圖不夠吸引就會導致展現(xiàn)高點擊低，很快會被判斷這款是自己不需要的，所以主圖視覺沖擊是很重要的。

主圖有五張，第一張很關(guān)鍵，所以我們一定要最具代表性、最能突顯出產(chǎn)品特點，并且能夠吸引顧客的眼球；

第二張至第五張可以產(chǎn)品搭配、細節(jié)圖、場景圖、白底圖的順序來設置。總的來說，就是要簡單明了地把我們的產(chǎn)品亮點全面展示給用戶，能夠讓顧客更快地了解產(chǎn)品。

另外就是主圖視頻不要只是簡單的圖片輪播，需要做好產(chǎn)品的展示介紹，注意節(jié)奏要快一些，不要過于太多重復畫面，可以展示顏色或者細節(jié)，從不同角度能夠全面去展示。

2、價格合理

我們要知道不是價格越低轉(zhuǎn)化就會越高，每一個消費者對產(chǎn)品都會有一個心理價位區(qū)間，高于這個價位就會覺得貴了，低了反而會覺得質(zhì)量沒有保障，所以我們要保證產(chǎn)品的價格處于大眾的價格區(qū)間之間。

這個該如何去判斷？可以在淘寶中按照銷量排序，搜索同類產(chǎn)品的前三頁，把價格羅列出來，根據(jù)這個區(qū)間價的同時結(jié)合我們產(chǎn)品本身的成本來定價即可。

3、銷量

銷量沒有什么需要說的，自然是越高越好，銷量高會讓消費者感到信服。

4、評價、買家秀、問大家

做好這三點最重要的就是不要有差評；

好評怎么做？

做好售后維護和養(yǎng)成用戶購物后評價的習慣，可以用最近新升級的評價激勵工具，配置評價激勵獎池、結(jié)合買家秀征集活動、售后關(guān)懷卡片、旺旺邀請評價等方法。

ps:評價激勵是激勵客觀真實的優(yōu)質(zhì)評價內(nèi)容，不區(qū)分正、負向

第一步：符合激勵條件的商家，可在【賣家中心-評價管理】看到評價激勵模塊，首次使用需簽約開通，在開通后可進行工具使用。

評價激勵設置步驟：立即參與——同意協(xié)議——簽約成功。

第二步：開通后，馬上進入商品權(quán)益設置

配置完之后

買家秀怎么做？

單個商品下加精4條以上內(nèi)容即可透出洋淘買家秀模塊，至少加精3條視頻內(nèi)容1條圖文內(nèi)容，好的買家秀可以增加消費者的信任感，從促進轉(zhuǎn)化。

操作路徑：洋淘買家秀后臺→買家秀內(nèi)容→寶貝素材→寶貝素材管理→篩選加精。被激勵的精選買家秀還可進入公域渠道分發(fā)得流量。

問大家怎么做？

問大家是有顧客在售前發(fā)出對產(chǎn)品的詢問，系統(tǒng)隨機會發(fā)給交易成功的訂單來邀請購后體驗，當顧客發(fā)出提問時，需要我們主賬號可以在第一時間去參與答復消費的疑問，所以不管是消費前期的提問還是購后體驗的反饋都需要我們時刻關(guān)注去統(tǒng)計顧客需求，從而能將顧客的關(guān)注需求點加以優(yōu)化或展示。

5、詳情頁

隨著產(chǎn)品頁面的問大家、買家秀等模板的增加，用戶已經(jīng)養(yǎng)成了在購物時看詳情頁的習慣，所以說詳情頁依然還是很重要的。因為在主圖展現(xiàn)的雖然精簡但畢竟有限，做好詳情頁至少要有產(chǎn)品滿足的需求（比如女裝的模特圖）、產(chǎn)品的買點（細節(jié)）以及產(chǎn)品的售后（保障），這樣才能打消顧客購買的顧慮，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、流量精準度

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低，不同類目的轉(zhuǎn)化是有不同范圍，很多商家只知道在自己的產(chǎn)品上查找問題，從而忽略影響轉(zhuǎn)化的另一個重要因素，就是流量的精準度。

這個就可以在我們的生意參謀--流量--訪客分析--訪客對比中查看近30天店鋪基礎屬性人群，結(jié)合自身產(chǎn)品去優(yōu)化人群。

不管是你產(chǎn)品優(yōu)化得再好，但人群不適合產(chǎn)品，這樣的高流量就是造成轉(zhuǎn)化低的重要因素。

淘寶千人千面的特性會自動根據(jù)用戶的標簽推送對應的產(chǎn)品，所以如果人群定位不準確，系統(tǒng)會無法判斷適合你產(chǎn)品的人群，自然也無法促成轉(zhuǎn)化。

以上就是電商君為大家整理的促成淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的方法，想了解更多實用干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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