淘寶賣家如何巧妙漲價?淘寶賣家漲價技巧-淘寶商品發(fā)布淘寶新手開店

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豬肉漲價了，蔬菜漲價了，就連小區(qū)樓下的面館也從4塊漲到5塊，你說，這能讓人不惱火嗎？

漲價，本身就是一個讓人心理恐懼增大的詞?，F(xiàn)今，生活壓力增大的背后，物價也在頻頻升高，尤其是在工資不能跟上的背景下，人們更是加深了對漲價本身的成見。

作為在夾縫中求生存的小賣家們，可以有哪些“聰明”的做法，來降低大家對“漲價”這事兒的反感程度呢？

其實，漲價并不可怕，我們可以運用巧妙的方式提高價格，現(xiàn)有的客戶不但不會離你而去，甚至有可能變得更加忠誠。

換新包裝

換新包裝或許是最通用的漲價手段。

一是操作簡單

換新包裝的核心就是從視覺上給消費者一種新鮮感。

據(jù)說，服裝店只需要把倉庫的衣服定期輪番地掛到櫥窗里，消費者就會感覺有新衣服上市了。

超市每個月把貨架里層的飲料轉(zhuǎn)移到外層，消費者就會感覺又推新飲料了。

是的，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，不過是換著時間出現(xiàn)在消費者視野。消費者對新產(chǎn)品的認知就是如此簡單。

換個圖案/顏色就等于換了新包裝，換了新包裝也就代表換了新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品就應(yīng)該享有新的定價。

二是表觀效果明顯

外包裝到底有多重要？真的有用嗎？

端午節(jié)的粽子禮盒、中秋節(jié)的月餅禮盒、春節(jié)的葡萄酒禮盒...大家應(yīng)該都收到過吧。產(chǎn)品的實際價值我們不清楚，但有一點可以肯定的是：當把精致的外包裝禮盒拿去之后，剩下的產(chǎn)品價格會攔腰打折。

古人不也有"買櫝還珠"的故事嗎？

換新形態(tài)

同一類型的產(chǎn)品，尤其是食品類產(chǎn)品，換種新形態(tài)，也可以實現(xiàn)價格變化。

比如：同樣都是奶茶，有用開水沖泡的香飄飄奶茶、有瓶裝飲料式的阿薩姆奶茶，更有門店現(xiàn)場制作的喜茶。

再比如：同樣是咖啡，有速溶的雀巢咖啡，也有開水沖泡的掛耳咖啡，更有現(xiàn)場碾磨的星巴克。

產(chǎn)品的本質(zhì)沒發(fā)生太大變化，但是形態(tài)改變了，價值也就發(fā)生了變化。

成都通用的公交/地鐵卡是長方形的，但是某個平臺推出了圓形的公交卡，價格瞬間從20炒到了100左右。

增加新功能

增加新的功能，也是很多產(chǎn)品慣用的漲價手段。

如一把普通的雨傘，當有了防身、拐杖傘、傘柄帶破窗錐、手柄帶電筒等等新功能時，它的價格肯定會高于普通傘的價格。

而當一款普通的果酒被賦予了美容養(yǎng)顏、防摔抗老等新功能時，都會帶來價格上的提升。

重新定位

前面提到的包裝、形態(tài)、功能僅僅是對產(chǎn)品的外在修改，而定位則在于內(nèi)在修改。

我們可以把定位簡單理解為產(chǎn)品在消費者心中構(gòu)建一個固定的品牌形象，這個形象就決定了產(chǎn)品在消費者心中的定價。

同樣看一些生活中的案例：瑞幸定位于都市便捷式咖啡，而星巴克定位打造第三生活空間，價格差異明顯。

小米手機定位于極致的性價比，蘋果手機定位最佳的體驗效果，價格差異明顯。蜜雪冰城定位于超高性價比，喜茶定位于茶類的星巴克，價格差異明顯。

甚至同一品牌也有不同細分定位的品牌，比如華為與榮耀、小米與紅米。

不同的產(chǎn)品定位，改變的是消費者對品牌/產(chǎn)品的認知和消費心理，進而產(chǎn)生產(chǎn)品溢價。

產(chǎn)品定位對價格的影響有多大？網(wǎng)絡(luò)上的炒鞋團可以把一雙"AJ"炒到2萬多，拼多多上的高仿同款鞋九塊九包郵。

組合套餐

買XX送XX是商家們常常搞的一個促銷套路。

通過多種產(chǎn)品的疊加，改變了消費者對價格敏感性。

比如：

電腦原價5000元，現(xiàn)在5100元購買還贈送價值399元的鼠標鍵盤。

一束鮮花88元，現(xiàn)在99元購買還贈送價值49元的錐形花瓶。

因為獲得了附加產(chǎn)品，所以消費者往往會覺得比原價稍稍高點也能接受。

當然，附加產(chǎn)品的真實價值只有商家清楚了。

限定款

大型品牌商家通常會選擇節(jié)假日、重大賽事活動會議等發(fā)布的具有紀念意義的產(chǎn)品，又叫做限定款。

限定款商品的定價核心在于"稀少"，畢竟"物以稀為貴"。

比如近期央行發(fā)行的"520"心形紀念幣，本質(zhì)上來說就是錢，和等面值其他紙幣價值一樣。

但是因為是限定款，數(shù)量少，所以市場價格一定會翻倍。

但消費在意的不是價格，而是是否能搶到手。

還有之前星巴克被瘋搶的貓爪杯，本質(zhì)上也就是個普通的玻璃水杯，但是受限于數(shù)量，被炒成了爆款。

以上就是關(guān)于商品漲價的部分思考，建議大家結(jié)合自身產(chǎn)品思考。

另外諸如：減少商品分量、簡單粗暴的頻繁改價等漲價手段太過于丑陋，這里不作考量。

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