淘寶"猜你喜歡]有什么特點(diǎn)呢?如何提升寶貝流量?-淘寶流量提升淘寶猜你喜歡淘寶營銷引流

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“猜你喜歡”

是一種淘寶的營銷引流手段

，是一個(gè)流量體積最大的營銷工具。這是一個(gè)賣家都喜歡去研究的工具，

展現(xiàn)邏輯

即通過消費(fèi)者歷史的瀏覽收藏加購，以及消費(fèi)者的性別，購買力，喜好等，個(gè)性化的推算出消費(fèi)者喜歡的寶貝，在手淘首頁對相應(yīng)的消費(fèi)者推薦這類產(chǎn)品。

“猜你喜歡”

的表現(xiàn)形式

如果一個(gè)寶貝剛好被系統(tǒng)認(rèn)定某個(gè)買家很有可能購買，就會被抓取到手淘首頁，展現(xiàn)給這個(gè)買家。那抓取哪個(gè)店鋪的寶貝呢？這就關(guān)系到三個(gè)最重要的東西：第一個(gè)是你的店鋪和產(chǎn)品定位是否精準(zhǔn)，也就是店鋪人群必須精準(zhǔn)，系統(tǒng)第一步是先考慮這個(gè)的，只有你的產(chǎn)品標(biāo)簽跟目標(biāo)人群相近，才有可能被抓取。第二個(gè)就是你的寶貝綜合質(zhì)量是否夠高，只有綜合表現(xiàn)好的產(chǎn)品才有可能被抓取，這里說的綜合表現(xiàn)指的是你的寶貝的點(diǎn)擊收藏加購轉(zhuǎn)化，停留時(shí)長，跳失率等等，以及一定量的訪客數(shù)。第三個(gè)就是你的寶貝類目以及圖片是否不允許投放“猜你喜歡”。因?yàn)椤安履阆矚g”推薦場景的特殊性，因此它對商品以及圖片都有更好的要求。

“猜你喜歡”

的特點(diǎn)：

1.

“猜你喜歡”

流量潛力特別大

?？梢韵鄳?yīng)的推送給很多的淘寶用戶，對應(yīng)的客戶人群很廣，沒有太大的局限性。

2.

“猜你喜歡”

的流量不穩(wěn)定

。不是平穩(wěn)增長方式，大多數(shù)是過上車形式的增長方式。來也匆匆去也匆匆，這就需要做出相應(yīng)的優(yōu)化，勁量才能保持更長久的時(shí)間

3.“猜你喜歡”跟自然搜索比，

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率差

。主要來說，一個(gè)是被動(dòng)技能，一個(gè)只主動(dòng)技能。“猜你喜歡”是被動(dòng)的，是被動(dòng)觸發(fā)的。這也就決定他的整體點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不那么高。但是流量大是可以彌補(bǔ)的。隨著淘寶推薦規(guī)則的不斷優(yōu)化，現(xiàn)在“猜你喜歡”的轉(zhuǎn)化率相比以前已經(jīng)提升了很多了。當(dāng)然轉(zhuǎn)化率低只是對于基礎(chǔ)較差的店鋪來說的，基礎(chǔ)好并且人群精準(zhǔn)的店鋪可以做到手淘首頁轉(zhuǎn)化率接近甚至高過自然搜索。

那么應(yīng)該如何優(yōu)化“猜你喜歡”

的流量呢？

如果一個(gè)產(chǎn)品每天訪客都在上升，系統(tǒng)就會判定這個(gè)寶貝是優(yōu)質(zhì)的以及它的標(biāo)簽是準(zhǔn)確的，自然就會抓取該寶貝。前提條件就是我們要做好自然標(biāo)題優(yōu)化，要有一些流量提升。容易被“猜你喜歡”推薦的產(chǎn)品一般都有共同點(diǎn)：銷量比較高，DSR比較高，人氣（收藏加購），精準(zhǔn)人群等。給了流量之后，一定要抓住流量，做好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的方案很多：測圖、配合店鋪活動(dòng)、客服導(dǎo)購技巧等等，點(diǎn)擊反饋也是特別重要的一點(diǎn)，這樣可以盡量的把流量利用轉(zhuǎn)化掉，不會讓系統(tǒng)判讀你是浪費(fèi)他的流量，導(dǎo)致給你的流量越來越少。

切記要靈活運(yùn)用不同的方式，切換不同的營銷模式或者多種共用，組合起來，既能夠減少失誤，又能夠提高效率，當(dāng)然，店鋪的產(chǎn)品基礎(chǔ)比如商品和人群標(biāo)簽要精準(zhǔn)，不然流量一多很可能會導(dǎo)致標(biāo)簽錯(cuò)亂，造成不必要的損失。

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