什么是淘寶直播小時(shí)榜?淘寶直播小時(shí)榜怎么玩?-淘寶直播淘寶營(yíng)銷引流

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2022年，淘寶直播加速了各行各業(yè)線上化的道路，電商直播這一萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)正值風(fēng)口，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

李佳琦、薇婭的成功并非人人皆可復(fù)制，風(fēng)口之下，更多的是無(wú)數(shù)中腰部商家和小主播們。隨著入局者的增多，流量爭(zhēng)搶愈發(fā)白熱化。誰(shuí)都不愿意放過(guò)任何一個(gè)獲取流量和增粉的機(jī)會(huì)。

為了讓更多的中腰部商家和主播通過(guò)錯(cuò)峰開(kāi)播的形式有更多機(jī)會(huì)曝光和透出，天貓618期間，淘寶直播的核心玩法“排位賽”也進(jìn)行了升級(jí)，小時(shí)榜的玩法開(kāi)始進(jìn)入直播間，給到商家和主播彎道超車的機(jī)會(huì)。

據(jù)悉，這次排位賽的賽道一共有85條賽道之多，主要目的就是為了讓更多的主播通過(guò)小時(shí)榜錯(cuò)峰開(kāi)播獲得更多曝光。

在直播排位賽小時(shí)榜中，淘寶直播小二建議玩家可以選擇在7-10點(diǎn)、12點(diǎn)-14點(diǎn)、16點(diǎn)-18點(diǎn)等時(shí)段開(kāi)播，錯(cuò)峰直播。

活動(dòng)期間，小時(shí)榜的熱門廣場(chǎng)也正式上線，每個(gè)賽道TOP10都會(huì)獲得小時(shí)榜熱門廣場(chǎng)的個(gè)性化推薦，獲取到更多的公域流量。

和日常的沖榜不同，在小時(shí)榜中，每個(gè)商家主播都有機(jī)會(huì)在下一個(gè)小時(shí)段獲得更好的排名。活動(dòng)推出以來(lái)，主播們也鉚足了勁兒開(kāi)啟了沖刺，在直播內(nèi)容、形式、玩法上進(jìn)行了創(chuàng)新。

01錯(cuò)峰直播：開(kāi)辟早間戰(zhàn)場(chǎng)

淘寶直播平臺(tái)上，選擇“錯(cuò)峰直播”的主播人不在少數(shù)，早上7點(diǎn)到9點(diǎn)整的時(shí)間段，正在成為第二大開(kāi)播高峰。對(duì)于像不少剛加入直播行業(yè)不久的新店鋪而言，“錯(cuò)峰直播”成為她們積攢人氣和粉絲的一種方式。

除了錯(cuò)峰直播，還有進(jìn)直播間送小禮物的方式來(lái)進(jìn)行吸粉。此外，還可以在直播間設(shè)置了“進(jìn)階的禮品”，直播達(dá)到固定時(shí)長(zhǎng)的觀眾，可以獲得額外的禮品。

02玩轉(zhuǎn)福利+私域流量

在小時(shí)榜推出之后，和風(fēng)雨旗艦店開(kāi)始在8點(diǎn)鐘進(jìn)行錯(cuò)峰直播，與其他品牌不同的是，除了公域流量之外，和風(fēng)雨調(diào)動(dòng)了大約5.5萬(wàn)人的私域流量。

在正式?jīng)_榜前，和風(fēng)雨旗艦店會(huì)在朋友圈調(diào)動(dòng)粉絲積極性，吸引粉絲來(lái)到直播間，觀看點(diǎn)贊，集中的放出現(xiàn)金紅包和禮品福利。

“每天八點(diǎn)的沖榜，我們大概會(huì)花費(fèi)2000塊給粉絲送禮品，也會(huì)增加這些老粉和新粉的黏性。”小鹿說(shuō)。

通過(guò)錯(cuò)峰直播、調(diào)動(dòng)私域流量的玩法，和風(fēng)雨旗艦店沖到了新銳美妝小時(shí)榜第一名，超過(guò)了大部門頭部品牌商家，有了一個(gè)很好的展示窗口。

據(jù)介紹，活動(dòng)期間，總計(jì)增粉人數(shù)同比增長(zhǎng)850%,引導(dǎo)進(jìn)店人數(shù)同比日常增長(zhǎng)361%，總計(jì)瀏覽次數(shù)同比日常增長(zhǎng)368%。

03直播間擠爆，縣長(zhǎng)都來(lái)帶貨

“歡迎你到習(xí)水來(lái)?！痹?.1號(hào)華醫(yī)生的直播間中，貴州省習(xí)水縣縣長(zhǎng)來(lái)到華醫(yī)生直播間一起助農(nóng)扶貧，甚至當(dāng)場(chǎng)唱起了歌曲。在縣長(zhǎng)進(jìn)入后，直播間的氣氛也達(dá)到了一個(gè)小高潮。

這是發(fā)生在華醫(yī)生直播間的一幕，也是他在沖擊小時(shí)榜期間，精心策劃的直播內(nèi)容。作為一名職業(yè)村播，華醫(yī)生夫妻倆在當(dāng)?shù)赝茝V農(nóng)土特產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)行直播帶貨。

“但我們的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)，和大主播自然沒(méi)法比，所以就會(huì)淹沒(méi)在榜單里。”華醫(yī)生談起了他的苦惱。

在小時(shí)榜推出之后，華醫(yī)生發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)點(diǎn)，并且動(dòng)員老粉絲集中的參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)行沖榜。在粉絲進(jìn)入直播間后，夫妻倆也會(huì)進(jìn)行唱歌跳舞等才藝展示，拉動(dòng)粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)。

除此之外，他也開(kāi)始策劃特色的直播內(nèi)容，縣長(zhǎng)進(jìn)直播間就是非常典型的直播內(nèi)容案例。

查理找茶打出了勁爆產(chǎn)品組合+大牌福利的組合拳，通過(guò)小時(shí)榜提升189名；宜嬰育兒手記則通過(guò)好貨沖榜，先試后用的方式，提升了233名；Mobil美孚官方旗艦店則同比日常進(jìn)店人數(shù)增長(zhǎng)321%，粉絲增長(zhǎng)同比日常增長(zhǎng)733%。

小時(shí)榜的出現(xiàn)，讓更多的中腰部商家有了更多機(jī)會(huì)曝光和透出。不光是流量的增長(zhǎng)，通過(guò)送福利、沖榜，對(duì)于主播和粉絲，也是戰(zhàn)斗力打造的契機(jī)。

對(duì)于中腰部商家來(lái)說(shuō)，小時(shí)榜確實(shí)是一個(gè)難得的時(shí)間窗口，誰(shuí)能夠進(jìn)一步抓住機(jī)會(huì)，將粉絲、平臺(tái)、主播三者聯(lián)動(dòng)起來(lái)，在海量的競(jìng)爭(zhēng)中，或許能實(shí)現(xiàn)彎道超車。

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