淘寶小類目怎么做?如何利用直通車提升小類目產(chǎn)品銷量?-淘寶直通車淘寶營(yíng)銷引流

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今天電商君跟大家講講小類目該怎么利用好直通車。其實(shí)說(shuō)到直通車，會(huì)花時(shí)間去學(xué)習(xí)的商家，幾乎都清楚直通車的原理是什么樣，該怎么做。

無(wú)非就是選詞、人群、地域、時(shí)間折扣等等，不過(guò)我們開車的話，不能單憑別人分享的內(nèi)容去操作，而是要根據(jù)自己類目的情況，并結(jié)合一些玩法，才能從實(shí)際出發(fā)做好店鋪。

就拿小類目來(lái)說(shuō)，雖然同樣是關(guān)鍵詞、人群這些，但在操作上、選詞側(cè)重上、人群劃分上都是會(huì)有所不同的。

在分享具體操作前，我們先來(lái)熟悉一下小類目的具體特點(diǎn)。所謂小類目就是市場(chǎng)需求比較小的類目，即使是最核心的大詞，相對(duì)于大類目動(dòng)輒幾百萬(wàn)的展現(xiàn)而已，小類目可能只有幾十萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)、幾千的展現(xiàn)。并且展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化都主要集中在幾個(gè)核心大詞上，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

另外，同樣是小類目，我們同樣要先判斷類目產(chǎn)品的實(shí)際情況再來(lái)制定一個(gè)推廣方式。比如在受眾方面，我舉兩個(gè)例子，一個(gè)是光纖熔接器，一個(gè)是蒸汽面罩。

這兩種產(chǎn)品，第一種光纖熔接器是針對(duì)于某類有這種需求的人員才會(huì)購(gòu)買的，受眾面積??；而蒸汽面罩則是針對(duì)于所有女性都可以用的，受眾面積大，只不過(guò)大多數(shù)人對(duì)這一產(chǎn)品的概念、作用沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)知。

針對(duì)這兩類產(chǎn)品，我們的方向策略就是不一樣的，第一種光纖熔接器我們就最好主打搜索流量，只有搜索這一關(guān)鍵詞的用戶才會(huì)有需求，才是我們的需求人群；

而第二種蒸汽面罩，它的作用就是針對(duì)于所有女性，只要女性用戶清晰其概念及作用，就會(huì)有可能產(chǎn)生需求、產(chǎn)生購(gòu)買，所以我們就可以主打推薦式流量，把這些潛在用戶轉(zhuǎn)化成我們的需求用戶，以此來(lái)擴(kuò)大銷量。

舉的這個(gè)例子只是讓大家要從類目實(shí)際情況來(lái)判斷該怎么操作，接下來(lái)就回到我們的正題，即如何通過(guò)直通車來(lái)做好小類目。

要開直通車，事先肯定是需要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)的

，這一點(diǎn)無(wú)論是大類目還是小類目都是必須的。從主圖到基礎(chǔ)銷量，再到評(píng)價(jià)、問(wèn)大家等等，只有把這些產(chǎn)品內(nèi)功給優(yōu)化好了之后，再去開車，才可以充分發(fā)揮直通車的作用。

選詞

在關(guān)鍵詞方面，因?yàn)槭切☆惸?，所以詞的數(shù)量不多，且點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化幾乎都集中在幾個(gè)大詞上面，我們就直接把這些詞給加到直通車?yán)锞秃昧恕?/p>

這個(gè)時(shí)候就不要想什么精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞了，

能加的都加上去，小類目不像大類目，有時(shí)候類目詞一共就那十來(lái)個(gè)而已

。并且也不需要在權(quán)重不高的前期去避開競(jìng)爭(zhēng)大的大詞、熱詞。小類目最大的詞展現(xiàn)也就那些，你再避開大詞用小詞，長(zhǎng)尾詞，連展現(xiàn)都沒(méi)有還做個(gè)什么勁兒。

出價(jià)

雖然是小類目，但由于商家都在搶著幾個(gè)詞的流量，所以競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)小，如果前期權(quán)重不高沒(méi)有足夠展現(xiàn)的話，可以試著將價(jià)格稍微抬高一些，爭(zhēng)取更佳的排名。

還是要看實(shí)際情況，如果類目ppc相對(duì)比較便宜的話，可以直接卡到首條去，如果類目ppc較貴，那卡在前五左右就差不多了。如果出價(jià)太高，在日限額有限的情況下，能獲取到的流量就變少了。

等后期有點(diǎn)擊，權(quán)重上來(lái)后，再試著拖價(jià)來(lái)開車。

匹配方式

精準(zhǔn)匹配，

小類目最好是精準(zhǔn)匹配

，搜索的詞就那幾個(gè)，廣泛的話會(huì)導(dǎo)致引進(jìn)很多垃圾流量。

人群

人群就按照我們類目的實(shí)際情況來(lái)圈人群就好了，

這種類目一般以性別、年齡這種2級(jí)人群來(lái)設(shè)置

，后期測(cè)試也不用再加屬性了

，再加下去3級(jí)人群覆蓋的人數(shù)就太少了。不過(guò)不要以為類目小就直接以一級(jí)人群來(lái)圈，那樣太泛，圈人群就沒(méi)有什么意義了。

按照2級(jí)人群來(lái)圈，之后跑出數(shù)據(jù)就和其他類目一樣，根據(jù)人群數(shù)據(jù)來(lái)做好優(yōu)化就好了。

日限額

日限額根據(jù)自己要卡在什么位置，ppc是多少等情況來(lái)定。如果前期日限額燒不出去，可以試著把

位置卡在前面一些

，提高寶貝的曝光率，在有了一定點(diǎn)擊，權(quán)重上升后即使將ppc降下來(lái)也可以卡在較靠前的位置把日限額很快地?zé)鋈ァ?/p>

小類目雖然流量不多，但小類目也有小類目的好處，如果是標(biāo)品的話（小類目還是以標(biāo)品為主），只要圖不是特別差，點(diǎn)擊率都還可以。在質(zhì)量分方面漲的也會(huì)比較快，一般3-5天左右分值就上去了。

另外，因?yàn)槭切☆惸?，展現(xiàn)、點(diǎn)擊不會(huì)很多的，所以我們前期可以測(cè)試一下將位置卡在前端燒一整天需要多少日限額，如果能夠負(fù)擔(dān)那就按照這樣的日限額去燒，等后期權(quán)重上來(lái)再逐步減少限額，霸占位置。

不過(guò)減少限額一定要注意，不要一下子降的太猛

，否則如果流量下滑地太厲害，權(quán)重是一定會(huì)掉的。

其實(shí)從上面的內(nèi)容大家也可以看出來(lái)，對(duì)于小類目點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都集中在幾個(gè)大詞上面，所以我們做小類目就是要去搶這些大詞的流量。

怎么搶呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是

提升權(quán)重，并且卡住位置

。只有你提升了權(quán)重才能以較低的價(jià)格去卡住了位置，才能獲得足夠的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

最后，要特地強(qiáng)調(diào)一下小類目主圖的重要性。因?yàn)轭惸勘緛?lái)就小，流量就只有那些。不像大的類目，你主圖差一些，點(diǎn)擊率差一些我們可以去獲取其他的關(guān)鍵詞人群、流量。

而小類目根本就沒(méi)有那么多的流量，所以商家要做的就是在限定的流量池中搶奪客戶，所以在同樣的展現(xiàn)下你主圖不好就搶不過(guò)別人。并且，主圖所代表的點(diǎn)擊率也是我們提升寶貝權(quán)重的重要因素，所以還是要把主圖給重視起來(lái)。

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