淘寶小類目怎么做?如何利用直通車提升小類目產(chǎn)品銷量?-淘寶直通車淘寶營銷引流

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今天電商君跟大家講講小類目該怎么利用好直通車。其實說到直通車，會花時間去學(xué)習(xí)的商家，幾乎都清楚直通車的原理是什么樣，該怎么做。

無非就是選詞、人群、地域、時間折扣等等，不過我們開車的話，不能單憑別人分享的內(nèi)容去操作，而是要根據(jù)自己類目的情況，并結(jié)合一些玩法，才能從實際出發(fā)做好店鋪。

就拿小類目來說，雖然同樣是關(guān)鍵詞、人群這些，但在操作上、選詞側(cè)重上、人群劃分上都是會有所不同的。

在分享具體操作前，我們先來熟悉一下小類目的具體特點。所謂小類目就是市場需求比較小的類目，即使是最核心的大詞，相對于大類目動輒幾百萬的展現(xiàn)而已，小類目可能只有幾十萬，甚至幾萬、幾千的展現(xiàn)。并且展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化都主要集中在幾個核心大詞上，競爭比較激烈。

另外，同樣是小類目，我們同樣要先判斷類目產(chǎn)品的實際情況再來制定一個推廣方式。比如在受眾方面，我舉兩個例子，一個是光纖熔接器，一個是蒸汽面罩。

這兩種產(chǎn)品，第一種光纖熔接器是針對于某類有這種需求的人員才會購買的，受眾面積小；而蒸汽面罩則是針對于所有女性都可以用的，受眾面積大，只不過大多數(shù)人對這一產(chǎn)品的概念、作用沒有一個清晰的認(rèn)知。

針對這兩類產(chǎn)品，我們的方向策略就是不一樣的，第一種光纖熔接器我們就最好主打搜索流量，只有搜索這一關(guān)鍵詞的用戶才會有需求，才是我們的需求人群；

而第二種蒸汽面罩，它的作用就是針對于所有女性，只要女性用戶清晰其概念及作用，就會有可能產(chǎn)生需求、產(chǎn)生購買，所以我們就可以主打推薦式流量，把這些潛在用戶轉(zhuǎn)化成我們的需求用戶，以此來擴大銷量。

舉的這個例子只是讓大家要從類目實際情況來判斷該怎么操作，接下來就回到我們的正題，即如何通過直通車來做好小類目。

要開直通車，事先肯定是需要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)的

，這一點無論是大類目還是小類目都是必須的。從主圖到基礎(chǔ)銷量，再到評價、問大家等等，只有把這些產(chǎn)品內(nèi)功給優(yōu)化好了之后，再去開車，才可以充分發(fā)揮直通車的作用。

選詞

在關(guān)鍵詞方面，因為是小類目，所以詞的數(shù)量不多，且點擊、轉(zhuǎn)化幾乎都集中在幾個大詞上面，我們就直接把這些詞給加到直通車?yán)锞秃昧恕?/p>

這個時候就不要想什么精準(zhǔn)詞、長尾詞了，

能加的都加上去，小類目不像大類目，有時候類目詞一共就那十來個而已

。并且也不需要在權(quán)重不高的前期去避開競爭大的大詞、熱詞。小類目最大的詞展現(xiàn)也就那些，你再避開大詞用小詞，長尾詞，連展現(xiàn)都沒有還做個什么勁兒。

出價

雖然是小類目，但由于商家都在搶著幾個詞的流量，所以競爭也不會小，如果前期權(quán)重不高沒有足夠展現(xiàn)的話，可以試著將價格稍微抬高一些，爭取更佳的排名。

還是要看實際情況，如果類目ppc相對比較便宜的話，可以直接卡到首條去，如果類目ppc較貴，那卡在前五左右就差不多了。如果出價太高，在日限額有限的情況下，能獲取到的流量就變少了。

等后期有點擊，權(quán)重上來后，再試著拖價來開車。

匹配方式

精準(zhǔn)匹配，

小類目最好是精準(zhǔn)匹配

，搜索的詞就那幾個，廣泛的話會導(dǎo)致引進很多垃圾流量。

人群

人群就按照我們類目的實際情況來圈人群就好了，

這種類目一般以性別、年齡這種2級人群來設(shè)置

，后期測試也不用再加屬性了

，再加下去3級人群覆蓋的人數(shù)就太少了。不過不要以為類目小就直接以一級人群來圈，那樣太泛，圈人群就沒有什么意義了。

按照2級人群來圈，之后跑出數(shù)據(jù)就和其他類目一樣，根據(jù)人群數(shù)據(jù)來做好優(yōu)化就好了。

日限額

日限額根據(jù)自己要卡在什么位置，ppc是多少等情況來定。如果前期日限額燒不出去，可以試著把

位置卡在前面一些

，提高寶貝的曝光率，在有了一定點擊，權(quán)重上升后即使將ppc降下來也可以卡在較靠前的位置把日限額很快地?zé)鋈ァ?/p>

小類目雖然流量不多，但小類目也有小類目的好處，如果是標(biāo)品的話（小類目還是以標(biāo)品為主），只要圖不是特別差，點擊率都還可以。在質(zhì)量分方面漲的也會比較快，一般3-5天左右分值就上去了。

另外，因為是小類目，展現(xiàn)、點擊不會很多的，所以我們前期可以測試一下將位置卡在前端燒一整天需要多少日限額，如果能夠負(fù)擔(dān)那就按照這樣的日限額去燒，等后期權(quán)重上來再逐步減少限額，霸占位置。

不過減少限額一定要注意，不要一下子降的太猛

，否則如果流量下滑地太厲害，權(quán)重是一定會掉的。

其實從上面的內(nèi)容大家也可以看出來，對于小類目點擊、轉(zhuǎn)化都集中在幾個大詞上面，所以我們做小類目就是要去搶這些大詞的流量。

怎么搶呢？簡單來說就是

提升權(quán)重，并且卡住位置

。只有你提升了權(quán)重才能以較低的價格去卡住了位置，才能獲得足夠的曝光、點擊和轉(zhuǎn)化。

最后，要特地強調(diào)一下小類目主圖的重要性。因為類目本來就小，流量就只有那些。不像大的類目，你主圖差一些，點擊率差一些我們可以去獲取其他的關(guān)鍵詞人群、流量。

而小類目根本就沒有那么多的流量，所以商家要做的就是在限定的流量池中搶奪客戶，所以在同樣的展現(xiàn)下你主圖不好就搶不過別人。并且，主圖所代表的點擊率也是我們提升寶貝權(quán)重的重要因素，所以還是要把主圖給重視起來。

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