淘寶開店怎么給產(chǎn)品定價(jià)?詳解淘寶產(chǎn)品定價(jià)技巧！-淘寶商品發(fā)布淘寶新手開店

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不知道大家有沒有遇到過這種情況，就是在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，考慮了產(chǎn)品成本、快遞成本、倉儲(chǔ)成本、人工成本以及利潤后定的價(jià)格。結(jié)果在復(fù)盤整體營收的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，整體還是虧損。

仔細(xì)盤點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)，還有退貨快遞費(fèi)、產(chǎn)品損耗等費(fèi)用沒有計(jì)算進(jìn)去，導(dǎo)致做了好一陣子的生意，不僅一分錢沒賺還賠進(jìn)去不少。今天我就和大家來說說，我們產(chǎn)品該如何定價(jià)這個(gè)事情。

其實(shí)從剛才這個(gè)例子中，大家都可以看出來，我們定價(jià)是要綜合考慮到成本后，再在成本價(jià)格基礎(chǔ)上加上自己的利潤來定價(jià)。但這個(gè)利潤該定多少，才能在既保證營收的情況下，又擁有較高的市場競爭力呢？

其實(shí)我們定價(jià)要從成本及利潤兩個(gè)方面來籌備，跟著我往下看吧。

一、成本

定價(jià)大家都知道是在成本上加上一定的利潤，但這個(gè)成本該如何核算，就是我們需要仔細(xì)考量的內(nèi)容了。

1、成本

成本這塊我剛在開篇就已經(jīng)說過了，要考慮的不僅僅只是簡單的產(chǎn)品成本，還有快遞成本，倉儲(chǔ)成本、人工成本、退換貨、產(chǎn)品快遞損耗等也都是我們所需要考慮到的。此外，如果是自有生產(chǎn)線，那我們還要考慮一下產(chǎn)品成型前的成本。

比如是女裝類目，那一個(gè)款式，從設(shè)計(jì)、定款、材質(zhì)對接等等，這些款式前的成本也是我們的花費(fèi)，只不過這塊沒有包含在產(chǎn)品成本之中，而是需要我們前期就計(jì)算好的。

2、活動(dòng)折扣

在淘寶中，有著各種各樣的活動(dòng)，而且每個(gè)類型的活動(dòng)所附帶的流量也是很可觀的，在其他的文章中，我甚至將活動(dòng)流量與搜索流量、推薦式流量并列為了商家最需要看重的幾大流量渠道之一。

但是我們在報(bào)這些活動(dòng)的時(shí)候，我們要清晰，要報(bào)活動(dòng)肯定是要有優(yōu)惠的。只有把優(yōu)惠切實(shí)給到用戶，才能充分利用好活動(dòng)的資源。那這優(yōu)惠從哪里來？自然是從我們的價(jià)格中來減免。如果我們在成本之上的利潤基礎(chǔ)壓的太低，那我們在活動(dòng)時(shí)給到優(yōu)惠就會(huì)捉襟見肘，一不小心就會(huì)造成虧損。

可能商家會(huì)想，那我活動(dòng)的時(shí)候報(bào)的優(yōu)惠低一些就好了。但你要知道，如果活動(dòng)優(yōu)惠力度太低，那你與同行相比有什么競爭力呢？

3、推廣費(fèi)用

在現(xiàn)在電商行業(yè)競爭這么激烈的當(dāng)下，想要做好一家淘寶店鋪、做好一款產(chǎn)品，前期是一定要準(zhǔn)備好投入預(yù)算的。

那這個(gè)預(yù)算成本怎么核算呢？

首先要清晰我們產(chǎn)品它所適用的推廣工具，是直通車還是超級推薦，再通過了解行業(yè)ppc，以及我們前期大致會(huì)需要多少個(gè)點(diǎn)擊遞增來輔助產(chǎn)品流量的提升直至實(shí)現(xiàn)整體推廣的收支平衡。

比如我們一款女裝產(chǎn)品，預(yù)計(jì)通過直通車來輔助推廣半個(gè)月。在這半個(gè)月期間，按照點(diǎn)擊量遞增操作，整體預(yù)期需要4000點(diǎn)擊，以每個(gè)點(diǎn)擊0.5元來計(jì)算，實(shí)現(xiàn)4000點(diǎn)擊預(yù)計(jì)需要花費(fèi)2000元。那我們再來清晰，一個(gè)季度我們預(yù)期是能夠銷售一千件，那2000的推廣花費(fèi)，我們均攤到每件產(chǎn)品中就是每件2元左右的推廣成本。

當(dāng)然，我這只是舉了個(gè)例子，具體的類目點(diǎn)擊單價(jià)，點(diǎn)擊量需求以及銷售預(yù)期等等，每個(gè)類目、每家店鋪都是不同的。還是要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來判斷與計(jì)算。

二、利潤

核算清楚成本后，我們要在成本上加上我們的利潤，才能得出我們最終的定價(jià)。在定價(jià)前，我們要先知道，定價(jià)越高，雖然商家能夠獲得的利潤也變高了，但在價(jià)格變高的同時(shí)，我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也會(huì)同步變低。畢竟對于同類的產(chǎn)品而言，價(jià)格越高，用戶對其的接受門檻也是會(huì)同步變高的。

當(dāng)然，這也不是說我們的價(jià)格越低越好，這點(diǎn)是很多商家都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

對于用戶來說，他的心中對于想要購買的產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)心理預(yù)期的價(jià)格區(qū)間，高于這個(gè)價(jià)格區(qū)間覺得太貴沒必要；低于這個(gè)價(jià)格區(qū)間又會(huì)覺得價(jià)格太低，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證。

而我們要做的，就是把價(jià)格定在用戶心理預(yù)期的價(jià)格區(qū)間之間，才最能契合用戶的需求。那想要做好這件事，我們需要按照下面這個(gè)流程來操作。

1、清晰店鋪人群預(yù)期價(jià)位

想要將價(jià)格定在用戶心理預(yù)期之間，我們就要清晰我們店鋪定位的人群以及他們對于我們產(chǎn)品的心理價(jià)位區(qū)間是怎么樣的。

這里包含兩個(gè)方面，一是清晰定位人群，二是清晰精準(zhǔn)人群對于我們產(chǎn)品的心理價(jià)位。我們首先要知道，我們面向的人群是哪些，才可以根據(jù)他們的心理價(jià)位來判斷定價(jià)。

比如我們是女鞋類目，針對的是19-24這一年齡段的白領(lǐng)女性，那對于這類人群來說，她們在產(chǎn)品的價(jià)格方面，有一定的消費(fèi)能力，但是卻不會(huì)為此花費(fèi)太多。

當(dāng)然，大致了解她們的消費(fèi)水平還不夠，我們還要從實(shí)際的數(shù)據(jù)來判斷。

如果是新店產(chǎn)品定價(jià)，在沒有用戶基礎(chǔ)的情況下，我們可以針對這類用戶來做一個(gè)問卷調(diào)查，通過問卷來判斷他們對于我們產(chǎn)品的心理價(jià)位是多少。如果我們是老店，店鋪已經(jīng)有了一定的客群，那我們可以直接在生意參謀-流量-訪客分析中來查看我們店鋪人群的消費(fèi)層級，主要轉(zhuǎn)化集中在哪個(gè)區(qū)域之中。

2、定價(jià)

那確定了用戶的心理價(jià)位區(qū)間后，我們就在這一價(jià)位區(qū)間中隨便設(shè)置一個(gè)價(jià)格嗎？當(dāng)然不是，我們在核算成本之后，確定在用戶心理價(jià)位區(qū)間之間，我們的成本、利潤都是可以承受的之后。我們可以定一個(gè)比這個(gè)價(jià)格區(qū)間中間價(jià)稍高一些的價(jià)位。

為什么呢？

首先我們要知道，在這個(gè)價(jià)位區(qū)間中的定價(jià)，用戶都是可以接受的，那在區(qū)間中部位置，算是一個(gè)比較中性的價(jià)格。我們再比這個(gè)價(jià)格偏高一些，高的這部分價(jià)格對于用戶來說是可以接受的。

并且這部分價(jià)位，一方面可以給用戶帶來一種，我們產(chǎn)品比其他產(chǎn)品質(zhì)量要好的感受，另一方面也可以為我們店鋪提供更多的利潤空間。

其實(shí)大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，我說的比中間價(jià)稍高一些的這個(gè)比例，與我們?？吹降?.618黃金比例很相似。大家也可以直接以價(jià)格區(qū)間的最高價(jià)來乘以0.618，再選中一個(gè)近似值即可。

如果大家覺得，定位精準(zhǔn)人群，設(shè)置問卷調(diào)查清晰用戶心理價(jià)位很麻煩的話，我可以給大家提供一個(gè)稍微簡單一些的方式。

即當(dāng)我們在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，淘寶系統(tǒng)中會(huì)自動(dòng)顯示用戶喜歡的價(jià)格區(qū)間。比如我搜索了“交叉v領(lǐng)襯衫”后，在PC端會(huì)展示60%用戶喜歡的價(jià)位在59-199之間，那我們就可以根據(jù)這一價(jià)格區(qū)間來設(shè)定我們的價(jià)格。

說到定價(jià)，很多商家會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤，就是根據(jù)競品來定價(jià)。競品定多少錢，那我比他的價(jià)位更低一些。

但你要知道，淘寶在給到展現(xiàn)的時(shí)候，并不會(huì)因?yàn)槟愕膬r(jià)格更低，就給你更高的展現(xiàn)。并且你也并不知道競品價(jià)格是如何構(gòu)成的，比如他可能擁有自己的工廠，能夠在這個(gè)價(jià)位還實(shí)現(xiàn)較高的利潤。而你的產(chǎn)品本來就是從工廠拿貨的，在先天上成本就比別人高，再壓低價(jià)格，就更別想有什么利潤可言。

所以我們定價(jià)，一定是要從實(shí)際出發(fā)，以自己本身的情況來判斷什么樣的價(jià)格能夠給我們帶來實(shí)打?qū)嵉睦麧櫱冶ＷC盡可能高的轉(zhuǎn)化。

最后，教大家一個(gè)定價(jià)的小技巧，就是我們可以設(shè)置幾個(gè)不同的sku，讓用戶可以對比每個(gè)sku的優(yōu)劣勢。

那么當(dāng)用戶在瀏覽你寶貝的時(shí)候，他所思考的問題就會(huì)從原先的“要不要購買”轉(zhuǎn)變成了“購買哪一款”。在一定程度上可以提升我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

以上就是有關(guān)淘寶產(chǎn)品定價(jià)技巧的相關(guān)內(nèi)容，希望能對大家有所幫助，更多精選干貨，盡在幕思城電商賣家助手~

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