淘寶詳情頁的文案內(nèi)容如何提煉賣點(diǎn)?產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么在詳情頁中體現(xiàn)?-淘寶內(nèi)容營銷淘寶日常運(yùn)營

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淘寶的詳情頁中要體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而精準(zhǔn)打擊消費(fèi)者的痛癢點(diǎn)。但是產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉如何在文案內(nèi)容出體現(xiàn)出來呢？

淘寶商家如何做好內(nèi)容營銷呢？

今天就跟電商君一起來學(xué)習(xí)一下吧！

1、九宮格思考法

這里的文案很多時(shí)候就是刺激猶豫不決的用戶和激發(fā)用戶的臨時(shí)需求。

比如，最近大火的美容儀品牌，它有一款叫做“ReFaCARAT微電流經(jīng)典款”。

用9宮格思考法，可以在中間這個(gè)“產(chǎn)品名”格子填上“ReFaCARAT微電流經(jīng)典款”這個(gè)商品名稱之后，在其他八個(gè)格子就填上這個(gè)商品的可行性銷售優(yōu)點(diǎn)：獲取COSME大賞、明星同款、微電流、去水腫瘦臉、提拉極致皮膚、使用無痛感、小巧便攜。

這種方式能夠讓我們形成快速挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)的思維，然后能夠輻射性地運(yùn)用營銷技巧去寫文案。針對優(yōu)點(diǎn)，我們可以寫出幾種方式文案，比如淘寶經(jīng)常提倡的場景化：

場景化的意思是讓用戶知道在什么情況下，用我們的商品可以得到什么好處。那么就可以利用美容儀上面的賣點(diǎn)中能用于場景化的詞匯輻射寫開。

比如“水腫瘦臉、小巧便捷”能寫到的場景：自拍、旅行、跟男友約會(huì)、跟前任撕逼、公司的聚會(huì)、職場的面試等等。

2、型錄要點(diǎn)衍伸法

型錄是商品編目、目錄、樣冊的意思，用“型錄要點(diǎn)衍伸法”去找賣點(diǎn)，純照抄型錄里的商品賣點(diǎn)也可以，但文字會(huì)比較沒有人味，說服力道會(huì)稍差，但它至少可以幫助你快速地充實(shí)起商品詳情頁里的基本信息。

如果我們想更好地賣貨，正確的做法是把商品型錄上的特點(diǎn)照抄下來后，然后每個(gè)賣點(diǎn)后面根據(jù)商品的真實(shí)使用體驗(yàn)加以延伸。

比如，一款女性護(hù)理液，這種商品按照錄型說明只主打清潔衛(wèi)生的作用，肯定是不能算是有競爭力的商品，同類競品在清潔衛(wèi)生的概念營銷做得太足了。

這款商品的主要特點(diǎn)是純草本植物配方，我們可以通過提供給供應(yīng)商免費(fèi)試用，并且需要他們提出試用反饋。反饋發(fā)現(xiàn)這款商品可以去除臉上痘痘，并且相比普通清潔衣物的商品能達(dá)到更好的殺菌作用，就連難以抑制的香港腳用這款女性護(hù)理液商品后，也能達(dá)到很好的消除效果。

所以，后續(xù)我們就可以在清潔衛(wèi)生的基礎(chǔ)上延伸出：祛痘、殺菌、治腳氣等賣點(diǎn)，針對不同人群也就有了更細(xì)分的文案了。

這個(gè)案例提醒大家如果想要把一個(gè)商品文案寫好，親身試驗(yàn)是個(gè)很重要的法寶，只有試驗(yàn)過后才能發(fā)現(xiàn)一些不一樣的體驗(yàn)感受，才能夠集思廣益去延伸性地做好宣傳。

3、三段式寫作法

第一段，請精要地濃縮你想到的銷售話術(shù)，因?yàn)槎鄶?shù)人都沒耐心看全文。

第二段，請依照型錄要點(diǎn)衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。

第三段，它是一個(gè)“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人“BuyNow”，所以一般的做法是強(qiáng)化商品獨(dú)特銷售賣點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢或贈(zèng)品。

為了在三段式寫作中的每一段都制作出一目了然、層次清晰的商品關(guān)鍵信息，清晰的話術(shù)和優(yōu)秀的圖片變得尤為重要。建議可以采用目前的流行趨勢“一圖一文或者多圖一文”編輯方式，傳統(tǒng)的在圖片上附著文字已經(jīng)顯得不那么Fashion（反倒影響圖片美觀）。

關(guān)于商品賣點(diǎn)三段式寫作技巧，還是繼續(xù)拿實(shí)操案例說話。

“韓束墨菊補(bǔ)水八件套”的第一段宣傳文案是：一瞬間釋放7億水潤因子，16倍抓水率，告別僵尸臉。（銷售話術(shù)）

后面第二段就圍繞著“16倍抓水率”來寫很多關(guān)于這個(gè)賣點(diǎn)的特色，比如：女性缺水造成的一些尷尬的場景化聯(lián)想（小紅書、聚美優(yōu)品的場景化聯(lián)想做得很棒，大家可以去查考一下）。

通過對商品賣點(diǎn)延伸宣傳之后，就需要第三段來對賣點(diǎn)延伸出來的特色進(jìn)行強(qiáng)化，商品圖案、商品詳情頁、或者是baner廣告頁都要對賣點(diǎn)的進(jìn)行反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

用戶對任何商品的宣傳文案的記憶是不超過12個(gè)字，所以對賣點(diǎn)的強(qiáng)化一定要言簡意賅、說明要點(diǎn)，這樣才能更快地深入用戶。

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