淘寶店鋪權(quán)重是如何構(gòu)成的?哪些因素決定淘寶店鋪權(quán)重?-淘寶店鋪權(quán)重淘寶店鋪進階

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店鋪權(quán)重受哪些因素的影響？

淘寶店鋪權(quán)重是怎么構(gòu)成的？這些問題是不是困擾著你？今天電商君就來給你們解惑，趕緊一起來看看吧！

一、店鋪層級

層級是淘寶判斷店鋪經(jīng)營能力的一個重要指標，總共分為7層，每一個層級所能獲取到流量是不同的。店鋪層級就是用來找寶貝定位，達到滿足客戶需求，增加流量的目的。

1、扶持期低層級時期

主要是一些新店鋪、小賣家，或者零散的銷售者，店鋪的規(guī)模不大?；玖髁恐饕揽繛g覽過的客戶，幾乎沒有老客戶?？梢酝ㄟ^一些新品促銷增加流量的小商家，一般系統(tǒng)會有一年左右扶持期，但是在此期間，店鋪必須要保持穩(wěn)定的增長和良好的經(jīng)營能力以及良好的信譽等。保持月銷穩(wěn)定增長，一般一萬以上，這樣才能獲得系統(tǒng)更好的扶持。但是扶持期對于商家有一定的時間要求，銷售額必須達標，要把握好扶持期，否則錯過了，銷售層級也達不到，各項基礎(chǔ)較差，權(quán)重較低，流量少，很難提升店鋪了。

2、過渡期淘寶層級

有一定潛力的商家會得到系統(tǒng)的扶持，并且可能發(fā)展得越來越好。單品流量扶持和老客戶流量升級，重點做老客戶+付費流量。不過，這時期一般硬指標都可以了，就要尋找突破，不然很難繼續(xù)發(fā)展，畢竟行業(yè)競爭大?？梢酝ㄟ^單品促銷，加入活動平臺等增加流量。過渡期說明是店鋪發(fā)展得關(guān)鍵，前期系統(tǒng)支持有了一定的流量，過渡期要好好利用。

3、爆發(fā)期高層階段

是平臺篩選出的優(yōu)質(zhì)商家，重點扶持對象。平臺推送流量+活動流量扶持+付費推廣流量。爆發(fā)期獲得平臺的扶持會相對大一些，一定要把握好機會，讓系統(tǒng)的扶持更加有作用。要注重產(chǎn)品和在自身類目的市場占有率，保持銷售額的穩(wěn)定增長。繼續(xù)提升流量，打造更好地店鋪。

4、行業(yè)的頂級水平層級

各項資源和渠道也都比較完善了，流量也幾乎達到行業(yè)頂級了。這時候是最好的時刻，也是最需要好好把握的時候。要繼續(xù)去發(fā)展突破。緊跟市場腳步。打造更好地利潤款商品，促銷商品，優(yōu)質(zhì)商品，熱賣商品。

二、好評率

好評率是衡量一個店鋪服務(wù)能力的重要指標，他包含了產(chǎn)品體驗、服務(wù)體驗、物流體驗三個部分。想要拿到好的評價，就要從最根本的產(chǎn)品入手。很多人會想，別人是怎么做好評維護的？在包裹里放小卡片？當然，我這里指的卡片不是酒店里的小卡片。很多時候，放小卡片只能幫助我們提升評價率，并不能大幅度提升好評率。女性在購物的時候，喜歡去評價，少數(shù)時候可以通過紅包返現(xiàn)的方式換取好評，但是大多數(shù)時候獲得好評的還是店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

如果你的好評率不行，就趕快去調(diào)整你的產(chǎn)品，優(yōu)化你的服務(wù)，不要想著通過各種途徑去刪差評，覆蓋評價等等。這些極端手段只是用來對付個別極端事件的，并不能作為常規(guī)手段來使用。這里還要講一個點，好評率高的店鋪，更容易獲得系統(tǒng)分配的流量，因此，我們在打爆款之前，還要先解決掉店鋪好評率的問題，使店鋪的好評率不要低于98%。

三、店鋪流量基礎(chǔ)

店鋪流量基礎(chǔ)是非常重要的一個指標，也就是店鋪基礎(chǔ)權(quán)重。我經(jīng)常要求我的團隊選擇有一定流量基礎(chǔ)的店鋪來操作爆款，這樣起來的會更快，爆的流量也會更多一些。這里講的流量基礎(chǔ)是指店鋪當前的免費訪客量，如：搜索訪客、手淘首頁訪客、購物車訪客、免費其他訪客等。使用沒有流量基礎(chǔ)的店鋪操作有什么壞處呢？如果使用這種情況下開通直通車，你會發(fā)現(xiàn)剛開始PPC非常高，但是轉(zhuǎn)化卻很差。人群標簽不明確，起流量難，成本高，轉(zhuǎn)化差，效果也就非常差。

四、轉(zhuǎn)化率

在所有權(quán)重中占比最大的就是轉(zhuǎn)化率權(quán)重。轉(zhuǎn)化率好，代表著你的產(chǎn)品更容易賣出去，換句話講也就是更受消費者喜歡。搜索想要拿到流量，你的搜索轉(zhuǎn)化率就要比競品的好；首頁想要拿到流量，你的首頁轉(zhuǎn)化率就要比競品的好；任何渠道想要好的流量，都得依賴轉(zhuǎn)化率這個權(quán)重。好的轉(zhuǎn)化率不是靠補單來實現(xiàn)的，也不應(yīng)該靠補單來實現(xiàn)。

當然，前期為了加速寶貝成長的合理補單還是有必要的，畢竟能節(jié)省時間提升打造爆款的效率。扶上馬以后，就不要再去死命的補單了。如果一天總銷量1000單，其中800單是補的，那真的是要把命都補掉了?，F(xiàn)在的搜索系統(tǒng)不僅要求你一天多少的轉(zhuǎn)化，還考核你每個小時的轉(zhuǎn)化，難度可想而知。

如果流量起來以后，真實轉(zhuǎn)化不行，就要快速進行價格、營銷手段、詳情頁、視頻等的優(yōu)化，進過一番優(yōu)化仍然不行，就要放棄了，要學會斷舍離，舍棄是為了降低損失，重新尋找更合適的產(chǎn)品。一個產(chǎn)品該不該操作，從剛開始的選款、測款就要明確下來，好產(chǎn)品對轉(zhuǎn)化率的影響是至關(guān)重要的。淘寶為什么給出我們行業(yè)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率和行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率這些指標？其實淘寶很壞，給你指標就是要你去對比，這些指標你達不到，他就有理由不給你這么多流量了。生意參謀每一個透出在首頁的指標，都是非常重要的指標，都值得我們?nèi)フJ真的研究。

五、銷量

銷量越高鏈接的權(quán)重越高，關(guān)鍵詞排名也更靠前，隨之累計的店鋪的權(quán)重也越高。權(quán)重的累計也是通過銷量來的，銷量跟店鋪的各項數(shù)據(jù)都有關(guān)系，包括層級、動銷率、動銷深度等。平時我們在操作搜索的時候，往往也是通過銷量的累積來實現(xiàn)權(quán)重的增長。所以，市面流行的各種玩法都離不開遞增這兩個字。什么7天螺旋遞增、14天螺旋遞增、幾維遞增法等等，核心其實就是銷量的增長。

但這里所指的銷量的增長，不是單純指的明天比今天銷量多，后天銷量增長更多。他包含銷量的階段（同比）增長考核和環(huán)比增長考核。所以，當你分析競品鏈接的時候，你會發(fā)現(xiàn)有些鏈接某一時段的銷量是下滑的，但是流量卻仍然在上漲，它其實就是符合了階段增長考核的指標。所以，做搜索并不一定要蒙著眼睛使勁遞增，你可能也發(fā)現(xiàn)了，很多快速遞增的鏈接并沒獲取到流量。

六、坑產(chǎn)

什么是坑產(chǎn)？舉個例子，當我們?nèi)ニ阉饕恍╆P(guān)鍵字，淘寶綜合排序展示出來的每一個豆腐塊的展位就算是一個坑位（除直通車展位外）。在影響排名的這一項因素里面，很重要的一個就是這個展位的的交易額。簡單的說，淘寶賦予你的坑位，你給了他多少的交易額，這個就叫坑位產(chǎn)出，簡稱坑產(chǎn)。

如果我們想要寶貝快速獲取排名，就需要算同行坑位產(chǎn)出的情況，近30天坑產(chǎn)情況，分析與同行間的差距，重點觀察前三頁寶貝坑產(chǎn)情況。

觀察某一個關(guān)鍵詞下的同行寶貝的坑產(chǎn)情況時，就需要關(guān)鍵詞的選擇，剛開始不要去提升大詞坑產(chǎn)，很難。這時候去找一些競爭比較小的長尾詞，然后去算坑產(chǎn)，這樣會更容易獲得這個長尾詞的排名。

搜索排名優(yōu)化的教程，基本都會提到UV價值，坑位產(chǎn)出，點擊率，收藏率，加購率，轉(zhuǎn)化率等等，這些都是影響到你的綜合排序的排名情況。

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