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無(wú)論是在進(jìn)行主圖設(shè)計(jì)、文案，亦或是在進(jìn)行短視頻拍攝的時(shí)候，都需要有一定的設(shè)計(jì)感，或者說(shuō)是創(chuàng)意感。和千篇一律的套模板相比，有創(chuàng)意的內(nèi)容總是更加能吸引別人的關(guān)注，深化人們的記憶。不過(guò)想要出好的創(chuàng)意，需要花費(fèi)時(shí)間、精力，甚至是高額的費(fèi)用。對(duì)于淘寶中小賣家來(lái)說(shuō)，想要挖掘好的創(chuàng)意，前期就是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，將別人的想法加工成自己的。接下來(lái)電商君為大家介紹幾個(gè)挖掘創(chuàng)意的方式和優(yōu)秀的創(chuàng)意案例。

一、展示價(jià)值的表述方式

1、給結(jié)果

就是把產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的好處，并且要用夸張的方式，通過(guò)描繪一個(gè)結(jié)果，去表達(dá)這樣子的一個(gè)賣點(diǎn)。

比如在臺(tái)灣有一款功能飲料很火，叫做葡萄適，這款飲料當(dāng)年有一張海報(bào)圖非常有名，是一個(gè)標(biāo)槍戳在了月球上面，圖片是從月球的視角拍了標(biāo)槍，并且里邊還有地球的樣子，下方還有一段廣告語(yǔ)：一定有人喝了葡萄適。

其實(shí)這張圖片的意思是，喝了這款功能飲料，你的力氣就可以大到把標(biāo)槍一下子投到月球上面去，所以是用這種夸張的方式，給你了一個(gè)喝這款飲料能夠達(dá)到的結(jié)果。

2、給問(wèn)題

假如沒(méi)有產(chǎn)品，或缺乏該產(chǎn)品所具備的功效，我們就需要告訴消費(fèi)者你會(huì)遇到什么問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題會(huì)面臨什么樣的后果，這種方式用得比較多的是士力架，它一直用這種方式在做內(nèi)容。

士力架主要展現(xiàn)的是餓了的時(shí)候各種各樣的窘境，因?yàn)槭苛艿膹V告語(yǔ)，以及整個(gè)產(chǎn)品定位是：橫掃饑餓，做回自己，讓你吃一條高熱量的巧克力，迅速補(bǔ)充熱量，所以士力架所有的內(nèi)容廣告都是圍繞著這個(gè)去做的。

比如足球守門員變成了一碰就倒弱不禁風(fēng)的林黛玉；龍舟上的鼓手變成了一個(gè)只會(huì)慢悠悠敲木魚(yú)的唐僧；這時(shí)候，隊(duì)友適時(shí)遞上一條士力架，林黛玉和唐僧咬上一口之后，立刻生龍活虎起來(lái)，變回精力十足的運(yùn)動(dòng)選手。

3、轉(zhuǎn)換視角

就是以用戶的視角去思考創(chuàng)意，國(guó)外的奧利奧廣告就是這樣做的：一位小朋友拿到奧利奧后大吃一驚，立刻跑回家量身高，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己的身高還是老樣子，這時(shí)候旁白告訴我們“你以為你變大了？嘿嘿，是奧利奧變小了，迷你奧利奧全新上市！”。奧利奧以用戶看這個(gè)產(chǎn)品的視角，做了一個(gè)非常有趣的創(chuàng)意。

二、如何用產(chǎn)品證明自己

通常有很多方式，比如標(biāo)品用到比較多的是做實(shí)驗(yàn)。

吉利剃須刀有一個(gè)案例：世界上最驚險(xiǎn)的刮胡子行動(dòng)，吉利找了兩個(gè)潛水員，讓他們各自穿上潛水服，帶上全套潛水裝備，到水下去刮胡子，一個(gè)使用吉利剃須刀，一個(gè)使用其他品牌的剃須刀。

他們潛水的水域是有鯊魚(yú)出沒(méi)的，所以只要你刮胡子的時(shí)候一不小心刮破皮膚，血腥味就會(huì)招來(lái)鯊魚(yú)的攻擊。下水后，兩個(gè)潛水員刮胡子，用別的剃須刀品牌的潛水員引來(lái)了鯊魚(yú)，用吉利的一滴血都沒(méi)有流。當(dāng)然，這種創(chuàng)意用技術(shù)手段就能達(dá)到。

再來(lái)看下聯(lián)想筆記本電腦的案例，ThinkPad為了證明筆記本電腦的開(kāi)機(jī)速度，曾做過(guò)一個(gè)高空跳傘實(shí)驗(yàn)，品牌方在一臺(tái)ThinkPad上綁了一個(gè)降落傘，然后從飛機(jī)上拋下去，在極速墜落的過(guò)程中，筆記本必須在10秒鐘內(nèi)開(kāi)機(jī)，并啟動(dòng)打開(kāi)降落傘的程序，否則筆記本就會(huì)摔個(gè)粉碎。

當(dāng)然，大品牌有大預(yù)算能夠玩這種比較大的創(chuàng)意，但是我們中小商家也可以套用他們的想法，用別的方式表達(dá)出來(lái)?？梢杂脠D文的方式，用P圖的方式，甚至用文案的方式表達(dá)出來(lái)也可以。

第三個(gè)是羽絨服的創(chuàng)意，該品牌為了證明自己的羽絨服非常保暖，讓一個(gè)人穿上羽絨服來(lái)敷雞蛋，并且全程直播，因?yàn)橹挥凶銐虮Ｅ挠鸾q服才能夠敷得出雞蛋，這也是一個(gè)非常有意思的創(chuàng)意方式。

最后一個(gè)創(chuàng)意案例是農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉所有的創(chuàng)意都是圍繞著“我不生產(chǎn)水，我是大自然的搬運(yùn)工”，所賣的水是都富含大自然的礦物元素，所以就做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：把水仙花分別放到了兩個(gè)杯子里，一個(gè)杯子是富含礦物元素的，還有一個(gè)杯子是不含礦物元素的純凈水，含有礦物元素的用農(nóng)夫山泉種的水仙花，生產(chǎn)速度非?？?，枝繁葉茂，不含礦物元素的水種出的水仙花就是一個(gè)大蒜，用這樣的方式證明富含礦物元素的水對(duì)身體更有幫助。

以上就是關(guān)于淘寶挖掘創(chuàng)意的方式介紹和相關(guān)案例說(shuō)明，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。想了解更多電商運(yùn)營(yíng)干貨，請(qǐng)關(guān)注電商賣家助手。

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