淘寶直通車怎么影響自然搜索?如何用直通車提升自然搜索流量?-淘寶直通車流量淘寶營(yíng)銷引流

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搜索流量一直是很多淘寶賣家比較關(guān)注的問(wèn)題點(diǎn)，今天電商君為大家分享一下直

通車與搜索流量提升之間的關(guān)系

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1、直通車怎么影響自然搜索

直通車在為店鋪引流時(shí)，店鋪的很多數(shù)據(jù)都會(huì)發(fā)生改變，例如店鋪的收藏加購(gòu)。CTR等，都會(huì)在直通車對(duì)店鋪不斷優(yōu)化的過(guò)程中提升，店鋪的整體權(quán)重也會(huì)上來(lái)，當(dāng)然自然流量也會(huì)隨之而來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)直通車對(duì)自然搜索流量是間接影響的過(guò)程，想要通過(guò)直通車提升整體數(shù)據(jù)，無(wú)非就是在店鋪內(nèi)部?jī)?yōu)化、推廣布局、人群定位等方面做提升。

2、直通車?yán)瓌?dòng)搜索的方法

第一個(gè)方向就是利用直通車精準(zhǔn)打標(biāo)，做好人群標(biāo)簽，增加在精準(zhǔn)人群下的額外展現(xiàn)機(jī)會(huì)；

第二個(gè)方向是把控好人氣和銷量權(quán)重帶動(dòng)搜索流量的作用；

第三個(gè)方向則是做好點(diǎn)擊率等核心數(shù)據(jù)的優(yōu)化提升計(jì)劃?rùn)?quán)重帶動(dòng)搜索。

直通車優(yōu)化打標(biāo)

直通車優(yōu)化打標(biāo)可分為兩步人群優(yōu)化和優(yōu)化精準(zhǔn)流量。

精準(zhǔn)的人群，不僅可以給店鋪內(nèi)的寶貝選取定向人群，還可以根據(jù)產(chǎn)品選取店鋪定向人群，行業(yè)定向人群、屬性定向人群里系統(tǒng)劃分出人群包，進(jìn)行溢價(jià)測(cè)試。另外還可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性對(duì)定向人群和基礎(chǔ)屬性人群進(jìn)行圈定和測(cè)試。

測(cè)試時(shí)，把人群標(biāo)簽進(jìn)行兩兩組合，測(cè)試后根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)調(diào)整原有組合，組合的方式有很多種，例如把兩個(gè)數(shù)據(jù)都比較好的組合在一起，或者把CTR高ROI低的標(biāo)簽與CTR低和ROI高的組合在一起，配對(duì)組合之后給出的溢價(jià)盡量高于之前的溢價(jià)，原有兩個(gè)標(biāo)簽要保留，等組合之后的標(biāo)簽數(shù)據(jù)出來(lái)后再進(jìn)行優(yōu)化。

人群標(biāo)簽測(cè)試的時(shí)間為7天左右，若測(cè)試期后出價(jià)不低但是依然拿不到流量的情況下，這個(gè)人群標(biāo)簽可以刪掉，再繼續(xù)分析有數(shù)據(jù)的人群，刪掉沒(méi)有價(jià)值的人群優(yōu)化溢價(jià)，這樣一輪下來(lái)，我們就可以拿到比較精準(zhǔn)的人群了，隨著人群的逐步優(yōu)化，會(huì)拿到越來(lái)越精準(zhǔn)的流量。

這個(gè)方法就是利用精準(zhǔn)流量迅速對(duì)產(chǎn)品標(biāo)簽進(jìn)行強(qiáng)化，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是維護(hù)老客戶，在推廣商品的過(guò)程中做一些優(yōu)惠的活動(dòng)等方法吸引老顧客再次回購(gòu)，老顧客通過(guò)自然搜索關(guān)鍵詞的行為再次對(duì)寶貝打標(biāo)是最有用的方法。

利用人氣和銷量帶動(dòng)自然搜索

（1）對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)可以繼續(xù)加大投入放大數(shù)據(jù)量，只要有通過(guò)點(diǎn)擊行為進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者自然就會(huì)有人氣，當(dāng)然也就有轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。這個(gè)方法不適合中小賣家，前期中小賣家在預(yù)算比較緊的情況下還是集中做好核心的數(shù)據(jù)和人群優(yōu)化最好。

（2）在預(yù)算不充分的情況下，商家可以通過(guò)關(guān)鍵詞的成交提高銷量和人氣，來(lái)提升搜索權(quán)重，當(dāng)然要控制好轉(zhuǎn)化率。通過(guò)分析行業(yè)的CVR和自己的數(shù)據(jù)合作調(diào)配，人選最好還是老顧客，以防打亂人群標(biāo)簽。

3.優(yōu)化直通車帶動(dòng)搜索流量方法

第一步，對(duì)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化，首先提高點(diǎn)擊率是開(kāi)車的核心，其次也是低價(jià)引流的前提，在同樣展現(xiàn)下，只有點(diǎn)擊率高才能獲得更多的流量，同時(shí)也代表獲得了更多的潛在消費(fèi)者。

第二步，轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化。獲得的流量沒(méi)有ROI同樣也達(dá)不到商家賺錢(qián)的目的，所以轉(zhuǎn)化率優(yōu)化也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

第三步，通過(guò)兩步把CTR和CVR優(yōu)化好，在優(yōu)化其本身權(quán)重的過(guò)程中，不斷拖低PPC，以同樣的點(diǎn)擊花費(fèi)拉動(dòng)更多的流量。同時(shí)做小幅度的預(yù)算遞增，達(dá)到流浪穩(wěn)定遞增的效果。

想要CTR和CVR除了利用開(kāi)車對(duì)關(guān)鍵詞的選取、出價(jià)、精準(zhǔn)外，還需要注意地域、人群的優(yōu)化，同時(shí)也要注重圖片給消費(fèi)者帶來(lái)的吸引、買家秀。評(píng)價(jià)等這些較為基礎(chǔ)的內(nèi)容優(yōu)化。

4、直通車帶動(dòng)搜索新品起爆前期準(zhǔn)備

我們自己操作直通車的時(shí)候，初期權(quán)重的判斷是非常重要的。圍繞直通車初期搭建和養(yǎng)分淘寶是有一套底層的基礎(chǔ)邏輯的。

直通車帶動(dòng)自然搜索打造爆款，前期需要用生意參謀-市場(chǎng)行情把行業(yè)的基本數(shù)據(jù)情況先作一個(gè)了解。一般來(lái)說(shuō)，先要抓取整個(gè)行業(yè)的YTO10-20的寶貝數(shù)據(jù)，并對(duì)每個(gè)寶貝數(shù)據(jù)進(jìn)行逐一分析：

【爆款準(zhǔn)備工作】

搜索關(guān)鍵詞看是市場(chǎng)體量；通過(guò)直通車的數(shù)據(jù)，做好第一階段的廣告投入預(yù)算。

市場(chǎng)行情看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)；直通車流量解析-數(shù)據(jù)透視分析客單價(jià)以及不同客單價(jià)相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率情況，如果高客單價(jià)轉(zhuǎn)化率比較高，我們通過(guò)我們可以利用生意參謀-市場(chǎng)行情，去觀察競(jìng)品的支付轉(zhuǎn)化率，判定真實(shí)轉(zhuǎn)化率情況。并利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具盡量把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)透徹地分析出來(lái)。

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、價(jià)格區(qū)間以及收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)和主圖，我們可以做相對(duì)比較健全的模擬新品起爆數(shù)據(jù)規(guī)劃、主圖呈現(xiàn)，SKU定價(jià)、價(jià)格區(qū)間、營(yíng)銷賣點(diǎn)、以及詳情頁(yè)策劃等。

5、直通車數(shù)據(jù)正向反饋前期準(zhǔn)備工作

直通車具有主動(dòng)獲取流量的能力，我們根據(jù)以上的爆款前準(zhǔn)備工作，判斷清楚店鋪的單品轉(zhuǎn)化率之后，再次快速建立直通車權(quán)重計(jì)劃，這個(gè)方式的最大好處是權(quán)重激發(fā)流程比較簡(jiǎn)單。思維邏輯：通過(guò)直通車數(shù)據(jù)做正向反饋，以及不斷爬坡。

直通車帶搜索打造爆款，還有做好第二個(gè)階段性運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備工作，借助市場(chǎng)行情-行業(yè)熱詞榜-熱門(mén)修飾詞中查找詞根鋪設(shè)詞路。

【詞根】每個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)算法邏輯，在每個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重下帶來(lái)的展現(xiàn)量總和，為該寶貝的展現(xiàn)量總和，每個(gè)能夠帶來(lái)展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞是詞根。

標(biāo)題中包含的可以帶來(lái)不同展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞詞根，可以在生e經(jīng)-寶貝分析-標(biāo)題分析中，看到關(guān)鍵詞拆解，拆分的關(guān)鍵詞顏色越深的權(quán)重越高。

【拓展詞】詞根權(quán)重達(dá)到一定程度，會(huì)以該詞根為核心拓展出標(biāo)題以外的關(guān)鍵詞，詞根拓展出來(lái)的詞為拓展詞。比如連衣裙“薄款”是一個(gè)有展現(xiàn)量的詞根，“薄款深V”找個(gè)關(guān)鍵詞就是“薄款”的拓展詞?！吧頥”找個(gè)拓展詞標(biāo)題里面不包含，但是我們的關(guān)鍵詞中有薄款深V，深V就是拓展詞。

【詞路】以行業(yè)熱詞榜的熱門(mén)詞為目標(biāo)，以該詞根拓展出來(lái)的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，作為這個(gè)詞根的整個(gè)詞路。中小賣家前期不要做大詞，要先圍繞主詞，做拓展詞，找出詞路線，先來(lái)做主詞詞路線的關(guān)鍵詞權(quán)重。

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