淘寶應(yīng)該有幾個(gè)品類的產(chǎn)品?淘寶店鋪寶貝數(shù)量多少合適?-淘寶商品管理淘寶新品布局淘寶日常運(yùn)營

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很多淘寶商家在

產(chǎn)品布局

上存在諸多疑問：店鋪應(yīng)該有幾個(gè)品類的產(chǎn)品？店鋪寶貝數(shù)量多少合適？如何優(yōu)化產(chǎn)品布局？今天就讓電商君給你們一一解答，趕緊一起來看看吧！

1、店鋪應(yīng)該有幾個(gè)品類的產(chǎn)品？

系統(tǒng)能分給一個(gè)店鋪的流量始終是有限的，總之就是績優(yōu)則培，績劣則梳這個(gè)是肯定的。那在千人千面影響下，一個(gè)店鋪總是會被系統(tǒng)定義為賣哪類產(chǎn)品的店鋪，這就關(guān)系到一個(gè)店鋪應(yīng)該主推幾個(gè)品類的問題。

大而全的店鋪是有，不過都依賴于線下本身強(qiáng)大的品牌號召力。其他靠淘寶流量吃飯的店鋪都有一個(gè)特點(diǎn)，店鋪真正能賣或好賣的品類一般在一個(gè)至二個(gè)之間。一般做得好的店鋪基本都會去專精一個(gè)品類。那樣單品類權(quán)重則佳。

比如說你店鋪是賣女童裝的，那么你的產(chǎn)品都是一個(gè)品類的，那在這個(gè)品類里面店鋪的權(quán)重系統(tǒng)會認(rèn)定你是專注這個(gè)品類的。

比如我們在操作的一個(gè)兒童嘻哈服店鋪。專注兒童嘻哈演出服。那就是說在這個(gè)品類里面系統(tǒng)則認(rèn)定店鋪專注兒童演出嘻哈服。

如果店鋪有幾個(gè)品類的話，比如我們的連衣裙賣得不錯(cuò)。那我們店鋪像其他品類的休閑褲，毛衣，外套之類的不管我們怎么努力去推都賣不動(dòng)，就算這些寶貝在你自己看來很不錯(cuò)。

這就是關(guān)系到淘寶對你的這個(gè)店鋪的定位了，系統(tǒng)把你定位為賣套裝，連衣裙或者兒童嘻哈演出服，那我們的店鋪在這個(gè)品類的權(quán)重是專注這個(gè)品類的，權(quán)重則增加。

你上新這個(gè)品類的新品流量也更容易起來，而當(dāng)你想靠推廣手段去把這個(gè)品類以外的寶貝推起來時(shí)會發(fā)現(xiàn)困難重重，事倍功半。

所以我們經(jīng)營一個(gè)店鋪時(shí)，應(yīng)該控制自己的主推品類。當(dāng)然，不是說一個(gè)店鋪只上一個(gè)品類的產(chǎn)品，而是盡可能專注主推一個(gè)品類的產(chǎn)品，其他品類也應(yīng)該按一定的比例存在，后面會講怎么確定最優(yōu)品類比例。

2、店鋪寶貝數(shù)量多少合適？

店鋪的寶貝數(shù)量過少，也就證明買家可選擇的空間就小，也就是可參與爭取流量的機(jī)會也少，也不利于布局全店寶貝標(biāo)題。

跌失率和平均停留時(shí)長等也難以有較好的表現(xiàn)；當(dāng)然寶貝數(shù)量過多，會導(dǎo)致庫存和管理壓力，以及動(dòng)銷率的問題。還有一個(gè)邏輯心理學(xué)就是選擇太多會出現(xiàn)選擇困難癥。

PS：所謂的選擇困難癥就是說客戶看的太多了，以至于后來增加都不知道該選擇哪個(gè)。

所以這里建議大家所以一個(gè)店鋪同類型的款式不要過于太多，過多很容易讓客戶出現(xiàn)選擇困難癥！

然后在不同階段需要保持的產(chǎn)品數(shù)量是不同的。以大類目為例，在店鋪初期應(yīng)該保持有20個(gè)寶貝左右，之后不斷淘汰表現(xiàn)差的款，添加新款。店鋪發(fā)展到一定階段維持在30—50個(gè)寶貝左右。到了正常運(yùn)作時(shí)期，店鋪總體寶貝數(shù)量維持在50到100之間，最好不要超過100。當(dāng)然這個(gè)也分類目而定，請根據(jù)自身實(shí)際情況來定。

很多店主想的是這些寶貝都是辛苦找來的，還拍了圖片做了詳情，直接下架是不是太浪費(fèi)了。其實(shí)這些賣不動(dòng)也帶不來流量的產(chǎn)品你拖著不下架，才是對店鋪更大的傷害。做店鋪一定不要執(zhí)迷于店鋪寶貝數(shù)量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒庫存的直接刪除下架，有庫存的盡快打折清倉或當(dāng)贈(zèng)品處理掉。

當(dāng)然，以上數(shù)據(jù)只是對大類目的通用范圍，有些整個(gè)品類都找不齊20個(gè)寶貝的總不能強(qiáng)求也要達(dá)到上述數(shù)值吧。

3、如何確定最優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

如果你有生意參謀專業(yè)版，那么可以從市場行情>品牌詳情>輸入競爭對手的品牌關(guān)鍵詞，把下面的類目構(gòu)成數(shù)據(jù)復(fù)制出來。

然后至少統(tǒng)計(jì)四個(gè)以上競爭對手的數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)匯總計(jì)算每個(gè)品類占比的平均值。那么你將清楚自己這個(gè)價(jià)位和風(fēng)格的店鋪應(yīng)該賣哪些品類，以及這些品類的占比各是多少最好。

如果沒有生意參謀專業(yè)版，也可以用一個(gè)比較花時(shí)間的方法，直接到競爭對手，點(diǎn)開他的所有寶貝（最好點(diǎn)進(jìn)去每個(gè)寶貝的詳情里面），把銷量前20或前50的寶貝，按品類，銷量，價(jià)格一個(gè)個(gè)統(tǒng)計(jì)出來。

最后匯總，得到這個(gè)競爭對手每個(gè)品類的銷量占比和銷售金額分布，用此方法多統(tǒng)計(jì)幾個(gè)競爭對手的店鋪，最終弄清楚自己應(yīng)該有怎么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

以上方法得到的數(shù)據(jù)都是理論性的，因?yàn)樽约何幢鼐陀袑?yīng)品類的產(chǎn)品。但至少讓自己心中有數(shù)，這個(gè)價(jià)位和風(fēng)格的店鋪哪些品類好賣，每個(gè)品類占比多少，而不至于不懂利用這類數(shù)據(jù)時(shí)，盲目地準(zhǔn)備了一堆沒有市場的產(chǎn)品。

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