淘寶新品如何快速破零?-淘寶新品上架淘寶提升銷量淘寶日常運營
2023-01-06|10:50|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:67
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新品上架以后,有什么方法可以讓銷量破零呢?今天電商君為你們介紹幾種幫助
的方法,有需要的話就趕緊一起來看看吧!
這種破零方法適合有老客戶積累的,絕大多數(shù)的類目都可以通過老客戶進行破零,好處多多:安全、回購率提高、維護老客戶等,跟大家說一下具體的操作方法吧:
每次發(fā)貨的時候,隨著包裹寄送一張你的老客戶魚池宣傳單(可以是QQ群、微信群等等),當然你要有活動,然后再起一個好的名字。進群立即發(fā)紅包!安排一個管理員,專門負責這個,只要進來,就給紅包!別怕紅包損失多,誰的單子不是從少到多積累起來的呢。
維護工作其實非常簡單。聊一些相關的或者共同的話題,如果你賣母嬰用品的,管理群的最好是個寶媽;如果你是做寵物用品的,管理群的就是喜歡寵物的······實在不行,就發(fā)紅包活躍下氣氛。需要把讓利給老客戶的方案設計出來,建議完全讓利。不要利潤,甚至負利潤,當成你的刷單成本。
文案非常簡單:XX新品,上新之計,讓利老客戶,前XX名只需要XX錢就可以獲得原價XX錢的產(chǎn)品。因為是老客戶,很多欺詐方面的風險實際上可以盡可能的被弱化。原價拍,紅包返現(xiàn),并且立即返。
當然,如果你有特殊需求,比如刷直通車、刷特殊關鍵詞、刷無線端、淘口令什么的,那么你可以多讓利給老客戶。這種方法,基本大多數(shù)類目都是可以操作的。
淘寶從2015年開始非常重視“達人化”。所謂“達人”,你可以理解成“意見領袖”!人們在購物的時候,越來越容易受到圈子內(nèi)“意見領袖”的影響。
舉個例子吧,假如你是賣健身器材的,“達人”的淘寶玩兒法是什么?首先得懂健身。如果你真的是一個健身達人,更好;如果不是的話,你應該也可以把自己包裝成一個健身達人吧!想鍛煉那塊兒肌肉,用什么器械最好,每天合理的健身計劃等等。放心,你很容易聚集一批你的粉絲。
你可以把粉絲聚集到多個地方:微博(阿里的親戚)、博客、QQ群、微淘、淘寶達人甚至微信群都沒有關系,在這個圈子內(nèi)你就是意見領袖。當你有新品的時候,通過專業(yè)的軟文,實現(xiàn)新品銷量破零,如此看來其實不難。
在老客戶特別少,或者沒有辦法利用老客戶破零的時候,通過搭配關聯(lián)利用爆款帶動新品進行破零。當然,前提是你得有這樣的相對爆款,其明顯特征就是:可以持續(xù)不斷的給你帶來穩(wěn)定流量(更主要是免費的自然搜索流量,搭配一些直通車流量)。
爆款帶動的新品一定要相關,必須是跟爆款面對同樣的目標顧客群。而且要有聯(lián)系,比如可以互補!一般兩種方式:在爆款詳情頁中說明,或者是旺旺聊天的時候說明。
很簡單:現(xiàn)在購買這個爆款,加XX元(一定要足夠震撼,比如加1元)就可以得到原價XX元的新品。為了讓它足夠震撼,建議是“割讓的利潤=爆款利潤+新品利潤+破零成本”。對于很多百十來塊錢的產(chǎn)品,這樣做下來,價格會足夠震撼的。注意,要設定好前多少件的止損標準,不能一直這么下去。
當你的寶貝參加活動的時候,比如天天特價、站外的一些大流量的活動、聚劃算等等,基本可以預見較大流量和較多的訂單。這時候,你就可以設計好活動:購買活動產(chǎn)品,加XX元可以得到原價XX錢的新品。安排新品上架時間的時候要注意一下,最好安排在活動前兩天上架。
這個方法很好用,尤其是小店鋪。關鍵是引導,如果引導不好,大家買了活動產(chǎn)品就走了。
完全的新店新品,怎么搞?當然有辦法,但是大家注意,所有的方法和技巧都是有適用性的,比如這個方法,如果產(chǎn)品單價太高,可能就不太適合。這個關鍵是設置贈品,買就送。
這里面有兩個細節(jié):你一定要讓你的目標受眾,甚至會有一部分人就想得到這個贈品。買櫝還珠,差不多就是這意思;
不喜歡就可退貨,但是贈品可以留下。建立的基礎是新品新店,一定可以獲得搜索引擎的流量扶植。
如果你怕流量不夠,你想在剛開始的時候就能夠把一個款打爆,建議用直通車引流。足夠的流量進來,對于轉(zhuǎn)化提升的幫助很大!
如果你的東西很不錯,客單價也沒有多高,可以考慮給親朋好友免費寄送一定數(shù)量的產(chǎn)品(間接幫你刷單),成本畢竟也不高。
作為一個新品新店,你基本就做出一個小爆款,免費的自然搜索流量在新品扶植期會非常不錯。用這種方法做起來的挺多,比如零食、小飾品等。
這種方法建立的一個前提是,你能夠掌握一定的淘寶客資源。方法很簡單:高傭金!高到什么程度,高到你要虧錢的地步,把你虧的錢當成刷單成本。
看到這里,是否解決了你對于新品銷量破零的相關困惑呢?如果還有其它的疑問,歡迎在評論區(qū)留言!這里是幕思城電商賣家助手,專門匯集各類優(yōu)質(zhì)電商工具、干貨教程等信息,致力于幫助電商中小店家提高運營效率,節(jié)省運營成本。這里還將持續(xù)更新開店教程、店鋪裝修、淘寶推廣、營銷引流等運營知識,幫助賣家輕松開網(wǎng)店,建議有相關需求的你趕緊收藏與關注哦~
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