打造單品爆款還是選擇全店動(dòng)銷?淘寶店應(yīng)該怎么選?-淘寶打造爆款淘寶日常運(yùn)營

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有的淘寶賣家一心一意想要打造單品爆款，有的賣家想要實(shí)現(xiàn)全店動(dòng)銷，這兩種經(jīng)營形式應(yīng)該怎么選擇？兩者又能相互結(jié)合嗎？

一、單品or全店

首先，和大家分析一下這兩者的區(qū)別：

1、單品

所謂單品，即店鋪通過直通車、超級(jí)推薦、淘寶客等各種方式，先主推一款產(chǎn)品，將其打爆。打爆后就通過這款單一爆款來為店鋪實(shí)現(xiàn)引流、盈利。

這種形式的好處是，單品能夠在關(guān)鍵詞下獲得足夠高的排名，同時(shí)也能為店鋪引入足夠的流量及銷售額。

但這種形式同樣有其缺陷，缺陷有兩點(diǎn)。一是單一款式想要做成爆款，前期所需要投入的推廣成本是很高的；二是，單一款式為店鋪引流，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，會(huì)直接影響到產(chǎn)品獲流的能力，對(duì)于店鋪來說風(fēng)險(xiǎn)性太高。

2、全店動(dòng)銷

全店動(dòng)銷，即通過全店多款產(chǎn)品去獲取流量和數(shù)據(jù)，在多款產(chǎn)品數(shù)據(jù)的累積下實(shí)現(xiàn)店鋪盈利。

這種方式的好處是，對(duì)于每款產(chǎn)品，我們不需要花費(fèi)很高的成本也能實(shí)現(xiàn)一定的流量和銷量。并且即使當(dāng)一款產(chǎn)品因?yàn)槟承┣闆r出現(xiàn)流量下滑，也不會(huì)影響到店鋪整體的布局。

并且對(duì)于非標(biāo)品來說，全店動(dòng)銷還省去了我們測款的步驟，因?yàn)樵谌陝?dòng)銷的過程中，就是在逐步實(shí)現(xiàn)測款效果的過程。在這一階段下，款式好的產(chǎn)品自然會(huì)獲得較好的流量數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候我們?cè)賳为?dú)拉出來，給到額外的推廣花費(fèi)即可。并且，通過多個(gè)款式一起發(fā)力，即使在沒有爆款的情況下，我們也能夠通過多款數(shù)據(jù)的積累來做好店鋪產(chǎn)值，幫助店鋪爬升層級(jí)。

那全店動(dòng)銷有沒有劣勢呢？自然也是有的，全店動(dòng)銷的局限性在于它只能適用于部分的類目，無法普遍針對(duì)所有類目。具體什么類目適合什么樣的操作，下面來和大家分析。

二、適用類目

我們要怎么判斷自己的類目是適合單品打爆還是全店動(dòng)銷呢？我們分別來看看：

1、單品打爆

要適合單品打爆的類目，一定是要能夠充分利用好單品打爆優(yōu)勢的類目。那這種類目有哪些特點(diǎn)呢？

看重銷量：當(dāng)用戶在購買產(chǎn)品時(shí)對(duì)銷量比較看重，那這種時(shí)候就會(huì)更適合選擇單品打爆的方式來操作。只有一款高銷量的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品在同行中才會(huì)有足夠的競爭力，才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

款式數(shù)量少：有些類目上新頻率低，全店就只有幾款產(chǎn)品，那在這種情況下，最好也采用單品打爆的模式來獲取流量及銷量。

各款產(chǎn)品間無明顯關(guān)聯(lián)：當(dāng)各款產(chǎn)品間沒有明顯的關(guān)系時(shí)，也會(huì)更適合與采用單品打爆的模式。

類目競爭?。寒?dāng)類目競爭小的時(shí)候，我們可以不用花費(fèi)很高的成本就能拿到類目的流量，那在這種情況下，我們就可以選擇單品打爆的模式來操作。

其實(shí)看這些適合單品打爆類目的特征，有些商家可能想到說是標(biāo)品。但要注意，并不是所有標(biāo)品都適合做單品打爆，有些做全店動(dòng)銷反而能帶來更好的效果。舉個(gè)例子，居家百貨這種標(biāo)品就比較適合做全店動(dòng)銷。對(duì)于這一類目的店鋪，用戶在進(jìn)店后往往不會(huì)只購買一款產(chǎn)品，所以會(huì)適合全店動(dòng)銷的方式來做店。所以最終選擇哪種方式，還是要具體類目具體分析，不能一概而論。

2、全店動(dòng)銷

全店動(dòng)銷的優(yōu)勢比較多，但全店動(dòng)銷的限制條件也會(huì)比較多，接下來翰林還是以適合全店動(dòng)銷的類目特征來敘述。

銷量因素影響較低：剛才講過，看重銷量的產(chǎn)品會(huì)更適合單品打爆，那要做全店動(dòng)銷，銷量因素的影響自然不能太高。不過要注意，我們說的是銷量影響較低，但我們?nèi)绻軌蜃龊娩N量基礎(chǔ)，還是要盡量去維護(hù)的。

高動(dòng)銷：高動(dòng)銷的類目會(huì)比較適合做全店動(dòng)銷，所謂高動(dòng)銷，即用戶通過單一產(chǎn)品進(jìn)店后會(huì)購買多款產(chǎn)品，整店能夠?qū)崿F(xiàn)高動(dòng)銷率。翰林剛舉的居家百貨類目就屬于這種類型。

款式多：要實(shí)現(xiàn)全店動(dòng)銷的店鋪，店鋪中產(chǎn)品的款式一定要多。所謂的全店動(dòng)銷，就是通過累積全店多款寶貝的微薄流量，實(shí)現(xiàn)整個(gè)店鋪的銷售轉(zhuǎn)化。只有款式夠多，累積起來的流量規(guī)模才能越大。

類目大：類目越大，我們的產(chǎn)品才能獲取到足夠的零散流量。如果是小類目，核心關(guān)鍵詞就占據(jù)了該類目近一半的流量，那可供我們獲取的零散流量就更是少的可憐。

在清晰了單品打爆和全店動(dòng)銷兩種做店方式的差異后，相信大家對(duì)于該如何選擇做店方式有了更清晰的規(guī)劃。不過，這兩種做店方式雖然說有所區(qū)別，但并不矛盾。我們可以將兩種方式結(jié)合起來，集合兩種方式的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢。更多精彩干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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