淘寶點擊率解析：關(guān)鍵詞的點擊率與圖的點擊率有什么區(qū)別?-淘寶運營淘寶數(shù)據(jù)分析淘寶日常運營

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大家都知道點擊率的作用，作為第一道關(guān)口，如果點擊率都上不去，那轉(zhuǎn)化率肯定也不會太好。那么

關(guān)鍵詞的點擊率與圖的點擊率有什么區(qū)別？

今天就讓電商君來給你們解答，趕緊一起來看看吧！

關(guān)鍵詞的點擊率VS圖的點擊率

一個寶貝的點擊率肯定是由詞+圖共同組成的，關(guān)鍵詞的點擊率好壞主要影響寶貝曝光、排名情況，主圖點擊率主要影響給寶貝帶來多少點擊或訪客。

所以，它們是先后順序，先有詞的曝光，再有圖的點擊，共同決定流量和訪客多少，決定寶貝的點擊率情況。在詳解點擊率之前，先給大家羅列一下，關(guān)于點擊率到底有哪些參考數(shù)據(jù)以及他們的算法和參考標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)鍵詞的點擊率分：

寶貝某個關(guān)鍵詞pc端點擊率

某個關(guān)鍵詞行業(yè)平均點擊率

圖的點擊率分：

直通車圖的點擊率

寶貝的點擊率分：

寶貝點擊率

寶貝pc端點擊率

寶貝無線端點擊率

寶貝收藏率

寶貝加購率

1、關(guān)鍵詞部分

關(guān)鍵詞pc端點擊率=pc端關(guān)鍵詞總訪客數(shù)/pc端關(guān)鍵詞總曝光量

關(guān)鍵詞行業(yè)平均點擊率=關(guān)鍵詞行業(yè)點擊熱度/在線商品數(shù)

關(guān)鍵詞的點擊率反映的是淘寶匹配給這個關(guān)鍵詞的全部寶貝，是買家需求的表現(xiàn)。買家搜索某個關(guān)鍵詞點擊，淘寶呈現(xiàn)了符合這個關(guān)鍵詞的所有寶貝，這時候關(guān)鍵詞的點擊受詞的排名影響最大，如果詞的排名非?？亢?，可能連被看到點擊的機會都沒有。所以，在組合及優(yōu)化標(biāo)題時，一定要參考關(guān)鍵詞的行業(yè)點擊率。

詞的行業(yè)點擊率越高并不代表這個詞越好，因為生參給的點擊率并沒有考慮競爭程度。

2、寶貝部分

寶貝點擊率=寶貝搜索引導(dǎo)訪客數(shù)/曝光量

點擊率是寶貝所有關(guān)鍵詞和主圖共同帶給寶貝的總結(jié)果。

我們通常說的，寶貝的點擊率要達(dá)到行業(yè)平均點擊率1.5-2倍以上才有機會獲得更多流量，說的就是寶貝整體的點擊率（包括詞和圖的因素的綜合點擊率），尤其是新品階段，最主要比拼的就是點擊率，因為這個時候沒法比較轉(zhuǎn)化率，同時，他也是淘寶反作弊模型參考的一個因素，試想，一款寶貝的點擊率很差，他的轉(zhuǎn)化率會好嗎？

寶貝pc端（無線端）點擊率=pc端（無線端）關(guān)鍵詞總訪客數(shù)/pc端（無線端）曝光量

pc端點擊率=pc端關(guān)鍵詞總訪客數(shù)/pc端曝光量

3、主圖部分

我們都知道通過直通車能最直接測出圖的點擊率，就如下圖，只有當(dāng)你的點擊率足夠高，甚至高于行業(yè)水平時，才有潛力打造爆款。那么測圖的點擊率，要注意哪些事項呢？

日限額參考行業(yè)cpc設(shè)置；

普通限額計算公式=行業(yè)平均cpc*2（最多我們出行業(yè)cpc的兩倍）*展現(xiàn)量*3.5%（大概定點擊率為3.5%）；

展現(xiàn)量目標(biāo)=測試單位數(shù)量（幾個關(guān)鍵詞）*500；

直通車的每日限額必須花光，這樣才能更好的提升權(quán)重。如果當(dāng)日已經(jīng)花完，要不第二天加限額；如果花不完，就加詞、加價或降限額。如果是開大車階段，可以降價格，因為這時ROI考慮的是最低值；而開小車階段，可以提高限額，這時要考慮ROI的峰值。

投放方式設(shè)置完畢，每天要做的核心就是把每張圖的點擊情況統(tǒng)計清楚，以此來根據(jù)點擊率篩選出高點擊圖片，并對這種高點擊圖片做重點優(yōu)化推廣，將點擊率低的圖片更換。直通車最多只能同時添加4張創(chuàng)意主圖，要及時將低點擊率車圖替換，使用高點擊圖，借此提高寶貝pc端整體點擊率。

利用直通車提高寶貝整體點擊和排名，要注意一點，比如搜“婚紗攝影”，在開始時搜索排名可能在4000-5000名，直通車的排名可能在第10名；當(dāng)直通車和搜索的排名隨著推廣累積提高，結(jié)果可能變成直通車排名2-3名，搜索排名已經(jīng)到部分用戶首頁，這時就要注意控制下開車金額，慢慢降低車詞的權(quán)重（不要一次性刪除，影響很多權(quán)重），不要讓直通車和搜索的詞在同一個頁面。

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