淘寶搜索流量有什么特征?商家做搜索流量須知！-淘寶手淘搜索淘寶營(yíng)銷引流

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眾所周知淘寶平臺(tái)最大的兩個(gè)免費(fèi)流量來(lái)源分別是是搜索流量和首頁(yè)流量。那么

淘寶搜索流量有什么特征？

商家們對(duì)搜索流量的特征了如指掌后，就可以針對(duì)性的去做優(yōu)化，那么今天就讓電商君來(lái)聊一聊搜索流量！

1、穩(wěn)定

正是由于搜素流量很穩(wěn)定，穩(wěn)定到波動(dòng)在非活動(dòng)時(shí)期只有10%的波動(dòng)（超過(guò)也很正常，但是整體還是比較小的浮動(dòng)），感覺好像除了遞增周期和市場(chǎng)下滑周期，都是沒有什么很大變化的，（對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)除外）所以大家會(huì)愿意投直通車，愿意通過(guò)銷量累計(jì)的方式把搜索做起來(lái)。

因?yàn)樘詫毥o了商家一個(gè)很大的信心，如果我們把一個(gè)產(chǎn)品搜索做起來(lái)后，其實(shí)是相對(duì)比較穩(wěn)定的，而且這個(gè)投資投入后，是可以持續(xù)穩(wěn)定一段時(shí)間（比如標(biāo)品起來(lái)后，不換款可以做1-3年不掉下來(lái)，服裝在評(píng)價(jià)ok有3-4個(gè)月生命期，而且其中有2個(gè)月的黃金收割期），這個(gè)也就是為什么我們?cè)敢馔斗刨Y源給直通車。

其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)，淘寶設(shè)計(jì)的模式真的的很聰明，因?yàn)樗阉髌饋?lái)后很固定，而長(zhǎng)期有效，這個(gè)就有了在標(biāo)品類目雖然有的產(chǎn)品投產(chǎn)很虧但是大家還是愿意一個(gè)月做一個(gè)虧損5-10w的遞增，因?yàn)橐粋€(gè)月運(yùn)作起來(lái)后，后面可以收割6個(gè)月-3年，所以局部月份的虧損分?jǐn)偟礁鱾€(gè)月就沒有多少了，所以怎么最低成本通過(guò)關(guān)鍵詞成交做銷量，就成了大家最喜歡研究的事情。

2、敏感-快速有反應(yīng)

淘寶的搜索體制和之前的拼多多很類似，和京東很不類似，當(dāng)我們投入大量直通車（一定主要有關(guān)鍵詞有成交）會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶有很明顯的增長(zhǎng)在當(dāng)日（最多），或者在次日，最遲在第三日（一般前兩日，沒增長(zhǎng)那是有問題的）。

但是如果你做過(guò)京東你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，基本要5-7天左右才會(huì)有感覺，而拼多多在18年的時(shí)候反應(yīng)也會(huì)很敏感，當(dāng)你銷量快速增加的時(shí)候，當(dāng)日就會(huì)有很大的變化（一天增加200-300搜索很容易人為干預(yù)后），流量第二日和第三日就會(huì)有很快的增長(zhǎng)（今年被削弱了很多拼多多的這個(gè)流量增長(zhǎng)，而且反應(yīng)速度已經(jīng)沒有之前敏感了）。

如果你投入大量的資源，感覺搜索不動(dòng)，你要思考的問題并不是你推廣是不是錯(cuò)了，而是你的圖，或者產(chǎn)品，或者價(jià)格，或者sku有沒有問題，簡(jiǎn)而言之就是影響點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/產(chǎn)品相似度的這些關(guān)鍵點(diǎn)有沒有出問題。

3、非均衡增長(zhǎng)

大家都知道，我們做搜索一般會(huì)玩遞增，但是這個(gè)遞增是非線性的，也就不是100/200/300/400/500/600這樣一天100的增長(zhǎng)，我們很多時(shí)候會(huì)感覺搜索要增長(zhǎng)是很線性的增長(zhǎng)，但是其實(shí)完全不是。

不管你是標(biāo)還是非標(biāo)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，100后面直接是300，300后面是500，500后面可能跳800或者直接到1000，然后在是1500到2200，所以如果你卡在一個(gè)階段不動(dòng)，很可能是你搜索還沒有到下一個(gè)階段，這個(gè)時(shí)候你需要做的事情是要么堅(jiān)持一段時(shí)間，要么收縮預(yù)算檢查產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率看是不是轉(zhuǎn)化率不夠。

或者增加更多的預(yù)算讓產(chǎn)品更上一層樓，但是我們一般會(huì)選擇后兩種，當(dāng)搜索2-3天在我們想做遞增的時(shí)候沒有發(fā)現(xiàn)什么動(dòng)靜的時(shí)候（預(yù)算足夠），那我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)是有問題的。

4、關(guān)鍵詞成交為主

其實(shí)搜索就是關(guān)鍵詞成交為主，而以大詞成交為最好，比如同樣今天成交了50單，如果是大詞或者行業(yè)飆升中等規(guī)模詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你成交50單的效果會(huì)好于小詞和細(xì)分詞。

同時(shí)，我們很多小伙伴感覺為什么直通車花了3000，5000沒有效果，兩個(gè)方面。第一個(gè)是你成交的太少，轉(zhuǎn)化率太低了，雖然你花了3000-5000元，但是實(shí)際可能還不如別人200成交的多，那不好意思，你實(shí)際只和花了200的人應(yīng)該拿到一樣的效果的，沒區(qū)別的。

第二個(gè)點(diǎn)就是直通車成交詞，在標(biāo)品類目經(jīng)常看到，大神的直通車就3-5個(gè)詞，這個(gè)思路其實(shí)是對(duì)的，只要這3-5個(gè)詞是行業(yè)熱門流量詞，那么其實(shí)只讓這3-5個(gè)詞成交，效果會(huì)好于20-30個(gè)中等的詞成交，所以直通車對(duì)標(biāo)品，很多時(shí)候不是根據(jù)產(chǎn)品和圖去選詞，這樣會(huì)讓成交變成小詞為主，導(dǎo)致搜索滿了，而應(yīng)該以3-5個(gè)核心大詞為主去做圖甚至設(shè)計(jì)款！

5、轉(zhuǎn)化率一樣的時(shí)候

搜索的機(jī)制是以銷量為導(dǎo)向的，當(dāng)你的銷量越來(lái)越多，你的搜索也就越來(lái)越多，我以服裝/標(biāo)品（都差不多）為例，同樣有5%轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，一個(gè)是月銷量100，一個(gè)是月銷量3000，那么肯定是月銷量3000的比月銷量100的多，這個(gè)很好理解。

因?yàn)槟阗u的多，一定是投錢多（大部分），那平臺(tái)為了鼓勵(lì)大家多花錢，那是肯定要把你放前面，不可能把一個(gè)銷量少的放前面，銷量多的反而在后面，這個(gè)對(duì)于商家不公平，這個(gè)點(diǎn)雖然大家都知道，但是理解的非常不極致。

一般我們運(yùn)營(yíng)這個(gè)點(diǎn)的核心就是，如果我們希望產(chǎn)品可以做上去，那么首先就會(huì)找各種轉(zhuǎn)化率和我們一樣的產(chǎn)品（搜索結(jié)構(gòu)類似，沒有什么淘客和活動(dòng)），看不同銷量的產(chǎn)品可以拿什么樣的搜索（比如3000月銷5%轉(zhuǎn)化率1500搜索7000月銷5%轉(zhuǎn)化率3000搜索1.5w月銷5%轉(zhuǎn)化率7000搜索）

因?yàn)槲覀円部梢赃_(dá)到轉(zhuǎn)化率，所以也意味著我們和對(duì)手一樣可以拿到一樣的市場(chǎng)（成交關(guān)鍵詞要類似，比較關(guān)鍵）正是由于這個(gè)點(diǎn)，我們的市場(chǎng)分析可以找到對(duì)標(biāo)對(duì)手在還沒有開始的時(shí)候做好產(chǎn)品的預(yù)算。

6、銷量一樣的時(shí)候

什么是神款，也就是高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率對(duì)搜索的影響是致命的，為什么別人說(shuō)中高價(jià)很難做搜索，很重要的原因就是中高價(jià)普遍在中國(guó)淘寶市場(chǎng)上是打不贏低價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

而淘寶對(duì)轉(zhuǎn)化率是很平權(quán)的，一樣的銷量，轉(zhuǎn)化率好的就是搜索多，還上升很快，轉(zhuǎn)化率很一般的，你可能都沒有突破200搜索的機(jī)會(huì)，就是你價(jià)格低和價(jià)格高，是一樣的權(quán)重，17年下半年有所側(cè)重中高價(jià)，但是厲害的拼多多瞬間把消費(fèi)升級(jí)打的一波團(tuán)滅，以至于現(xiàn)在各個(gè)類目都在低價(jià)為王。

19年，這對(duì)消費(fèi)升級(jí)其實(shí)是一個(gè)很大的打臉，但是就很現(xiàn)實(shí)，甚至很多聰明的商家直接做第一個(gè)sku虧損去替代掉某種操作來(lái)促進(jìn)高轉(zhuǎn)化率和成交。

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