淘寶升級-中小商家如何利用訂閱提升店鋪流量?如何運(yùn)營?-淘寶微淘淘寶訂閱淘寶平臺升級淘寶營銷引流

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大家都清楚，淘寶之前的微淘升級為訂閱了，可是除了改了名字、換了地方以外，還有哪些變化，對我們店鋪提升流量又有哪些幫助呢？下面將為大家進(jìn)行詳細(xì)說明。

一、升級后的變化

第一，最顯著的就是微淘搬家了，入口從下面搬到了整個首頁上邊的位置，而且，只要左右滑動就可以非常方便地進(jìn)入到訂閱的場景中來。

第二，這并非簡單的搬家和位置調(diào)整，更重要的是訂閱的里邊整個信息流的分發(fā)機(jī)制發(fā)生了非常重要的變化，這是微淘升級為訂閱最重要的變化。

以前微淘整個的信息流是一個偏黑盒分發(fā)的邏輯，現(xiàn)在則完全以商家的上新、權(quán)益和互動為主，意味著商家對粉絲、對會員，對自己的訂閱關(guān)系的人群，也就是自己最重要的目標(biāo)用戶的運(yùn)營進(jìn)行了參與度的最大提升。

商家只要做好了上新，做好了權(quán)益，就能很好地在訂閱的信息流里面獲得呈現(xiàn)和曝光，也就意味著商家獲得了更多的主動權(quán)。

第三個就是我們在整個消費(fèi)者的體驗方面，順應(yīng)了最近幾年消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣的變化：比如，把原先的九宮格變成了四圖模式。

升級訂閱也幫助商家對用戶進(jìn)行更精細(xì)化地運(yùn)營和服務(wù)，比如說消費(fèi)者看到你的上新的時候，淘寶會非常清晰地標(biāo)記出他是否已經(jīng)是你的店鋪會員？親密度有多少？商家可以依據(jù)標(biāo)識對用戶進(jìn)行更清晰地認(rèn)知和更高效、精細(xì)地運(yùn)營。

二、如何運(yùn)營訂閱

1、更聚焦商家日?；顒?，整體運(yùn)營門檻降低

第一個，訂閱很大程度上是圍繞我們商家的日常經(jīng)營活動來設(shè)計和規(guī)劃的。商家朋友今天在淘系的經(jīng)營，比如上新，對貨的這種運(yùn)營本身就能夠在訂閱里面獲得更好地呈現(xiàn)，是完全圍繞商家的貨，包括貨所對應(yīng)的相關(guān)的權(quán)益展開的，這些可能本身都是我們的中小商家日常在做的工作，只是說今天的訂閱，把這些商家日常正在做的工作中的最優(yōu)秀的一些結(jié)果，最大限度地呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者和用戶，這對商家的經(jīng)營還是非常有幫助的一件事情。

第二個，訂閱和逛逛的場其實是做了一個區(qū)分，那就意味著，那種相對比較高門檻的一些內(nèi)容化的制作，其實還是在逛逛場里面去呈現(xiàn)，而訂閱場聚焦的就是以貨品為主的呈現(xiàn)，這樣的呈現(xiàn)意味著商家的日常經(jīng)營活動的門檻得到了非常大的降低。

也就是說，現(xiàn)在有些中小商家如果沒有做視頻等內(nèi)容能力，只要專注做好訂閱就可以了。訂閱里的一些經(jīng)營活動，本身定位也是一個最有效和最廣泛的觸達(dá)我們用戶的場景。

總結(jié)一下：

關(guān)于運(yùn)營，不像之前的微淘，大家可以不用再發(fā)門檻較高的視頻化內(nèi)容，而是更聚焦于發(fā)自己日常運(yùn)營店鋪時的產(chǎn)品上新，以及針對整個店鋪做的權(quán)益，像是優(yōu)惠券，紅包這種就可以了。這對我們中小商家來說，運(yùn)營門檻的確是降低了很多。

2、流量迎來大的提升，同時流量更加精準(zhǔn)

首先它符合消費(fèi)者左右滑的操作習(xí)慣，這樣的話可能從首頁進(jìn)入到訂閱里面的用戶和人群，在未來應(yīng)該還是會呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。

第二個，其實進(jìn)來的用戶和我們商家的匹配度也會更高。如果你是一個做女裝生意的，那大概率進(jìn)到你店鋪或者通過訂閱看到你的上新，看到你的權(quán)益，看到你的貨品的粉絲和會員，他們的購買轉(zhuǎn)化率，以及對你店鋪和品牌的整個認(rèn)可的程度應(yīng)該是更高一些的。

就是說它不僅是一個源頭的流量更大的邏輯，它還有一個轉(zhuǎn)化率和整個的目標(biāo)更聚焦的邏輯，所以說這樣的兩個因子疊加在一起，應(yīng)該會是一個乘數(shù)的效應(yīng)。這也是為什么特別建議我們的中小商家，應(yīng)該更加關(guān)注新訂閱，應(yīng)該更多思考怎么去給自己的生意帶來更多增量，這里面將有巨大的機(jī)會。

其實商家們關(guān)注的流量問題，由于目前還在灰測階段，對于消費(fèi)者側(cè)，一部分人看到是訂閱，另一部分人看到的還是微淘，暫無可參考的數(shù)據(jù)。但可以預(yù)知的是，整個流量必然將會有個大的提升。

3、不追求時長，更看重用戶進(jìn)店的效率

訂閱一個非常重要的目標(biāo)，就是大幅地提升進(jìn)店率。在用戶的瀏覽過程中，不再只是追求用戶這個瀏覽市場的因子，我們更看重用戶進(jìn)店的效率。

內(nèi)容的場，將會是追求用戶的市場，它會追求用戶的瀏覽路徑、深度或者是瀏覽量的多少，但是用戶瀏覽多少時長，最終對我們的商家朋友來講，還是要看轉(zhuǎn)化。而在訂閱中，淘寶所有的聚焦點(diǎn)都是為此而進(jìn)行設(shè)計的，這也是訂閱帶來的一個非常重要的變化。

剛剛提到的九圖和四圖的改變，從手機(jī)屏幕的大小來看，如果四宮格展現(xiàn)出來的信息更多一點(diǎn)，那就意味著轉(zhuǎn)化的效率更多一點(diǎn)。雖然這是一個很細(xì)節(jié)的改變，但是對整個轉(zhuǎn)化率和效率來講，還是非常關(guān)鍵的一個變化。

如果我們整體來看這次的淘寶升級，首頁帶來的是更精準(zhǔn)的推薦，讓消費(fèi)者能夠迅速找到自己喜歡的東西；逛逛呢，則是發(fā)現(xiàn)驚喜，讓消費(fèi)者能夠在里面被種草，發(fā)現(xiàn)意外之喜。而訂閱，則是消費(fèi)者在發(fā)現(xiàn)了一個寶貝后，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)寶貝背后的店鋪，通過寶貝訂閱店鋪，從而喜歡上整個店鋪。所以這更是一個偏商家朋友們私域的場，在訂閱這個私域的場里，商家要做的就像是自己開線下門店一樣，經(jīng)營好自己的回頭客，而每個瀏覽你店鋪、購買你寶貝、給你評論的消費(fèi)者，就是大家的回頭客。

4、訂閱是私域的場，讓商家經(jīng)營好店鋪的回頭客

其實這一輪的微淘升級為訂閱，如果另外一個觀點(diǎn)來表達(dá)，就是說把微淘從一個偏公域?qū)傩缘漠a(chǎn)品，變成了一個更加偏私域?qū)傩缘漠a(chǎn)品。它更關(guān)注我們商家本身的運(yùn)營空間以及商家怎么去影響他的的粉絲和他的目標(biāo)用戶。

在私域里面這件事情變得無比的簡單，門檻無比的低。為什么？如果你有1萬的粉絲，你就可以非常方便地通過訂閱，去把你的新款投放給這1萬粉絲，而且這1萬粉絲對你的店鋪已有很高的好感度，他們將會給出最中肯、最快速的反應(yīng)。

總結(jié)：

1、在訂閱的場景里，我們商家朋友們要做的，就是盡可能的讓每一個買過你商品、瀏覽過你店鋪的消費(fèi)者，成為你的訂閱粉絲。這部分訂閱的粉絲價值會非常大，他們會給店鋪帶來比之前任何時候都要高的轉(zhuǎn)化；

2、而在內(nèi)容上，商家朋友們也無須在對內(nèi)容上過多發(fā)力，而是要做好自己的每一次上新的發(fā)布，每一次權(quán)益設(shè)計的發(fā)布，這是為商家?guī)碛嗛喎劢z的關(guān)鍵。

3、關(guān)于灰測，目前更多的還只是在消費(fèi)者端的顯示界面發(fā)生了變化，在商家后臺并沒有更新。所以目前商家朋友們也不用過于著急，統(tǒng)一在微淘的界面里，發(fā)布好每一次上新，每一次權(quán)益，這些將會被系統(tǒng)自動放入訂閱場。而在三月份更新以后，商家后臺會有單獨(dú)的訂閱發(fā)布界面。

以上就是關(guān)于微淘升級訂閱的相關(guān)變化、運(yùn)營思路說明，如果大家對于升級后的淘寶該如何運(yùn)營還處于一個比較迷茫的階段，那這篇文章大家可要好好收藏了哦。更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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