淘寶升級-中小商家如何利用訂閱提升店鋪流量?如何運營?-淘寶微淘淘寶訂閱淘寶平臺升級淘寶營銷引流

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大家都清楚，淘寶之前的微淘升級為訂閱了，可是除了改了名字、換了地方以外，還有哪些變化，對我們店鋪提升流量又有哪些幫助呢？下面將為大家進行詳細說明。

一、升級后的變化

第一，最顯著的就是微淘搬家了，入口從下面搬到了整個首頁上邊的位置，而且，只要左右滑動就可以非常方便地進入到訂閱的場景中來。

第二，這并非簡單的搬家和位置調(diào)整，更重要的是訂閱的里邊整個信息流的分發(fā)機制發(fā)生了非常重要的變化，這是微淘升級為訂閱最重要的變化。

以前微淘整個的信息流是一個偏黑盒分發(fā)的邏輯，現(xiàn)在則完全以商家的上新、權(quán)益和互動為主，意味著商家對粉絲、對會員，對自己的訂閱關(guān)系的人群，也就是自己最重要的目標(biāo)用戶的運營進行了參與度的最大提升。

商家只要做好了上新，做好了權(quán)益，就能很好地在訂閱的信息流里面獲得呈現(xiàn)和曝光，也就意味著商家獲得了更多的主動權(quán)。

第三個就是我們在整個消費者的體驗方面，順應(yīng)了最近幾年消費者的瀏覽習(xí)慣的變化：比如，把原先的九宮格變成了四圖模式。

升級訂閱也幫助商家對用戶進行更精細化地運營和服務(wù)，比如說消費者看到你的上新的時候，淘寶會非常清晰地標(biāo)記出他是否已經(jīng)是你的店鋪會員？親密度有多少？商家可以依據(jù)標(biāo)識對用戶進行更清晰地認知和更高效、精細地運營。

二、如何運營訂閱

1、更聚焦商家日?；顒?，整體運營門檻降低

第一個，訂閱很大程度上是圍繞我們商家的日常經(jīng)營活動來設(shè)計和規(guī)劃的。商家朋友今天在淘系的經(jīng)營，比如上新，對貨的這種運營本身就能夠在訂閱里面獲得更好地呈現(xiàn)，是完全圍繞商家的貨，包括貨所對應(yīng)的相關(guān)的權(quán)益展開的，這些可能本身都是我們的中小商家日常在做的工作，只是說今天的訂閱，把這些商家日常正在做的工作中的最優(yōu)秀的一些結(jié)果，最大限度地呈現(xiàn)給我們的消費者和用戶，這對商家的經(jīng)營還是非常有幫助的一件事情。

第二個，訂閱和逛逛的場其實是做了一個區(qū)分，那就意味著，那種相對比較高門檻的一些內(nèi)容化的制作，其實還是在逛逛場里面去呈現(xiàn)，而訂閱場聚焦的就是以貨品為主的呈現(xiàn)，這樣的呈現(xiàn)意味著商家的日常經(jīng)營活動的門檻得到了非常大的降低。

也就是說，現(xiàn)在有些中小商家如果沒有做視頻等內(nèi)容能力，只要專注做好訂閱就可以了。訂閱里的一些經(jīng)營活動，本身定位也是一個最有效和最廣泛的觸達我們用戶的場景。

總結(jié)一下：

關(guān)于運營，不像之前的微淘，大家可以不用再發(fā)門檻較高的視頻化內(nèi)容，而是更聚焦于發(fā)自己日常運營店鋪時的產(chǎn)品上新，以及針對整個店鋪做的權(quán)益，像是優(yōu)惠券，紅包這種就可以了。這對我們中小商家來說，運營門檻的確是降低了很多。

2、流量迎來大的提升，同時流量更加精準(zhǔn)

首先它符合消費者左右滑的操作習(xí)慣，這樣的話可能從首頁進入到訂閱里面的用戶和人群，在未來應(yīng)該還是會呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。

第二個，其實進來的用戶和我們商家的匹配度也會更高。如果你是一個做女裝生意的，那大概率進到你店鋪或者通過訂閱看到你的上新，看到你的權(quán)益，看到你的貨品的粉絲和會員，他們的購買轉(zhuǎn)化率，以及對你店鋪和品牌的整個認可的程度應(yīng)該是更高一些的。

就是說它不僅是一個源頭的流量更大的邏輯，它還有一個轉(zhuǎn)化率和整個的目標(biāo)更聚焦的邏輯，所以說這樣的兩個因子疊加在一起，應(yīng)該會是一個乘數(shù)的效應(yīng)。這也是為什么特別建議我們的中小商家，應(yīng)該更加關(guān)注新訂閱，應(yīng)該更多思考怎么去給自己的生意帶來更多增量，這里面將有巨大的機會。

其實商家們關(guān)注的流量問題，由于目前還在灰測階段，對于消費者側(cè)，一部分人看到是訂閱，另一部分人看到的還是微淘，暫無可參考的數(shù)據(jù)。但可以預(yù)知的是，整個流量必然將會有個大的提升。

3、不追求時長，更看重用戶進店的效率

訂閱一個非常重要的目標(biāo)，就是大幅地提升進店率。在用戶的瀏覽過程中，不再只是追求用戶這個瀏覽市場的因子，我們更看重用戶進店的效率。

內(nèi)容的場，將會是追求用戶的市場，它會追求用戶的瀏覽路徑、深度或者是瀏覽量的多少，但是用戶瀏覽多少時長，最終對我們的商家朋友來講，還是要看轉(zhuǎn)化。而在訂閱中，淘寶所有的聚焦點都是為此而進行設(shè)計的，這也是訂閱帶來的一個非常重要的變化。

剛剛提到的九圖和四圖的改變，從手機屏幕的大小來看，如果四宮格展現(xiàn)出來的信息更多一點，那就意味著轉(zhuǎn)化的效率更多一點。雖然這是一個很細節(jié)的改變，但是對整個轉(zhuǎn)化率和效率來講，還是非常關(guān)鍵的一個變化。

如果我們整體來看這次的淘寶升級，首頁帶來的是更精準(zhǔn)的推薦，讓消費者能夠迅速找到自己喜歡的東西；逛逛呢，則是發(fā)現(xiàn)驚喜，讓消費者能夠在里面被種草，發(fā)現(xiàn)意外之喜。而訂閱，則是消費者在發(fā)現(xiàn)了一個寶貝后，進而發(fā)現(xiàn)寶貝背后的店鋪，通過寶貝訂閱店鋪，從而喜歡上整個店鋪。所以這更是一個偏商家朋友們私域的場，在訂閱這個私域的場里，商家要做的就像是自己開線下門店一樣，經(jīng)營好自己的回頭客，而每個瀏覽你店鋪、購買你寶貝、給你評論的消費者，就是大家的回頭客。

4、訂閱是私域的場，讓商家經(jīng)營好店鋪的回頭客

其實這一輪的微淘升級為訂閱，如果另外一個觀點來表達，就是說把微淘從一個偏公域?qū)傩缘漠a(chǎn)品，變成了一個更加偏私域?qū)傩缘漠a(chǎn)品。它更關(guān)注我們商家本身的運營空間以及商家怎么去影響他的的粉絲和他的目標(biāo)用戶。

在私域里面這件事情變得無比的簡單，門檻無比的低。為什么？如果你有1萬的粉絲，你就可以非常方便地通過訂閱，去把你的新款投放給這1萬粉絲，而且這1萬粉絲對你的店鋪已有很高的好感度，他們將會給出最中肯、最快速的反應(yīng)。

總結(jié)：

1、在訂閱的場景里，我們商家朋友們要做的，就是盡可能的讓每一個買過你商品、瀏覽過你店鋪的消費者，成為你的訂閱粉絲。這部分訂閱的粉絲價值會非常大，他們會給店鋪帶來比之前任何時候都要高的轉(zhuǎn)化；

2、而在內(nèi)容上，商家朋友們也無須在對內(nèi)容上過多發(fā)力，而是要做好自己的每一次上新的發(fā)布，每一次權(quán)益設(shè)計的發(fā)布，這是為商家?guī)碛嗛喎劢z的關(guān)鍵。

3、關(guān)于灰測，目前更多的還只是在消費者端的顯示界面發(fā)生了變化，在商家后臺并沒有更新。所以目前商家朋友們也不用過于著急，統(tǒng)一在微淘的界面里，發(fā)布好每一次上新，每一次權(quán)益，這些將會被系統(tǒng)自動放入訂閱場。而在三月份更新以后，商家后臺會有單獨的訂閱發(fā)布界面。

以上就是關(guān)于微淘升級訂閱的相關(guān)變化、運營思路說明，如果大家對于升級后的淘寶該如何運營還處于一個比較迷茫的階段，那這篇文章大家可要好好收藏了哦。更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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