[上校]拼多多運(yùn)營(yíng)方法總結(jié)簡(jiǎn)單粗暴你敢信?-拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流拼多多干貨

本文主題拼多多,拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流。

已經(jīng)進(jìn)入2022年，這段時(shí)間在準(zhǔn)備春裝，還是抽時(shí)間給大家做一些分享。

不管是淘系還是pdd，我這兩年都在做，多平臺(tái)布局，已經(jīng)是沒(méi)有辦法的事。

最近還有朋友通過(guò)派油問(wèn)我拼多多改銷(xiāo)量是不是不能用？，以前的催付款和批發(fā)折扣可以改到0.1折，利用低折扣，降低技術(shù)服務(wù)費(fèi)來(lái)改銷(xiāo)量?，F(xiàn)在折扣最低1折，需要改銷(xiāo)量，就需要付更多的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

現(xiàn)在大家老老實(shí)實(shí)做店鋪吧，改銷(xiāo)量很容易給抓。做評(píng)價(jià)現(xiàn)在都有些不穩(wěn)定，上次有同行亂搞，導(dǎo)致拼多多商家們出現(xiàn)很多差評(píng)。拼多多直接關(guān)閉了批發(fā)單通道，現(xiàn)在都有很多類(lèi)目出評(píng)率為0。

從這個(gè)角度看，修復(fù)bug是為了平臺(tái)更健康的發(fā)展。雖然改銷(xiāo)量不會(huì)像以前輕而易舉的就上萬(wàn)的累積銷(xiāo)量，做幾百銷(xiāo)量對(duì)普通商家而言，還是可以的。其實(shí)新鏈接幾百的銷(xiāo)量完全支撐的起我們的轉(zhuǎn)化。

人工干預(yù)的意義

淘寶補(bǔ)單的目的是月累積銷(xiāo)量，通過(guò)提升坑產(chǎn)，帶動(dòng)店鋪的免費(fèi)搜索流量。

拼多多補(bǔ)單很難帶動(dòng)免費(fèi)流量，這點(diǎn)和淘寶是存在很大差異的，拼多多坑產(chǎn)累積是一個(gè)過(guò)程，不會(huì)出現(xiàn)以前淘寶7天爆搜索的情況。拼多多的流量是階梯型的爆發(fā)，很多淘系思維的朋友都還抱著這個(gè)想法去做。經(jīng)常有朋友問(wèn)我，為什么我最近補(bǔ)單，店鋪的搜索流量沒(méi)有多大變化？

這些都是沒(méi)有搞清楚拼多多邏輯。

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，之前補(bǔ)很長(zhǎng)時(shí)間的人工搜索單，車(chē)子每天預(yù)算100元?；疽粋€(gè)月時(shí)間不管怎么調(diào)整補(bǔ)單計(jì)劃，免費(fèi)流量還是起不來(lái)。

我看了他的店鋪，幫他調(diào)整了策略。

運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪真的挺簡(jiǎn)單的，拼多多的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有淘寶那么多套路。計(jì)劃種類(lèi)雖然多，搜索自定義計(jì)劃、搜索OCPX計(jì)劃、場(chǎng)景自定義計(jì)劃、場(chǎng)景OCPX計(jì)劃。但是這些計(jì)劃不需要像淘寶直通車(chē)的計(jì)劃養(yǎng)權(quán)重，養(yǎng)點(diǎn)擊率。

拼多多的計(jì)劃只要你建好，調(diào)整好出價(jià)，流量自然能進(jìn)來(lái)，拖價(jià)也不需要太多的技巧。

所以商家朋友可以花更多的時(shí)間到產(chǎn)品和圖片這些內(nèi)功優(yōu)化上面。

拼多多獲取流量的主要方式就是低價(jià)格+產(chǎn)品。社交電商下沉式裂變，砍價(jià)和組團(tuán)拼單，帶來(lái)了很多的低消費(fèi)流量。只要你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)爆款價(jià)格優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

雖然你的產(chǎn)品很多商家在賣(mài)，競(jìng)爭(zhēng)很大。但是你價(jià)格可以做到很低，這個(gè)是拼多多最喜歡的一類(lèi)商家，低價(jià)！

另一類(lèi)是，雖然產(chǎn)品客單價(jià)比較高，但是產(chǎn)品門(mén)檻高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，或者是新興的藍(lán)海類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，利潤(rùn)很可觀。

我在選品的時(shí)候會(huì)選擇第二種，高客單價(jià)，利潤(rùn)高的產(chǎn)品。做過(guò)拼多多的朋友估計(jì)都很煩低客單產(chǎn)品，這部分人群的缺點(diǎn)非常明顯，很難盈利。

高客單價(jià)的產(chǎn)品在拼多多平臺(tái)，雖然價(jià)格高，拿不到多少免費(fèi)的流量。但是你車(chē)子優(yōu)化的好，可以做到高投產(chǎn)，車(chē)子就是盈利的。在車(chē)子盈利的前提下，加大付費(fèi)推廣力度，免費(fèi)流量的部分都是賺錢(qián)的，整個(gè)店鋪都會(huì)盈利。

現(xiàn)在車(chē)子投產(chǎn)高的計(jì)劃都是OCPX計(jì)劃，不管是搜索OCPX，還是場(chǎng)景OCPX。都比自定義計(jì)劃的投產(chǎn)要高很多。原因是因?yàn)镺CPX計(jì)劃系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫你篩選人群，高出價(jià)和高溢價(jià)去過(guò)濾掉那些不精準(zhǔn)的人群。而自定義計(jì)劃的投放系統(tǒng)不會(huì)幫你過(guò)濾人群，會(huì)整體去投放，即使你在計(jì)劃中選擇不同的人群溢價(jià)，平臺(tái)還是會(huì)給你投放給大量不精準(zhǔn)的人群，這就導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率非常的差。雖然流量便宜，PPC很低。但是整體投產(chǎn)還是非常差的。

另一個(gè)角度說(shuō)，可能平臺(tái)更希望我們用OCPX計(jì)劃吧。畢竟出價(jià)和溢價(jià)都是系統(tǒng)在定，有更大的操作空間。

上圖是放心推的數(shù)據(jù)，效果還不錯(cuò)，投產(chǎn)很高?？梢栽O(shè)置好限額，長(zhǎng)期投放。

評(píng)價(jià)

說(shuō)拼多多就離不開(kāi)評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)一直是所有商家討論的熱門(mén)話(huà)題。

最近很多朋友反應(yīng)拼多多軟件出評(píng)效果變差了，過(guò)濾非常嚴(yán)重。在8月的時(shí)候有段時(shí)間確實(shí)很?chē)?yán)，當(dāng)時(shí)很多已經(jīng)出了一段時(shí)間的評(píng)價(jià)，都會(huì)被平臺(tái)清理。包括人工出評(píng)，也是一樣的清理。

出評(píng)就像矛與盾的關(guān)系。

不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)，軟件出評(píng)效率真的太高了，我自己的新鏈接，前期幾百個(gè)評(píng)價(jià)都是這么出來(lái)的。雖然現(xiàn)在出評(píng)會(huì)存在過(guò)濾的情況，但是有些出評(píng)軟件會(huì)很快修復(fù)出評(píng)率。其實(shí)出評(píng)率80%以上都足夠商家用了，因?yàn)椴捎密浖鲈u(píng)，拼多多的補(bǔ)單價(jià)格相對(duì)淘寶而言，太便宜了，補(bǔ)單加物流能控制在1-1.5之間。這個(gè)價(jià)格對(duì)普通中小商家而言，真的是非常有好

人工出評(píng)，我之前用過(guò)，和淘寶放單類(lèi)似，效率比較低，之前是想要權(quán)重，但是拼多多想通過(guò)補(bǔ)單帶動(dòng)免費(fèi)流量，那是相當(dāng)難的。這條路基本堵住，那么我們補(bǔ)單的意義只剩下出評(píng)，在效果相同的情況下，當(dāng)然是要效率優(yōu)先。

拼多多的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有太多的技巧，開(kāi)車(chē)+活動(dòng)，開(kāi)車(chē)的方法我之前講過(guò)，有興趣的朋友可以看我往期的文章。

因?yàn)榛顒?dòng)帶來(lái)的坑產(chǎn)，能給店鋪帶來(lái)一波不錯(cuò)的免費(fèi)流量。但是普通的活動(dòng)給店鋪加持的流量也沒(méi)有想象的多，現(xiàn)在活動(dòng)越來(lái)越多，買(mǎi)家也見(jiàn)怪不怪。所以活動(dòng)效果相比前幾年，也是打了不少折扣。

如果你店鋪有條件，有品牌的加持，可以報(bào)一些門(mén)檻高的活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)會(huì)有更多的流量加持。

但是參加活動(dòng)，缺點(diǎn)也是非常明顯的，沒(méi)有利潤(rùn)，或者虧本賺吆喝。如果你的產(chǎn)品是高客單價(jià)格的，可以不用參加那么多的活動(dòng)。因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)格的產(chǎn)品參加活動(dòng)后，能帶來(lái)的免費(fèi)流量也是非常有限的。這點(diǎn)不像淘寶，拼多多不會(huì)因消費(fèi)能力劃分人群。

客服

可以說(shuō)拼多多是幾個(gè)電商平臺(tái)里面對(duì)客服管控最嚴(yán)格的。平臺(tái)非常重視買(mǎi)家體驗(yàn)，因?yàn)閮r(jià)格比較低，買(mǎi)家素質(zhì)這些客觀原因沒(méi)法改變。同時(shí)平臺(tái)對(duì)回復(fù)時(shí)間考核也是非常嚴(yán)格，3分鐘回復(fù)率的考核影響領(lǐng)航員分?jǐn)?shù)，直接影響我們店鋪的免費(fèi)流量。我們可以針對(duì)買(mǎi)家經(jīng)常咨詢(xún)的問(wèn)題設(shè)置快速回復(fù)，或者商品答疑，機(jī)器人回復(fù)。盡量的提高靜默下單的轉(zhuǎn)化率。

人工客服

買(mǎi)家進(jìn)店咨詢(xún)，那么肯定對(duì)我們產(chǎn)品有很高的購(gòu)買(mǎi)欲望，咨詢(xún)的買(mǎi)家是最精準(zhǔn)的人群，一定要提高人工客服的話(huà)術(shù)，做好售前答疑，咨詢(xún)等工作，快速回復(fù)買(mǎi)家疑惑的問(wèn)題，能提高轉(zhuǎn)化率，如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有回復(fù)，或者客服態(tài)度不夠好，話(huà)術(shù)不夠?qū)I(yè)，這些都非常的影響轉(zhuǎn)化率。

有些派友給我發(fā)派油，回復(fù)有些不及時(shí)，看到的為都會(huì)回復(fù)。大家有問(wèn)題可以在評(píng)論區(qū)留言，我們一起討論

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