新手開淘寶店賣什么?這2個選品思路值得收藏-淘寶入駐開店淘寶新手開店淘寶新手開店

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“現(xiàn)在做淘寶還來得及嗎？”

“淘寶還有流量嗎？”

“新手開淘寶店賣什么容易做起來？”

這是最近大家私信問得最多的幾個問題?？吹贸鰜?，受整體就業(yè)環(huán)境影響，越來越多的人有了開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的想法，但因為看到了一些關(guān)于行業(yè)的判斷：比如流量成本越來越高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等等，做決定時搖擺不定，擔(dān)心現(xiàn)在入局不是好時候。

今天發(fā)發(fā)就來幫大家拆解一下這幾個問題的答案。

一、現(xiàn)在入局晚了嗎？

先說答案：不晚。

首先，晚不晚是相對的，你要和十年前、五年前就開始做電商的賣家對比，那現(xiàn)在入局的確相對較晚。但晚入局是否就意味著沒機會了？肯定不是。

相信大家都聽過這句話：“種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在?！甭犉饋硐褚痪潆u湯，但確實能帶給我們一些啟發(fā)。

在下決心做一件事時，相比馬上付諸于行動，更多人是猶豫不決，想得太多，做得太少，為惰性找借口拖延。心中的火苗來得快去得也快，還沒來得及辨明方向，又很快變得索然無味失去了追求的動力。結(jié)果就是渾渾噩噩，毫無成就，看到別人做出成績時，只剩遺憾和不甘，然后依然缺乏行動力，一年又一年，周而復(fù)始。

其實當(dāng)你覺得為時已晚時，恰恰是最早的時候。臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)。與其等著后悔，不如安靜下來，思考自己的目標，達成方法，做好計劃，躬身入局探索。

其次，鼓勵大家動起來，并不是說不需要思考。只有一腔熱血和行動力不夠，入行前必須對行業(yè)形勢有理性的認知。就電商行業(yè)而言，雖然經(jīng)過十多年發(fā)展，已經(jīng)進入成熟期，但成熟期有成熟期的玩法，找對方法順應(yīng)趨勢，依然能乘風(fēng)而上。

為什么這么說？發(fā)發(fā)先帶大家大致梳理一下目前的行業(yè)趨勢和特點。

1.銷售總額穩(wěn)定增長。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2022年中國經(jīng)濟年報數(shù)據(jù)顯示，2022年我國社會消費品零售總額達391981億元，全年全國網(wǎng)上零售額達117601億元，同比增長10.9%。

2.電商行業(yè)進入成熟期，電商平臺流量格局已定，線上紅利逐漸消失，垂直細分賽道成為商家突圍新機會。

3.零售電商市場涌現(xiàn)出多個高速增長的市場，跨境電商、社交電商、內(nèi)容電商正成為零售電商市場新的增長點。

總結(jié)一下，市場零售額不斷增長，移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提高，可預(yù)見的5G技術(shù)的加持，未來的電商行業(yè)仍然會是穩(wěn)步發(fā)展，且有很大想象空間的行業(yè)。

所以，從宏觀的行業(yè)趨勢來看，現(xiàn)在入局仍然有機會；從個人選擇來說，鼓勵大家下定決心后要行動起來。

二、適合新手的電商模式

判斷完行業(yè)趨勢后，還是要著眼于當(dāng)下要做的事，很多人可能又會猶豫不決：沒有經(jīng)驗沒有人手，自己那一點本錢經(jīng)不起折騰，會不會很快就賠光了？

這里推薦一個適合新手的電商模式：快進快出。

什么是快進快出模式？

在介紹快進快出的概念之前，先給新手科普一個電商行業(yè)的“死穴”——庫存積壓，尤其是做服裝類的商家，都會被它拿捏。因為庫存積壓，就會造成回款困難，中小商家沒那么多資金周轉(zhuǎn)，于是只能被迫三天兩頭清倉處理、賠本甩賣，這種惡性循環(huán)的生意一定不可能持久。

絕大部分倒閉的服裝行業(yè)商家，都死于庫存積壓，例如前不久倒閉的拉夏貝爾。

所以，我們可以認為，解決庫存積壓問題，是中小商家持久經(jīng)營的關(guān)鍵。沒有庫存積壓問題，即使不能保證你的生意蒸蒸日上發(fā)家致富，但至少不會有較大的虧損，大大降低了新手的入行風(fēng)險。

那如何解決庫存積壓問題？就要回到快進快出的概念上。

簡單來說就是：快進快出模式，就是不囤貨/少囤貨，零庫存/輕量級庫存，根據(jù)商品銷量靈活決定備貨量，不必承擔(dān)庫存積壓風(fēng)險的模式。

從商家角度來說，這種模式有效提升了資金和貨物的周轉(zhuǎn)率，避免商家資金鏈斷裂，防止貨物積壓導(dǎo)致的貶值和浪費。從行業(yè)角度來說，這種模式讓交易效率越來越高，交易成本越來越低，整個行業(yè)生態(tài)更加健康。

一種幫助整個產(chǎn)業(yè)鏈降本增效的模式，一定是大勢所趨。

現(xiàn)在做得比較成功的小商家，尤其是新店順利起步的商家，都采用的是這種模式。

想了解更多關(guān)于快進快出模式的詳細介紹，可以在評論留言，發(fā)發(fā)一定會及時看到并回復(fù)的哦~

三、新手開店賣什么？

介紹完適合新手的電商模式后，我們接著聊實操層面的事：新手開淘寶店賣什么？

如果你還和10年前的商家一樣，隨便選個品類、款式上架，然后就坐等流量和訂單，那一定會讓你失望。

如今的淘寶競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，流量成本很高，做得好的店鋪都進入了精細化運營的階段，從選品到運營的每個細枝末節(jié)都需要相當(dāng)?shù)膶I(yè)度，也需要豐富的經(jīng)驗積累。

一口吃不成胖子，想靠一篇文章就快速掌握全局和細節(jié)是不可能的。所以發(fā)發(fā)今天只給大家介紹如何選品。如果你想了解更全面的運營推廣技巧，歡迎關(guān)注我，每周都會給大家分享實用的行業(yè)干貨！

很多新手在選品時，存在一個嚴重的誤區(qū)：什么火就賣什么。

實際上，作為新手最好不要選擇“市場飽和，競爭激烈”的紅海市場，應(yīng)該選擇“需求大、競爭小、投入小”的類目、藍海市場。因為在紅海里搶流量，絕對比在藍海里要困難得多。

那如何選擇藍海市場？選擇多藍的藍海呢？

發(fā)發(fā)給大家總結(jié)了一句話：找到增長中的細分流量，就是你要找的藍海市場。

按照這個目標，新手選品的思路大概分兩步：

1.選擇需求量上漲速度快的產(chǎn)品

如何知道哪種產(chǎn)品需求上漲速度快？我們需要借助生意參謀這個商家工具（因為這個工具是付費的，前期資金不多的小商家可以借用其他商家的）

打開生意參謀-市場-搜索排行-飆升詞，從搜索人氣、在線商品數(shù)這兩個數(shù)據(jù)維度綜合評估某個關(guān)鍵詞的需求趨勢，搜索人氣較高、在線商品數(shù)較少，供＜需的關(guān)鍵詞，就是適合新手的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

這些飆升詞是短期內(nèi)（7天內(nèi)）突然搜索量飆升的詞，很多大商家可能還沒來得及做，新手商家一定要反應(yīng)夠快，盡早抓住這些流量藍海。

2.選擇需求量在增長的款式

確定賣什么產(chǎn)品后，我們就要進一步篩選產(chǎn)品的款式。

和選產(chǎn)品的思路一樣，都是要借助生意參謀，找到需求在增長，但是競爭較小的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

打開生意參謀-市場-搜索分析-輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞（比如連衣裙）觀察搜索人氣（越高越好）支付轉(zhuǎn)化率（越高越好）在線商品數(shù)（越低越好）商城點擊占比（越低越好），綜合評估后選擇幾個備選關(guān)鍵詞。

這幾個關(guān)鍵詞所代表的產(chǎn)品款式，就是適合你做的款式。

除了關(guān)鍵詞外，我們還可以從定價、消費者性別/地域、產(chǎn)品風(fēng)格等維度尋找產(chǎn)品的細分增長流量。因為一個產(chǎn)品，即使市場總量不變，內(nèi)部的用戶需求也是動態(tài)變化的。及時捕捉到這些在增長的細分流量，就是新店快速獲得免費流量的秘訣。

關(guān)于新手開店選品先介紹道這里，如果你還有任何疑問，歡迎在評論區(qū)留言，發(fā)發(fā)一定會及時回復(fù)大家的！

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