手淘流量占比在所有流量來(lái)源渠道中是最多的，因此可以說(shuō)是每個(gè)淘寶商家的必爭(zhēng)之地。猜你喜歡位于淘寶首頁(yè)，雖然不是處于最顯眼的位置，但是它所帶來(lái)的流量是十分巨大的。那么猜你喜歡的流量要怎樣去獲取呢?

一、手淘猜你喜歡流量如何獲取?

1、首頁(yè)的猜你喜歡：現(xiàn)在的猜你喜歡比未改版前的位置更容易被大家找到了 ，被放在最前面，客戶已進(jìn)到首頁(yè)就能看到，更能觸動(dòng)客戶。

猜你喜歡模塊，滿足消費(fèi)者 “逛”的需求，消費(fèi)者進(jìn)入后更多是比較隨意的心態(tài)，不是抱著必買的目的性。這導(dǎo)致她們會(huì)多方面瀏覽，包括微淘、首頁(yè)，所以淘寶店鋪詳情頁(yè)、首頁(yè)、微淘等的裝修風(fēng)格必須統(tǒng)一，這是消費(fèi)者注意你店鋪的一個(gè)關(guān)鍵。

賣家在做首頁(yè)猜你喜歡投放的時(shí)候，可以多投放寶貝，不是重點(diǎn)款可以用低價(jià)引流的方式去操作，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率。

2、購(gòu)物過(guò)程中的猜你喜歡：購(gòu)中猜你喜歡展現(xiàn)在購(gòu)物車、收藏夾下拉位置。

這個(gè)模塊在最后面，客戶要看完自己所有的購(gòu)物車寶貝后，才能出現(xiàn)你可能還喜歡的這個(gè)模塊。刷到最下面的這部分客戶，通常是還沒(méi)有確定購(gòu)買款式的，還在同類寶貝中做比較。

在這個(gè)情況下，我們更容易搶競(jìng)店的流量，定向?yàn)椋合矚g相似店鋪人群、喜歡相似寶貝人群準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)了!

特別是平臺(tái)大促時(shí)期，客戶最容易對(duì)比，雙11、雙12等時(shí)期購(gòu)中猜你喜歡簡(jiǎn)直必投。

3、完成購(gòu)物后的猜你喜歡：購(gòu)后猜你喜歡顯示在支付成功后和剛確認(rèn)收貨顯示的頁(yè)面。

這里利用消費(fèi)者剛消費(fèi)完成，購(gòu)物欲望最為強(qiáng)烈的心理，從效果上來(lái)看，投放購(gòu)后猜你喜歡的投產(chǎn)比最高，因?yàn)槲恢妹黠@，更容易吸引消費(fèi)者。

我們要抓住消費(fèi)者此時(shí)購(gòu)物欲望強(qiáng)烈的心理，給她推薦客戶瀏覽過(guò)的寶貝，更便于收割。

在定向上推薦：喜歡我店鋪的人群、購(gòu)物意圖興趣人群、喜歡。

二、推薦規(guī)則

猜你喜歡，就是通過(guò)過(guò)去你的訪問(wèn)、收藏、購(gòu)買等行為來(lái)判斷，你需要什么樣的產(chǎn)品，進(jìn)而給你精準(zhǔn)推薦。那么作為賣家，如何能夠使自己的產(chǎn)品展現(xiàn)到這個(gè)版塊呢?那么我們就要知道淘寶是怎么制定『猜你喜歡』的規(guī)則。

規(guī)則一：直接相關(guān)：比如買家搜索、收藏、加購(gòu)物車、購(gòu)買某種產(chǎn)品，那么買家手淘首頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)這類商品。

比如，你搜索過(guò)『白板』，那么買家手淘首頁(yè)推薦會(huì)出現(xiàn)其它你之前沒(méi)有搜索過(guò)的『白板』。我認(rèn)為直接相關(guān)性原則總體上滿好的。如果你搜索了沒(méi)買，或者收藏過(guò)沒(méi)買，往往是因?yàn)閺乃阉髁斜砝锬銢](méi)有找到合適的產(chǎn)品。那么就有必要給你作一個(gè)推薦，以防你跑掉。

規(guī)則二：間接相關(guān)：比直接相關(guān)的邏輯更妙的，就是間接相關(guān)。

拿剛剛那個(gè)白板的例子，它除了給你推薦白板，還會(huì)給你推薦『水筆』這些產(chǎn)品。淘寶認(rèn)為你買了白板，應(yīng)該還需要水筆這類產(chǎn)品沒(méi)買。你買了茶葉，應(yīng)該還要買茶杯，還有茶具。你買某個(gè)裝潢材料，它還會(huì)給你推薦其它類型的裝潢材料。

所以，手淘首頁(yè)個(gè)性推薦的推薦機(jī)制發(fā)揮作用的核心是：以防你在瀏覽、搜索的過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你喜歡的產(chǎn)品，那么我們?cè)僭谑醉?yè)給你一次推薦你還可能購(gòu)買的商品。從而增加你購(gòu)買的可能性。

淘寶商家們了解了猜你喜歡的推薦機(jī)制，那么獲取相關(guān)流量就容易許多了。當(dāng)然，猜你喜歡雖然能為淘寶店鋪帶來(lái)許多精準(zhǔn)流量，但它并不是流量的唯一來(lái)源。多多參與淘寶的其他活動(dòng)，也能為店鋪帶來(lái)許多流量。

淘寶新店流量怎么提升？要注意什么？

新店開(kāi)張，大家最關(guān)心莫過(guò)于店鋪的流量問(wèn)題。一般淘寶店鋪的流量分為付費(fèi)流量和自然搜索流量，自然搜索流量是商家一定要把握住的流量。因?yàn)楦悴缓米匀涣髁?，店鋪就無(wú)法獲得淘寶免費(fèi)流量支持，店鋪也就無(wú)法真正做起來(lái)。

一、標(biāo)題優(yōu)化

想要吸引客戶點(diǎn)擊瀏覽，就要讓寶貝有個(gè)較精準(zhǔn)且有新意的標(biāo)題。我們做好標(biāo)題優(yōu)化，是為了可以從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流量。

由于標(biāo)題是決定客戶搜索我們的第一重要因素，想要我們的寶貝能被搜索得到，你的標(biāo)題就要去其他人的不一樣，標(biāo)題要使用與寶貝屬性高度相關(guān)的詞作為關(guān)鍵詞，同時(shí)使用不同詞語(yǔ)的權(quán)重都是不一樣的，想要得到展現(xiàn)機(jī)會(huì)多，還要減少詞的競(jìng)爭(zhēng)，使用權(quán)重高且競(jìng)爭(zhēng)小的詞組合成為標(biāo)題。

新店基礎(chǔ)比較薄弱，建議在選詞時(shí)可以選擇長(zhǎng)一些的詞作為主詞，可以使用“產(chǎn)品詞(類目詞)+核心屬性詞”作為主詞。此外，要選擇競(jìng)爭(zhēng)小的目標(biāo)詞，最好選擇最近的飆升詞，這樣才能有突破的可能。

不要在標(biāo)題里面寫(xiě)包郵、違禁詞、極限詞、品牌詞之類，一個(gè)方面是這些詞寫(xiě)不寫(xiě)都是可以搜索得到的，一方面是在標(biāo)題里面寫(xiě)一些違規(guī)的關(guān)鍵詞容易會(huì)被淘寶抓，那樣會(huì)被降權(quán)的哦，寫(xiě)其他數(shù)據(jù)好一點(diǎn)的關(guān)鍵詞不是更好。 所以這些詞千萬(wàn)不要寫(xiě)在標(biāo)題里面。

二、圖片優(yōu)化

這里的圖片優(yōu)化是指詳情頁(yè)和主圖的優(yōu)化。我們都知道，新開(kāi)的淘寶店鋪是會(huì)有一段時(shí)間的扶持期，在這期間，你的店鋪會(huì)享受到一定的流量?jī)A斜。這些流量對(duì)于我們中小賣家來(lái)說(shuō)是格外珍貴的，因此我們要做的就是在新店扶持期內(nèi)把握好這些流量，讓我們的產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)，被更多的客戶看到。

主圖作為流量來(lái)源的入口，想要做一張好的主圖，首先要弄明白人群的搜索點(diǎn)擊習(xí)慣，由于大多數(shù)消費(fèi)者都是利用碎片化的時(shí)間在瀏覽購(gòu)物，目的不明確，因此要抓住客戶心里需求。

展示圖要直觀，充分利用五張主圖多角度展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，注重細(xì)節(jié)展示;文案簡(jiǎn)潔有力，可適當(dāng)增加促銷元素，但不貼“牛皮癬”;圖片要清晰，讓客戶一眼就知道你的賣點(diǎn)是什么，產(chǎn)品的特點(diǎn)，更有吸引力。

動(dòng)態(tài)的主圖視頻如今已成為很多賣家新的選擇，尤其是在新品上架初期，主圖視頻占新品權(quán)重的比例就很大。動(dòng)態(tài)的主圖視頻可以多維度的展示寶貝，更加突出展示寶貝細(xì)節(jié)、功能，讓買家對(duì)寶貝有更多了解，增加買家停留時(shí)間，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率;

同時(shí)淘寶對(duì)于主圖視頻有流量扶持，系統(tǒng)可以優(yōu)先在在猜你喜歡、有好貨、必買清單等公域頻道抓取到寶貝，獲得流量。

為了讓更多買家能快速記住這件寶貝，在視頻中加入LOGO和價(jià)格標(biāo)簽，但切不可出現(xiàn)黑邊或其他與寶貝無(wú)關(guān)信息。視頻時(shí)長(zhǎng)控制在1分鐘以內(nèi)，建議9-30秒為最佳。

詳情頁(yè)的作用是讓客戶從整體的營(yíng)銷文案和視覺(jué)設(shè)計(jì)上對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)完整的認(rèn)知和了解，它會(huì)直接影響到客戶促成成交轉(zhuǎn)化或是否進(jìn)行詢單。

想要做一張好的詳情頁(yè)，要在最有效的時(shí)間內(nèi)闡述產(chǎn)品核心的賣點(diǎn)，從產(chǎn)品的展示方式或角度與別人形成差異化，迎合買家的需求，最終達(dá)到促成轉(zhuǎn)化的目的。同樣的，詳情頁(yè)也要重視手淘端的展示效果，對(duì)于有美工基礎(chǔ)的賣家，可以直接做一版手機(jī)端詳情;如果是沒(méi)有美工基礎(chǔ)的小白賣家，可以選擇用工具直接生成手機(jī)詳情。

三、店鋪活躍度

提高活躍度，主要目的就是在扶持階段要證明這個(gè)店鋪還“活著”。

想要提高活躍度，就要讓系統(tǒng)認(rèn)為你的店鋪是有活力的，寶貝上下架和新品上架是不可少的。

有些賣家一旦有了新品，就一股腦的扔上店鋪售賣，其實(shí)這是萬(wàn)萬(wàn)不可取，因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)上架大量商品，由于賣家精力有限無(wú)法全部顧及，會(huì)造成大量商品滯銷的情況，反而影響店鋪的權(quán)重;

此外，如果突然大量上架之后很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有新品再上架，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的店鋪活力不足，進(jìn)而減少給你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。我們要做的是，做好新品上架規(guī)劃，上架商品數(shù)不宜多，但保持每隔一段時(shí)間就有新品上架，這樣才能讓系統(tǒng)認(rèn)為你的店鋪是有活力的。

提高活躍度，還有另外一種方式就是定期舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)，拿一些轉(zhuǎn)化率比較高，利潤(rùn)空間彈性比較大的寶貝做促銷活動(dòng)，為店鋪漲人氣。做活動(dòng)時(shí)，要避免直接降價(jià)活動(dòng)，可以采用關(guān)聯(lián)銷售、組合銷售、階梯價(jià)格等活動(dòng)類型，增加店鋪活躍度。

四、推廣工作不可少

新店開(kāi)張，除了依靠自然搜索流量外，還要想辦法讓盡可能多的人知道我們的店鋪。收藏加購(gòu)是提升店鋪權(quán)重的好方法，這個(gè)需要我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化和做一些店鋪活動(dòng)增加產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率，可以在店鋪中注明加購(gòu)商品會(huì)優(yōu)先發(fā)貨、收藏截圖給客服可以領(lǐng)取禮品或者優(yōu)惠券等，通過(guò)這些活動(dòng)的引導(dǎo)從而增加產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率，只要產(chǎn)品這個(gè)指標(biāo)變高了我們被官方抓取到的機(jī)會(huì)也就更大了。

想要做起來(lái)流量，肯定是方方面面都要考慮到的。自然搜索流量一定是我們不能錯(cuò)過(guò)的一個(gè)非常大的流量入口，如果商家想要把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，沒(méi)有自然搜索流量的加持是不可能做得起來(lái)的。

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