自從淘寶平臺(tái)推出了千人千面系統(tǒng)，消費(fèi)者的群體標(biāo)簽變得越來(lái)越重要。淘寶商家不但要做消費(fèi)者選擇，還要做人群排水。因?yàn)橐坏┤巳夯靵y，商家就需要花費(fèi)大量的精力和廣告成本。那么淘寶新手商家要怎么利用直通車(chē)去做屬于自己的消費(fèi)人群?

一、淘寶直通車(chē)時(shí)段設(shè)置優(yōu)化技巧

首先，進(jìn)入直通車(chē)產(chǎn)品推廣頁(yè)面，進(jìn)入所選人群。商務(wù)顧問(wèn)背景的消費(fèi)水平對(duì)應(yīng)于類(lèi)別筆的單價(jià)，有害值對(duì)應(yīng)于每月平均消費(fèi)金額。作為一個(gè)新手店主，你的商業(yè)顧問(wèn)背景可能沒(méi)有數(shù)據(jù)告訴你你的商店的消費(fèi)水平和惡作劇的價(jià)值已經(jīng)被很好地轉(zhuǎn)換了，但是不要擔(dān)心。

一般來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比你的價(jià)格高，消費(fèi)水平會(huì)轉(zhuǎn)換得更好。例如，如果你的產(chǎn)品價(jià)格在100元左右，那么你應(yīng)該主要報(bào)100元以上的品類(lèi)筆的單價(jià)，這樣進(jìn)口的客戶(hù)就可以接受你的產(chǎn)品價(jià)格，轉(zhuǎn)換自然會(huì)更好。

因此，如果你的產(chǎn)品價(jià)格在100元左右，你應(yīng)該設(shè)置的組是兩個(gè)組，每組筆的單價(jià)在100-300，300以上。

如果你的新店從一開(kāi)始就有這樣的人群流失，那么你的店的人群結(jié)構(gòu)不會(huì)比那些低價(jià)虧本的店或者那些由于虛假交易而造成不準(zhǔn)確人群的店好多少。

它還可以避免以后調(diào)整人群的麻煩，因?yàn)槊總€(gè)準(zhǔn)確的訪問(wèn)者都必須通過(guò)廣告介紹。例如，如果你的人群很混亂，就像第一張圖片一樣，訪問(wèn)者的最低轉(zhuǎn)化率是77%。平均每天有2273名低消費(fèi)水平的游客，所以在你的直通車(chē)選擇組中，你必須有大約2000名游客，他們完全阻斷了0-30元的消費(fèi)水平，并堅(jiān)持排水一個(gè)多月來(lái)扭轉(zhuǎn)這種情況。

如果你所在的準(zhǔn)確群體的訪問(wèn)者太少，無(wú)法影響系統(tǒng)的判斷，那么根據(jù)成千上萬(wàn)人的邏輯，哪一個(gè)群體是你的產(chǎn)品最多。該系統(tǒng)將判斷什么樣的人喜歡你的產(chǎn)品，并將繼續(xù)在淘寶搜索、主頁(yè)搜索或內(nèi)容人才搜索中吸引消費(fèi)水平較低的人，因?yàn)樵撓到y(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品喜歡這種人。

1.人才庫(kù)進(jìn)入要求

商店的產(chǎn)品想要進(jìn)入池中，將顯示第一頁(yè)，但不是所有類(lèi)別的所有產(chǎn)品都可以進(jìn)入池中。有些產(chǎn)品由于自身原因，市場(chǎng)需求小，使用壽命長(zhǎng)。對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)獲得有效的數(shù)據(jù)反饋并不容易，積累數(shù)據(jù)也很困難。因此，這類(lèi)產(chǎn)品更難手動(dòng)搜索首頁(yè)流量。

還有產(chǎn)品組標(biāo)簽不準(zhǔn)確，重量輕，很難進(jìn)入展示池。當(dāng)然，這也與你的產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)。如果你的產(chǎn)品價(jià)格低于15元，它也不會(huì)顯示在池中。畢竟，目前人們尋找首頁(yè)位置的選擇主要取決于單一產(chǎn)品在市場(chǎng)數(shù)據(jù)上的導(dǎo)向效果。

2.如果我想手動(dòng)搜索主頁(yè)流量，我應(yīng)該怎么做?

首先，通過(guò)優(yōu)化直通車(chē)來(lái)提高產(chǎn)品的重量，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品的點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)換，控制投入產(chǎn)出比和人群，做好精度工作，不要盲目溢價(jià)，提高嬰兒進(jìn)入泳池的概率。然后維護(hù)好關(guān)鍵詞計(jì)劃，再配合定向計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)手工搜索主頁(yè)的流量，并從各個(gè)角度進(jìn)行推廣。

對(duì)于新產(chǎn)品，我們需要注意收藏量和點(diǎn)擊效果。在新老游客的產(chǎn)品線中，我們需要?jiǎng)?chuàng)建直通車(chē)人群標(biāo)簽來(lái)創(chuàng)建標(biāo)簽，并在過(guò)去3天內(nèi)收集和購(gòu)買(mǎi)，以確保付款和自然協(xié)調(diào)之間的相互引流

二、如何收費(fèi)?

1、根據(jù)實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。點(diǎn)擊收費(fèi)，不點(diǎn)擊收費(fèi)。對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵詞，默認(rèn)的最低點(diǎn)擊單價(jià)為0.1元，最高為100元，每次最低加價(jià)為0.01元。從這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)入直通車(chē)是不收費(fèi)的。在你點(diǎn)擊你的廣告之前是不收費(fèi)的，如果你通過(guò)其他渠道點(diǎn)擊廣告也是不收費(fèi)的。

2、直達(dá)車(chē)不收服務(wù)費(fèi)。你第一次開(kāi)戶(hù)，可以節(jié)省500元。推廣費(fèi)不是押金或開(kāi)戶(hù)費(fèi)。這都是你的廣告費(fèi)。當(dāng)你開(kāi)始做廣告時(shí)，點(diǎn)擊費(fèi)會(huì)被扣除。如果以后續(xù)費(fèi)的話，每次會(huì)超過(guò)200元。

言而總之，淘寶人群標(biāo)簽的穩(wěn)定是十分重要的，商家如果希望提高自己淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率，就必須要做好店鋪的人群標(biāo)簽。因?yàn)橹挥羞@樣淘寶店鋪的精準(zhǔn)流量才會(huì)提升，精準(zhǔn)流量提升了，成交量自然也會(huì)增多。

直通車(chē)精選人群要開(kāi)嗎？人群標(biāo)簽怎么選？

淘寶現(xiàn)在實(shí)行個(gè)性化標(biāo)簽，如果淘寶店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)的情況下，淘寶賣(mài)家使用淘寶直通車(chē)推廣的時(shí)候，還需要不需要開(kāi)通淘寶直通車(chē)精選人群呢?下面我?guī)Т蠹襾?lái)了解一下這個(gè)問(wèn)題。

直通車(chē)是依靠智能系統(tǒng)結(jié)合大數(shù)據(jù)進(jìn)行的商品受眾客戶(hù)篩選和定位行為，在面對(duì)龐大的消費(fèi)群體時(shí)，商家自己難以在海量數(shù)據(jù)中把握所售商品究竟受哪些買(mǎi)家群體的歡迎，相比之下，直通車(chē)人群標(biāo)簽?zāi)芨珳?zhǔn)地為商家匹配到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，所以直通車(chē)人群標(biāo)簽是有必要開(kāi)通設(shè)置的。

需要注意的是，直通車(chē)已經(jīng)添加了精選人群，就可以不用選擇“精確匹配”了，選擇“廣泛匹配”即可，否則會(huì)導(dǎo)致商家得不到流量。

精選人群標(biāo)簽怎么選?

精選人群標(biāo)簽有首頁(yè)潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動(dòng)人群和自定義人群共5個(gè)類(lèi)別。

1.首頁(yè)潛力人群。是根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)進(jìn)行客戶(hù)匹配的，人群基數(shù)很大，前期可以從30%的溢價(jià)開(kāi)始進(jìn)行測(cè)試。

2.淘寶定制人群，其中又包括瀏覽過(guò)智鉆推廣的訪客，瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過(guò)同類(lèi)店鋪商品的訪客和購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)店鋪商品的訪客。第一種類(lèi)型需要店家開(kāi)鉆展才能添加，第一、三、四、五種類(lèi)型可以選擇高溢價(jià)測(cè)試，其他類(lèi)型建議選擇低溢價(jià)測(cè)試。

3.淘寶優(yōu)質(zhì)人群。這類(lèi)人群是針對(duì)全網(wǎng)投放，建議前期不要全部添加設(shè)置，可以考慮設(shè)置30%-50%的溢價(jià)進(jìn)行測(cè)試。

4.大促活動(dòng)人群。顧名思義，在商家進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)可以添加設(shè)置，建議設(shè)置50%-300%的溢價(jià)測(cè)試。

5.自定義人群。這類(lèi)人群標(biāo)簽是商家自己根據(jù)產(chǎn)品和店鋪定位屬性、產(chǎn)品售價(jià)、客戶(hù)性別、年齡、月消費(fèi)額度、地域、天氣進(jìn)行的設(shè)置，商家應(yīng)在充分市場(chǎng)調(diào)研后，根據(jù)上述因素權(quán)重進(jìn)行設(shè)置。

開(kāi)直通車(chē)如果是開(kāi)精選人群的話，進(jìn)店的流量就會(huì)更加的精準(zhǔn)，不管是對(duì)成交還是對(duì)關(guān)鍵詞權(quán)重幫助都是挺大的，所以我是建議大家把這一項(xiàng)功能給開(kāi)起來(lái)的。

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