賣家必備技巧：論測(cè)款的重要性

                    推行辦法有許多種，不管是站內(nèi)還是站外，都是我們耳熟能詳?shù)摹?br/>

前期的共享中咱們就直通車、鉆展展開過討論。關(guān)于店肆才剛開始做，沒有觸及這些推行辦法的商家來說，在許多時(shí)分就跟不上咱們的速度。 當(dāng)你沉積一段時(shí)刻后，預(yù)備開車和鉆展的時(shí)分，就現(xiàn)已標(biāo)明這個(gè)款其實(shí)是具有了相應(yīng)的條件，無論是店肆的貨源問題，發(fā)貨打包問題，客服服務(wù)問題，都較剛開店時(shí)提升了許多，心里的你是想試試水，練練手。 那么，你考慮過怎樣做推行嗎？推行之前需求不要做測(cè)款？ 開直通車，本身便是為了測(cè)試這個(gè)款能不能被大眾所承受。那測(cè)款的辦法都有哪些？咱們?yōu)槭裁匆y(cè)款？今日的共享內(nèi)容就環(huán)繞這以上部分來進(jìn)行。 

一、首要，咱們先來看今日的榜首塊內(nèi)容--為什么要去測(cè)款？  

1、為什么要去測(cè)款 許多失利的案例告知咱們，做任何工作都是要有意圖性，不能茫然的去做，沒有目標(biāo)沒有意圖是一件很可怕的工作?；隋X、花了時(shí)刻，發(fā)現(xiàn)這款是一個(gè)底子做不起來的款，那為什么不在一開始就做好測(cè)試呢？ 

2、做好測(cè)款對(duì)店肆有那些好處 優(yōu)化庫存：一個(gè)店肆必定不止只需一個(gè)寶物，所以你的寶物越多，備的庫存必定也是越多的，可是經(jīng)過測(cè)款，咱們就能夠知道哪個(gè)寶物受歡迎度更大，然后按照受歡迎度，來進(jìn)行備貨的預(yù)備，這樣不僅能夠減少不必要資金的支出，并且又能夠確保你的庫存充足，沒有后顧之慮?，F(xiàn)在有許多店肆（C店和天貓店都是有的哈）都是直接從阿里巴巴直接拿貨或許直接貼牌加工，這樣在許多方面都方便了不少，測(cè)款也沒有顧忌。并且咱們必定要去分析淘寶上的同款，去分析它的互、標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞、價(jià)格、談?wù)摰?。這兒許多數(shù)據(jù)需求第三方插件看的，沒有的能夠加文章最后的旺旺群，聯(lián)系管理員，送你。  夯實(shí)產(chǎn)品競(jìng)賽力：一個(gè)新的產(chǎn)品或許品牌，打開一個(gè)市場(chǎng)，都是需求許多投入資金的，所以為了節(jié)省資金的支出，咱們要運(yùn)用有限的資源去實(shí)現(xiàn)咱們的意圖。在淘寶這個(gè)大平臺(tái)上，能用的都是有限的，越來越多的線上平臺(tái)，競(jìng)賽日益劇烈，一個(gè)有競(jìng)賽力的產(chǎn)品，至關(guān)重要，他能夠協(xié)助咱們確定本身產(chǎn)品/店肆的定位，然后精準(zhǔn)的獲取人群和為店肆打上標(biāo)簽。 適不合適做爆款：這個(gè)也是大部分賣家朋友們想要確定的，這個(gè)款有沒有做爆款的潛質(zhì)。有的話就大力推行，沒有的話就換做日常款或許引流活動(dòng)款。 測(cè)款便是為了看下人群承受度怎樣樣。包含價(jià)格、款式、面料、色彩等。由于一個(gè)鏈接里面多SKU，并不是每個(gè)SKU都賣的很好，然后依據(jù)前期測(cè)試出來的，進(jìn)行相應(yīng)的備貨，這便是上面說的庫存、競(jìng)賽力等。 

3、了解了測(cè)款（不僅僅局限于上面羅列出來的哈）的意圖了之后，咱們下一步來了解下測(cè)款的途徑/辦法有哪些？

 A、先說下最近比較火也很直接的測(cè)款辦法--淘客： 在我們的思路里，淘客不是用來沖銷量的嗎？怎樣拿來測(cè)款呢？別急，我來簡(jiǎn)單的做下闡明：淘客測(cè)款的辦法很簡(jiǎn)單、粗暴，并且見效很快，一般只需2天就能夠，用淘客的話來說便是短線。 具體的操作辦法就和一般找淘客推行的差不多，設(shè)置后臺(tái)傭金和優(yōu)惠券，然后就去推行，看這兩天的投進(jìn)作用怎么（包含走量、評(píng)價(jià)）。當(dāng)然前期工作也是需求做的，要滿足淘客基本要求，才會(huì)有淘客去推。  同類型的產(chǎn)品，券后價(jià)也都一樣（上圖的條紋連衣裙），但看下銷量情況，就知道不同之處了。當(dāng)然啦，截取的數(shù)據(jù)里面也存在不穩(wěn)定性，不同產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)不同，有的不是相似款，這兒只是截取做下闡明，不是針對(duì)線上一切產(chǎn)品，以上案例只供參閱。

 B、然后說直通車測(cè)款： 這個(gè)辦法是這幾年用的比較多的，也是一向在用的。說直通車測(cè)款的帖子也層出不窮，但環(huán)繞的點(diǎn)就那么幾個(gè)：關(guān)鍵詞、投進(jìn)時(shí)刻的挑選、創(chuàng)意圖片、點(diǎn)擊率、保藏加購，所以在測(cè)試的時(shí)刻段內(nèi)，只需你的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)好、保藏加購、詢單的人夠多，差不多便是能夠推一把的。為什么沒說關(guān)鍵詞和投進(jìn)時(shí)刻數(shù)據(jù)好，由于這是基礎(chǔ)操作，然后還有一點(diǎn)需求留意的是，每天引入的訪客要100個(gè)以上哈，太少，不足以做參閱的。 

C、老顧客測(cè)款： 這個(gè)也是許多商家經(jīng)常用的，并且投入成本不高。不過想要獲取的數(shù)據(jù)大，店肆的老顧客數(shù)量也要多，只需這樣面才廣，別的老顧客測(cè)款購買，產(chǎn)品的權(quán)重也會(huì)高許多的。只需你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格，評(píng)價(jià)和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店肆支撐這樣的操作，建議采用這個(gè)辦法比較好。 在今日的結(jié)束，給我們共享一個(gè)真實(shí)的案例，是我手頭上的一個(gè)店肆最近出現(xiàn)的問題，工作是這樣的：一款產(chǎn)品參加了淘客推行，想要沖銷量的 ，量走的還是很不錯(cuò)的，可是當(dāng)買家收貨的時(shí)分，出現(xiàn)了問題，由于許多買家都覺得產(chǎn)品很薄，底子不能用?？墒窃诟艣r和SKU的挑選上，都現(xiàn)已做了具體的闡明，是夏款，所以薄，合適天熱的時(shí)分運(yùn)用，可是仍然有許多買家拿這個(gè)說事，導(dǎo)致評(píng)分有點(diǎn)低。在這兒，只想經(jīng)過這個(gè)工作告知我們一個(gè)道理：許多時(shí)分，你沒有錯(cuò)，買家也沒有錯(cuò)，只是在一個(gè)不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻推行了一款買家現(xiàn)在就想用的產(chǎn)品。雖然從私人的道德觀上來說，我覺得這些買家是胡攪蠻纏，沒有仔細(xì)看闡明，然后將責(zé)任怪到賣家身上，可是誰讓買家是上帝呢。

最后，希望一切仍然在淘寶這條路上前行的賣家們：且行且珍重，遇事必定要沉住氣，不要和買家置氣。 

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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