首先，我們來(lái)說(shuō)一下什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該能夠簡(jiǎn)明扼要的介紹一個(gè)項(xiàng)目，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該是重點(diǎn)突出，詳略得當(dāng)，并且隨著企業(yè)的發(fā)展階段不斷更新的，那么拼多多商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要的內(nèi)容是什么呢？

投資人想要什么？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是你們找VC的敲門(mén)磚。沒(méi)有一塊有分量的敲門(mén)磚，怕你們敲不開(kāi)VC的大門(mén)。每一個(gè)VC的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，項(xiàng)目方在融資的過(guò)程中一定要準(zhǔn)備一份專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，計(jì)劃書(shū)一定要結(jié)合投資方的要求和條件來(lái)進(jìn)行撰寫(xiě)。投資人篩選項(xiàng)目的要求和條件相當(dāng)?shù)膰?yán)格，如果說(shuō)項(xiàng)目方針對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)不重視，寫(xiě)的不夠?qū)I(yè)。沒(méi)有符合投資方的要求，那么可能在投資方篩選項(xiàng)目的時(shí)候就被刷掉。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目方對(duì)自身商業(yè)計(jì)劃書(shū)的不重視，導(dǎo)致項(xiàng)目石沉大海。你的機(jī)會(huì)是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。所以要學(xué)著站在投資人的角度想問(wèn)題。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是八股文

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就要具備模板里的所有要素，實(shí)際上這種想法是很幼稚的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是你對(duì)自己商業(yè)規(guī)劃的描述，只要你表述清楚自己的想法，并且準(zhǔn)確展示出自己的亮點(diǎn)，吸引到投資人，那這份計(jì)劃書(shū)就可以稱(chēng)之為優(yōu)秀。比如說(shuō)同為電商平臺(tái)，拼多多是一家專(zhuān)注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。用戶(hù)通過(guò)發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼單，以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的商品。其中，通過(guò)溝通分享形成的社交理念，就是拼多多的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，也是需要在計(jì)劃書(shū)里重點(diǎn)突出的地方。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要不斷變化，每輪融資的重點(diǎn)不一樣

每一輪融資，投資人看得側(cè)重點(diǎn)都是不一樣的，因此商業(yè)計(jì)劃書(shū)的側(cè)重點(diǎn)也是不一樣的。

天使輪融資（100萬(wàn)-1000萬(wàn)）：

天使輪是指公司有了產(chǎn)品初步的模樣，可以拿出來(lái)見(jiàn)人了；有了初步的商業(yè)模式，積累了一些核心用戶(hù)。天使輪是項(xiàng)目早期的投資，投資量級(jí)一般在100萬(wàn)人民幣到1000萬(wàn)人民幣。 在這個(gè)階段商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該盡可能的突出亮點(diǎn)。

比如說(shuō)陌陌的創(chuàng)業(yè)初期它的亮點(diǎn)是創(chuàng)始人唐巖有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)比較知名，更容易獲得投資人的信任，所以他的商業(yè)計(jì)劃書(shū)里更突出管理團(tuán)隊(duì)的描述。

A輪融資（1000萬(wàn)-1億）

公司產(chǎn)品有了成熟模樣，開(kāi)始正常運(yùn)作一段時(shí)間并有完整詳細(xì)的商業(yè)及盈利模式，在行業(yè)內(nèi)擁有一定地位和口碑。這一階段的資金來(lái)源一般主要是專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)VentureCapital（VC）。投資量級(jí)在1000萬(wàn)人民幣到1億人民幣。所以在這一階段開(kāi)始商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該更偏重專(zhuān)業(yè)性。

仍以陌陌為例，運(yùn)營(yíng)一年后陌陌的MAU（月活躍用戶(hù)）達(dá)到50萬(wàn)人，雖然此時(shí)它的ARPU（單用戶(hù)貢獻(xiàn)）為0元，收益依然是0，但是客戶(hù)的增長(zhǎng)量讓投資機(jī)構(gòu)看到了行業(yè)的市場(chǎng)潛力。

B輪：融資大致在2億RMB以上。

創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)通過(guò)上輪融資獲得快速發(fā)展，開(kāi)店或者服務(wù)的用戶(hù)快速提升，應(yīng)用場(chǎng)景和覆蓋人群已經(jīng)準(zhǔn)確定位，在該領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，甚至已經(jīng)開(kāi)始盈利。但是還需要資金進(jìn)一步搶占市場(chǎng)、展開(kāi)新業(yè)務(wù)、拓寬新領(lǐng)域，以鞏固其行業(yè)領(lǐng)先地位，因此需要更多資金。新VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)、PE（私募股權(quán)投資） 加入，天使輪的投資人此時(shí)退出。這個(gè)階段的投資人更看重商業(yè)模式的應(yīng)用場(chǎng)景及覆蓋人群，所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該向這方面偏轉(zhuǎn)。

C輪：融資大致在10億RMB以上

該階段公司已經(jīng)完全成熟，開(kāi)始盈利，并且有了大量的用戶(hù)。業(yè)內(nèi)和領(lǐng)域基本上是前三，還需要進(jìn)一步整合行業(yè)資源，拓展市場(chǎng)，拿錢(qián)補(bǔ)貼用戶(hù)（燒錢(qián)燒死對(duì)手）為上市作準(zhǔn)備。

這一階段的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更偏重盈利能力的介紹，如果不能盈利就側(cè)重市場(chǎng)占有率（得用戶(hù)者得天下）。京東雖然常年虧損仍然有投資者前赴后繼，主要原因就是投資人看好京東的市場(chǎng)占有率以及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)的第一步，也是以后發(fā)展的指引，同時(shí)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是隨著企業(yè)發(fā)展不斷更新，不斷發(fā)展的。

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