[原創(chuàng)][創(chuàng)業(yè)經]創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質-才能掌控發(fā)展的主動權！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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我是很早就開始自己創(chuàng)業(yè)的那類人。在創(chuàng)業(yè)之前，我以為創(chuàng)業(yè)就是找到錢，然后找?guī)讉€能干的哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項目給快速推動，很長一段時間里面我是這樣想的，總覺得做項目不過如此。后來等到自己做項目的時候，問題就出來了，那些牛人所說的辦法我居然一個也用不上，我也想過結合我自己的實際情況做啊，但是就是無法推動起來，很迷茫也很痛苦。

在痛苦的過程中我也在反思：人為什么會迷茫？為什么會痛苦？這些個問題一直伴隨著我走了很長很長一段時間。在經歷了一些更加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問，加上一些實際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實際執(zhí)行印證，發(fā)現(xiàn)：原來事物是有著規(guī)律的，人們做人做事之所以痛苦或者迷茫，其本質原因是：很多時候很多事情看不穿本質，看不透真相，一味的在表面死糾結，所以就造成無數的人迷?；蛘咄纯?。

而我們如果要想好好的發(fā)展，做一番事業(yè)，獲得較為成功的事業(yè)或者幸福有滋味的人生，就需要將很多問題的本質真相弄清楚看清楚，去偽存真，掌握發(fā)展的主動權，才能在不斷追求真實的過程中完善自己豐富我們的人生，獲得我們想要的東西。

一，人生之根本

客觀的來說，人這一生的根本應該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個人生定位問題。自己到底想成為一個什么樣的人，這是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會隨波逐流，如無頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無頭無序。前一種人是主動求變，后一種人是被形式所逼會改變，前一種人會痛苦但收獲頗豐，后一種人會但平庸甚至坎坷。

為什么要做？這就是一個人生的意義闡述了?？梢詮拇蟓h(huán)境來說，活著的目的是為了改變世界，喬布斯如是說。也可以說是自己因為有某一項手藝，然后自己想根據自己的特長做一些事情，如此等等。這就像商業(yè)交易環(huán)境中需要給用戶一個理由讓用戶掏錢是一個道理，我們也需要一個足夠的理由說服自己為什么要這樣去做。你為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？你為什么要去那個小公司上班呢？

怎么做？解決的是一個渠道方式問題。既然上面的理由都已經很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現(xiàn)，所以，在生命中并沒有多少時間來鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！

怎么做？就需要一個框架規(guī)范了。至少得列舉一個1234出來吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫詳細一點就得有時間、地點、任務、關鍵人物、目標這些東西在里面，還要再詳細一點就得有執(zhí)行人、監(jiān)督人、怎樣考核這些東東在里面。

這些就是人生的本質所在。適用于人生過程中任何一件事情，找工作，人生規(guī)劃，戀愛，結婚計劃等等，不一而足。在考慮問題的時候，想清楚這三點，其他的都放下，這樣子才能最快時間想清楚弄明白。如果脫離了根本，就會主次不分結構不明混亂不堪。

二，商業(yè)的根本

一直以來我都在思考，什么才是商業(yè)的本質？大家不要笑話，這是因為我之前有過一些經歷，所以很想知道這個答案。和大家一樣，我也曾喜歡看到別人說事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來我才想明白，我這樣經常找別人問這些事情也不對啊，我得學會自己去解決這些問題，否則我永遠長不大。

后來我在和別人一起運行一個項目的過程中，自己借鑒了很多高手說的做法，但都沒有效果，從那時候開始我就在思考了，什么才是商業(yè)之本質商業(yè)的靈魂？是什么決定了商業(yè)運行的成功？

偶然看《易經》，隱隱約約發(fā)現(xiàn)了“道”和“術”的描述。但易經并不容易懂。后來在看《道德經》的過程中，頓悟“道、術”之間的關系。“道”為本，“術”為末，道為始，是本質，是萬物之源，可以衍生出無數的“術”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。道是本質，是事物發(fā)生發(fā)展的基本規(guī)律，術是方式，是手段，沒有道的支撐，術很難發(fā)揮作用，道沒有術的體現(xiàn)，不過是水中幻影。所謂“以道馭術，以術載道”。

就商業(yè)上來說，項目的定位，市場空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點這些是本質，是道，而網絡營銷，SEO，論壇事件營銷等等，這些是術。術是最容易看到的，往往人們都在術上面下功夫，比如搞幾次事件營銷啊，做做SEO啊，技術上升級一下啊，產品上創(chuàng)新一點啊，甚至于很多人沾沾自喜于這些表面上看起來很花哨的功夫，以為這就是項目運行取勝的法寶。

實話，我也曾以為這些東西是足以將項目運行成功的。但等我開始做項目的時候，我花了錢去做這些，卻發(fā)現(xiàn)用戶根本都不買賬，效果非常的差。這應該不是我一個人面臨的情況，歷數做電子商務或傳統(tǒng)實體的，因為推廣宣傳花了不少的錢，而導致轉換率極差甚至于根本都沒有轉化率的多得很，而營銷推廣成本也越來越高了。是什么導致了這樣的情況的發(fā)生呢？話說就方式而言，不可謂不好不可謂不創(chuàng)新，就執(zhí)行而言，不可謂執(zhí)行到位，就投入而言，錢都是花在了刀刃上，為什么最后還是會出現(xiàn)效果很差的情況呢？

直到最近我才明白，是因為這些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，這就像一個人失去靈魂了一樣，注定會迷茫找不到方向，而商業(yè)手段如果缺少了道的支撐，注定是無的放矢勞而無功。，我們可以嘗試去推理一下：團購網站為什么融資那么多營銷費用那么多還免不了一死呢？為什么我們那么多企業(yè)每年花了無數的錢去做推廣去做營銷，反而得不到多少訪問量和交易轉化率呢？我們反思這個過程，是不是這中間缺少一點什么啊？

不錯！缺乏的就是“道”。正是因為缺乏“道”的指引，剛好我們又看不穿本質，然后我們就一個勁兒的在“術”上面折騰，所以才導致無數的項目花了不少的錢，費力而不討好。大家說說，要是我們知道這中間缺失什么并將其補充，那營銷推廣或者企業(yè)發(fā)展會是什么樣子？

三，道術結合

我們大多數人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說說這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當時做這個就可以做好？為什么腦白金到現(xiàn)在都還是那么暢銷？大家可有思考過這個問題，為什么？是因為它的定位，以及對用戶群體的準確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂可以在日化市場突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？

在腦白金的案例中，定位為“道”，營銷宣傳方式為“術”，因為成功的獲取了用戶的心智，所以術能夠發(fā)揮極限的作用，將產品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時機為道，宣傳推廣為術，道術結合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術互相結合的最有力的證據。反觀國內很多企業(yè)，如美團網，拉手網等，有道嗎？再如國內的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規(guī)律嗎？符合道嗎？如果沒有道的支撐，結果會怎樣？大家不言而喻。

為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點辛苦錢？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們25個小時都守在電腦面前卻賣不出多少東西？為什么我們那么多企業(yè)花了那么多的錢卻將企業(yè)做道破產銷聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創(chuàng)業(yè)過程中那樣的茫然無措痛苦萬分？

那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細枝末節(jié)本不是重點的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無限的壓力，把一些給我們帶來痛苦阻礙我們發(fā)展的東西死死的抱著，造成我們無法動彈無比困惑無比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發(fā)展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發(fā)展不力企業(yè)做不上去？是否知道我們在追尋發(fā)展的過程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？

大家平時不都是喜歡去比較和評論嗎？放下自己的葉公好龍的心態(tài)，我們認真的來思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場環(huán)境不好導致我們經營不好發(fā)展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們去適應商業(yè)環(huán)境的變化還是我們主動去控制商業(yè)環(huán)境的變化，讓商業(yè)環(huán)境適應我們的發(fā)展，我們主動控制商業(yè)的發(fā)生和發(fā)展？

結語：

人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實的本質和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術上面折騰，所以，這就導致我們千千萬萬的人失敗的人生失敗的事業(yè)失敗的項目。

萬法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對于做人或者創(chuàng)業(yè)做項目來說，只有認清事實的本質，才能掌握事物發(fā)生發(fā)展的主動權，才具有決勝的強有力的基礎條件。

PS：寫于12.21日，發(fā)于12.22日，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！

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