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    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:89

    今年天貓618期間,常熟產(chǎn)業(yè)帶女裝淘寶商家報(bào)名數(shù)同比去年增長179%,男裝商家增長339%。

    因?yàn)槌J焯詫毺熵埳碳疫\(yùn)營中心開業(yè)我遇到了今天的分享商家,他幾年前從常規(guī)款里切入細(xì)分市場實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,如今躋身大碼男裝行業(yè)的前列,他是怎么開店的?

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    1、 投產(chǎn)比心得:提升主圖點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率(銷量、評價(jià)、價(jià)格)與客單價(jià)(做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián),一筆多單),來實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的效果。

    2、 直通車主攻搜索流量轉(zhuǎn)化,超級推薦可以進(jìn)一步圈定好人群,提升轉(zhuǎn)化。

    3、 店鋪內(nèi)的清倉款與樣衣,可以在會員群內(nèi)做活動,收獲好評與復(fù)購。做好搭配營銷,提升客單價(jià),帶動店鋪坑產(chǎn)。

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    他叫趙光明,88年生的安徽人,上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后分配到證券公司上班,只干了9個月,就決定辭職,比起相對確定的職場生涯,他更看好電商的發(fā)展前景。

    11年的時候,他去了當(dāng)時電商行業(yè)比較火的網(wǎng)上超市“1號店”,擔(dān)任采購助理的工作,憑借著供貨商的人脈資源,他自己開始逐漸在團(tuán)購網(wǎng)站,賺到了人生的第一桶金。

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    從上海來常熟,是因?yàn)榧依镉H戚有工廠的資源,開的第一家店也是買常規(guī)的款式,市場上有什么貨,就賣什么。夫妻店加兩三個人的小規(guī)模,因?yàn)榭钍教珜こ#瑑r(jià)格也壓得低,一年銷售額達(dá)到四五百萬,但利潤算下來只有10萬左右。

    累死累活一年,沒有賺到錢可不行,趙光明開始研究起了當(dāng)時的市場。

    他首先想到的是做風(fēng)格,但走商務(wù)休閑風(fēng),有海瀾之家、羅蒙、雅鹿這樣的品牌,資金又雄厚,根本玩不過。

    如果走中國風(fēng)或者是國潮,自己又沒有這樣的文藝范兒,也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多,既然天時地利人和都不具備,想來想去他決定從人群入手。

    因?yàn)榻?jīng)常關(guān)注平臺的一些動態(tài),也會參加一些學(xué)習(xí),當(dāng)時了解到大碼男裝的需求很大,不如自己把做衣服做大一號,做大碼男裝,這樣一試加上之前積累的經(jīng)驗(yàn),店鋪開始逐漸跑了起來。

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    日銷3千單,一年130萬單的規(guī)模,銷售額能做到一個億。但運(yùn)營的時候最關(guān)注什么呢?他說是投產(chǎn)比。

    店鋪既要發(fā)展也要活下去!只要是正的投產(chǎn),就會不斷的加大力度。店鋪一直呈階梯式的爬升,也會遇到瓶頸期,但關(guān)鍵在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找到不足之處進(jìn)行優(yōu)化,讓店鋪一直處在穩(wěn)定的投產(chǎn)比。

    做好投產(chǎn)比要考慮的環(huán)節(jié)很多,比如在降低投入方面,提高主圖的點(diǎn)擊率。在提高產(chǎn)出方面,想辦法提高店鋪轉(zhuǎn)化率(比如:銷量、評價(jià)、價(jià)格等等)。

    但他做的最拿手的經(jīng)驗(yàn),是把每次的樣衣和清倉的斷碼,都放在粉絲群里做優(yōu)惠和活動,搭配著買,甚至半買半送,不僅獲得好評與復(fù)購,一筆多單的成交,還做高了客單價(jià)。

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單

    15年為了參加活動,工廠趕著備貨,但是因?yàn)橐恍┎涣疾僮?,?dǎo)致鏈接出現(xiàn)問題,活動沒參加,一下子積壓800萬的貨源在倉庫。

    那是他最焦慮的時刻,變賣了自己的房產(chǎn),讓親朋幫自己籌款,因?yàn)樗朗紫纫鉀Q供應(yīng)鏈的問題,因?yàn)楣?yīng)鏈死了,就再也沒有東山再起的可能。

    6年下來,現(xiàn)在店鋪的款式和備貨,都已經(jīng)規(guī)劃得非常細(xì)致,哪些款好賣,哪些款需要淘汰,庫存與賣貨的節(jié)奏,一直在自己的控制范圍之內(nèi)。

    “開了這么多家店,賺了這么多錢,你接下來會想往哪里走?”

    這是我在快結(jié)束時問他的話,他毫不猶豫的說:“當(dāng)然是做品牌了,我要讓消費(fèi)者一提到大碼男裝,就想起百勝狐的名字?!?/p>

    淘寶賣家如何提高銷售量(三點(diǎn)提升商家銷量方法)

    當(dāng)下給人打工每個月領(lǐng)著固定工資說起來也不錯,但是何時才有出頭的一日呢?在這個網(wǎng)絡(luò)時代,許多年輕人都不愿意被公司所束縛,更喜歡用自己的智慧創(chuàng)造大價(jià)值。做電商淘寶是很多人的選擇,而隨著電商淘寶做的人數(shù)越來越多,競爭變得異常的激烈。

    那么淘寶賣家如何提高銷售量呢?接下來介紹三點(diǎn)提升商家銷量的方法!

    1.加大宣傳力度

    在淘寶平臺上面的電商數(shù)量數(shù)以萬計(jì),憑什么你的淘寶店能夠被大眾所熟知呢?聰明的人會發(fā)現(xiàn),那些高知名度的店鋪都是有較大宣傳力度的,無論是灌輸式的宣傳還是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化手段的宣傳,總之起到的效果很不錯。對于淘寶店主來講,只有做出了名氣才能夠有好的銷售量,所以宣傳力度方面是一定要大的。

    淘寶商家怎樣做才能提高銷售量?

    2.提升營銷策略

    一家淘寶店鋪如果說商品的質(zhì)量好,價(jià)格還很實(shí)惠,一定是不愁銷量的。不過,淘寶店主一定要記住,提升營銷策略還能夠讓銷售量翻倍或者是快速增長。不難發(fā)現(xiàn),淘寶店鋪中買一送一的營銷策略是非常受消費(fèi)者青睞的,還有購物返現(xiàn)金紅包,送小禮物等等。店主一定要吸引到消費(fèi)者,這樣消費(fèi)者才能夠堅(jiān)定購買的信心。

    淘寶商家怎樣做才能提高銷售量?

    3.微博微信助力

    作為淘寶店鋪的店主一定不能夠偷懶,應(yīng)該時刻的想著如何的提高店鋪知名度,其中較為省錢的辦法便是利用微博和微信助力,即便是群發(fā)廣告也很便宜,收到的效果卻是令人驚喜的。

    通過以上的關(guān)于電商淘寶如何提升銷售量的介紹,大家都清楚了嗎?做淘寶店鋪應(yīng)該想到最多的便是如何的提升店鋪的知名度,宣傳店鋪的商品,提升店鋪的銷售量,大家不妨先將上面的三點(diǎn)做好,再與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)。

    那么以上就是關(guān)于淘寶賣家如何提高銷售量的三點(diǎn)提升商家銷量的方法,謝謝大家!



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