流量，是電商第一重要的數(shù)據，得流量者的天下。我們產品的流量等于展現(xiàn)量乘以點擊率，不論在自然流量權重還是付費流量權重構成里，寶貝的點擊率都是重要的影響因素之一。尤其是在新品期，高點擊率的產品是淘寶流量傾斜的最重要因素之一。而主圖是影響點擊率最重要的因素，沒有之一。但是從常理上講，主圖對于美工的要求就很高了。所以很多人，尤其是中小賣家就無從下手了。其實非也，主圖的制作難度要遠遠小于詳情頁，只要你很好地突出自己產品賣點，注意主圖的幾個原則，懂幾個主圖構圖法，小白也能變大神。

那么淘寶主圖尺寸多大？淘寶主圖怎么做比較好看呢？

圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考）

一、高點擊率數(shù)據，會得到淘寶更多的流量扶持

淘寶的宗旨就是，把流量給更能把握的店鋪。這也是淘寶在大盤流量增長乏力的今天，保證自己業(yè)績持續(xù)向好的方向。而且在新品期，淘寶為了檢驗一個寶貝是否有前途，寶貝上架初期是沒有千人千面的影響，僅僅有一些基礎權重而已。在有限的展現(xiàn)里，如果你把握住了，淘寶就會源源不斷的給你流量。那么我們如何把握呢？那就是點擊率。一個新品上架，在任何數(shù)據沒有的一個情況下，點擊率的高低直接體現(xiàn)了你的寶貝受歡迎程度。淘寶本著客戶喜歡額原則，前期對于點擊率高的寶貝的扶持是很明顯的。這就是點擊率的重要所在。大家也可以關注VX，bkbkbbbb，每天分享電商知識，備注，頭條，送新品周流量上萬的補單技巧。

二、一個高點擊率主圖擁有的特點

在前幾年，淘寶的流量已經從PC端逐漸的轉移到了手機端，所以現(xiàn)階段是得移動端者的天下。我們也從第一點的說明里知道了點擊率的重要性，現(xiàn)在我們需要知道的是手機端主圖需要有基本要求。大家也可以關注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現(xiàn)在關注送新品周流量上萬的補單技巧。

尺寸

1、淘寶主圖尺寸是正方形的，這樣在展示時就不會變形。這個是基礎，一定要注意。

2、寶貝主圖尺寸最小為310*310px。主圖尺寸在800*800以上的圖片，可以在寶貝詳情頁提供圖片放大功能。

3、淘寶主圖的圖片大小不能超過500KB，而且我建議用jpg格式。

制作思路

1、一定要和同行比較，去看同行的優(yōu)勢，主圖、詳情頁、評論都要看，提煉出不同的賣點，這樣我們才能脫穎而出。具體的操作方式是把關鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細找不同。也可以看賣家的評論，整理出競爭對手的劣勢，然后進而包裝出我們的賣點。

圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）

2、一定要跨類目借鑒其他產品，這樣你才能真正的做到差異化，在千千萬萬的主圖中那么的不一樣。但是你也要考慮你的產品及你的客戶人群與這種圖文風格搭配不搭配。

3、一定參考同行，然后跳出同行。

主圖制作時一定要注意的細節(jié)

手機屏和電腦屏幕有本質的區(qū)別，所以用戶也會有很多不同的習慣。因為手機屏的展現(xiàn)原因，及買家購買時間的碎片化，主圖不僅影響點擊率，而且對于轉化率的影響也是至關重要的，所以五張主圖一定要合理制作，不要盲目。下面我就和大家說一下大概的思路：

1、基本要求

5張商品主圖盡量色系統(tǒng)一；

圖片不要有邊框，不要將多張圖拼在一起（個別類目可以拼接），一張圖片只反映一方面內容，不要有太多的宣傳，避免牛皮癬；

請一定注意圖片細節(jié)的拍攝，細節(jié)往往是最能打動人心的；

主圖的五張要如下規(guī)劃：第一張正面圖、第二張背面圖、第三張側面圖或者細節(jié)圖、第四張細節(jié)圖、第五張細節(jié)圖（大部分類目的思路，大家可以借鑒）。

圖3（此圖來自淘寶網，僅供參考）

2、主圖優(yōu)化需要第一考慮的就是首圖一定要體現(xiàn)賣點。

3、客戶人群要分析，迎合你的客戶口味去作圖，肯定沒有錯。

4、分析直接的競爭對手（價格、排名、銷量等），看競爭銷售策略，做針對的方案。

三、常見的主圖構圖方法

1、九宮格構圖法：

九宮格構圖法也稱之為“井”字構圖法。是構圖法中最常見最基本的方法之一。它是通過分格的形式，把畫面的上、下、左、右四個邊平均分配成三等分，然后用直線把對應的點連接起來，使得畫面當中形成一個井字。整體畫面被分成九個格子。 “九宮格”的稱呼也由此而來。而交叉線產生的那四個交叉點，在國外的攝影理論中稱之為“趣味中心”，也就是我們要表現(xiàn)的主體產品所在的最合理位置。

2、對角線構圖法：

對角線構圖法就是在畫面的兩個對角連成一條引導線，將畫面沿著引導線進行分布?？梢允侵本€，曲線，甚至是折線等，只要是遵循整體畫面的延伸方向往兩個對角延伸的，都為對角線構圖法。如圖4中的主圖就利用了這一構圖法。

圖4（此圖來自淘寶網，僅供參考）

對角線構圖的特點在于它呈現(xiàn)的視覺效果是傾斜的，引導線可以帶著觀眾的視線“走”遍整個畫面。把畫面安排在對角線上，更有立體感、延伸感和運動感。同時對角線構圖法可以增強畫面的縱深感。使得畫面變得更加有張力。主要運用于海報和產品實物圖當中可用于各個產品類目。

3、中心構圖法：

中心構圖法又稱之為中央構圖法，中間構圖法。顧名思義就是將畫面的主體，放在畫面的正中間，當主體位于中心部位的時候，人的視線自然而然的都集中在了這個點上。如圖5

中心構圖法的特點是能充分體現(xiàn)產品本身。這種構圖方法的最大優(yōu)點就在于主體突出、明確，而且畫面容易取得左右平衡的效果。主要用于主圖的標準化展示。這一方法的缺點是相對比較平淡，中規(guī)中矩。缺乏一定的活力和動感，適合各種類目拍攝照片使用。

圖5（此圖來自淘寶網，僅供參考）

4、對稱式構圖法：

對稱，象征一種高度整齊的程度。比如蝴蝶，它的形體和翅翼花紋的對稱美，一直為人們所欣賞。在攝影作品中對稱的畫面也經常見到，特別在舞臺攝影中運用的較多。但大多數(shù)攝影作品，構圖都不是追求一半對一半的對稱，而是刻意使得畫面的視覺均衡。

圖6（此圖來自淘寶網，僅供參考）

對稱的形態(tài)在視覺上有自然安定、均衡、協(xié)調、整齊、典雅、莊重完美的樸素美感，符合人們的視覺習慣，我們中國人講究字正腔圓，這一點在我們古代的宮殿中，飾品上包括現(xiàn)在結婚時用的大紅喜字都是對稱的，所以對稱式的處理手法有著濃重的中國特色。這一構圖法適合于各種類目的產品對稱拍攝。

5、對稱式構圖法：

對稱，象征一種高度整齊的程度。比如蝴蝶，它的形體和翅翼花紋的對稱美，一直為人們所欣賞。在攝影作品中對稱的畫面也經常見到，特別在舞臺攝影中運用的較多。但大多數(shù)攝影作品，構圖都不是追求一半對一半的對稱，而是刻意使得畫面的視覺均衡。

圖7（此圖來自淘寶網，僅供參考）

對稱的形態(tài)在視覺上有自然安定、均衡、協(xié)調、整齊、典雅、莊重完美的樸素美感，符合人們的視覺習慣，我們中國人講究字正腔圓，這一點在我們古代的宮殿中，飾品上包括現(xiàn)在結婚時用的大紅喜字都是對稱的，所以對稱式的處理手法有著濃重的中國特色。這一構圖法適合于各種類目的產品對稱拍攝。

6、放射式構圖法：

放射式構圖法如圖8。放射式構圖法也稱之為“向心式構圖”。以主體為核心，景物呈向四周擴散放射的構圖形式，也或者是拍攝時將產品呈四周擴散的方式擺放的這樣一種構圖方法。

圖8（此圖來自淘寶網，僅供參考）

可使人的注意力集中到被攝主體，而后又有開闊、舒展、擴散的作用。常用于需要突出主體而場面又復雜的場合，也用于使人物或景物在較復雜的情況下產生特殊的效果等表現(xiàn)手法。多利用在產品圖片的拍攝和主圖當中。

7、散點式構圖法：

如圖9的畫面呈現(xiàn)方式，畫面當中的主體分散開來，成為一個個單獨的散點，這樣的構圖方法稱之為散點式構圖法。

圖9（此圖來自淘寶網，僅供參考）

散點式構圖法是指將指定數(shù)量的被攝體，重復散落在畫面當中的構圖方法。多用于較多數(shù)量的產品拍攝。通常食品類目中運用廣泛，例如干果類食品，有獨立包裝的食品等。可以構成產品豐富的感覺。

那么以上就是關于淘寶主圖尺寸多大，淘寶主圖怎么做比較好看問題的分享，希望能幫助到大家！

顧客分析：常見的七種買家類型，引導買家購買

在我們交易的時候，往往會遇到各種不同的買家類型，今天就給各位商家整理出來七種買家類型。那么針對不同的買家類型，我們如何引導買家去購買呢?

常見的七種買家類型

顧慮型

顧慮型的這類買家通常具有明確的購買意向，但對網上購物或者對賣家商品存在一定的顧慮。買家的顧慮通常包含兩種含義：一是獲取安全，二是避免不安全。應對這類買家時，如果對自己的商品有信心，那么可以給予良好的保證。如果是代銷商品或其他，那么應當說明商品的優(yōu)劣，讓買家自行考慮是否決定購買。對于淘寶網店來說，避免一個差評遠比一次生意的利潤重要。

糾纏型

糾纏型的這類買家會比較關注商品細節(jié)，通常從購買商品開始，便一直反復詢問各種問題。有些買家即使購買商品后，也會提出許多疑問。賣家在面對這類買家時，如果買家尚未下單，為了做成生意，那么就有必要認真對買家的所有問題進行說明;

如果買家已經下單，對于有必要說明的給予回答，對于糾纏性問題，則可以有選擇地進行忽略。一個好的解決方法就是，不必在買家每提出一個問題后馬上回答，而是等買家提出一大堆問題后一次性回答。畢竟你要面對更多的其他買家，而不能讓一個買家占用太多時間。

砍價型

網上交易與現(xiàn)實交易一樣，當買家準備購買商品前，絕大多數(shù)都會和賣家講價，這屬于正常情況。賣家在應對這類買家時，可以根據實際情況決定是否給予一定折扣。一些買家只是習慣性地講價，無論成功與否都會購買，但有些買家則是只有講價成功才會購買。賣家在靈活判斷的同時，需要結合商品本身的利潤來選擇。有時買家的講價幅度非常大，對于這類買家，應盡量給予合理的解釋，也可以適當給予一定的降價空間。但如果買家堅持不合理的講價，那么只有放棄這類買家了。所幸的是現(xiàn)在的淘寶市場上，大多數(shù)賣家為了不在砍價的事情上浪費太多時間，在淘寶網店上直接就寫明了“不講價”、“不議價”之類的字眼。大多數(shù)買家看到這些字眼都是不會再要求降價的，但如果確實是遇到這樣的買家，應該耐心的解釋，而不可煩躁的責怪買家沒有仔細看好說明。

虛張聲勢型

目前在網上交易中，也有很多比較精明的買家，他們通常不會直接講價，而是婉轉地向賣家透露自己以后可能會多次或批量購買的意向，讓賣家覺得抓住了一個較大的買家，從而主動降價以給予較大的優(yōu)惠。在網上交易中，大宗購買的買家并不是沒有，但是相對來講會少一些，作為賣家就非常有必要對這類買家進行分析，避免主動掉進買家的陷阱中。

觀望型

觀望型買家在網上交易中也是會經常遇到的，這類買家在店鋪中看中某件商品后，通常會就商品問題咨詢賣家，但又不會產生明確的購買意向。通常來說，此時的這類買家已經在猶豫是否需要購買該商品，賣家此時可以揣摩買家的心理，對買家

“透露”商品所剩不多，優(yōu)惠將要結束等信息，讓買家產生“錯過就沒有”的心理，從而下決心購買。

拍下不買型

即買家在拍下商品后卻不付款。通常將這類買家分為兩類，一類是具有購買意向，但不熟悉購買流程的，此時應該主動聯(lián)系買家并逐步引導其付款;另一種是舉棋不定的，即拍下后又產生反悔心理或者無意拍下，對于這類買家，當確定其不會購買時，就沒必要進一步溝通。

路過型

路過型的這類買家，可能并不是要購買店鋪中的商品，而是探聽商品的價格信息以相互對比，賣家可以對這類買家直接簡單地說出自己的商品和其他商家的區(qū)別和優(yōu)勢的地方在哪里，以便促成交易。

上面分析的只是常見的買家類型，而廣大賣家在實際經營中可能會碰到形形色色的買家，這就需要對癥下藥，靈活地應對各類買家。

引導買家購買的小絕招

淘寶上同類型的店鋪很多，買家在瀏覽的時候并不一定能夠痛快地做出購買決定，這就需要賣家的循循善誘、想方法讓買家購買。在引導的過程中，時機是很重要的，所謂的時機，并不是見了買家就向買家推薦，而是要等到買家對商品考慮得比較成熟時再推薦。否則，就會令買家產生逆反的心理，對賣家不加理睬，揚長而去。此外，賣家的推薦一定要大方得體，不能強行推薦，向買家推薦商品時，除了行動要求自然之外，賣家還應該話語得當。一般引導買家做出購買行為的方法有以下的幾種：

意向引導成交法

如果買家有心購買，只是認為商品的價格超出了自己預定的水平，這時，只要向他們進行意向引導，一般都能使洽談順利地進行下去。

引導在買賣交易中的作用很大，它能使買家轉移腦中所考慮的對象，產生一種想象，這樣，就使買家在買東西的過程中，變得特別積極，在他們心中也產生一種希望買賣能盡早成交的愿望。

用途示范成交法

在給買家介紹商品時，少不了要向買家介紹商品的用途，但并不是僅僅把商品的用途功能羅列出來就完事了，還要給買家演示，如利用攝像頭現(xiàn)場示范商品給買家，或者把拍攝好一些視頻短片發(fā)給買家，讓買家直觀清晰的了解產品的用途，這樣的做法往往就會加深買家對商品的印象，增加他們對商品的信任感，買家就會毫不猶豫地購買商品了。

隔山打牛成交法

系家買東面除了自己喜歡外，也有很多是作為禮品送給親朋好友的。所以，當賣家得知這一點后，就要詳細詢問買家，朋友是什么性別、什么年紀，若有可能，還可打聽是什么性格，這并不是探聽別人的隱私。相反，賣家知道得越多，就越能滿足買家的需求。比如，銷售飾品的賣家，就可以描述一下什么樣的女孩子適合戴什么樣的飾品;這些飾品又適合什么年齡層的女孩子佩戴;女孩子戴了該飾品之后有多么漂亮，多么時尚;還可以再說上一些可以搭配什么衣服達到什么效果之類的描述，通過一些參謀的口吻與買家交流，那離成交就不遠了。但是要注意的是，不能夸大其詞，否則買家買到后覺得沒有想象中說的那么好，那只會增加售后困難。

不斷追問成交法

有的買家在購買商品時，左思右想，舉棋不定，無法決定購物行動，對待這一類買家，用這個方法非常有效，使用這種方法對買家要有耐心，充滿熱情，專心致志地分析他們的話，但對于他們的說法千萬不要妄加評論。有的買家與你交流后，遲遲不肯拍下商品，賣家可以不斷地追問其原因，盡自己最大可能幫他解決問題，促成其購買。

加壓式成交法

對買家施加壓力并不是指強迫買家購買，而是運用一種心理戰(zhàn)術，使買家無形中感到一種壓力，促使他們盡快成交，使用這種方法必須做好充分的準備，而且要求應變能力非常好，讓買家感到你是在為他們著想，處處為他們考慮，這樣，成交率就非常大了。

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