淘寶開店發(fā)布寶貝必不可少的一個步驟是上傳主圖。那么在上傳主圖的時候一般需要多少張合適呢？每張圖的作用大家清楚了嗎？今天就來跟大家分享一下主圖的作用。

先簡單介紹一下，我們一般給第一張圖稱之為主圖，第2、3、4張圖稱為副圖，第5張稱為白底圖，如果是服裝類，還會有第6張圖，稱為長圖（部分類目開放上傳入口），還會再加上一個主圖視頻。

接下來我們看看每張圖的作用：

第一張圖：主要目的是提高點(diǎn)擊率。可以參考同行比較優(yōu)秀的展示形式，盡量和其他商家主圖形成差異化，突出本產(chǎn)品的優(yōu)勢；

第二張圖：主要體現(xiàn)用戶的核心需求或者痛點(diǎn)問題。標(biāo)品可以是功能，核心賣點(diǎn)，非標(biāo)品是場景展示，用買家向往的畫面來凸顯產(chǎn)品，引起買家的共鳴；

第三、四張圖：體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性信息，或者細(xì)節(jié)展現(xiàn)。非標(biāo)品展示設(shè)計元素、風(fēng)格等細(xì)節(jié)，標(biāo)品可以站在競品的角度找不同點(diǎn)：你和競品有什么區(qū)別，或者產(chǎn)品側(cè)面/背面的全景或動感效果或顏色差異；

第五張圖：一般放白底圖。在天貓和淘寶首頁內(nèi)容入口，比如有好貨，是需要白底圖才能被系統(tǒng)自動抓取，才能有流量展現(xiàn)。

(圖片來自淘寶網(wǎng)）

寶貝白底圖的具體要求如下：

1、必須為白底圖

2、圖片尺寸：正方形，圖片大小必須800×800。

3、圖片格式建議為JPG，圖片大小需大于38k且小于300k

4、無logo、無水印、無文字、無拼接，無牛皮癬，無陰影。最好將素材摳圖、邊緣處理干凈。

5、圖片中不可以有模特，必須是平鋪或者掛拍，不可出現(xiàn)衣架、商品吊牌等。

6、商品需要正面展現(xiàn)，不可側(cè)面或背面展現(xiàn)。

7、圖片美觀度高，品質(zhì)感強(qiáng)，商品展現(xiàn)盡量平整。

8、構(gòu)圖明快簡潔，商品主體突出，要居中放置。

9、每張圖片中只能出現(xiàn)一個主體，不可出現(xiàn)多個相同主體。

10、圖片中商品主體完整，展現(xiàn)比例不要過小，商品主體要大于300×300。

部分類目對于白底圖位置要求不同，根據(jù)類目要求可以調(diào)整順序。主圖自然是五張圖片中點(diǎn)擊率最高的那一張，并且要能突出主打的賣點(diǎn)，其他四張主要展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、顏色、風(fēng)格等。

要做一張高點(diǎn)率的主圖需要掌握哪些技巧呢？

一、商品要突出，用人或物來襯托產(chǎn)品

主圖的作用就是用來展示寶貝的，一張好的主圖首先的讓買家看到產(chǎn)品的全貌，其次可以通過人或物來襯托產(chǎn)品的功能效果。比如運(yùn)動器械通過人的使用體現(xiàn)它的作用；衣裙可以通過人的穿著體現(xiàn)它上身的效果；花瓶用花來襯托它的實(shí)用和美觀。

（圖片來自淘寶網(wǎng)）

二、為產(chǎn)品打造場景，適當(dāng)增加動感效果

有時候，人們買一個產(chǎn)品想的不僅僅是產(chǎn)品本身，而是使用產(chǎn)品的那個場景。比如買帳篷會想到放在草地上的場景是否美觀舒適；買家具會想到它放置在房間里的樣子是否合適；穿著裙子在街上走動的場景，能讓人感受到裙子飄逸的美感；巧克力液態(tài)與固態(tài)的碰撞，能讓人感受到它的絲滑。

（圖片來自淘寶網(wǎng)）

三、提煉賣點(diǎn)

人們買一個東西為的就是它的功能和效果，如果同時有兩個東西都能滿足買家的這個需求，那么他為什么要買你的呢？當(dāng)然是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的某個特性更加打動了他。所以提煉賣點(diǎn)是很有必要的。

賣點(diǎn)怎么找呢？

（1）從產(chǎn)品的功能特性去找：產(chǎn)品本身最重要的功能，以及你有的別人家沒有的；

（2）從“問大家”找：“問大家”里可以看出用戶對產(chǎn)品比較關(guān)注的點(diǎn)，是能打動買家購買寶貝的因素之一。

（圖片來自淘寶網(wǎng)）

四、添加促銷優(yōu)惠信息

除了以上幾點(diǎn)，還有一個最容易吸引買家查看的元素，那就是活動促銷信息。通過添加水印的方式把優(yōu)惠價放上，與商品一口價形成對比，促進(jìn)買家下單；其次，添加店鋪活動信息可引流買家至其他寶貝，流量裂變，提升客單價。

(圖片來自淘寶網(wǎng)）

顧客分析：常見的七種買家類型，引導(dǎo)買家購買

在我們交易的時候，往往會遇到各種不同的買家類型，今天就給各位商家整理出來七種買家類型。那么針對不同的買家類型，我們?nèi)绾我龑?dǎo)買家去購買呢?

常見的七種買家類型

顧慮型

顧慮型的這類買家通常具有明確的購買意向，但對網(wǎng)上購物或者對賣家商品存在一定的顧慮。買家的顧慮通常包含兩種含義：一是獲取安全，二是避免不安全。應(yīng)對這類買家時，如果對自己的商品有信心，那么可以給予良好的保證。如果是代銷商品或其他，那么應(yīng)當(dāng)說明商品的優(yōu)劣，讓買家自行考慮是否決定購買。對于淘寶網(wǎng)店來說，避免一個差評遠(yuǎn)比一次生意的利潤重要。

糾纏型

糾纏型的這類買家會比較關(guān)注商品細(xì)節(jié)，通常從購買商品開始，便一直反復(fù)詢問各種問題。有些買家即使購買商品后，也會提出許多疑問。賣家在面對這類買家時，如果買家尚未下單，為了做成生意，那么就有必要認(rèn)真對買家的所有問題進(jìn)行說明;

如果買家已經(jīng)下單，對于有必要說明的給予回答，對于糾纏性問題，則可以有選擇地進(jìn)行忽略。一個好的解決方法就是，不必在買家每提出一個問題后馬上回答，而是等買家提出一大堆問題后一次性回答。畢竟你要面對更多的其他買家，而不能讓一個買家占用太多時間。

砍價型

網(wǎng)上交易與現(xiàn)實(shí)交易一樣，當(dāng)買家準(zhǔn)備購買商品前，絕大多數(shù)都會和賣家講價，這屬于正常情況。賣家在應(yīng)對這類買家時，可以根據(jù)實(shí)際情況決定是否給予一定折扣。一些買家只是習(xí)慣性地講價，無論成功與否都會購買，但有些買家則是只有講價成功才會購買。賣家在靈活判斷的同時，需要結(jié)合商品本身的利潤來選擇。有時買家的講價幅度非常大，對于這類買家，應(yīng)盡量給予合理的解釋，也可以適當(dāng)給予一定的降價空間。但如果買家堅持不合理的講價，那么只有放棄這類買家了。所幸的是現(xiàn)在的淘寶市場上，大多數(shù)賣家為了不在砍價的事情上浪費(fèi)太多時間，在淘寶網(wǎng)店上直接就寫明了“不講價”、“不議價”之類的字眼。大多數(shù)買家看到這些字眼都是不會再要求降價的，但如果確實(shí)是遇到這樣的買家，應(yīng)該耐心的解釋，而不可煩躁的責(zé)怪買家沒有仔細(xì)看好說明。

虛張聲勢型

目前在網(wǎng)上交易中，也有很多比較精明的買家，他們通常不會直接講價，而是婉轉(zhuǎn)地向賣家透露自己以后可能會多次或批量購買的意向，讓賣家覺得抓住了一個較大的買家，從而主動降價以給予較大的優(yōu)惠。在網(wǎng)上交易中，大宗購買的買家并不是沒有，但是相對來講會少一些，作為賣家就非常有必要對這類買家進(jìn)行分析，避免主動掉進(jìn)買家的陷阱中。

觀望型

觀望型買家在網(wǎng)上交易中也是會經(jīng)常遇到的，這類買家在店鋪中看中某件商品后，通常會就商品問題咨詢賣家，但又不會產(chǎn)生明確的購買意向。通常來說，此時的這類買家已經(jīng)在猶豫是否需要購買該商品，賣家此時可以揣摩買家的心理，對買家

“透露”商品所剩不多，優(yōu)惠將要結(jié)束等信息，讓買家產(chǎn)生“錯過就沒有”的心理，從而下決心購買。

拍下不買型

即買家在拍下商品后卻不付款。通常將這類買家分為兩類，一類是具有購買意向，但不熟悉購買流程的，此時應(yīng)該主動聯(lián)系買家并逐步引導(dǎo)其付款;另一種是舉棋不定的，即拍下后又產(chǎn)生反悔心理或者無意拍下，對于這類買家，當(dāng)確定其不會購買時，就沒必要進(jìn)一步溝通。

路過型

路過型的這類買家，可能并不是要購買店鋪中的商品，而是探聽商品的價格信息以相互對比，賣家可以對這類買家直接簡單地說出自己的商品和其他商家的區(qū)別和優(yōu)勢的地方在哪里，以便促成交易。

上面分析的只是常見的買家類型，而廣大賣家在實(shí)際經(jīng)營中可能會碰到形形色色的買家，這就需要對癥下藥，靈活地應(yīng)對各類買家。

引導(dǎo)買家購買的小絕招

淘寶上同類型的店鋪很多，買家在瀏覽的時候并不一定能夠痛快地做出購買決定，這就需要賣家的循循善誘、想方法讓買家購買。在引導(dǎo)的過程中，時機(jī)是很重要的，所謂的時機(jī)，并不是見了買家就向買家推薦，而是要等到買家對商品考慮得比較成熟時再推薦。否則，就會令買家產(chǎn)生逆反的心理，對賣家不加理睬，揚(yáng)長而去。此外，賣家的推薦一定要大方得體，不能強(qiáng)行推薦，向買家推薦商品時，除了行動要求自然之外，賣家還應(yīng)該話語得當(dāng)。一般引導(dǎo)買家做出購買行為的方法有以下的幾種：

意向引導(dǎo)成交法

如果買家有心購買，只是認(rèn)為商品的價格超出了自己預(yù)定的水平，這時，只要向他們進(jìn)行意向引導(dǎo)，一般都能使洽談順利地進(jìn)行下去。

引導(dǎo)在買賣交易中的作用很大，它能使買家轉(zhuǎn)移腦中所考慮的對象，產(chǎn)生一種想象，這樣，就使買家在買東西的過程中，變得特別積極，在他們心中也產(chǎn)生一種希望買賣能盡早成交的愿望。

用途示范成交法

在給買家介紹商品時，少不了要向買家介紹商品的用途，但并不是僅僅把商品的用途功能羅列出來就完事了，還要給買家演示，如利用攝像頭現(xiàn)場示范商品給買家，或者把拍攝好一些視頻短片發(fā)給買家，讓買家直觀清晰的了解產(chǎn)品的用途，這樣的做法往往就會加深買家對商品的印象，增加他們對商品的信任感，買家就會毫不猶豫地購買商品了。

隔山打牛成交法

系家買東面除了自己喜歡外，也有很多是作為禮品送給親朋好友的。所以，當(dāng)賣家得知這一點(diǎn)后，就要詳細(xì)詢問買家，朋友是什么性別、什么年紀(jì)，若有可能，還可打聽是什么性格，這并不是探聽別人的隱私。相反，賣家知道得越多，就越能滿足買家的需求。比如，銷售飾品的賣家，就可以描述一下什么樣的女孩子適合戴什么樣的飾品;這些飾品又適合什么年齡層的女孩子佩戴;女孩子戴了該飾品之后有多么漂亮，多么時尚;還可以再說上一些可以搭配什么衣服達(dá)到什么效果之類的描述，通過一些參謀的口吻與買家交流，那離成交就不遠(yuǎn)了。但是要注意的是，不能夸大其詞，否則買家買到后覺得沒有想象中說的那么好，那只會增加售后困難。

不斷追問成交法

有的買家在購買商品時，左思右想，舉棋不定，無法決定購物行動，對待這一類買家，用這個方法非常有效，使用這種方法對買家要有耐心，充滿熱情，專心致志地分析他們的話，但對于他們的說法千萬不要妄加評論。有的買家與你交流后，遲遲不肯拍下商品，賣家可以不斷地追問其原因，盡自己最大可能幫他解決問題，促成其購買。

加壓式成交法

對買家施加壓力并不是指強(qiáng)迫買家購買，而是運(yùn)用一種心理戰(zhàn)術(shù)，使買家無形中感到一種壓力，促使他們盡快成交，使用這種方法必須做好充分的準(zhǔn)備，而且要求應(yīng)變能力非常好，讓買家感到你是在為他們著想，處處為他們考慮，這樣，成交率就非常大了。

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