最近很多朋友問(wèn)我，拼多多低價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)，虧本做店鋪。其實(shí)我的回答是，不做拼價(jià)格的拼多多，很多廠家比價(jià)格都是虧本，何況是代發(fā)？不做低價(jià)！這個(gè)回答是不是有點(diǎn)搞笑？確實(shí)，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)搞笑，但是對(duì)于我們自己去做代發(fā)呢 ？虧本？

拼多多有辦法不做低價(jià)嗎？有！ 今天我來(lái)告訴你們操作。

一、選品思路的改變

選擇可以差異化，有溢價(jià)空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價(jià)空間的；

例如毛巾，紙巾，這種類型的產(chǎn)品；

因?yàn)楹茈y做差異化，沒(méi)有差異化就沒(méi)有溢價(jià)空間，只能靠?jī)r(jià)格死磕獲取銷量。

二、走人少一點(diǎn)的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對(duì)工廠來(lái)說(shuō)確實(shí)有用，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

但對(duì)于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛？我們要的是利潤(rùn)！利潤(rùn)！難道量大比較好吹牛么？

所以對(duì)于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤(rùn)率，服裝其實(shí)是最好做溢價(jià)的，我見(jiàn)過(guò)很多說(shuō)賣一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。

對(duì)于標(biāo)品其實(shí)也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開(kāi)的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價(jià)格呢？

三、做細(xì)分類市場(chǎng)，但是切記細(xì)分類市場(chǎng)是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。

例如你做極簡(jiǎn)風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì)，因?yàn)槠炊喽嗟目蛻舾拘蕾p不來(lái)，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)接合結(jié)合接合部的人群居多。得益于中國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒(méi)有趕上第一波中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實(shí)是比較土氣的。

那么細(xì)分市場(chǎng)我們?cè)撛趺醋霾拍芊掀炊喽嗟目蛻羧巳簹赓|(zhì)呢？

例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價(jià)格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。

例如標(biāo)品：廣場(chǎng)舞音響就很好，這類客戶有大量的需求，并且愿意為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格付費(fèi)。

例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個(gè)女人所追求的，這種類似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。

四、和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作買一個(gè)品牌的授權(quán)，其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，拼多多雖然小二砍價(jià)厲害，但對(duì)品牌卻會(huì)稍微照顧一下，因?yàn)樗麄冞@個(gè)平臺(tái)最缺的就是品牌！

很多大品牌是看不上這個(gè)平臺(tái)的，但是很多小品牌他們是給錢就授權(quán)。

例如：標(biāo)品的長(zhǎng)虹，容聲，志高這些。這些品牌是有一定的知名度，而且價(jià)格也還能接受，用這些品牌作為背書不僅可以提高轉(zhuǎn)化（拼多多上面都是些沒(méi)牌子的產(chǎn)品居多）而且小二也會(huì)給你幾分面子。

什么是拼多多營(yíng)銷賬戶？什么是多多進(jìn)寶新商家紅包？

運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中當(dāng)然少不了的就是使用平臺(tái)上的各種各樣營(yíng)銷工具、推廣工具了。大家都知道，拼多多平臺(tái)為了吸引更多的拼多多商家以及維護(hù)商家運(yùn)營(yíng)，所以推出了很多的營(yíng)銷工具！因?yàn)槎?，所以基本上很多商家?duì)于平臺(tái)的工具以及名詞都不大了解！而今天我們要說(shuō)的就是：什么是拼多多營(yíng)銷賬戶？什么是多多進(jìn)寶新商家紅包？

什么是拼多多營(yíng)銷賬戶？

其實(shí)，拼多多營(yíng)銷賬戶是多多進(jìn)寶提供給商家，用于CPS推廣（按最終有效交易金額支付傭金的推廣方式）的營(yíng)銷工具。目前，只開(kāi)通了新人紅包抵扣功能，后期會(huì)更新豐富玩法，敬請(qǐng)關(guān)注。

而營(yíng)銷賬戶又是有著一定的作用的，作用是什么呢？主要是在開(kāi)通限時(shí)免單、跨店滿返等營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)凍結(jié)對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷賬戶資金。

營(yíng)銷賬戶錢款在活動(dòng)結(jié)束后可進(jìn)行提現(xiàn)，營(yíng)銷賬戶每月可提現(xiàn)一次。 入口：【管理后臺(tái)-賬戶資金-資金中心】

什么是多多進(jìn)寶新商家紅包？

新商家紅包券是平臺(tái)針對(duì)于未開(kāi)通過(guò)多多進(jìn)寶的商家發(fā)送的福利，每日限量領(lǐng)取，商家通過(guò)MMS商家后臺(tái)首頁(yè)頂部橫條、領(lǐng)券中心、商家成長(zhǎng)中心、消息盒子、APP首頁(yè)彈窗等頁(yè)面過(guò)來(lái)開(kāi)通多多進(jìn)寶即有機(jī)會(huì)自動(dòng)領(lǐng)取，您可以在多多進(jìn)寶-營(yíng)銷賬戶中查看這個(gè)紅包券。

注意：此紅包券可以抵扣在多多進(jìn)寶產(chǎn)生傭金的技術(shù)服務(wù)費(fèi)（僅抵扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)部分）。紅包有效期約為1個(gè)月。目前此功能僅部分商家擁有。

而且注明是多多進(jìn)寶新商家才可以使用的！如果已經(jīng)做過(guò)多多進(jìn)寶推廣的商家是不可以領(lǐng)取使用的，只有新手商家初次開(kāi)通多多進(jìn)寶才可以進(jìn)行領(lǐng)取使用的！

多多進(jìn)寶新商家紅包推行的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要就是激勵(lì)更多的新手商家去做多多進(jìn)寶推廣，讓店鋪商品得以更好的發(fā)展！平臺(tái)這么做，總的來(lái)說(shuō)還是為了商家的利益以及發(fā)展著想的！

其實(shí)，拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)不了解很多的推廣工具以及工具名詞沒(méi)關(guān)系，只要有心去了解去學(xué)習(xí)，將內(nèi)容知識(shí)點(diǎn)了解一遍，那么在后面的運(yùn)營(yíng)推廣當(dāng)中，也會(huì)相對(duì)的簡(jiǎn)單、熟練上手~

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