成功的銷售者身上總是有成功的軌跡可尋的，成就銷售王者的23大流程，是將銷售工作進(jìn)行分解細(xì)化把銷售的每一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作進(jìn)行流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，就像一個(gè)作業(yè)指導(dǎo)書一樣，只要你愿意遵循，就一定會(huì)成為銷售王者！下面我們就來(lái)看看銷售業(yè)務(wù)流程圖

銷售王者的思維導(dǎo)圖

流程一：與客戶建立親和共識(shí)

銷售是感性的升華，是理性的埋沒(méi)，所以銷售80%成交關(guān)鍵就在于建立信任體系。在這里不做過(guò)多解釋，朋友們可以參考以下思維導(dǎo)圖了解建立信任體系的關(guān)鍵要點(diǎn)與操作方式。

流程二：發(fā)現(xiàn)客戶需求及痛苦

人的本性有兩個(gè)：一個(gè)是追求快樂(lè)，一個(gè)是逃離痛苦，所有的顧客是都會(huì)花錢止痛的，所以我們第二個(gè)流程是要了解客戶的需求。

發(fā)現(xiàn)需求的九字真言：?jiǎn)枂?wèn)題、聽他說(shuō)、專心記。

流程三：確認(rèn)客戶需求及痛苦

流程四：將痛苦放大

放大痛苦，一般可以從時(shí)間、空間、范圍來(lái)加大客戶的痛苦。

流程五：傷口撒鹽

不同類型的人，他們的需求是不同的，“傷口”也是不同的，所以如何撒鹽也是因人而異的！

成功型的人：給他事業(yè)上的痛苦

家庭型的人：給他家庭的痛苦

社會(huì)趨向型：用朋友對(duì)比放大

模仿型的人：從他的偶像著手，用偶像刺激他

生存型的人：可以放棄這類客戶

流程六：用顏色區(qū)分客戶性格

針對(duì)不同性格的客戶，采用不同溝通方式，對(duì)癥下藥

流程七：自我見證

產(chǎn)品自我體驗(yàn)，描述產(chǎn)品時(shí)會(huì)更加真實(shí)和自信

流程八：強(qiáng)有力的大客戶見證

利用大客戶的影響力增加客戶的信任

流程九：大膽開口要求

銷售的最大敵人就是不敢要求，在銷售上有句名言叫“大膽開口，多少都有”。如果不敢要求，不替客戶做決定，是肯定會(huì)喪失很多的銷售機(jī)會(huì)的。

流程十：提出無(wú)法抗拒的好處

在銷售之前可以列舉客戶非買不可的50個(gè)理由、非合作不可的50個(gè)理由

流程十一：好處的價(jià)值量化到心靈顫抖

流程十二：確認(rèn)客戶對(duì)價(jià)值的認(rèn)同

誆試客戶進(jìn)行成交

流程十三：馬上成交

給客戶一個(gè)馬上買的理由，立馬成交

流程十四：找到客戶抗拒點(diǎn)

針對(duì)行業(yè)抗拒點(diǎn)，整理形成標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

流程十五：解除抗拒

流程十六：降低客戶的風(fēng)險(xiǎn)

流程十七：一點(diǎn)總比沒(méi)有好

流程十八：塑造身份

運(yùn)用ABC模型，塑造專家身份，用身份解答客戶需求問(wèn)題，更有說(shuō)服力。

流程十九：埋下下次見面機(jī)會(huì)

客戶很多時(shí)候不是一次就能成交的或者很多時(shí)候成交不是一次的成交。

流程二十：跟緊追蹤

流程二十一：在客戶身上實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值

流程二十二：要求轉(zhuǎn)介紹3A客戶

3A：有需求、有購(gòu)買力、有決策權(quán)

流程二十三：創(chuàng)造感動(dòng)和驚喜

利用好客戶心理，管控好客戶期望值，增加客戶滿意度

客戶心理：炫耀攀比、表現(xiàn)心理

趨眾心理、推崇權(quán)威

貪利心理、害怕后悔

逆反心理、心理價(jià)位

以上關(guān)于銷售業(yè)務(wù)流程圖以及銷售王者的思維導(dǎo)圖就分享到這里啦，歡迎留言。

5g需要換手機(jī)卡嗎，三大運(yùn)營(yíng)商做出回應(yīng)

從5G出現(xiàn)到現(xiàn)在，已經(jīng)有不少?gòu)S商推出了5G手機(jī)，這樣一來(lái)激發(fā)了不少用戶想要嘗鮮5G的想法，但很多人常常被5G到底怎樣才能用上這一問(wèn)題而勸退；另一部分人群則呈觀望態(tài)度。為了讓大家能更順利地享受5G，今天我們就來(lái)解決一個(gè)經(jīng)常被提及且十分關(guān)鍵的根本問(wèn)題：5g需要換手機(jī)卡嗎

5g需要換手機(jī)卡嗎

答案很明確，換手機(jī)。5G即第五代移動(dòng)通信技術(shù)，每一代移動(dòng)通信技術(shù)更迭最大的區(qū)別在于信號(hào)頻率不同。5G采用了比4G、3G更高的頻率，手機(jī)想要接收到這一頻段的信號(hào)，內(nèi)部硬件務(wù)必需要升級(jí)，直接相關(guān)的就是基帶和天線排布。所以享受5G網(wǎng)速的關(guān)鍵，在于你是否跟換了5G手機(jī)。

中新經(jīng)緯客戶端5月14日電(董湘依)近日，有報(bào)道稱用戶使用5G需要換卡，對(duì)此，三大電信運(yùn)營(yíng)商均作出回應(yīng)稱，現(xiàn)有4G用戶無(wú)需換卡。

　　5月13日，中國(guó)電信發(fā)布《5G SA安全增強(qiáng)SIM卡白皮書》后，《白皮書》內(nèi)容稱：“現(xiàn)有的4G卡缺少5G標(biāo)準(zhǔn)中定義的新功能和新增的卡文件與服務(wù)，用戶身份數(shù)據(jù)在通信過(guò)程中使用明文傳輸，位置信息不夠精準(zhǔn)，已經(jīng)不能滿足5G網(wǎng)絡(luò)的信息與安全要求”，這一說(shuō)法被解讀為4G升級(jí)到5G需更換SIM卡。

　　對(duì)此，中新經(jīng)緯客戶端14日下午致電中國(guó)移動(dòng)客服，對(duì)方稱“您要是使用5G的話是不需要換卡的，只要手機(jī)支持5G網(wǎng)絡(luò)，滿足5G信號(hào)覆蓋就能使用5G網(wǎng)絡(luò)。”

　　中國(guó)聯(lián)通客服對(duì)中新經(jīng)緯客戶端也表示：“如4G升級(jí)到5G完全不需要換卡，只要保證手機(jī)是5G手機(jī)，5G開關(guān)是打開狀態(tài)，所在地區(qū)覆蓋5G信號(hào)，滿足這幾個(gè)條件就可以?！?/p>

　　中國(guó)電信14日對(duì)媒體回應(yīng)稱，中國(guó)電信現(xiàn)有4G用戶無(wú)需換卡，只要更換成5G手機(jī)就能在5G信號(hào)已覆蓋的區(qū)域使用5G業(yè)務(wù)。

以上就是關(guān)于“5g需要換手機(jī)卡嗎，三大運(yùn)營(yíng)商做出回應(yīng)“，歡迎留言

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