在剛剛過去的雙十一，相信大家一定斬獲頗豐，給各大電商平臺和商家貢獻了一份力量，看雙十一過后的物流狀態(tài)就能得知，況且有很多的訂單還處在未發(fā)貨的狀態(tài)，其中， 抖音平臺可以說是最大的贏家，抖音平臺有多火？下面給大家看一組數(shù)據(jù)：

“直播間累計直播時長2546萬小時，累計觀看395億次”，這是什么概念代表著什么？抖音電商已經(jīng)成為人們在選擇平臺購物時不可或缺的平臺或是比較價格質量的一個渠道。

直到電商成為一級部門后，才標志著它正式成為了字節(jié)跳動的戰(zhàn)略級業(yè)務。之后，抖音開始逐步收緊，第三方來源的商品將不再支持進入直播間購物車。這意味著抖音電商開始有意識地打造自己的閉環(huán)

據(jù)抖音電商官方公布的數(shù)據(jù)來看，618期間，單場成交額破千萬（含破億）的直播間達153個，818期間這個數(shù)字爬升到177個。木青也曾公開表示，2022年1-8月，抖音電商的GMV相較于2022年1-8月提升了7.9倍。

與此同時，字節(jié)跳動還嘗試通過投資的方式進一步完善電商的基礎設施。除了已經(jīng)上線的抖音支付以外，越來越多的跡象表明，抖音正在積極構筑物流護城河。

興趣電商依然是商家們不敢錯過的方向。“現(xiàn)在布局抖音電商，既是進攻也是防守。防守是擔心它會成為電商業(yè)態(tài)的主流形式。 進攻則是需要這種新的模式去構建思維增量。

“和專業(yè)的MCN機構合作，哪怕他們有所謂的‘投流師’，效果也沒法達到預期，投流就是個‘玄學’?！钡斚聰[在他面前的問題并非要不要繼續(xù)投入，而是如何最大限度地減少試錯成本。

從一個概念，到商家們的新風口，再到如今演變成電商每一個鏈路上的集體狂歡，僅僅用了半年就成功地締造了一場流量盛宴。而在“新、舊”對抗的路上，沒有一個人愿意放棄掘金的機會。

無論對抖音電商抱著什么樣的態(tài)度，抖音電商所擁有的的流量已經(jīng)成為一個新風口，商家都知道的一個道理，流量至上，掌握了流量就是掌握了電商風口的入門券。

抖音、快手哪個平臺更好帶貨？有什么不同？

我們一直在說短視頻運營、直播電商，其實主要運營的平臺還是抖音和快手這兩個。

作為短視頻平臺當中的兩個佼佼者，每次被人提及的時候，都免不了會被拿來對比一下：同樣都是以短視頻發(fā)家，在帶貨效果上和形式上，它們倆到底有沒有區(qū)別？

其實差別還是挺大的。

主播的類型和粉絲的黏度在抖音的直播帶貨榜上，能找到好幾個粉絲連百萬都沒有的賬號，甚至能看見只有十幾萬粉絲的賬號排在不少百萬粉絲賬號前面。

在抖音的帶貨榜上，你幾乎很少能看到平常關注的那些千萬粉絲級別的賬號，反而是一些商家比較多，這也和年初抖音大力扶持商家自播有很大的關系。

抖音上的粉絲也相對比較理智，更看重產(chǎn)品的質量和性價比，也經(jīng)常會出現(xiàn)：沒有關注賬號，但是產(chǎn)生購買行為的用戶。

而快手則有很大的不同，個人或者MCN機構出身的主播比較多，而且相對于抖音來說，快手上的粉絲顯然要更加“忠誠”一點。

這是由兩者不同的內(nèi)容推薦機制造成的。

抖音“去中心化”，不會把流量集中于某一個或者某一群體中的賬號上，所以你會發(fā)現(xiàn)很多直播間的在線人數(shù)都是差不多的，只能靠內(nèi)容和用戶的接受度來幫助直播間獲得更多的熱度。

而快手更優(yōu)先內(nèi)容與粉絲的鏈接，抖音上劃說再見，快手下劃嘮會嗑，這也是快手為什么能輕易獲得用戶的信任的原因。

在快手的直播榜單上，主力依舊是主播，而且我們能明顯看出來，快手主播和抖音主播也有很大的不同，在快手上，很多主播都有自己的供應鏈，他們本身就是品牌，比如說辛巴家族的“辛選”。

在快手，粉絲信任主播購買，兄弟/姐妹/老鐵給你推薦商品，你能不買嗎？在抖音上，用戶看上產(chǎn)品購買，用戶和主播就是觀眾和表演者的關系，很難產(chǎn)生共情。

選品的類型和價格

雖然直播帶貨，無論是哪個平臺，最容易爆量的還是低客單價的商品，低價優(yōu)質才能打消用戶的購買顧慮，但是我們能在快手和抖音的直播帶貨榜單上看到，占據(jù)前位，基本上還是百元以內(nèi)的商品。

但是，平均下來，還是有區(qū)別，抖音榜單上產(chǎn)品的均價要明顯高于快手榜單上產(chǎn)品的均價。

很大程度上與平臺的初始定位有關，快手一開始的市場就是三四線的小城市，所以用戶購買的能力相對比較低，而抖音一開始就是從一二線城市發(fā)展的，所以用戶購買能力要相對比較高一點。

從這兩張實時的抖音快手直播商品榜上就能看出來，抖音的客單價平均下來要比快手高上一倍多。

從選品類型上來看，以化妝品為例，抖音上的化妝品大部分都是品牌的，單價也比較高，而快手上，化妝品品牌明顯比較小眾，而且單價比較低一點。

直播風格和方式

這是我們最直觀可以看到的東西，隨便打開兩個直播間，你就能感受到明顯的不同：

抖音的直播間更受年輕人喜歡一點，快手則是像在和你嘮嗑一樣，抖音相比快手來說，少了一絲熱鬧，快手相較于抖音來說，少了一點高級感。

主播的風格也有不同，抖音上的主播都是顏值比較高的人，而快手上的主播更接地氣兒一點。

而且仔細觀察之后你會發(fā)現(xiàn)，抖音上的主播是會給你介紹產(chǎn)品，比較像是在給你現(xiàn)場種草，但是在快手上，主播經(jīng)常會把產(chǎn)品的價格放在嘴邊，一直反復在給你洗腦。

運營方式不同

在抖音上直播，為了提前告知用戶我們即將直播的消息，運營通常會絞盡腦汁想辦法讓用戶記住，比如在簡介里放上直播的時間，在頭像上、背景圖上、甚至在名字里直接放上直播時間。

我們習慣在直播之前制作一段精致的短視頻做直播的預告，側重于用爆款和直播亮點來吸引用戶點擊頭像進入直播間（通常會在直播前一段時間投放，這樣用戶刷到的時候正在直播）

在快手上，本身就自帶直播預告的功能，所以如果你的粉絲基礎比較大，而且也建立了信任關系的話，那么基本上不用再費心直播預告的問題了。

其實兩個平臺發(fā)展至今都在致力于完善自己的電商環(huán)境：

下沉的抖音、破圈兒的快手；

帶蘋果的抖音，帶黃金的快手
抖音小店、快手小店；
抖音商家自播、快手品牌入駐；
抖音同城團購、發(fā)力搜索；
快手經(jīng)營老鐵經(jīng)濟、自建產(chǎn)品供應鏈；
……
我們能看到的是兩個平臺的制度越來越完善，變現(xiàn)方式越來越清晰完善，也有越來越多的用戶開始接受這種購物方式。

再加上興起的視頻號、小紅書、微視、老牌的淘寶、百度直播等等，越來越多的平臺入局，想要獲得利益最大化，肯定不能在一棵樹上吊死，所以一定要根據(jù)每個平臺不同的特性進行布局和內(nèi)容制作。

以上就是今天和大家分享的內(nèi)容，你最近對哪個短視頻平臺比較感興趣？

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