品牌溢價(jià)是什么意思

同樣的兩件衣服，都是純棉的，有品牌的會(huì)比沒有品牌的價(jià)格高上一倍甚至幾十倍，當(dāng)問及有何不同，大家只是心里默默對(duì)品牌有認(rèn)可，對(duì)于未知的和經(jīng)常出現(xiàn)的品牌產(chǎn)品，我也和你一樣選擇品牌，品牌溢價(jià)就是這樣。

而讓一件商品能夠溢價(jià)和增值正是提高利潤(rùn)擺脫同質(zhì)拼價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的有效途徑，如何讓商品有自己的品牌做到我和他不一樣也是商家冥思苦想的事情。

大家為了達(dá)到溢價(jià)，有的創(chuàng)業(yè)之初就花重金做vi，ei等一系列美麗的包裝，給品牌寫一段長(zhǎng)長(zhǎng)的歷史典故，為公司拉來(lái)一堆局，廳，部的關(guān)系站隊(duì)增加厚度，這些方法都不錯(cuò)，這些方法所遵循的根本的東西是讓產(chǎn)品有自己的文化內(nèi)容。

相較于上一代消費(fèi)者，年輕一代更追求生存穩(wěn)定之上的精神認(rèn)同，并且突破了原先階級(jí)聚類方式，以興趣圈層（動(dòng)漫圈、電競(jìng)?cè)?、?guó)風(fēng)圈等）體現(xiàn)個(gè)人的精神世界。IP商品是最直接的“貨品符號(hào)”，所表現(xiàn)出的消費(fèi)引導(dǎo)力以及客戶價(jià)值的創(chuàng)造力，都印證了這一點(diǎn)。

服飾業(yè)發(fā)展至今，商品本身的功能性賣點(diǎn)正在減弱，IP聯(lián)名能夠打破商品同質(zhì)化的難題，創(chuàng)造新的信息和價(jià)值增量。也正因此，消費(fèi)者愿意購(gòu)買價(jià)格更高的有IP授權(quán)的產(chǎn)品。

增加銷售額之外，IP商品也能提升品牌影響力。優(yōu)秀的聯(lián)名款既是好貨品，也是好內(nèi)容，自帶粉絲和話題性，用戶和社交達(dá)人會(huì)進(jìn)行主動(dòng)擴(kuò)散，從而形成傳播的“漣漪效應(yīng)”。

2022年天貓服飾IP消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，服飾行業(yè)中，動(dòng)漫/二次元類的IP商品最受消費(fèi)者喜愛，消費(fèi)占比近50%，其中電競(jìng)游戲類、文創(chuàng)藝術(shù)類IP消費(fèi)增速尤為突出。女性消費(fèi)者更偏愛形象可愛萌趣的經(jīng)典IP形象，如B.Duck小黃鴨、大嘴猴等，男性消費(fèi)者則更加偏愛日系IP，如高達(dá)、龍珠等。

可以發(fā)現(xiàn)，這些IP是過(guò)去一段時(shí)間里年輕群體關(guān)注的文化熱點(diǎn)，也是他們相互交流的“社交貨幣”。消費(fèi)者通過(guò)IP商品“進(jìn)圈”，找到“同好人群”，品牌則可以推出熱點(diǎn)IP商品借勢(shì)入圈。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，熱點(diǎn)IP營(yíng)銷是品牌最偏愛的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。借助IP觸達(dá)新一代年輕粉絲群體，已成為消費(fèi)品牌增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

以上就是品牌溢價(jià)是什么意思的分享，希望可以幫助到你。

快團(tuán)團(tuán)是什么(深入分析快團(tuán)團(tuán)商業(yè)模式)

最近，我在研究快團(tuán)團(tuán)，也寫了幾篇關(guān)于快團(tuán)團(tuán)的文章，發(fā)了幾個(gè)抖音視頻，說(shuō)實(shí)話，有點(diǎn)小火。

一方面，目前參與到這個(gè)里面的人不多，所以我看起來(lái)還是比較有深度和專業(yè)的，但是因?yàn)檎麄€(gè)平臺(tái)和生態(tài)都是剛剛開始，很多東西都是處于變化之中的。

今天我來(lái)聊聊關(guān)于快團(tuán)的生態(tài)，為什么我標(biāo)題里面說(shuō)的是快團(tuán)，而不是快團(tuán)團(tuán)？這是因?yàn)?，我想說(shuō)的是一種模式，這種模式可能起源于群接龍，目前火于快團(tuán)團(tuán)，未來(lái)會(huì)是怎么樣，也不好說(shuō)。

所以，我把這種私域流量變現(xiàn)工具的模式叫做快團(tuán)模式，而不是僅僅局限于快團(tuán)團(tuán)。這種模式會(huì)是什么樣的生態(tài)，以及這種模式會(huì)有哪些潛在的問題，今天探討一下！

1、模式的核心：

保護(hù)每個(gè)人的私域流量，提供一個(gè)免費(fèi)、簡(jiǎn)單的小程序工具，讓每個(gè)人都可以快速上手，開始賣貨。賣貨的屬性類似于朋友圈分享發(fā)圖賣貨，屬于最原始，最直接，最個(gè)人化的賣貨方式。

2、因?yàn)榉浅：?jiǎn)單，非常個(gè)人化，這種模式的沒有門檻的。

他不像是平臺(tái)，想要在上面賣貨，需要公司資質(zhì)、品牌授權(quán)等等，因?yàn)樗匿N售主體是個(gè)人。

他的典型畫像是類似這樣：我有一些自己的私域朋友，然后我分享一個(gè)我自己的產(chǎn)品（我自己種的，我朋友的，我自己工廠的），我分享到朋友圈和微信群，正好有人想買，我就賣給他了，至于發(fā)貨時(shí)間，能不能退換貨，這些都是我自己定的規(guī)則，我說(shuō)不能退貨，那就不退了吧。你問有沒有品牌授權(quán)，我說(shuō)這個(gè)是朋友給我的一些產(chǎn)品，我自己處理，沒有授權(quán)好像也說(shuō)的過(guò)去。

我想說(shuō)的核心就是，因?yàn)槠鹪词菐椭鷤€(gè)人銷售自己的產(chǎn)品更加方便而做的工具，銷售的主體是人，不是公司，所以沒有門檻，也沒有監(jiān)管和審核。產(chǎn)品質(zhì)量、品牌授權(quán)、真假難辨、服務(wù)差異不一等，這些都是這種模式自帶的問題。

3、人人皆可快團(tuán)團(tuán)，萬(wàn)物皆可快團(tuán)團(tuán)

因?yàn)榉奖?，沒有成本，加上人人都有自己的私域，結(jié)合在一起，就會(huì)逐步變成全民使用的工具。從這個(gè)角度看，快團(tuán)模式有可能會(huì)變成一個(gè)通用模式，很多目前的電商消費(fèi)用戶都會(huì)被他切走一部分，最終可以有多大體量，我也不好說(shuō)，可能很大，也可能在變大的過(guò)程中因?yàn)楦鞣N問題就夭折了。

為什么會(huì)夭折，我覺得有可能是政策性風(fēng)險(xiǎn)，有可能是出現(xiàn)了重大的全民皆知的消費(fèi)問題，可能是國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)管需要調(diào)整模式等。畢竟目前的這種模式，確實(shí)非常粗放，非常粗暴，有非常多的各種問題存在。

4、未來(lái)的可能的場(chǎng)景：人人都在用，私域的運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)工具！

50%的人是純消費(fèi)者身份，每個(gè)人都有一個(gè)快團(tuán)團(tuán)身份，大家在某些團(tuán)長(zhǎng)的私域里（微信群、朋友圈），一周會(huì)有幾次時(shí)間看到產(chǎn)品信息，覺得不錯(cuò)，就下單購(gòu)買。每個(gè)人會(huì)有幾個(gè)自己覺得不錯(cuò)的，認(rèn)可的，已經(jīng)建立信任的團(tuán)長(zhǎng)，養(yǎng)成了一個(gè)購(gòu)買習(xí)慣。其中有幾個(gè)是自己社區(qū)的，或者附近的團(tuán)，這些團(tuán)相比其他團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)更近，除了買東西，還有很多其他方面的交集和交流。

有40%的人，是消費(fèi)者，也是推薦者。他們有一定自己的私域，微信朋友比較多，或者工作中就可以接觸到不少人。在工作之余，也想副業(yè)創(chuàng)業(yè)，但是時(shí)間沒有這么多，也沒有自己去整合供應(yīng)商選品的能力。因?yàn)橹霸谀承﹫F(tuán)長(zhǎng)那邊買過(guò)東西，基于對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的認(rèn)可，他們成為了一個(gè)幫賣團(tuán)長(zhǎng)，每天分享一下自己覺得不錯(cuò)的產(chǎn)品，賺取一些傭金。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，每個(gè)月可以有幾千的收入，已經(jīng)比較滿意了。

還有10%的人，供貨團(tuán)長(zhǎng)。他們可能之前就是供應(yīng)商、微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、大淘客、社群團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)等有比較大私域資源的人，也可能是看到別人做團(tuán)長(zhǎng)很賺錢，自己從小白開始，先做幫賣團(tuán)長(zhǎng)，后續(xù)不斷做大變成了供貨團(tuán)長(zhǎng)。現(xiàn)在快團(tuán)團(tuán)有100萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)身份的人，其中大部分還是消費(fèi)者，有部分的幫賣團(tuán)長(zhǎng)，真正的供貨團(tuán)長(zhǎng)還是比較少的。不過(guò)未來(lái)這部分人應(yīng)該還會(huì)增加，有可能會(huì)占到10%的比例。

因?yàn)檫€有一大批供應(yīng)商，之前只是在淘寶、拼多多、京東、抖音等渠道開店供貨，現(xiàn)在他們也需要團(tuán)購(gòu)快團(tuán)團(tuán)這種渠道銷售。供貨之前，他們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己先成為一個(gè)供貨團(tuán)長(zhǎng)是非常有價(jià)值的，不僅僅可以方便團(tuán)長(zhǎng)復(fù)制，還可以了解這個(gè)玩法，并且還可以順便建立自己的私域銷售渠道，正好可以把之前想轉(zhuǎn)化但是一直沒有找到轉(zhuǎn)化方法的這幾十萬(wàn)上百萬(wàn)老顧客資源激活一下。

未來(lái)，大家在淘寶和拼多多上，也在抖音快手上，同時(shí)因?yàn)槿巳硕加形⑿?，大家也都在視頻號(hào)和快團(tuán)上?？靾F(tuán)相當(dāng)于是私域流量的運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)工具。

5、還有哪些入局的快團(tuán)們？

做電商，貌似幾年時(shí)間就會(huì)有個(gè)模式的迭代，特別是在私域流量的板塊，這個(gè)更加明顯。從搜索電商到內(nèi)容電商到直播短視頻，這個(gè)是大趨勢(shì)，我們想必你都已經(jīng)感受到了。這是電商主流的大趨勢(shì)。在這個(gè)大趨勢(shì)之下，還有一個(gè)小趨勢(shì)，那就是從中心化的流量分發(fā)平臺(tái)到去中心化的私域流量。

在十年前，大家不會(huì)去想怎么樣做私域的問題，因?yàn)楣蛄髁孔銐虼?，只要好好做產(chǎn)品，報(bào)活動(dòng)，就可以源源不斷獲得訂單。但是現(xiàn)在私域電商是除了抖音之外第二火的方向，是因?yàn)榱髁楷F(xiàn)在太難找了。

所以，現(xiàn)在每一個(gè)賣貨的商家，都想建立自己的私域，每一個(gè)品牌都想擺脫對(duì)于傳統(tǒng)平臺(tái)的流量依賴。最終，大家都非常默契地做了同一件事情，把人加到微信，然后在微信里面去重復(fù)觸達(dá)和營(yíng)銷，催生出了各種玩法和模式。

微商——新媒體電商——社交電商——社群電商——社區(qū)電商——后續(xù)……？

幾年一個(gè)新模式，我感覺，有可能快團(tuán)的這種模式，后續(xù)也會(huì)變成一個(gè)標(biāo)配。有可能會(huì)有不少這類工具出現(xiàn)。

但是比較尷尬的是，這種模式天生就是一個(gè)工具，它不是平臺(tái)，如果做成平臺(tái)就沒有優(yōu)勢(shì)了。但是僅僅做成一個(gè)工具，又沒有變現(xiàn)的模式和價(jià)值。

為什么這么說(shuō)？

工具的價(jià)值在于按照工具的使用付費(fèi)，可以參考有贊，一年多少使用年費(fèi)是核心收入。如果做成快團(tuán)團(tuán)一樣，完全免費(fèi)，并且還不收取交易傭金，做這件事情是為了什么呢？本來(lái)這樣一個(gè)有價(jià)值的工具，是可以按照使用時(shí)間收費(fèi)的，但是拼多多自己不缺錢，也還沒有想用這個(gè)模式去賺錢，有可能這個(gè)模式最終是為拼多多自己服務(wù)的，作為一個(gè)私域社群分銷渠道去布局的。有可能因?yàn)檫@樣的定位，他可能持續(xù)的免費(fèi)，這對(duì)于其他入局者來(lái)說(shuō)，如果同樣跟進(jìn)，就是持續(xù)的燒錢。

所以這么分析下來(lái)，有可能的入局者，要么是類似于拼多多，在電商領(lǐng)域很有實(shí)力，不作為賺錢業(yè)務(wù)去做，只是用于已有業(yè)務(wù)的賦能，或者作為已有業(yè)務(wù)的防御，比如微店、有贊、微盟等。對(duì)于新創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，做這個(gè)模式的意義和前景都不大。按照這個(gè)邏輯，應(yīng)該很難出現(xiàn)當(dāng)年美團(tuán)時(shí)期的百團(tuán)大戰(zhàn)和社交電商禮包模式扎堆出現(xiàn)的盛況了。

6、隱憂怎么解決？

稅的問題，是社群團(tuán)購(gòu)模式最大的隱憂之一，這個(gè)問題，同樣存在于快團(tuán)模式，不過(guò)這個(gè)問題的解決，交給了平臺(tái)方。作為平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，自己做好銷售和服務(wù)就可以了。至于怎么解決，應(yīng)該會(huì)有專業(yè)人士去考慮。

假貨的問題，是電商平臺(tái)都會(huì)遇到的問題，并且是非常嚴(yán)重的問題。如果是純平臺(tái)型的，這個(gè)問題很關(guān)鍵，解決不好，平臺(tái)就會(huì)馬上死掉。現(xiàn)在的常規(guī)平臺(tái)，都會(huì)有商家資質(zhì)的審核和各種門檻，但是依然擋不住假貨的出現(xiàn)?，F(xiàn)在快團(tuán)模式，本質(zhì)上說(shuō)都不是平臺(tái)，只能算是工具，對(duì)于商家壓根就沒有審核，更加談不上授權(quán)，都是交給團(tuán)長(zhǎng)自己去操作，所以這方面的問題肯定會(huì)更加嚴(yán)重。但是是否有可能，基于這個(gè)生態(tài)的自我進(jìn)化，讓更有良心的團(tuán)長(zhǎng)做得越來(lái)越好，不負(fù)責(zé)任的團(tuán)長(zhǎng)自然消退？基于目前比價(jià)為主的市場(chǎng)，我覺得很難。

服務(wù)的問題，也是這個(gè)模式的缺陷。因?yàn)榉?wù)的主體是團(tuán)長(zhǎng)自己，并不像之前的平臺(tái)，有專門的售后客服，有專門的評(píng)價(jià)體系等，會(huì)約束商家的行為，做出各種處罰的賠付?？靾F(tuán)模式下，團(tuán)長(zhǎng)自己就是平臺(tái)，他只是借用了工具來(lái)做交付，所以理論上，團(tuán)長(zhǎng)開團(tuán)之前說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不能退貨，那就不能退貨，說(shuō)怎么樣的規(guī)則，就是什么樣的規(guī)則。但是很明顯，消費(fèi)者不會(huì)覺得這樣是對(duì)的，因?yàn)樵谄渌脚_(tái)買東西，都是有這些服務(wù)的，比如7天無(wú)理由退貨等。關(guān)于售后服務(wù)這一塊，需要解決的問題確實(shí)不少。

結(jié)算的問題，這個(gè)也是大問題。目前，如果團(tuán)長(zhǎng)賣的是自己的產(chǎn)品，問題不大，后臺(tái)提現(xiàn)即可。但是肯定大部分團(tuán)長(zhǎng)銷售的東西都是供應(yīng)商提供的，目前的合作模式，一般都是團(tuán)長(zhǎng)開團(tuán)，導(dǎo)出訂單給到供應(yīng)商，供應(yīng)商發(fā)貨，團(tuán)長(zhǎng)結(jié)算貨款。這種模式，供應(yīng)商和團(tuán)長(zhǎng)都存在風(fēng)險(xiǎn)。有可能供應(yīng)商發(fā)貨了，但是團(tuán)長(zhǎng)不結(jié)算貨款。團(tuán)長(zhǎng)先結(jié)算貨款，有可能供應(yīng)商不處理售后或者干脆不發(fā)貨。其他平臺(tái)的解決方式，就是類似于支付寶，會(huì)有一個(gè)第三方存在。但是目前，快團(tuán)模式，是很難有這樣的第三方的。因?yàn)檫@個(gè)合作本來(lái)就是商業(yè)合作的一種，是在快團(tuán)工具之外的商業(yè)行為。除非快團(tuán)上線供應(yīng)商的后臺(tái)，變現(xiàn)體系內(nèi)的供貨交易行為。至于是否會(huì)有這樣的模式，我也不知道。我覺得平臺(tái)方也是摸著石頭再過(guò)河。

7、總結(jié)一下

模式很創(chuàng)新，有很多吸引人的特點(diǎn)，未來(lái)的潛力也是非常巨大。但是同時(shí)也存在著很多問題和隱憂。這些問題，一方面會(huì)影響大家進(jìn)來(lái)的積極性，更重要的是，有可能會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。最大的風(fēng)險(xiǎn)可能就是這個(gè)模式做不下去了，這個(gè)工具不能用了。不過(guò)，正是因?yàn)檫@些不確定性，才是值得研究的原因。

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