隨著各大社交應用平臺的普及，大眾消費群體從熟人口碑轉向了趣緣社交與同好社交，這是近年來中國式消費的最大改變，也是拼多多平臺崛起的社會基礎、心理基礎。

對于電商模式來說，人與物的高效匹配是關鍵。當年，微商通過朋友圈鏈接創(chuàng)建了一種商業(yè)模式，但因為過度消耗熟人間的信任關系而被同好社交取代。當年，淘寶聚劃算打敗閃購成功崛起，閃購失敗的主要原因就是沒有“樂趣”基因。拼多多卻利用微信完成了交易轉化，整個過程消耗成本幾乎為0，并逐步實現(xiàn)了用戶沉淀。

面對如此良機，淘寶緊隨其后推出了淘寶特價版。

事實上，消費升級或者消費降級不能只看價格。國家發(fā)改委的年度居民消費報告明確表示：現(xiàn)如今，我國居民消費正在從“從眾模仿型”轉向“個性體驗型”。在這種趨勢下，產品要想長期在市場上存活就必須根據(jù)產品消費周期迭代更新。

阿里巴巴、京東商場聚合了海量商品，消費者要保持足夠的耐心逐一挑選，才能獲得令自己滿意的商品;拼多多好比一個綜合性商場，每層都有好店鋪，消費者一眼就能看到爆款，而且會主動將一些有趣、性價比高的商品分享出去。

拼多多的商業(yè)模式可滿足消費者主動(有明確的需求)、被動

(以逛為主)的購物需求，因此商家打造爆款的模式也非常特別。比如，旺季，松子的價格是35元/斤。某堅果零售商在松子產地發(fā)現(xiàn)一種個頭稍小但果仁飽滿的松子被加工成果仁銷售，于是，該零售商采購了一批這種松子加工成炒貨，售價28.9元/斤，價格在消費者可接受的范圍內，而且還很好地保證了松子的口感，成功地打造了一款爆款產品。

由此可見，拼多多的爆款模式并不只是低價，其中還隱藏著一定的商業(yè)洞察。

一件商品應該被劃歸為高檔產品、中檔產品還是低檔產品，在很大程度上取決于成本結構，價格只是成本結構的外在表現(xiàn)。人們認為低價的商品質量一定不好，就是因為沒有對產品的成本結構做出正確的理解。

在現(xiàn)代社會，快消品質量與價格之間的關系已基本確定，正因如此，阿里巴巴和京東發(fā)起的“雙11”“618”等購物節(jié)才能發(fā)展為全民狂歡。而生鮮電商之所以這么多年都沒有起色，也是因為產品標準不確定。

任何一家想實現(xiàn)長遠發(fā)展的企業(yè)都不會欺騙客戶，所謂的“低價”其實是電商平臺與消費者雙向篩選的結果。

近年來，外貿訂單量不斷下降，原材料成本、用工成本越來越高，長三角和珠三角地區(qū)的企業(yè)都在轉型升級，帶來了兩大重要變化：

(1)行業(yè)集約化，大型企業(yè)、工廠壟斷了OEM訂單，其他中小型企業(yè)、工廠無單可做;

(2)中小企業(yè)開始推行前店后廠模式，卻要面臨電商流量成本暴漲問題。

這些商家要想進駐傳統(tǒng)渠道，比如沃爾瑪，不僅要支付高額的入場費，還要接受9個月的賬期。在此情況下，微利模式下的低風險品牌化道路就成了這些企業(yè)的迫切需求。拼多多發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的這種需求，并將其無限放大，通過C2M模式讓希望買到高性價比產品的消費者與需要消化產能的商家成功對接，利用爆款策略幫中小商家降低了運營風險，還幫其以較低的成本、較快的速度實現(xiàn)了品牌化。

從消費者角度來看，國內年輕的消費者對新品牌的接受度越來越高，在社交網絡的作用下，爆款產品極有可能成長為快時尚產品。

最初，拼多多是在微信流量的支持下發(fā)展起來的，但一個APP要構建自己的生態(tài)，必須開展流量的自運營，引導用戶進人品質消費階段。據(jù)了解，現(xiàn)如今，拼多多已經將復購率列為最重要的運營指標。

進入成熟期之后，拼多多要著力解決以下三大問題：

第一，如何將沉默的消費者永遠留在平臺，讓他們持續(xù)為流量轉化做貢獻。因為據(jù)了解，打造爆款商品的主要力量是這些沉默的消費者，而不是那些喜歡分享的種子用戶。

第二，平臺要如何平穩(wěn)地渡過低價競爭階段，進入下一個發(fā)展階段。

第三，平臺要如何讓消費者享受到有格調的購物體驗。

多多進寶爆款打造指南手冊，教你快速爆款！

很多在拼多多開店的商家總會遇到一個很麻煩的大問題，就是自己的店鋪、產品一直都沒有流量，產品沒有一個很好的展現(xiàn)，也就使得店鋪看著和沒開無異！都知道，一個網店擁有一款爆款是很能帶動整個店鋪的發(fā)展的 ！今天我就給大家分享一個：多多進寶爆款打造指南手冊，教你快速爆款！

多多進寶就是一個很不錯的快速爆款營銷工具！目前很多商家都在使用！

但是，為什么你用多多進寶推廣卻沒有效果？

1、多多進寶很暴力，不管你的主圖、詳情頁多么糟糕，銷量多么少，有沒有評價，只要你的價格低，傭金高就能賣出去。

2、新店前期向積累更多基礎銷量和評價，重點還是要靠多多進寶。

3、用多多進寶推廣時，記住優(yōu)惠券不能一次設置過多，有效期也不要設置太長，建議5天內即可。

4、雖然多多進寶可以幫助新手商家積累基礎銷量但你要記住“一分錢一分貨”這句話

多多進寶有效果嗎？5個問題為你解答。

1、多多進寶推廣適合哪些類目？答：多多進寶適合所有類目的商品。

2、那多多進寶對哪些商品效果更明顯？答：對于成本有優(yōu)勢的標品效果極其明顯；非標品使用多多進寶推廣

3、多多進寶有哪些哪些推廣方式？，這些推廣方式要怎么選？

答：

1）通用推廣：想讓商品獲得額外的GMV和曝光權重；

2）專屬推廣：控制推廣量與投入成本達到推廣目標，達成與推手的穩(wěn)定合作；

3）招商推廣：商品沖刺GMV、掌控推廣節(jié)奏，但投入較大

4、多多進寶傭金和優(yōu)惠券要怎么設置？

前期通過高傭金和優(yōu)惠券吸引推手推廣；中期稍微降低一點傭金，優(yōu)惠券面額不變；后期待有一定基礎銷量后降低優(yōu)惠券面額，提高傭金再次刺激推手。

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當通過多多進寶達到日銷高峰時，建議可以逐步調低傭金，持續(xù)補充站外流量；同時把握好提報主站營銷活動的節(jié)奏，獲得更多自然流量及轉化。

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