在店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，我們經(jīng)常會(huì)看到有部分商家在做客單價(jià)，就是把店鋪的客單價(jià)通過人工干預(yù)的方式拉高，有些人就基恩困惑了，為什么要做高客單價(jià)呢？這樣對(duì)我們的店鋪有什么好處嗎？今天我們就來(lái)說一下為什么要做高客單價(jià)？

那我們都知道一段時(shí)間內(nèi)的成交金額GMV=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，那做高客單價(jià)的作用，就是當(dāng)轉(zhuǎn)化率不變，客單價(jià)提高，那么GMV就會(huì)相應(yīng)的提升，而這樣的情況，那么每個(gè)訪客的價(jià)值也就是UV價(jià)值也相應(yīng)地提高了，這樣就會(huì)把人群往高一層的消費(fèi)層級(jí)上拉，保持高客單而不是降價(jià)價(jià)格去銷售，維持一個(gè)良好的數(shù)據(jù)，才能獲得穩(wěn)定的流量，因?yàn)楝F(xiàn)在降低售價(jià)獲得流量的也沒有了。

但是還有一個(gè)很多人都很關(guān)注的問題就是店鋪的層級(jí)，每個(gè)層級(jí)分配的流量都是不一樣的，同類目高層級(jí)的自然比低層級(jí)獲得的流量占比會(huì)高一點(diǎn)，那么如果上層級(jí)所需要的坑產(chǎn)太高，那么客單價(jià)太低是很難去操作的，比如說有些類目第一層級(jí)上第二層級(jí)就要4-5w的坑產(chǎn)，那么對(duì)于客單幾十的店鋪來(lái)說，前期上層級(jí)需要干預(yù)的單數(shù)還有推廣成本時(shí)長(zhǎng)都要很多，所以有時(shí)候需要把店鋪的客單價(jià)給做上去，那么操作的難度和推廣的難度都會(huì)有一定程度的降低下來(lái)。

雖然上面說的高客單價(jià)的店鋪有一定的可行性，但是高客單價(jià)的產(chǎn)品可能在一些情況價(jià)格是高于市場(chǎng)中同類產(chǎn)品的，那么既然這樣也就沒有了所謂的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以消費(fèi)人群的比例也會(huì)低一些，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說也不會(huì)很高，而且對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌屬性有一定的要求，所以在店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，如果遇到這種情況的時(shí)候，一定不要盲目去做高客單價(jià)，因?yàn)閷?duì)于店鋪后續(xù)有一定的門檻。

回歸正題，既然我們有時(shí)是需要做高客單價(jià)的，那么來(lái)看一下是怎么通過補(bǔ)單進(jìn)行人工干預(yù)提高店鋪的客單價(jià)的：

1. 補(bǔ)高客單價(jià)的訂單：首先我們需要用一到兩個(gè)周期去操作補(bǔ)單，把客單價(jià)維持在我們想要的位置。（按7天一周期遞增即可），期間可以補(bǔ)一下收藏加購(gòu)這些數(shù)據(jù)，那么先把店鋪和寶貝的標(biāo)簽打上，然后拉人群的標(biāo)簽，根據(jù)我們定價(jià)定位去設(shè)置就可以了。

2. 在這個(gè)過程中，我們需要把店鋪里的標(biāo)題關(guān)鍵詞和主圖詳情頁(yè)和其他的一些基礎(chǔ)的東西都優(yōu)化好，那么有一定的數(shù)據(jù)作為支撐，那么訪客一些逐步上升，也就會(huì)有意向的客戶，所以店鋪內(nèi)功就需要事先布局好，還有客服也一樣重要。

那么不管是用來(lái)上層級(jí)還是拉高客單價(jià)獲得更高的利潤(rùn)，操作起來(lái)都會(huì)比一些低客單價(jià)的店鋪寶貝的空間都會(huì)大得多，但是前期推廣成本相對(duì)也會(huì)高一點(diǎn)，所以做高客單價(jià)雖然不是一定對(duì)店鋪有用，但是有一定的價(jià)值所在，這就需要你去發(fā)現(xiàn)并且利用好它就可以了。

淘寶c店月入多少，開淘寶c店要多少錢？

想要在淘寶上開個(gè)店鋪，但卻不知道做怎么做。多數(shù)人都會(huì)在前期選擇去開c店，畢竟c店的門檻相對(duì)低很多。成本不會(huì)很高。是大部分人都能夠承擔(dān)的起的。

什么是淘寶c店

淘寶C店，就是個(gè)人店鋪、集市店鋪的意思，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是個(gè)人店鋪。C代表個(gè)人(Consumer)，C店是根據(jù)C2C的意義繁衍的，所以說，C2C就是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。

淘寶B店，就是商城店鋪，也就是常說的天貓。B代表商家(Business)，天貓是馬云在淘寶網(wǎng)全新打造的B2C(Business-to-Consumer，商業(yè)零售)，其整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，是一種為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案的平臺(tái)。

淘寶c店月入多少

淘寶c店月入多少是看商家是否運(yùn)營(yíng)的好，目前雖然確實(shí)不太好做，但是各行各業(yè)都是競(jìng)爭(zhēng)大，沒有好做的事情，任何事情都要付出努力才能有豐厚的回報(bào)！

開淘寶c店要多少錢?

1、店鋪裝修：旺鋪50元/月，加入消費(fèi)者保障計(jì)劃需要30元/月，現(xiàn)在淘寶有新店扶持計(jì)劃，鉆石以前，也就是說信用等級(jí)在1～5心的賣家可以免費(fèi)使用，達(dá)到鉆石等級(jí)以上之后按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，其他的素材可以到淘寶網(wǎng)店裝修頻道去下免費(fèi)的素材。

2、消保計(jì)劃：隨著淘寶發(fā)展壯大，用戶越來(lái)越多，為了保證購(gòu)物體驗(yàn)，淘寶開始實(shí)行全網(wǎng)消保。根據(jù)不同行業(yè)制定不同的繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，此費(fèi)用只是被凍結(jié)，推出消費(fèi)者保障計(jì)劃后，如若3個(gè)月之內(nèi)沒有發(fā)生交易糾紛，買家沒有進(jìn)行索賠，那便可全額退回。

3、圖片空間：有淘寶官方的，也有支持淘寶網(wǎng)店的第三方的相冊(cè)空間。淘寶官方圖片空間對(duì)一鉆以下的賣家可以免費(fèi)使用，并且開店免費(fèi)贈(zèng)送30M永久圖片空間，達(dá)到一鉆以上后，使用費(fèi)用為100M的6元/月，其他空間的費(fèi)用為2元到5元。

4、網(wǎng)店推廣：如果沒有任何的推廣工具和促銷手段，那么網(wǎng)店推廣是不花錢，如果要使用一些促銷工具如滿就送、限時(shí)打折等，就需要支付工具費(fèi)用，如果使用直通車推廣費(fèi)用，在第一次時(shí)需繳納500元，續(xù)費(fèi)最低200元。不使用直通車也可以開店，但是對(duì)于新店來(lái)說，流量會(huì)少得可憐，曝光率成交率都會(huì)處于很低的狀態(tài)。

淘寶c店的基礎(chǔ)知識(shí)

第一點(diǎn)呢，我們要了解規(guī)則。無(wú)論到哪個(gè)平臺(tái)開店，第一步肯定就是要了解該平臺(tái)的規(guī)則。你選擇在淘寶開店，那么自然就要主動(dòng)去了解淘寶規(guī)則，這樣有助于你在開店之后，避免“踩雷”，還能降低店鋪因不悉知大促的規(guī)則而被投訴的可能，更可以避免店鋪的權(quán)重被減低。

第二點(diǎn)呢，就是要找準(zhǔn)定位。對(duì)于淘寶店鋪的定位，首先就是要知道自己想從事哪個(gè)行業(yè)的銷售，哪個(gè)類目自己比較了解，又是比較適合自己的，有好的貨源。之后就是對(duì)目標(biāo)人群的思索：他們的年齡段、比較喜歡的風(fēng)格、定價(jià)在多少等問題，不管后期店鋪怎么整合，但店鋪的風(fēng)格和目標(biāo)人群要保持不變，否則會(huì)讓粉絲離你而去的。

第三點(diǎn)呢，質(zhì)量保障。商品為王，如果連商品最基本的品質(zhì)都無(wú)法保障，買家收到的商品質(zhì)量與你所描述的相差甚遠(yuǎn)，就會(huì)覺得自己受到了欺騙，給他們一個(gè)很差的購(gòu)物體驗(yàn)，留下一個(gè)非常差的印象，那么之后無(wú)論你店鋪的優(yōu)惠力度再大，買家也不會(huì)回購(gòu)。要知道質(zhì)量的魅力所在就是能讓買家回購(gòu)。所以保證質(zhì)量是重中之重的。

第四點(diǎn)呢，就是分析數(shù)據(jù)。對(duì)商品的數(shù)據(jù)分析是不可缺少。因?yàn)橥ㄟ^數(shù)據(jù)的好壞，可以知道哪些方面需要進(jìn)行優(yōu)化，以達(dá)到更好的效果;好的方面則繼續(xù)保持。這樣才能讓店鋪和寶貝得到提升，也可以在淘寶中更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。不好的方面呢，也能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)自己的不足，往好的方面發(fā)展。

第五點(diǎn)呢，是進(jìn)行推廣。淘寶的推廣又分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣。付費(fèi)推廣就是大家所熟悉的直通車、鉆展及淘寶客，這三種推廣方式的投入不一定能換來(lái)相應(yīng)的收獲;免費(fèi)推廣就要靠自己在微淘、微博、微信等其他平臺(tái)，用內(nèi)容營(yíng)銷的方式，為自己引流。當(dāng)然要先制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，按計(jì)劃實(shí)施。

第六點(diǎn)呢，用心服務(wù)。顧客是上帝，那么就要嚴(yán)抓客服的服務(wù)質(zhì)量。首先售前服務(wù)需要對(duì)自家的產(chǎn)品非常的熟悉，這樣才能高效的解決買家的問題;售后則要給予買家相應(yīng)的消費(fèi)保障，才能讓買家買的安心用的放心。還有物流公司的選擇也要非常注意哦，一個(gè)高效的物流公司可以減少你收到低的物流評(píng)分;贈(zèng)品的話最好是與寶貝相關(guān)的，這樣能提高買家的購(gòu)物體驗(yàn)。

開淘寶c店想賺錢具備的條件

1、產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品要好，要有基本的質(zhì)量保證，這是最基本的保障，好的產(chǎn)品才會(huì)有回頭客，產(chǎn)品就是最好的廣告。

2、廣告，現(xiàn)在好的產(chǎn)品仍然需要廣告，好的產(chǎn)品太多了，酒香不怕巷子深已經(jīng)不適用于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，前期要多方面廣告。

3、再就是堅(jiān)持了，要有決心搞好網(wǎng)店，就不要想著初期回本，不可能的，前期很難盈利，只要前面兩點(diǎn)做好了，堅(jiān)持下去，月入10萬(wàn)不成問題，百萬(wàn)看自己了。

4、其他就是自己的一些服務(wù)，服務(wù)態(tài)度要好。還可以參考某寶雙十一，雙十一的價(jià)格，抓住客戶心理。

保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，流量才是決定淘寶C店能否賺錢的關(guān)鍵，前面說了，淘寶的自然搜索流量，淘寶C店能夠分到的已經(jīng)很少了，那怎么辦呢?

那就需要找新的流量渠道，現(xiàn)在的流量趨于多元化，淘寶店鋪太多了，流量不夠分，還各種類型店鋪，各種活動(dòng)，都想要免費(fèi)流量，導(dǎo)致流量特別分散，因此，淘寶C店想賺錢，不能只指望淘寶的自然搜索流量。

1、淘寶活動(dòng)，淘寶把很多流量分散到了各個(gè)活動(dòng)版塊，因此，能夠報(bào)名參加的活動(dòng)就盡量參加，能獲取到一部分流量也好。

2、建立自己的會(huì)員資源，自己的忠實(shí)客戶都維護(hù)起來(lái)，偶爾給予一些優(yōu)惠，以后對(duì)于上新是很有好處的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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