拼多多商家視頻,教你怎么做好它!
2022-12-30|16:46|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:44
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越來越多的短視頻+電商的營銷模式創(chuàng)造出驚為天人的帶貨實例,比如某美妝博主,通過每天定期上傳關(guān)于化妝的短視頻,由于視頻既有趣又實用,在短時間內(nèi)擁有了百萬粉絲,后續(xù)經(jīng)她推薦的商品都瞬間搶購一空!這驚人的帶貨號召力你也想擁有嗎?
商家視頻可不是隨便發(fā)發(fā)就行的!本期課程將帶你上車,詳細(xì)講解如何做好商家短視頻
劃重點:
1, 做好用戶人群分析,了解需求
2, 視頻內(nèi)容的選題策劃是重中之重
3, 根據(jù)腳本拍攝,素材剪輯要出彩
4, 上傳后,做好分享引流宣傳
5, 監(jiān)控數(shù)據(jù),總結(jié)經(jīng)驗
一,做好前期用戶調(diào)研
在拼多多平臺上做視頻,其內(nèi)容一定要契合平臺用戶的需求和興趣所向,比如我們平臺的用戶,從性別上,女性比男性占比多,一部分原因在于女性用戶對于性價比高的物品更敏感,另一部分原因是女性用戶會更多地負(fù)責(zé)家庭購物,購物需求更旺盛。所以視頻內(nèi)容上可以側(cè)重于家居生活用品,或女性喜愛的美妝等。當(dāng)然這只是其中一個數(shù)據(jù)的分析,商家們可以全面了解下平臺調(diào)性與用戶特點,再來確定視頻內(nèi)容的大方向。
二,視頻內(nèi)容策劃
視頻的內(nèi)容是十分關(guān)鍵的,要提前做好規(guī)劃,每一個鏡頭都不能浪費。商家視頻最長只有一分鐘,到底要拍什么才能把想傳達(dá)的意思表達(dá)清楚呢?這應(yīng)該是讓商家最頭疼的問題了
首先根據(jù)用戶需求分析確定好視頻內(nèi)容的大方向后,第一步要從大方向中找到細(xì)分領(lǐng)域,想好具體拍什么?
商家可以先從自己賣的商品出發(fā),比如食品類,可以拍生產(chǎn)制作的視頻,或者從突出產(chǎn)品的賣點的角度來拍視頻;當(dāng)然視頻內(nèi)容也可以不用和自己的賣的商品有強(qiáng)關(guān)聯(lián),可以先跳脫出來想想自己擅長什么或者了解什么領(lǐng)域。比如擅長烘焙就做甜點相關(guān)的,擅長穿搭就做服飾相關(guān)的,或者分享有趣的日常生活,但是要注意內(nèi)容不能空洞,要有亮點,讓觀看者看了你的視頻后有所得,要么是獲取了一個小知識,要么是獲取了快樂等等。
第二步,選定一個主題,比如做千層蛋糕,要細(xì)化到每個步驟,具體怎么展現(xiàn),需要突出什么重點。可以先寫個腳本,方便拍攝。
另外建議大家視頻內(nèi)容上不要一昧的營銷導(dǎo)向,如果是純產(chǎn)品植入式的廣告可能會導(dǎo)致粉絲的流失,還是先以打造賬號人設(shè)的方式,以人設(shè)塑造的形象來圈粉,只要培養(yǎng)好與粉絲之前的關(guān)系,后續(xù)的賣貨變現(xiàn)也是水到渠成的事情。
三,拍攝技巧
內(nèi)容規(guī)劃好,有了腳本之后就開始拍攝,商家們不要過多擔(dān)心自己沒有專業(yè)技能無法拍出優(yōu)秀的視頻,只要記住以下幾大要素即可
① 背景
拍攝的背景要整潔,鏡頭內(nèi)的場景需要根據(jù)視頻的內(nèi)容進(jìn)行擺設(shè),盡可能營造其所需要表達(dá)的氛圍。
② 光源
拍攝時光線要充足,建議使用補(bǔ)光燈,注意不要使用會閃爍的光源。
③ 鏡頭
注意運用近景,遠(yuǎn)景,特寫等景別,可以使故事情節(jié)的敘述、人物感情的表達(dá)等更具有表現(xiàn)力,從而增強(qiáng)視頻的感染力。
④ 剪輯
好的素材如果剪的不好也是功虧一簣,所以要注意各個素材的銜接,把握整個視頻的節(jié)奏,可配上恰當(dāng)?shù)谋尘耙魳泛蜑V鏡加強(qiáng)效果。
這里給商家們布置一個任務(wù):堅持每天花一個小時看不同平臺的短視頻,把自己覺得優(yōu)秀的或點擊量高的視頻反復(fù)看,并把自己覺得拍的好的點記錄下來,再通過不斷的實踐,慢慢積累提高視頻的制作水平。
四,分享宣傳商家視頻
商家視頻目前在平臺露出的資源位是店鋪首頁和關(guān)注頁,另外商家也可以多方宣傳,擴(kuò)大傳播力度。比如:
① 增加店鋪關(guān)注量
通過直播吸粉,發(fā)放店鋪關(guān)注券等增加店鋪的粉絲量。
② 保持定期上傳視頻的頻率
保持定期上新,既可以不斷磨練拍視頻的技巧,又可以讓粉絲養(yǎng)成定期觀看視頻的習(xí)慣。
③ 利用私域流量
把商家視頻分享到自己的社交賬號,比如微博,朋友圈等等
五,監(jiān)控數(shù)據(jù),總結(jié)經(jīng)驗
在上傳視頻后,商家可以在商家版App-多多直播中看到每個視頻的播放量情況,(如下圖所示),商家可以結(jié)合視頻的分享渠道以及所做的運營策略來分析用戶對什么樣的內(nèi)容更加感興趣,以及什么分享渠道對視頻的傳播有積極影響,以便于后續(xù)調(diào)整。
做好商家視頻就五步,想要擁有驚人的帶貨號召力,就快來試試吧!
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