抖音小店體驗(yàn)分為0怎么辦?如何提高店鋪體驗(yàn)分?
2022-12-30
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16:47
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發(fā)布在分類 / 開店入駐
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閱讀:99
抖音小店無貨源是非常適合電商新手創(chuàng)業(yè)的
無貨源模式不需要我們進(jìn)貨囤貨發(fā)貨
是個(gè)低投入,低成本,低風(fēng)險(xiǎn),高保障的輕資產(chǎn)項(xiàng)目
而且目前抖音需求大于供給,是抖音小店的超級(jí)紅利期
那么今天小編的干貨小課堂又開課了
昨天有位朋友問我抖音小店體驗(yàn)分怎么提高?
今天就展開講講
抖音小店體驗(yàn)分是店鋪運(yùn)營很重要的一個(gè)部分
他反應(yīng)的是店鋪的綜合服務(wù)能力
抖音小店體驗(yàn)分越高,則代表店鋪綜合服務(wù)能力越高
越容易獲得客戶信任,提高小店商品轉(zhuǎn)化率
還會(huì)得到抖音更多的自然流量
如果抖音小店分低于4分,就不能開通精選聯(lián)盟
低于3.2分,平臺(tái)有權(quán)利終止店鋪合作
所以,體驗(yàn)分是特別重要的,當(dāng)然體驗(yàn)分也是很容易維護(hù)的
1. 抖音小店體驗(yàn)分評(píng)分維度及最新變化
抖音小店體驗(yàn)分考核主要分為:商品體驗(yàn),占比50%
物流體驗(yàn)15%,服務(wù)體驗(yàn)35%
那么怎么提高商品的體驗(yàn)分
商品體驗(yàn)分占比50%,所以重點(diǎn)從商品口碑入手
在篩選產(chǎn)品,編輯商品的時(shí)候,做到產(chǎn)品質(zhì)量有保證
實(shí)物與描述相符,性價(jià)比足夠高,售后問題少
絕對(duì)不能選擇三無產(chǎn)品
2. 物流體驗(yàn)分
重點(diǎn)解決發(fā)貨速度以及發(fā)貨異常的問題
發(fā)貨速度慢客戶就會(huì)催單,不耐煩的還會(huì)申請(qǐng)退款
所以一定要嚴(yán)格挑選合作的商家
盡量把發(fā)貨時(shí)間設(shè)置多一點(diǎn)
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3. 服務(wù)體驗(yàn)分
服務(wù)態(tài)度好不好,能不能解決問題,響應(yīng)速度等都決定服務(wù)體驗(yàn)分是否能提高
四個(gè)建議:
1. 規(guī)范飛鴿工作臺(tái)的操作流程,規(guī)范和制度
2. 客戶較多是可以多設(shè)置些自動(dòng)回復(fù),不能不回復(fù)
3. 多多了解平臺(tái)規(guī)則,積極維護(hù)客服工作臺(tái)運(yùn)營
4. 多多站在客戶的角度思索問題,為顧客提供完善的售后
5. 出現(xiàn)惡意差評(píng)也要保留證據(jù)以便舉證
抖音小店現(xiàn)在正處在野蠻生長的紅利期,機(jī)會(huì)還是很多的。
想要做好抖音小店,提升抖店體驗(yàn)分,選品是核心。
這也與電商“七分靠選品,3分靠運(yùn)營”不謀而合。
關(guān)于抖音小店選品,小編強(qiáng)調(diào)過很多次它的重要性
抖音有哪些賺錢的途徑,正路子和野路子哪個(gè)更好?
我之前專門寫過一篇介紹抖音電商野路子項(xiàng)目的文章:快速賺100W的“野路子”抖音電商項(xiàng)目(老嚴(yán))
有兄弟就問我,抖音有哪些賺錢的途徑,那正路子是什么,和野路子有啥區(qū)別?文字還是說不清楚,那干脆列一個(gè)表格出來,言簡(jiǎn)意賅描述一下正路子和野路子的區(qū)別:抖音 小店 | 正路子 | 野路子 |
自有品牌賣家 | 無貨源 |
操作模式 | FACT(自播、團(tuán)長、達(dá)播、營銷活動(dòng)) | SSSS ?獲取”猜你喜歡”流量 |
供應(yīng)鏈 | 自有工廠或貼牌OEM | 拼多多 一件代發(fā) |
門檻 | 非常高,搞定電商所有環(huán)節(jié) | 低,搞流量技術(shù)+墊資 |
起盤時(shí)間 | 慢,3-12個(gè)月 | 快,7~30天 |
投入資金 | 高,百萬級(jí)起 | 靈活,有多少訂單就墊多少錢 |
天花板 | 非常高,上市級(jí)別 | 中,做大了會(huì)轉(zhuǎn)型找固定貨源 |
競(jìng)爭(zhēng)力 | 產(chǎn)品牛、品牌牛、口碑好 | 吃透抖音“猜你喜歡”的流量邏輯 |
積累 | 上下游合作資源、品牌用戶、私域用戶 | 除了搞流量的能力,積累偏少 |
抖音 團(tuán)長 | 正路子 | 野路子 |
服務(wù)商家 | 服務(wù)達(dá)人 |
供應(yīng)鏈 | 精選聯(lián)盟 | 精選聯(lián)盟 |
操作模式 | 主要服務(wù)商家,推品給頭部、腰部達(dá)人 | 主要服務(wù)達(dá)人,他要的整個(gè)貨盤都可以對(duì)接 |
門檻 | 高,要搞定商家和達(dá)人 這兩邊 | 中,需要個(gè)別精干的商務(wù)人員 |
起盤時(shí)間 | 慢,建立大商務(wù)隊(duì)伍覆蓋海量達(dá)人 | 中,貼心搞定幾個(gè)達(dá)人就能吃飽飯 |
投入資金 | 中,主要是人力成本 | 低,人數(shù)要求少而精 |
天花板 | 高,拿融資走上市路線 | 中,主要服務(wù)少數(shù) 腰部、偏頭部達(dá)人 |
競(jìng)爭(zhēng)力 | 品牌談判能力、達(dá)人商務(wù)能力 | 達(dá)人商務(wù)能力 |
積累 | 商家資源、達(dá)人資源 | 達(dá)人資源 |
短視頻 帶貨 | 正路子 | 野路子 |
搞ip帶貨 | 混剪帶貨 |
供應(yīng)鏈 | 精選聯(lián)盟 | 精選聯(lián)盟 |
操作模式 | 原創(chuàng)視頻原創(chuàng)ip | 下載素材批量混剪 批量發(fā) |
出鏡人物 | 看情況 | 不需要 |
拍攝 | 攝影師+各種設(shè)備 | 不需要 |
場(chǎng)地 | 搭建或選擇合適場(chǎng)景 | 不需要 |
門檻 | 高,需要持久打造原創(chuàng)視頻 | 低,需要混剪技術(shù),需要批量賬號(hào) |
起盤時(shí)間 | 慢,3~12個(gè)月,越久越有價(jià)值 | 快,7~30天 |
投入資金 | 中,設(shè)備場(chǎng)景人力 | 低,堆人力 |
天花板 | 高,就像瘋狂小楊哥,做好了去直播帶貨 | 中,量大出奇跡,靠命 |
競(jìng)爭(zhēng)力 | 原創(chuàng)爆款能力 | 除了搞流量的能力,沒啥積累 |
積累 | 高信任度的一批用戶 | 除了對(duì)抗系統(tǒng)的能力,積累偏少 |
直播 帶貨 | 正路子 | 野路子 |
供應(yīng)鏈千川投流 | 無人直播 |
操作模式 | 穩(wěn)定供應(yīng)鏈、培養(yǎng)主播、千川投流 | 循環(huán)錄播、給直播間S數(shù)據(jù),獲取自然流量 |
主播 | 自主招聘、自主培養(yǎng) | 不需要 |
場(chǎng)地 | 搭配適合產(chǎn)品的場(chǎng)地 | 不需要 |
拍攝 | 高端攝像頭、綠幕等 | 不需要 |
供應(yīng)鏈 | 長期穩(wěn)定合作的廠家 | 精選聯(lián)盟 |
門檻 | 非常高,搞定直播所有環(huán)節(jié) | 低,熬夜+賬號(hào)+S |
起盤時(shí)間 | 滿,1~3個(gè)月,培養(yǎng)主播耗時(shí) | 極速,1~2天 |
投入資金 | 高,百萬級(jí)起 | 極低,人力成本+賬號(hào)成本 |
天花板 | 非常高,上市級(jí)別,交個(gè)朋友 | 中,直播一次爆3~10w |
競(jìng)爭(zhēng)力 | 高毛利供應(yīng)鏈、投流能力 | SSSSSSS |
積累 | 供應(yīng)鏈資源、私域資源 | 除了對(duì)抗系統(tǒng)的能力,積累偏少 |
我舉個(gè)例子:如果把做項(xiàng)目賺錢比喻成“讓房子里的某個(gè)溫度計(jì)問題提升”,那正路子就是 搞空調(diào)加熱、燒柴火加熱…… 房間溫度起來后,溫度計(jì)溫度自然上升,而野路子就是 直接加熱溫度計(jì)的那小點(diǎn)感熱部分,雖然房間溫度很冷,但溫度計(jì)還是會(huì)上升。雖然野路子玩法積累不大,但是對(duì)于新入局的玩家來說,沒有那么多實(shí)力和資金去玩正路子玩法,一般來說都是野路子入局,等實(shí)力慢慢強(qiáng)大了再轉(zhuǎn)型。其實(shí)這篇文章有個(gè)大瑕疵,服務(wù)達(dá)人的抖音團(tuán)長模式 不能稱為野路子,玩法挺正的,只是我一時(shí)想不到什么團(tuán)長的野路子,為了填補(bǔ)這個(gè)空缺才這樣描述的。以上只是基于我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),肯定不完善,覺得不對(duì)的地方,歡迎評(píng)論處補(bǔ)充。
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