最近有很多同學給我留言拼多多推廣沒效果呀，沒有流量進來，錢都白花了等等這一類的問題。

那么也是給各位同學整理了店鋪推廣技巧的分享，幫助同學解決推廣問題，那么接下來就跟大家一起學習、分享啦~

推廣的目的主要就是為了引流，提升銷量，但是不同的商家推廣的效果也是有好有壞，對于推廣效果差的商家，推廣無疑就是在浪費時間，浪費金錢,那么為什么你的拼多多店鋪推廣效果不好?接下來就帶你找元兇!

1.調價

當一些商家在推廣一段時間之后，對關鍵詞進行調價，第二天就發(fā)現曝光度大幅度下滑，這很可能是因為你一次調價太多導致的。所以，拼多多推廣調價的秘訣是少量多次，提價太快，容易導致曝光量提升過大，若其它方面沒跟上，會影響ROI;若曝光下滑過快，導致數據波動大，則會影響權重和商品質量分。大白悄悄提醒各位商家每次調價，最好控制在5%-15%。

2.類目變更

商品的類目一旦發(fā)生改變，就會對商品的權重、質量分和曝光度造成很大的影響，推廣的效果自然也會被嚴重影響!所以我們商家在開店前一定要認真仔細的選擇，確定好類目，一旦發(fā)現錯了一定要盡快的更改，越早更改對推廣的影響越小。

3.突然停掉推廣

大部分有過開店經驗的商家應該都知道，推廣計劃是不建議開開停停的，不管是京東還是拼多多都是這樣。突然暫停推廣會使曝光突然下降，不利于數據的積累，因此無論是欠費還是商家主動暫停的都不行，尤其是長時間的暫停更是大忌。

4.商品ROI

有商家反映推廣的ROI很低，點擊、轉化都不是很理想，這主要是因為商品不夠優(yōu)質，出現這種情況，一定要盡快停止計劃換一個更優(yōu)質的商品。如果點擊還不錯，但轉化差，就要對價格、評價、詳情頁進行詳細的優(yōu)化，繼續(xù)推廣;如果是沒有曝光的話，應該就是關鍵詞不精準，需要重新找詞。

5.競品

競品同樣會對商家自己的推廣效果造成影響，所以做好競品分析是商家的必修課之一。若在平臺上已經存在同款，而且他的銷量、價格都比你有優(yōu)勢，那么你就應該突出自己這里價格或品質優(yōu)勢，如果還是效果不佳，就放棄這款產品，選擇企業(yè)競爭較小的商品進行推廣。

那么怎么做好推廣?

一. 新品營銷

還是跟選款的差不多，要么是其他平臺上正在上升，跟著其他平臺節(jié)奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一個新品以下會講到。

現在先說一下新產品和活動。許多商家認為，新產品競賽對手少，暫時能夠占點贏利賣，如果突然爆了呢?能賺多一點是一點?所以新品的定價是非常高的。導致為什么那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。

這是一個短線營銷模式，還有一種模式是放長線，釣大魚。如果說你有貨源的情況下，應嘗試把新品當爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進來，所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品，其他商家想跟你競賽覺得價格做的比較低價，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競賽對手。所以這點也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二. 定價

剛才上面說了部分，歸納來說，定價的高低關系到同行商家競賽的多少。

很多商家喜歡低價引流，但其實選擇做低價引流這方面應盡量避免，特別是活動期間，許多商家都是以特低價引流的。

舉個例子：一個手機殼，你要賣 9.9，外面標題寫著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項里面再上一個單條掛繩 5.6。外面顯示的確實 5.6，這個 5.6就是低價引流，這是聰明反被聰明誤啊?？吹疆a品剛好需要的買家如果是 5.6 才進來了，喜歡這個產品的話，也不會在意這個差價，直接買了。如果是以為這么廉價隨便拍件試一下的買家呢?點擊參團，感覺瞬間被套路了，肯定直接調頭就走(嚴重影響轉化率)

這樣你就是作繭自縛，在拉低店鋪轉化率?點擊率是上來了，轉化率卻那么低，只能證明你這個產品買家并不喜歡。不管是在活動中還是沒上活動，轉化率低的產品，你的商品權重就會降低，排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫存的。

三. 流量來源

流量哪里來?免費流量、活動流量(新品、9.9 活動)、付費流量(拼多多推廣)。如果是有運營技術的，能夠直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，1-5 日內，測 1 個周期。如果沒有曝光，關鍵詞定價盡量從高到低。然后每天下來看點擊跟轉化。比照一下在曝光同樣的情況下點擊高，轉換高的的產品。這種產品證明喜歡并且買的多，算一下轉化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量，加上開車有基礎銷量的情況下能夠嘗試去報名活動，這樣通過率也會高許多。

四. 評分問題

相對來說，一個產品在活動資源位的長久取決你的產品的評分，維持評分是最為重要的，至于評分方面首要還是在于產品本身的質量，商家的服務，這方面應該不用說吧，只要產品本身質量過關，服務 OK。買家對物流速度這點是考驗商家客服能力的。所以產品跟質量是要嚴格把控的。

拼多多gmv什么意思?跟我全方面了解拼多多gmv

現在拼多多的發(fā)展是突飛猛進，不少的商家入駐拼多多平臺。但是商家們在入駐拼多多平臺運營店鋪的同時，也面臨了各種各樣的店鋪運營話術名詞難題！其實，拼多多gmv我相信就有不少的拼多多商家是不知道是什么意思的。那么，如果不知道：拼多多gmv什么意思?跟我全方面了解拼多多gmv

拼多多gmv什么意思?

GMV英文全稱：Gross Merchandise Volume，是成交總額（一定時間段內）的意思。在電商網站定義里面就是網站成交金額。而對于拼多多商家店鋪來說，就是店鋪里面的一個成交金額！拼多多gmv實際指的是拍下訂單金額，其中也包含了付款和未付款的部分。未付款里面又包含已取消，拒收，已退貨的訂單。因此，只要拍下過，不管有沒有成交統(tǒng)統(tǒng)都算到GMV里。

所以以后在與其他商家或者電商專業(yè)人士交流店鋪運營的時候，再提到拼多多gmv是什么意思，就不要一臉懵了！

拼多多gmv不足是什么意思？

知道了拼多多gmv是什么意思了，那么拼多多gmv不足的意思頁查不到哪里去！拼多多gmv不足就是你自己設定的一個店鋪的銷售總額在預期的時間之內沒有達到，后面平臺就會提示你說拼多多gmv不足！所以說商家們開店運營就是為了一個gmv而去的！

拼多多gmv有什么用？

相對而言，GMV只是一些大型的電商平臺才會去注意和研究的東西。電商平臺利用GMV可以進行交易數據分析，雖然GMV不是實際的購買交易數據，但同樣可以作為參考依據的，因為只要你點擊了購買，無論你有沒有實際購買，都是統(tǒng)計在gmv里面的。所以，可以用gmv來研究顧客的購買意向，顧客買了之后發(fā)生退單的比率，網站或店鋪活躍的用戶數，gmv與實際成交額的比率等等，類似于百度統(tǒng)計里邊研究的用戶粘度。

簡單點來說，拼多多gmv值就是為了預估拼多多商家店鋪的一個銷售金額，不過，gmv和實際銷售金額是有一點出入的！gmv>實際金額！

拼多多gmv計算公式：

gmv=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額

其實，拼多多gmv看著表面是比較光鮮亮麗的，但是實際上卻是有所短缺的！不過對于拼多多商家們來說，只有將拼多多gmv不斷提升，自己也才能更好的獲取到運營的利潤！好了，關于“拼多多gmv什么意思?跟我全方面了解拼多多gmv”分享到這里，更多電商資訊盡在拼客號~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。