節(jié)前備貨注意事項

采購缺貨分析及備貨技巧

一、產(chǎn)生缺貨的原因分析

所謂缺貨，即是供需關(guān)系出現(xiàn)了缺口，大部分缺貨不外乎以下兩種原因，一是訂貨不足，二是補貨不足或者不及時

關(guān)于訂貨不足的情況，在此暫不做分析，我們著重看已有實銷數(shù)據(jù)的情況下，如何進(jìn)行補貨，既能銷售最大化同時又不產(chǎn)生庫存;

一個款式從補單產(chǎn)生到實際到貨 ，在總倉沒有備貨的前提下，大致的流程：分公司下單，面輔料采購根據(jù)產(chǎn)能安排生產(chǎn)公司發(fā)貨、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)。以冬裝為例，出貨時間=面輔料到貨時間(取最大值，一般15天)+排單等待時間(視產(chǎn)能狀況而定)+生產(chǎn)時間(6天)+運輸時間2-3天)，當(dāng)然由于各個公司具體情況，時間可根據(jù)具體情況而定;

因此冬裝補貨周期至少是25天左右，毛衣，羽絨35天左右，這就通常需要提前補貨的原因所在。如果某產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期還有30天，公司庫存加上總部未發(fā)補單還能維持10天，現(xiàn)在補貨25天以后出，那么只能再補5的量，中間有15天為斷貨時間。

二、備貨原理數(shù)據(jù)分析

我們都知道產(chǎn)品從上市到退倉，整個生命周期按照不同階段可以劃分為：導(dǎo)入期，成長期，成熟期和衰退期。

1、導(dǎo)入期：新品上市，消費者處于觀察期，產(chǎn)品處于試銷期;

2、成長期：經(jīng)過一段時間后，產(chǎn)品銷售增長速度加快，這個時候也是最容易出現(xiàn)斷貨的時期;

3、成熟期：在商品銷售達(dá)到頂峰后，增長趨勢開始放緩，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者接受;

4、衰退期：產(chǎn)品銷售量開始衰退，直至退出市場，一般來說，夏裝南方第一波貨衰退期為5月上旬，秋裝南第一波貨的衰退期為10月上旬。

根據(jù)公司一般運作模式：

(1)訂貨會：在訂貨會上，代理商訂貨，公司備一部分貨品;

(2)試銷：試銷將在上貨前一周左右開始，試銷一周后得到試銷分析報告，客戶和公司都將根據(jù)試銷情況，進(jìn)行加單和備貨。試銷補貨時最先上貨的地區(qū)進(jìn)入導(dǎo)入期，剛開始鋪貨，訂貨會的首單一般可以維持7天左右;而貨上晚的地區(qū)，以為其試銷加單出貨時間基本是在其成長期，是其將要斷貨或者剛剛斷貨的時候，可以很大程度上緩解缺貨矛盾。

(3)在上貨7天以內(nèi)，客戶應(yīng)在鋪貨后一周內(nèi)根據(jù)自己下線網(wǎng)點的實銷情況，結(jié)合公司的銷售情況，在進(jìn)行一次加單，這批補單預(yù)計在季中出貨;

三、基于數(shù)據(jù)分析的補貨方式

數(shù)據(jù)分析的補貨方法，是根據(jù)實銷數(shù)據(jù)，提取暢銷款信息，計算店鋪日均銷售量以及庫存量(包括在途庫存)，核算到衰退點的銷售時間，從而得出補貨量，其基本方法有以下幾點：

1、在準(zhǔn)確及時的實銷數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行周滾動預(yù)測分析;

2、暢銷款不斷貨的原則;

3、生命周期原理，即備貨截止到衰退點為止;

四、備貨流程：

在備貨之前，代理商或者分公司首先要對自己的終端店鋪進(jìn)行總結(jié)分析，按照店鋪等級劃分出A、B、C類店，以便更好預(yù)測貨品在渠道內(nèi)的消化速度。

1、試銷加單

(1)總量：試銷加單相對來說是一次很重要的訂單調(diào)整機會，根據(jù)各個區(qū)域氣候不同，加量至當(dāng)季銷售總量的50%到80%不等(比如春裝，因為銷售周期非常短暫，因為造成補貨機會很少，所以南方一般需要加量至一波總量的80%，中部75%，北方70%左右)。

(2)在單款的補量方面，可以根據(jù)實際的試銷數(shù)據(jù)，按照暢銷款排名分別預(yù)估上貨后日均銷售量，再根據(jù)已有訂單量(包括倉庫庫存及待發(fā)量)及出貨時間，預(yù)測當(dāng)前訂單量能維持的時間，然后再補一個出貨周期的。

(3)補貨一直維持到銷售結(jié)束時間點為止。(注：衰退點的確定是根據(jù)區(qū)域不同對普通款大致進(jìn)行劃分，爆款的衰退點可以延長至季末).

2、鋪貨后的補貨

(1)總量：鋪貨后一周內(nèi)可根據(jù)上貨網(wǎng)點的實銷情況，在綜合相關(guān)數(shù)據(jù)分析的前提下進(jìn)行補充，視季節(jié)不同，春秋裝應(yīng)補到一波總量的95%以上，夏冬裝可分為兩次補貨。

(2)在單款補單量上，此時可根據(jù)自己下線網(wǎng)點的實銷，結(jié)合公司的排名進(jìn)行補貨，方法同上。

3、周備貨調(diào)整

每周根據(jù)實銷情況，對備貨進(jìn)行調(diào)整，新出現(xiàn)的暢銷款及時追單，方法同上。對備貨偏差款式，考慮是否需要促銷。

上述幾種就是小編目前總結(jié)的備貨的思路，希望可以幫助到你

怎么投訴淘寶賣家(投訴淘寶商家的操作方法步驟)

淘寶怎么投訴賣家？在淘寶購物時，總有那么幾次購買到低劣的產(chǎn)品，如果再遇到態(tài)度惡劣的客服，那真是有苦難言?。∑鋵嵶鳛橄M者，我們應(yīng)當(dāng)保障自己的合法權(quán)益，當(dāng)我們購買到惡劣的產(chǎn)品及服務(wù)時，可以選擇投訴淘寶賣家，從而維護(hù)自己的利益。關(guān)于淘寶投訴商家的操作方法步驟請看下文。

　　方法/步驟：

　　1、淘寶信用評分使用

　　在淘寶購物時，買家有權(quán)利對購買的寶貝進(jìn)行店鋪評分及評論，因此，當(dāng)被不良賣家欺騙后，可以通過店輔差評，評論來投拆賣家，警惕其他消費者上當(dāng)受騙。

　　另外，購買產(chǎn)品后，不要急于確認(rèn)收貨及好評，盡量延長收貨時間，以防產(chǎn)品使用中出現(xiàn)問題而無法維護(hù)權(quán)利。評論時寫明店鋪的惡劣詳細(xì)行為，如果已經(jīng)進(jìn)行好評，可以通過追加評論的方式舉報不良行為。

　　2、投拆賣家

　　進(jìn)入淘寶買家中心，打開已買到的寶貝記錄列表，找到需要投拆的寶貝，點擊“投拆賣家”：

淘寶怎么投訴賣家？淘寶投訴賣家操作流程

　　3、進(jìn)入投拆頁面后，填寫投拆信息，上傳憑證后，提交申請。

　　這時，賣家就會收到投拆通知，賣家會與你協(xié)商解決，協(xié)商完成后，買家進(jìn)入此頁面，取消投拆即可。

　　賣家沒有按照規(guī)定時間協(xié)商解決或解決方式買家不滿，可繼續(xù)申請“淘寶介入處理”，這里淘寶客服會根據(jù)各自的憑證來判斷處理。

　　淘寶介入處理會影響賣家的店鋪糾紛數(shù)據(jù)，影響店鋪評分。

淘寶怎么投訴賣家？淘寶投訴賣家操作流程

　　4、申請退款與售后

　　進(jìn)入已買到的寶貝列表，申請退款與售后；沒有確認(rèn)收貨的寶貝可以直接申請退款，而已經(jīng)確認(rèn)的寶貝通過申請售后方式退款。

淘寶怎么投訴賣家？淘寶投訴賣家操作流程

　　5、點擊退款或申請售后，進(jìn)入退款處理頁面，選擇服務(wù)類型；

淘寶怎么投訴賣家？淘寶投訴賣家操作流程

　　6、根據(jù)售后服務(wù)類型，填寫相關(guān)資料，說明及憑證，填寫完畢后，點擊“提交申請”；

淘寶怎么投訴賣家？淘寶投訴賣家操作流程

　　7、提交后，等待賣家處理。

　　賣家收到通知會處理你的申請，或與你溝通解決；

　　如果在規(guī)定時間沒有做出處理或拒絕申請，買者同樣可以申請“淘寶介入”的方式維護(hù)自己的合法權(quán)益。

　　注意事項：

　　消費者在淘寶網(wǎng)購產(chǎn)品時，必須購買交納保障金的淘寶店鋪，并且盡量選擇信用高，售后服務(wù)標(biāo)識多的店鋪購買產(chǎn)品，這樣售后更容易維護(hù)及處理。

　　以上給大家詳細(xì)介紹了淘寶投訴賣家的操作方法步驟，如果你在網(wǎng)購時遇到不滿意的產(chǎn)品，可以先找客服進(jìn)行協(xié)商解決，如果客服不予處理，那么可以投訴淘寶賣家，讓淘寶客服介入處理。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。