抖音小店爆單選品思路，實(shí)現(xiàn)日銷萬單

想要入局電商，抖音是最好的選擇，在這個窗口期，很可能只用短短兩三年，就能夠把淘寶初期那種開店就能賺錢的場景復(fù)現(xiàn)一遍。

所以，對于還處于從0到1階段的創(chuàng)業(yè)者，碰見這樣的紅利風(fēng)口，需要做的就是迅速切入，all in進(jìn)去，最大化地享受紅利。

抖音小店是抖音電商為商家提供帶貨、幫助商家拓寬內(nèi)容的工具產(chǎn)品。

雖然前綴是抖音，但是它不僅僅可以依托于抖音APP銷售你的產(chǎn)品，而是可以將抖音小店和你的字節(jié)全系列賬號綁定，通過圖文、視頻、問答、直播等多種形式嵌入你的產(chǎn)品銷售。

區(qū)別于抖音的商品櫥窗功能，抖音小店認(rèn)證門檻雖高，特殊類目得找小店服務(wù)商開通以及交保證金。

但抖音小店無需跳轉(zhuǎn)到第三方平臺，在抖音里可直接完成交易，大大提高運(yùn)營者商品成交量。如今抖音直播間禁止掛第三方鏈接，也只能添加來自抖音小店的產(chǎn)品。

說白了，商品櫥窗是分享功能，如果沒有開通抖音小店，你就只能給別人帶貨。而抖音小店可以上傳自己的商品，還可以讓其他抖音達(dá)人幫忙帶貨。

可見，抖音電商是一個未來發(fā)展的重點(diǎn)方向，而作為抖音延伸產(chǎn)品的抖音小店開通也是趨勢使然。

有前瞻性的企業(yè)都會抓住這個機(jī)遇，把直播這種效率工具與營銷手段創(chuàng)新性地融入到自己的業(yè)務(wù)中，想在直播間掛載商品鏈接，讓企業(yè)的產(chǎn)品直接售賣，轉(zhuǎn)化直播間的流量，那么，就需要開通小店。

任何一個新項(xiàng)目或是新平臺的出現(xiàn)，初期的發(fā)展都是粗獷式的。而抖音小店的優(yōu)勢是，你不需要鋪很多店，掌握了正確的方法，運(yùn)營好幾家店鋪帶來的利潤就是極為可觀的。

抖音小店玩法的整體核心在于供應(yīng)鏈和達(dá)人資源的積累，前期的供應(yīng)鏈由簡單的選品-找品-代發(fā)，到后續(xù)供應(yīng)鏈的深度合作，這個板塊大家要花至少60%以上的時間去研究和積累個人的供應(yīng)鏈資源。

想要爆單，品最重要。隨著出單才能慢慢熟悉平臺的規(guī)律，才更了解具有什么屬性的產(chǎn)品更容易爆。

1、確定好類目/品

建議在辦理營業(yè)執(zhí)照的時候就可以開始去研究和考慮自己的店鋪準(zhǔn)備做什么類目，現(xiàn)階段的方向大致分為兩個。

有產(chǎn)業(yè)鏈資源：可以優(yōu)先去做產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品或者自己有供應(yīng)鏈的朋友，適合有多年深耕電商的團(tuán)隊(duì)和個人。

副業(yè)：以個人偏好及自己圈子或者了解某些人群使用場景的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)。

2、精細(xì)化選品

店鋪開好之后，類目也確定了，接下來就是抖音無貨源電商的重中之重——選品

（1）卡位選品：選中一款熱門商品，然后去全網(wǎng)找同款，找相似，分析同行的銷量和評價來判斷產(chǎn)品好不好賣，口碑如何。

（2）精準(zhǔn)找詞：抖音無貨源電商選品一部分要靠產(chǎn)品排名，而標(biāo)題是影響排名的重要因素。

先確定好產(chǎn)品詞，比如玻璃杯，還可以叫茶杯、咖啡杯等。找出對應(yīng)產(chǎn)品的熱搜詞、飆升詞、關(guān)聯(lián)詞等，保證產(chǎn)品跟關(guān)鍵詞的相關(guān)性，最后把它們組合成標(biāo)題。

（3）達(dá)人直播間選品：一些直播間在推的產(chǎn)品代表當(dāng)下該類目下面的主流熱銷產(chǎn)品，要了解并分清哪些是引流品，哪些是利潤品，要去分析該類目下行業(yè)新品/爆品，去拓展該類目下相同緯度的品來作為我們的產(chǎn)品。

總結(jié)一句話：多看，多比價。

（4）飛瓜/蟬媽媽數(shù)據(jù)：根據(jù)抖音小店日銷量榜，周銷量榜，在榜單上選剛出來的熱門產(chǎn)品，看它的銷量走勢、利潤空間以及季節(jié)性，判斷它是否還能持續(xù)爆，然后上同款商品到自己的店里。

除了以上還要看看轉(zhuǎn)化率，一般轉(zhuǎn)化率低于10%的就不建議考慮了。

還要看該品帶貨的達(dá)人數(shù)量，達(dá)人帶貨的數(shù)量越多說明產(chǎn)品接收面廣一些，小眾類目可不看達(dá)人數(shù)。

3、產(chǎn)品定價

定類目的時候就應(yīng)該想好，你的產(chǎn)品主要是針對哪些人群，對應(yīng)人群的消費(fèi)能力如何，根據(jù)你的目標(biāo)用戶群體來定價。

例如，你的目標(biāo)群體是都市白領(lǐng)女性，對應(yīng)的人群大部分都有獨(dú)立的消費(fèi)能力，產(chǎn)品定價就可以高一點(diǎn)。產(chǎn)品價位符合你的目標(biāo)消費(fèi)階層，轉(zhuǎn)化率會更高。

引流款傭金1%~20%（引流款，達(dá)人更多考慮的是價格，傭金可以控制在1%~10%；），利潤款傭金30%-35%，少數(shù)可以強(qiáng)拉50%。

1、涉及到高風(fēng)險、違規(guī)相關(guān)的產(chǎn)品不要選，例如易燃易爆等商品。

2、不要一味追求低價，忽略產(chǎn)品價格；如果產(chǎn)品質(zhì)量太差，就算你1塊錢賣出去，也有可能收到一大堆差評。

3、如果你是普通店鋪，而不是專營店和專賣店，在沒有獲得授權(quán)的情況下，就不要售賣品牌商品，容易被封禁，扣除保證金，甚至是被起訴。

4、選榜單上的熱門商品時，觀察一下好評率；如果好評率過低，在上傳同款產(chǎn)品時，注意改一下主圖、詳情頁，避免因?yàn)橥钌唐泛迷u率低導(dǎo)致商品被封禁。

5、客戶與店鋪評分；此版塊重中之重，小店的店鋪分直接影響達(dá)人愿不愿意帶你的產(chǎn)品，建議一定要做好各項(xiàng)指標(biāo)，不要低于4.5分，不然很多達(dá)人不愿意帶，因?yàn)樾〉甑赇伔种苯佑绊戇_(dá)人帶貨分，而達(dá)人帶貨分直接影響平臺給達(dá)人推流。

6、退貨退款處理；無貨源前期通過代發(fā)模式，所以當(dāng)有小店客戶發(fā)起退貨退款的時候，一定要及時去上游發(fā)起退貨退款，不然產(chǎn)品屬于直接報損，這塊損失會很大，尤其是前期品控做的不是很好的朋友，產(chǎn)生比較高的退貨率，直接導(dǎo)致利潤砍掉很多。

抖音小店無貨源雖是風(fēng)口，但并不是一蹴而就，需要不斷地學(xué)習(xí)知識，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和熟練操作。

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