淘寶投入產(chǎn)出比怎么計(jì)算？在哪里查看？

 

 

公式是：收益/投資×100%

 

也就是項(xiàng)目投入資金與產(chǎn)出資金之間的比例，“產(chǎn)出”一般是項(xiàng)目全部運(yùn)行壽命期內(nèi)收益或者凈收益。

 

淘寶的投入產(chǎn)出比要簡(jiǎn)單的多。以淘寶直通車為例：投入產(chǎn)出比就是ROI=直通車的花費(fèi)所帶來(lái)的銷售額/直通車的花費(fèi)。

 

銷售額是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積。直通車花費(fèi)是點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。我們可以看出影響直通車投入產(chǎn)出比的因素有：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

 

轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)是比較穩(wěn)定，寶貝上架的數(shù)值也不能每天變。如果不修改詳情頁(yè)，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)有太大波動(dòng)。所以我們要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

 

公式中分子和分母中都有點(diǎn)擊率，因此你的花費(fèi)越多，帶來(lái)的成交量也就越大

 

在哪里查看?

 

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、周期不同等等因素，簡(jiǎn)單用同個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來(lái)衡量各個(gè)行業(yè)的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

 

1、在直通車后臺(tái)，可以通過(guò)直報(bào)表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是，這里顯示的其實(shí)并不是實(shí)際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

 

2、真實(shí)的產(chǎn)出比。如果想要了解就需要按照公式來(lái)算，真實(shí)的投產(chǎn)比=(總成交金額+自然轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

 

這里的自然轉(zhuǎn)化金額是指通過(guò)開車，以付費(fèi)帶動(dòng)了多余的自然曝光，從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的賬戶是看不到這個(gè)的，通常來(lái)說(shuō)開得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)。所以，不少這類用戶其實(shí)很難了解。