有很多商家在報活動的時候會問，哪個活動資源位流量大？哪個活動容易報名？哪個活動能出爆款？這些是你選擇參報活動的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

平臺上每個活動存在即是合理，存在即代表會對商品的GMV做出貢獻(xiàn)，所以關(guān)鍵在于你的商品適不適合這個活動，能在活動的資源位中抓取多少的流量，你能不能從這個活動中達(dá)到自己預(yù)期的目的。那問題來了，到底該如何選擇活動呢？

這個問題，分三步走，讓你明確思路正確選擇活動！

第一步：根據(jù)自己的店鋪類型，店鋪的主營類目以及品牌先篩選能夠報名的活動，縮小選擇的范圍。

平臺上有一些活動是有針對性的類目，并不是全類目開放的，有些對店鋪類型以及商品的品牌是有一定的門檻要求的。商家可以先以活動報名硬性標(biāo)準(zhǔn)圈定可報名的活動。

指定類目的活動：

對店鋪類型有要求的活動：

對商品品牌有要求的活動：

有些商家說，以上的這些條件，我的店鋪和商品都達(dá)不上，我就是普普通通的小商家，沒品牌的個人店鋪，這怎么報活動嘞？

別擔(dān)心，以下的活動是針對全類目開放的，且對于店鋪類型和商品品牌是沒有要求的，相當(dāng)于對全網(wǎng)商家開放報名通道哦！

舉個例子：假設(shè)我是一家主營類目為服飾的個人店鋪，品牌還未入駐拼多多的品牌庫，那么我可報名的活動就有：九塊九特賣，領(lǐng)券中心，限時秒殺，每日好店以及愛逛街。

圈定了可以報名的活動后，如果達(dá)上報名條件，都去報名嗎？

比如你是一家賣漢服的店鋪，如果去參加某些活動，對于這樣的小眾商品，它的目標(biāo)人群本身就比較少，跟其他大眾類目的商品相比可能無法獲取較好的流量，所以雖然你可以進(jìn)入這個活動資源位，但是如果在頻道中表現(xiàn)不好，是無法占據(jù)頻道的頭部位置甚至被頻道淘汰。但如果你報名每日好店活動，就可以聚焦這部分小眾人群的流量，因為每日好店就是集中推比較小眾又有風(fēng)格的店鋪，你商品的目標(biāo)人群和定位與活動是相契合的，那么所獲取的流量也會比較精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的流量才會帶來比較好的轉(zhuǎn)化率，而好的轉(zhuǎn)化率又會帶來更多的流量，這樣對店鋪就是個良性循環(huán)。

所以盲目跟風(fēng)報活動的后果可能就會導(dǎo)致達(dá)不到自己預(yù)期的效果，反而對活動失去信心?；顒硬⒉皇谴蛘鄞黉N這么簡單，報活動就像看病，必須對癥下藥方能藥到病除，盲目亂吃藥，再好的藥也只會產(chǎn)生反作用！

所以第二步：準(zhǔn)確把握平臺活動中較為鮮明的資源位的定位，篩選和自己商品相契合的活動。（以下列舉了適合無大牌貨的新手商家各資源位）

九塊九特賣

必?fù)尦蛢r資源位：適合低價的日用百貨，10元以下會更好賣。比如指甲刀，擦鞋神器，鞋墊等等。

生活小妙招資源位：適合家居或廚房的低價日用品，尤其是抖音上比較火的有趣神器，比如魔術(shù)笤帚神器，切西瓜神器，網(wǎng)紅封口器等等。

愛逛街

超值量販資源位：愛逛街目前是大服飾類目（男女裝 男女鞋 童裝童鞋 箱包配件 美妝運(yùn)動）最大的商品池，數(shù)量以萬為單位計算，以往的爆款基本都在愛逛街里，對于愛逛街活動的忠實用戶來說，只有新款才能吸引到他們，所以建議商家們最好是報應(yīng)季的新品。

每日好店

每日好店適合店鋪SKU較多，且商品風(fēng)格統(tǒng)一鮮明，適合不是主要以打爆單品為目的，而是對店鋪有長期規(guī)劃，想做店鋪自運(yùn)營的商家。因為報名該活動前，都要求設(shè)置店鋪收藏券，即活動當(dāng)日，消費(fèi)者只要收藏了店鋪就可以獲取無門檻優(yōu)惠券，這樣可以幫助商家增加店鋪的自有粉絲。對店鋪冷啟動、吸粉、及長期粉絲變現(xiàn)的拉動作用很大。

篩選和自己商品相契合的活動資源位后，還需要清楚目前自己的店鋪缺什么，處于哪個階段，想要達(dá)到什么目的，在確定如何做，這才是正確的。

只有以清晰的‘目的’為導(dǎo)向的活動，才能有序的進(jìn)行和把控。

接下來第三步：結(jié)合活動的定位并根據(jù)自己參與活動想要達(dá)到的目的，最終確定要參報的活動資源位。

活動的目的有很多種，比如：

目的1：提高知名度

目的2：獲取搜索頁的權(quán)重

目的3：抓取更多用戶數(shù)據(jù)，形成用戶畫像

目的4：快速積累銷量

目的5：清理庫存

目的6：測試新品

目的7：想上平臺首頁

等等………

找到你店鋪現(xiàn)階段最適合幫助你達(dá)成“目的”的活動，才能讓上活動在整體店鋪運(yùn)營中發(fā)揮出最大作用。

平臺的活動是分為長期活動和短期活動，長期活動指只要報名成功后，在商品無違規(guī)，滿足活動要求的情況下是可長期在資源位上獲得曝光流量的，且長期資源位對于商品的活動價要求不高，所以如果商家是想做日銷的，慢慢積累商品權(quán)重的，那建議能達(dá)到報名的條件且適合自己的商品資源位都可參與。

短期活動是是指只在一定時間內(nèi)上資源位獲得聚焦流量曝光，活動節(jié)奏較快，效果也是立竿見影的，所以短期活動可和商家想在短時間內(nèi)急迫要達(dá)到的目的相結(jié)合。

比如我是一家賣女裝的小店鋪，新上新了一款連衣裙，那作為新品上新，首先需要測一測市場對于我這個選品的反映是如何的，那這個就將作為我現(xiàn)階段的目的，為了達(dá)到這個目的，一方面可以用推廣工具去測圖測款，另一方面可以報名參與愛逛街活動的超值量販資源位，該資源位對于新款是非常有敏感度的，款好不好賣馬上就能知道，可以快速幫助我去決定后續(xù)要不要將此款作為主推款或重新選品，畢竟市場不等人，需要快速做出反應(yīng)，及時調(diào)整。

如果后續(xù)這款連衣裙表現(xiàn)還不錯，并作為店鋪夏季的主推款，同時也加大力度做了搜索推廣和場景推廣，并同時關(guān)注顧客的評價和產(chǎn)品的動態(tài)分，在現(xiàn)階段保證了基礎(chǔ)日銷。但是想讓產(chǎn)品的銷量再往上提升一個量級，那這個時候，為了這個目的，就可以選擇秒殺活動，因為它資源位少，流量大，可以快速出單沖銷量，拉新顧客，大幅拉動GMV。

好了，本期的課程就到這里，如何選擇活動資源位，你學(xué)會了嗎？

拼多多藍(lán)海詞是什么意思？怎么找藍(lán)海詞？

做電商做網(wǎng)店，少不了的就是對于一件商品的一個標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇！關(guān)鍵詞大家應(yīng)該都是有一定的了解的！不過對于拼多多平臺這么大的競爭力度之下，單單靠標(biāo)題關(guān)鍵詞選擇優(yōu)化的話，還是不太行的！這就要做到拼多多藍(lán)海詞了！不過，有超級多的商家是不知道：拼多多藍(lán)海詞是什么意思？怎么找藍(lán)海詞？如果不清楚，跟隨小編一起來了解一下吧！

拼多多藍(lán)海詞是什么意思？

其實，拼多多藍(lán)海詞的意思就是：平臺上的拼多多商家商品做這個關(guān)鍵詞的不多，但是這個藍(lán)海詞搜索的人群相對比較多一些。具備一定買家搜索熱度，平臺發(fā)布產(chǎn)品較少，通常該詞下對應(yīng)的精確匹配產(chǎn)品數(shù)量不超過3頁，因而同行競爭度較低的關(guān)鍵詞。當(dāng)搜索人群和商家數(shù)量之間比例達(dá)到一定數(shù)值的時候，那么，這個關(guān)鍵詞就屬于是藍(lán)海關(guān)鍵詞了。

其實，說白了就是：一些偏門、冷門、比較小的關(guān)鍵詞！沒有什么商家去做，但是一做起來就會有很大的流量曝光！

怎么找藍(lán)海詞？

可以通過拼多多商家后臺中的數(shù)據(jù)中心，去找一些商品搜索詞，通過數(shù)據(jù)中心查看搜索詞的流量數(shù)據(jù)。選擇一個和自己商品相符度比較高的關(guān)鍵詞之后，可以到拼多多商城中去搜索這個關(guān)鍵詞，然后看一下先關(guān)的商家有多少個。比如，關(guān)鍵詞的熱度是一千五左右，搜索這個關(guān)鍵詞得出的商家結(jié)果是五千個左右。那么，直接用一千五除以五千，得出的比例是0.3。那么，這個關(guān)鍵詞就屬于是藍(lán)海詞了。

也可以通過工具一個個的查找詞語，發(fā)現(xiàn)合適的產(chǎn)品。需要用到的工具：生意參謀的市場洞察標(biāo)準(zhǔn)版或者專業(yè)版都可以，如果你有別的第三方軟件也可以，但是生意參謀的數(shù)據(jù)更好。
選擇標(biāo)準(zhǔn)：商城點擊占比<60%，日搜索人氣1000-3000，關(guān)鍵詞比值（關(guān)鍵詞的日搜索人氣/在線商品數(shù)）>1，吃進(jìn)身體內(nèi)的東西不做（食品類）。這類產(chǎn)品的安全性較高，需要出示相關(guān)的證明。
二次選擇的標(biāo)準(zhǔn)：毛利潤不低于20%且毛利潤不低于30元；客戶復(fù)雜或者退換貨過高的產(chǎn)品慎做；有較高資質(zhì)要求的產(chǎn)品不做。

拼多多怎么做藍(lán)海產(chǎn)品？

藍(lán)海產(chǎn)品其實和藍(lán)海詞是一個意思，即使是一些比較熱門的商品，只要關(guān)鍵詞規(guī)劃好了，一樣可以當(dāng)做藍(lán)海商品去運(yùn)營的。

當(dāng)通過我們上面說的方法找到藍(lán)海關(guān)鍵詞之后，就要開始對寶貝的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化了。想要讓顧客通過藍(lán)海詞搜索到自己，那么就需要在標(biāo)題中將藍(lán)海詞規(guī)劃上去。當(dāng)然，篩選一個藍(lán)海關(guān)鍵詞所需要的數(shù)據(jù)并不是搜索人群和商家之間的比例。還要看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率越高，那么，這個關(guān)鍵詞的價值就越大。只要能夠選好關(guān)鍵詞，這個產(chǎn)品就一定可以做好。

其實，我們拼多多商家們只要將拼多多藍(lán)海詞做起來了，也是一股蠻不錯的流量的！做電商，最重要的還是關(guān)鍵詞的選擇，選擇對了那么就會有蠻大的一個曝光流量！希望各位商家在選詞上一定要上心、認(rèn)真！好了，關(guān)于“拼多多藍(lán)海詞是什么意思？怎么找藍(lán)海詞？”就說這么多，更多電商資訊盡在拼客號~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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