大家好，我是雅寧??，作為拼多多商家我們都屬于同個圈子。接下來的日子里跟大家一起交流成長?

對于行業(yè)整體的推廣計劃上面，搜索計劃推廣引流是最精準的流量，那么怎么樣降低PPC，實現(xiàn)訪客的款余額是提升，我會從思路到實操兩個方面來講解分析，大家可以將我講的內容與自己類目的特性以及之前的操作經驗互相印證，來找到最適合自己的玩法。

先來說下今天操作的核心思路，核心思路通過三步來操作：

1. 把點擊率做高養(yǎng)好權重
2. 遞增點擊量維持權重
3. 拖價

大家牢記這三點，接下來我會對這三個階段來拆分

一、點擊率

說到點擊率大家一般只會想到主圖對吧，但我們想要做好點擊率，需要注意的方面有很多。除了主圖，還會有關鍵詞、卡的位置、人群、資源位、地域、時間段這幾個方面。

我們可以先新建一個測試計劃，把這些方面的精準人群、地域、時間等測試出來。

1、測關鍵詞

關鍵詞要怎么測？

先確定產品的主推詞也就是我們類目的一級大詞，然后在推廣中心→搜索詞分析推薦詞中找出50個左右符合寶貝的關鍵詞。要注意，這些關鍵詞的相關性至少要有7分，搜索熱度必須大于2000，如果搜索熱度太小，那即使關鍵詞精準，在后期也獲取不到足夠的流量。

這些關鍵詞精準匹配，然后統(tǒng)一出價到行業(yè)均價的80%左右，看看有沒有曝光，如果沒有曝光就繼續(xù)往上加價，直到這些詞我們的出價能夠卡到前三為止（記錄好排名的出價）。需要注意的是不要一開始就以很高的出價去拿到排名，因為后期可調控性會降低很多。之后觀察這些詞，讓每個詞至少有500個曝光，避免概率的問題。記錄好數(shù)據(jù)，尤其是記錄好同樣曝光量的情況下的點擊量，在得出準確的點擊率數(shù)據(jù)后，保留點擊率高于行業(yè)均值的詞。

具體這種精準詞要多少，還是要看類目來，如果是非標品，就測試10-20個左右；標品的話5-10個左右就好。當然了，如果你是小類目，詞就那么幾個，測不測試的區(qū)別就不是很大，直接拿來用即可。但是要注意相關性，尤其是關鍵詞的質量分，（具體的詳細選詞方法可以在評論區(qū)私聊）

2、測創(chuàng)意圖

主圖在測試之前，我們要先把圖給設計出來，一般來說，我們作圖要根據(jù)自己產品的特點來做。但如果想要簡單省事一點，可以找到同行暢銷榜TOP前20的店鋪，直接模仿同行爆款的車圖。圖片盡量多設計幾張，然后4個創(chuàng)意圖靜態(tài)測試，不要智能。同樣的，讓每個創(chuàng)意跑夠500個以上的曝光，點擊率比行業(yè)平均高就算合格。同時定期也需要更換不同的車圖。

3.卡位

標品展現(xiàn)的排名位置靠前與否對點擊率影響會比較大，所以我們想要拿到好的點擊率卡位是不能疏忽的事?？ㄎ痪秃唵瓮ㄟ^提高出價來判斷什么價位能夠卡到前三名就好。但不能一味的盲目加價，

4、人群和資源位

人群測試和資源位，前期可以溢價統(tǒng)一20%。根據(jù)實際的曝光情況適當增加溢價比例，直到人群有曝光為止，測試2-3天后來查看哪些人群包、資源位的數(shù)據(jù)最好，就將其作為我們的正式推廣的人群和資源位來使用。PS（前面人群溢價的比例不要低于關鍵詞精準匹配的比例）

5、地域

測試時全地域投放，測試2天，再通過搜索和場景的人群洞悉查看數(shù)據(jù)最高的10個省份，之后在正式推廣時只開這10個省份就好。等到我們需要優(yōu)化投產的時候，可以再從省份細化到城市。

6、時間段

測試時間段的話一樣，可以先按照官方模板的折扣進行設置，先開通計劃2-3天，觀察哪個時段點擊率最高，之后正式推廣時就可以只投這個時段。大部分類目都是晚上8點后的時段點擊率最高，不過也有例外，具體的還是以自己測試的數(shù)據(jù)為準。

可能大家會說，我們對于人群、地域、時間段都只開一部分，那其他人群、地域、時間段的用戶想要買我們的產品該怎么辦？

其實不用擔心，這樣的操作只是暫時的，在我們做高點擊率，質量分上來后，我們可以再逐步針對這些人群、地域、時間折扣來設置較低的溢價，去獲取這部分的用戶流量，也就是拉新。

二、遞增點擊量

想要上分除了保證點擊率外，我們還要做好點擊量的遞增，向系統(tǒng)表明我們的計劃、我們的產品是足夠優(yōu)質的。

點擊量的遞增其實是要和第三點拖價結合起來操作的，即在我們拖價的同時，來做好遞增，但很多人不知道遞增是該怎么操作，所以我把這一點單獨拿出來說一說。

一般來說，按照一周的時間，根據(jù)遞增速度的不同，會有以下的三種區(qū)別：

• 高速標準：100、200、400、800、1600、3200、6400（適合點擊率好、轉化率好的準爆款，資金實力雄厚的大賣家）
• 常規(guī)標準：100、200、300、400、500、600、700（適合點擊率轉化率尚可的輔推款，預算足夠的中小賣家）
• 慢速標準：50、100、150、200、250、300、350（主要用來養(yǎng)權重，適合初始PPC較高，旺季還沒到來的產品）

當然，要做好這些遞增，我們需要先確保我們的點擊率是足夠高的，這樣我們的計劃權重才足夠高，也才能夠保證每天限額增上去的同時，能夠把點擊也燒出去。

有一點要注意的是，隨著我們拖價的推進，我們的PPC價格會逐步降低。那想要按照原定的數(shù)據(jù)量遞增，我們的限額是會比原先預計的更低一些，我們在操作的時候最好根據(jù)實際的數(shù)據(jù)實時計算著來。

三、拖價

首先來說一下拖價的思路，拖價就是在計劃權重足夠高、足夠穩(wěn)定的情況下去降低出價。也就是說，我們要保證計劃的點擊率穩(wěn)定在市場平均點擊率的1.5倍以上，且質量分達到10分一段時間了再去拖價。然后再在拖價的這一階段間，保持點擊量的增長，就是剛才說的要做好點擊量遞增，向系統(tǒng)證明你的計劃是能夠燒的出去的。

對于拖價大家經常有個問題就是說，拖價是拖時間折扣、人群溢價還是關鍵詞出價呢？其實關于這一點，我的回答是三者都可以拖，只不過我們拖價的順序需要注意一下。

對于非標品這種很吃人群的類目來說，我們最好按照資源位溢價-時間折扣-人群溢價-關鍵詞出價的順序來拖；對于標品這種類目來說，就可以按照資源位溢價-人群溢價-時間折扣-關鍵詞出價的方式來操作。

每次操作可降低5%左右，拖價完成后穩(wěn)定一段時間觀察點擊率，如果點擊率依然是穩(wěn)定在行業(yè)1.5倍以上，那說明沒有問題可以繼續(xù)拖價。

特別提醒，決不能以犧牲點擊量來換取點擊率的穩(wěn)定。

通常來講，人群溢價、時間折扣、資源位溢價到30%左右就不用再繼續(xù)拖了，再拖下去就會影響我們的計劃圈定了。至于關鍵詞出價，也是到行業(yè)平均的一半左右即可，某些類目可以拖到三分之一左右。

四、實操

實操的話就需要再新建一個計劃，為什么不能用前期的測試計劃呢？因為測試計劃前期由于測試各種因素，數(shù)據(jù)肯定好不到哪兒去，計劃的權重不僅沒有，反而還會拖累我們后續(xù)的權重增長，所以一定要新建一個計劃。

第一天：

新建計劃日限額設置成夠100個左右卡前三位置的點擊即可（按照前期測試出來的出價），設置5-10個關鍵詞精準匹配。

投放時間選擇出你測試的高點擊時段，其他時間段暫時不投放，時間折扣100%；地域暫時只投放點擊率高的前10個省份；人群也只投放測試出來的高點擊人群包，溢價同樣100%。

第二天：

保持5-10個詞，點擊量200個左右（我這邊就直接按照高速遞增了，如果大家選擇的是其他遞增方式，就把點擊量改改就行），點擊率可以把昨天數(shù)據(jù)不好的詞、地域、給刪了，讓點擊率比昨天要高些，最好做到2倍左右。

保持一個創(chuàng)意，這個階段還是穩(wěn)權重的階段，所以人群溢價不要動，時間折扣不要動，關鍵詞出價不要動，資源位溢價不要動。

第三天：

在高點擊率的加持下，這個時候關鍵詞質量分應該更新上10分了。這個時候我們時間投放可以改成2-8點不投放，8到次日2點100%。

另外再加入點擊率高的和轉化高的詞，新加的詞出價也是統(tǒng)一出價，和原先的詞出價一樣，半小時觀察1次，點擊率差的刪掉，點擊率好的保留。保證創(chuàng)意點擊率維持在1.5倍以上。

整體點擊量繼續(xù)遞增，維持在400個以上。拖價今天繼續(xù)不動，保持權重穩(wěn)定一天。

第四天：

繼續(xù)加入點擊率高的和轉化高的詞，點擊率差的刪掉，點擊率好的保留。創(chuàng)意點擊率維持在1.5倍左右，整體點擊量800個以上。這個時候人群溢價可以拖5%看看點擊率沒掉，沒掉就接著拖。時間折扣不要動，關鍵詞出價不要動。

第五天：

繼續(xù)加入點擊率和轉化高的詞，整體點擊量繼續(xù)遞增到1600，其余操作保持與前一天不變。注意，在操作人群溢價拖價的時候，如果拖價后數(shù)據(jù)出現(xiàn)了較大的波動，那說明這一階段的權重到目前的溢價已經是極限，就最好把溢價再加回去穩(wěn)一段時間。

第六天：

繼續(xù)保持點擊量遞增，遞增到3200，其余操作保持不變，即繼續(xù)加詞，維持住點擊率，然后嘗試拖人群溢價。如果人群溢價已經拖到了30%，且我們的數(shù)據(jù)能夠繼續(xù)保持穩(wěn)定及遞增，那我們就可以去嘗試拖一下時間折扣和資源位溢價。

第七天及之后：

第七天的點擊量要遞增到6400左右，如果遞增不上去，就按照最大值來繼續(xù)維持權重。

然后其余的操作還是一樣，加詞維持點擊率，繼續(xù)拖價?？傮w就是在維持高點擊率的情況下持續(xù)遞增增加店鋪推廣計劃的權重，同時控制PPC，加速整體計劃權重的快速養(yǎng)成。

在之后的階段，我們繼續(xù)維持高速遞增對于資金壓力會比較大，所以商家可以根據(jù)自己的實力來斟酌后續(xù)的操作是維持現(xiàn)狀還是繼續(xù)增加。

這一階段權重上升了，如果我們想要降低一些限額也是可以的，不過限額不要一下子降的太猛，逐步減少限額降點擊，但不能降得太低，原先6400的點擊，我們逐步降到2000-3000左右的點擊即可，太低就會影響權重了。

在拖價方面，只要我們的權重能夠維持，拖價就可以繼續(xù)按照資源位溢價-時間折扣-人群溢價–關鍵詞出價的順序來繼續(xù)拖。按照標品先人群后時間再出價、非標品先時間后人群再出價的順序來，順序不要亂了，也不要兩個或三個數(shù)據(jù)同時拖。

另外，這一階段我們還可以通過人群洞悉的報表來把七天里轉化低的地域、人群也給優(yōu)化一下，關鍵詞我們后面幾天每天都有在優(yōu)化的就不再說了。

按照這一波操作下來，我們的PPC應該就正常拖下來了。如果在拖價的過程中，會有出現(xiàn)剛才我說過的拖價后數(shù)據(jù)不穩(wěn)的情況。那我們把數(shù)據(jù)提升上去后需要穩(wěn)住一段時間，會導致拖價的周期相對應的延長，這個沒有太大的關系，就正常操作即可。

其實對于商家而言我們肯定最想的就是搜索計劃權重的快速養(yǎng)成從而快速拉升店鋪的自然流量，所以這個整個提升期間的遞增計劃對我們是非常重要的，尤其是出現(xiàn)數(shù)據(jù)異常的情況的處理

今天的分享就到這里，如果對今天分享的內容有疑問，或者在店鋪操作中有遇到問題，歡迎在評論區(qū)留言，我會定期回復~！

小伙伴們大家好，雅寧每天都會分享一篇干貨章哦！點我頭像，到我帖子里去查看哦！

拼多多賣家如何運營？拼多多新店鋪如何推廣？

最近有很多朋友問我，拼多多店鋪該如何去運營和推廣，作為一個拼多多大學講師，經常也有學員問我類似的問題。那么今天抽空給大家講解一下，一個新店鋪應該如何去運營和推廣。

運營的本質是幫助產品更多的銷售出去，具體用什么方法和策略則千變萬化，運營的方法是隨著公司發(fā)展和行業(yè)變化而實時定制、優(yōu)化的。但是萬變不離其宗，既然大家有這方面的疑問，那么就來為題主分析一下在實戰(zhàn)中需要注意的點。

做好運營工作是拼多多店鋪能夠取得成功的關鍵所在，但拼多多店鋪運營并非是一件簡單的工作，為此，店鋪管理人員需要在運營實戰(zhàn)中做好以下幾個方面：做好店鋪人群定位、利用活動為店鋪引流、維護商品評價、要保證商品質量及發(fā)貨效率和督促客服做好售后工作。

做好店鋪人群定位

在競爭日趨白熱化的電商領域，粉絲營銷是提高店鋪流量及轉化率的重要途徑，而開展粉絲營銷建立在精準的人群定位基礎之上，比如：如果店鋪面向的主流人群是年輕女性群體，運營人員就需要了解她們的購物習慣、需求心理，經常使用哪些社交媒體，對什么營銷內容比較感興趣等。⑥利用活動為店鋪引流

新店鋪上線初期流量相對較少是很難避免的，運營人員需要開展一系列的推廣工作為店鋪引流，當然，新店鋪商品沒有足夠的銷量和評價，使用直通車推廣性價比較低，所以參加新品活動是更為可行的方案，經過新品活動積累了足夠的流量及用戶評價后，就可以報名參加直通車等各類推廣活動。

維護商品評價

商品評價對其他用戶的消費決策產生關鍵影響，所以，善于維護商品評價是拼多多運營人員需要掌握的一項必備技能。尤其是在參加各類活動后，往往會同時增加大量用戶評論，因為活動過程中出現(xiàn)的一些問題，部分用戶可能會給予負面評論，此時，賣家不必慌張，要耐心和用戶溝通，必要時可以給予用戶一定的賠償。

要保證商品質量及發(fā)貨效率

商品質量是店鋪持續(xù)穩(wěn)定經營的重要基礎，雖然拼多多商品售價及利潤較低，但賣家也需要保障商品質量，在為顧客打包發(fā)貨前，要對商品進行仔細檢查，確保沒有質量問題后再發(fā)貨，這樣可以減少很多售后問題，降低店鋪運營成本。同時，提高發(fā)貨效率也非常關鍵，在用戶體驗中，物流時效性是一個重要環(huán)節(jié)，而發(fā)貨效率會直接影響物流時效性，所以，賣家要對發(fā)貨效率給予高度重視，對物流環(huán)節(jié)進行嚴格監(jiān)督，必要時可以更換服務水平更高的物流公司。

督促客服做好售后工作

和很多電商平臺相比，拼多多客單價較低，賣家想要獲得較高利潤，除了提高訂單量外，還必須提高復購率，而售后服務是影響復購率的一項重要因素。在經營用戶取代經營商品的背景下，拼多多賣家要充分認識到店鋪和用戶之間并非是簡單的交易關系，將商品送到用戶手中后并不意味著雙方關系的終止，事實上，這僅是開始，賣家還需要通過一系列的售后服務及用戶運營使雙方建立良好的信任關系，使用戶重復購買甚至終身購買。

最后，店鋪的推廣屬于運營的一部分，拼多多的推廣渠道都是公開透明的，所以應該從兩個維度去考慮店鋪該如何推廣：第一，你的推廣渠道是否符合你的產品定位，不同的產品適合不同的渠道；第二，你是否具有有相對應的推廣渠道資源，比如在多多進寶推廣就必須具有對應產品的推手資源。如果你在這兩個維度思考清楚了，那么自然就能找到適合自己產品的推廣渠道。

還是那句老話，想做好一門事業(yè)，一定要有一個良好的心態(tài)和互相交流學習的圈子，不管是獲取最新的行業(yè)動態(tài)，還是最新的操作方法，交流和學習都必不可少。如果只是一個人閉門造車，是很難做好的，幫助更多電商人降低電商運營成本，讓天下沒有難做的電商！有問題可以私信或留言，有問必答！

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