引流款的特點有哪些？應(yīng)該具備這五點！

淘寶新品上架要做好推廣和引流工作，而且淘寶商家還可以選一個產(chǎn)品作為專門的引流款，來給店鋪引流。有商家問，引流款的特點是什么?

1、高頻使用率，或者是快銷品一類

比如，超市常常喜歡用，雞蛋或者蔬菜來做低價活動吸引客戶，因為雞蛋或者蔬菜對于一個家庭來說幾乎是天天都要吃的東西，所以，很容易吸引客戶參加活動。

2、低價或者微利

我們常常會看到網(wǎng)店商家做9.9的活動，或者1元搶的活動，或者有些搞的前多少名免單的活動，要么免費，要么低價或者微利，這樣才能有效果的吸引客戶。

3、高價值

這里說的高價值，是站在目標(biāo)客戶的角度選擇和設(shè)計的引流產(chǎn)品，是能夠幫助他們解決問題、提升生活品質(zhì)或加速夢想實現(xiàn)的產(chǎn)品，而不是送一些對他們來說毫無意義的東西。

假如把一盒降糖藥作為引流產(chǎn)品送給幼兒園小朋友的家長，又或者把一張高爾夫會所的月卡送給農(nóng)民，雖然產(chǎn)品本身的價值很高，但是，對于目標(biāo)客戶人群來說，并沒有太大的意義，所以也是無法吸引他們的。

4、實用性

能夠讓潛在客戶體驗到使用產(chǎn)品的好處，這樣才能讓人覺得有價值，才可能讓客戶有欲望購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，從而帶動后端的銷售。

5、相關(guān)聯(lián)

提供的引流產(chǎn)品，最好與你接下來銷售的主營產(chǎn)品，具備高度的關(guān)聯(lián)性，以兒童英語點讀機為例，如果他的引流產(chǎn)品不是兒童英語單詞點讀卡，而是用絲襪作為引流產(chǎn)品，吸引家長進店，除了不倫不類之外，也很難引導(dǎo)到英語單詞點讀機的銷售，后期的溝通成本會變得相當(dāng)高。如果溝通能力還沒有達到一定的水準(zhǔn)，建議你的引流產(chǎn)品一定要跟接下來銷售的主營產(chǎn)品互補或者是關(guān)聯(lián)。

總而言之，引流款的特點最主要的就是能夠給店鋪帶來流量。所以，引流款的價格要低一點會比較好，可能獲利會比較少，但是能夠帶來挺多流量的。

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