引流款的特點有哪些?應(yīng)該具備這五點!
2022-03-05|10:58|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:2505
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淘寶新品上架要做好推廣和引流工作,而且淘寶商家還可以選一個產(chǎn)品作為專門的引流款,來給店鋪引流。有商家問,引流款的特點是什么?
1、高頻使用率,或者是快銷品一類
比如,超市常常喜歡用,雞蛋或者蔬菜來做低價活動吸引客戶,因為雞蛋或者蔬菜對于一個家庭來說幾乎是天天都要吃的東西,所以,很容易吸引客戶參加活動。
2、低價或者微利
我們常常會看到網(wǎng)店商家做9.9的活動,或者1元搶的活動,或者有些搞的前多少名免單的活動,要么免費,要么低價或者微利,這樣才能有效果的吸引客戶。
3、高價值
這里說的高價值,是站在目標(biāo)客戶的角度選擇和設(shè)計的引流產(chǎn)品,是能夠幫助他們解決問題、提升生活品質(zhì)或加速夢想實現(xiàn)的產(chǎn)品,而不是送一些對他們來說毫無意義的東西。
假如把一盒降糖藥作為引流產(chǎn)品送給幼兒園小朋友的家長,又或者把一張高爾夫會所的月卡送給農(nóng)民,雖然產(chǎn)品本身的價值很高,但是,對于目標(biāo)客戶人群來說,并沒有太大的意義,所以也是無法吸引他們的。
4、實用性
能夠讓潛在客戶體驗到使用產(chǎn)品的好處,這樣才能讓人覺得有價值,才可能讓客戶有欲望購買你的產(chǎn)品或者服務(wù),從而帶動后端的銷售。
5、相關(guān)聯(lián)
提供的引流產(chǎn)品,最好與你接下來銷售的主營產(chǎn)品,具備高度的關(guān)聯(lián)性,以兒童英語點讀機為例,如果他的引流產(chǎn)品不是兒童英語單詞點讀卡,而是用絲襪作為引流產(chǎn)品,吸引家長進店,除了不倫不類之外,也很難引導(dǎo)到英語單詞點讀機的銷售,后期的溝通成本會變得相當(dāng)高。如果溝通能力還沒有達到一定的水準(zhǔn),建議你的引流產(chǎn)品一定要跟接下來銷售的主營產(chǎn)品互補或者是關(guān)聯(lián)。
總而言之,引流款的特點最主要的就是能夠給店鋪帶來流量。所以,引流款的價格要低一點會比較好,可能獲利會比較少,但是能夠帶來挺多流量的。
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