如何優(yōu)化直通車？總的來說流量渠道有很多很分散，我們不能只做單一的哪一個(gè)，今天要談的就是其中的一個(gè)渠道：直通車。如何優(yōu)化直通車拯救店鋪流量？

   在如今的競爭環(huán)境下，大家都想要流量，看到別人店鋪的流量數(shù)據(jù)，羨慕的不得了，他們是怎樣做到的呢?其實(shí)要做好，在此之前肯定要把基礎(chǔ)打好，如果基礎(chǔ)不行，是很難做到一個(gè)很好效果的，它需要有一個(gè)不斷提升自己，循序漸進(jìn)的過程，當(dāng)權(quán)重的逐步上升，自然搜索流量也會(huì)隨之而來。當(dāng)然想要獲得流量，在此之前，我們需要先選好產(chǎn)品，并優(yōu)化好寶貝，做好這些內(nèi)功，這樣才可以更好的進(jìn)行引流。

說到流量問題，可以先想一下流量都有哪些渠道，主要的幾種有，自然搜索流量、付費(fèi)推廣流量、淘寶直播、站內(nèi)外活動(dòng)等等，還有很多其它的，所有流量都很分散，如果現(xiàn)在還只用單一的渠道進(jìn)行引流，在如今肯定是行不通了的，比如想通過一些常見文章的經(jīng)驗(yàn)分享里說的標(biāo)題優(yōu)化來直接進(jìn)行提升流量，只能靠標(biāo)題優(yōu)化就提升，這個(gè)現(xiàn)實(shí)嗎，標(biāo)題優(yōu)化并不是沒有效果的，但是只去做了優(yōu)化標(biāo)題是不行的。

其實(shí)直通車，對(duì)于現(xiàn)在的店家來說，都已經(jīng)很熟悉了，差不多也都開著直通車，不同的只是每個(gè)人的投入不一樣。先來說一下直通車開車的目的，那就是給店鋪引流，因?yàn)檫@就是一款付費(fèi)引流工具，但我們要考慮的是它的效益，引流進(jìn)來的是不是精準(zhǔn)人群，怎樣用比較低的成本去獲取更多的流量，以及最后的轉(zhuǎn)化效果，這些都是我們要考慮的問題，接下來就是我們的主題，一些直通車相關(guān)問題的解答：

一、一款寶貝在什么時(shí)候適合開車推廣?

首先，這款寶貝要在什么時(shí)候推廣，就先需要知道你的這款寶貝現(xiàn)在要不要流量，當(dāng)前的流量有沒有滿足，我們店鋪的寶貝都是有一個(gè)定位的，比如主推款，潛力款，利潤款，其它款式，不同的寶貝有不同的流量分配比例，一款寶貝定位好之后，需要多少流量，當(dāng)時(shí)流量有沒滿足需求，來決定我們是否需要推廣。另外還有一個(gè)點(diǎn)，就是不要讓同行都已經(jīng)把這個(gè)款做上去賣了很長時(shí)間了，你才來推廣;一般可以說，自己寶貝上架比較早，在市場(chǎng)剛剛開始火起來的時(shí)候就要操作了，在前期操作的話，會(huì)競爭小，出價(jià)低，可以得到更多的流量。

二、直通車推廣，是不是全部都要先測(cè)款?

其實(shí)有這個(gè)問題的同學(xué)，都是些不會(huì)測(cè)款的，不懂怎樣選款怎樣操作;先說選款怎么操作，選款方面也比較簡單，自己先有一個(gè)大概方向(不要把些明知道做不好的產(chǎn)品拿去操作)，然后做好一系列的設(shè)置創(chuàng)意進(jìn)行推廣，在有一定的數(shù)據(jù)量之后，我們就需要分析寶貝的點(diǎn)擊率，收藏加購人氣、成交轉(zhuǎn)化等等，如果你的寶貝是新品，沒有基礎(chǔ)銷量，那么我們主要看的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率，它能夠比市場(chǎng)上行業(yè)的平均水平高的話，那么這款寶貝就很不錯(cuò)，對(duì)于一些經(jīng)驗(yàn)老手來說，他們會(huì)對(duì)寶貝的各方面都很敏感，都不需要來做這一步操作的。

三、進(jìn)行測(cè)試的話，需要多長周期?

在寶貝測(cè)款的過程中，一般測(cè)試時(shí)間是在三到七天的，時(shí)間太短的話可能不太準(zhǔn)，時(shí)間太長又耗不起，在測(cè)試期間我們?cè)谶_(dá)到一定的可以進(jìn)行分析的數(shù)據(jù)量就可以，所以必要時(shí)是需要提高出價(jià)來提升數(shù)據(jù)量的。

四、直通車推多少個(gè)寶貝，要做幾個(gè)計(jì)劃

這個(gè)具體要看自己的推廣預(yù)算，根據(jù)自己各自的情況和實(shí)力。如果每天推廣預(yù)算在100以內(nèi)的話，只是少量的做幾個(gè)寶貝，關(guān)鍵詞也不能選多，做點(diǎn)擊成交比較高的詞，主要重點(diǎn)是培養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重，不要想可以引入多少流量。

1、日推廣花費(fèi)的預(yù)算在200--500的話，可以去選一款主推寶貝去進(jìn)行操作，多個(gè)創(chuàng)意來進(jìn)行測(cè)試操作，最后選定一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)意，主要去做一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾詞，做好轉(zhuǎn)化。

2、日推廣花費(fèi)的預(yù)算在500--1000的話，這樣會(huì)操作的更方便，可以推廣兩到三個(gè)主款寶貝，以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾詞為主，再加上幾個(gè)行業(yè)熱詞。

3、日推廣花費(fèi)的預(yù)算在1000以上的話，而且店鋪的內(nèi)功做的比較好，這樣操作就更容易控制，各項(xiàng)數(shù)據(jù)可以快速的積累和分析，并隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

開計(jì)劃的話，要注意，可以把高質(zhì)量分的關(guān)鍵詞與低質(zhì)量分的話分開放在不同的計(jì)劃，避免低質(zhì)量分影響到我們的高分關(guān)鍵詞。

五、直接車推廣怎樣選關(guān)鍵詞?

在一款寶貝在新推廣的時(shí)候，還管是質(zhì)量分還是權(quán)重，它們都是一個(gè)不穩(wěn)定狀態(tài)，那么我們需要做的就是養(yǎng)詞，培養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重，把質(zhì)量分和基礎(chǔ)權(quán)重做起來，因?yàn)樗竺鏁?huì)影響到我們的出價(jià)，推廣的費(fèi)用。

前期要做的是選一些有點(diǎn)擊的精準(zhǔn)長尾詞，寶貝匹配度高的話，開始的時(shí)候分?jǐn)?shù)不會(huì)很差，分析下這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊情況，當(dāng)然數(shù)據(jù)量很少的時(shí)候我們就不要考慮了，比如，一個(gè)詞的展現(xiàn)是30，有3個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率達(dá)到10%，系統(tǒng)會(huì)給你提升權(quán)重嗎，這個(gè)數(shù)據(jù)量太小了，是不可能的。我們提升質(zhì)量分要找的是那么數(shù)據(jù)量不是特別大熱詞，也不能太小的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊效果不錯(cuò)的話，質(zhì)量分和權(quán)重就可以很快的進(jìn)行提升。

六、直通車開起來太燒錢?

那么我們就要分析，太燒錢的是在什么地方，是什么原因?是質(zhì)量分低還是點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化等等，進(jìn)行一一分析，從而做相應(yīng)的解決方法。

   如何優(yōu)化直通車拯救店鋪流量？上面就是小編帶來的幾點(diǎn)思路和技巧，希望大家能有所收獲！

零銷量基礎(chǔ)如何開好直通車？

 如何開好直通車？其實(shí)適當(dāng)進(jìn)行借鑒符合自己寶貝的推廣技巧進(jìn)行推廣，沒有銷量基礎(chǔ)的寶貝也可以一樣開好直通車的。如何開好直通車？來看看下面零銷量基礎(chǔ)的開車技巧。

  一、引言

   小編之前操作了一家店鋪全是零銷量的寶貝，重點(diǎn)想要用直通車推廣帶動(dòng)店鋪寶貝，但是店鋪沒有銷量基礎(chǔ)，一時(shí)間覺得很苦腦。那么，對(duì)于零銷量的寶貝要怎樣去開車呢?小編今天來跟大家說說操作零銷量寶貝直通車的心得。

   二、寶貝挑選

   操作數(shù)據(jù)分析首先是選款的問題，在生意參謀的數(shù)據(jù)支持下，挑選訪客數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率比較好的寶貝的同時(shí)借鑒了同行寶貝的一些數(shù)據(jù)，結(jié)合淘寶指數(shù)和當(dāng)前的應(yīng)季性進(jìn)行選款，初步確定4款寶貝，其中2款主推，2款做低價(jià)引流輔推;明確賬戶的需求是需要流量以及一定的轉(zhuǎn)化。

   (1)操作一款零銷量主推寶貝的數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

   這是該寶貝剛推廣了一個(gè)月的數(shù)據(jù)反饋，在推廣前期主要是做好點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低ppc去提高轉(zhuǎn)化;在剛開始的時(shí)候?yàn)榱伺囵B(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，采用了高出價(jià)和加大移動(dòng)端推廣，多添加有手機(jī)標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，高出價(jià)能得到更加靠前的展位，獲取流量，加大移動(dòng)端主要是移動(dòng)端的點(diǎn)擊率高有利于我們進(jìn)行關(guān)鍵詞質(zhì)量得的前期培養(yǎng)。

   推廣一段時(shí)間后的時(shí)候，流量穩(wěn)定，點(diǎn)擊率明顯上升，質(zhì)量得分高了，就需要來考慮轉(zhuǎn)化問題，如果寶貝連續(xù)出現(xiàn)高流量，低ppc，花費(fèi)大，但是無轉(zhuǎn)化的時(shí)候，我們就需要考慮其他的推廣的方式了，(如上圖的移動(dòng)端流量大，點(diǎn)擊率高，ppc低，轉(zhuǎn)化不好)直通車推廣不能過于固執(zhí)的一定要推起來，到后來辛苦的是自己。因?yàn)椴煌瑫r(shí)期的寶貝有不同的推廣策略，請(qǐng)看下面：

   這是最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)反饋，因?yàn)樵谶^去持續(xù)高流量的情況，轉(zhuǎn)化效果跟不上，所以采取控制無效流量的方式來提高轉(zhuǎn)化;直通車推廣需要每天對(duì)數(shù)據(jù)的分析和對(duì)市場(chǎng)的觀察，不可能每一天、每一月都是一樣的推廣力度和策略，需要的是根據(jù)具體情況具體操作。

   (2)操作另一款零銷量主推寶貝數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

   該寶貝是相對(duì)比較小的類目，能添加的關(guān)鍵詞也是很少的，是零銷量基礎(chǔ)推廣的，推廣的時(shí)候進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞高價(jià)卡位測(cè)試，流量雖然比較少，但是轉(zhuǎn)化是很可觀的，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也是比較高的，在進(jìn)行高價(jià)卡位的時(shí)候需要每天去調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)或者其實(shí)設(shè)置的比例，因?yàn)楦偁幨窃谧兓?，我們也需要跟上腳步，同時(shí)高價(jià)卡位的時(shí)候不能忽略的一個(gè)重要的因素也就是直通車推廣圖片，一張吸引人的圖片是很重要的。雖然該寶貝轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，但是流量還是太少了，無法帶動(dòng)店鋪其他零銷量的寶貝，綜合考慮下決定多建一個(gè)店鋪推廣來輔助引流。如下：

   店鋪推廣是一個(gè)比較好的推廣形式，在調(diào)整店鋪推廣時(shí)就跟在調(diào)整寶貝一樣，盡量多優(yōu)化關(guān)鍵詞，多添加關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，參考平均展現(xiàn)排名出價(jià)，盡可能讓展現(xiàn)靠前獲取流量，標(biāo)題和圖片也要經(jīng)常進(jìn)行更換測(cè)試，利用店推的低價(jià)引流形式促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

   (3)操作其他寶貝的數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

   明確的定位好每款寶貝的推廣策略，是主推還是輔推，需要加大還是控制去進(jìn)行調(diào)整，仔細(xì)的分析操作都能有不同的收獲。

   (4)目前直通車數(shù)據(jù)：

   數(shù)據(jù)前后對(duì)比說明：

   賬戶在最近的轉(zhuǎn)化明顯在下降，主要新推了一些無銷量基礎(chǔ)的新寶貝進(jìn)行測(cè)試，點(diǎn)擊率和ppc相對(duì)是穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化在過去90天的數(shù)據(jù)是達(dá)到了2點(diǎn)多，對(duì)于無銷量基礎(chǔ)寶貝推廣來說是很不錯(cuò)的了。

   三、總結(jié)

   在沒銷量的寶貝店鋪中，我們需要通過數(shù)據(jù)去選擇好要推廣的寶貝，及時(shí)調(diào)整和觀察，如果寶貝推廣測(cè)試后效果反饋不好應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行更換推廣策略，或者直接更換寶貝，多觀察同行寶貝的趨勢(shì)，

   以上就是小編帶來的零銷量基礎(chǔ)如何開好直通車的技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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