很多淘寶商家以為銷量才能影響寶貝排名，影響排名的因素有很多，今天小編來跟大家談?wù)劇?/p>

影響排名重要因素

通過不同渠道的銷量帶來的權(quán)重是不一樣的，基本上所有的寶貝都是通過整體權(quán)重來進(jìn)行排名，只要你這些方面做好了，銷量少也是可以排名靠前的。

1.店鋪層級(jí)越高新品上架的排名就會(huì)越高

店鋪層級(jí)是你獲取自己流量的一個(gè)級(jí)別，層級(jí)越高，自然流量就會(huì)越多，而且新品也有自然搜索流量的扶持，在其他條件不變的情況下，只要店鋪層級(jí)越高，寶貝展現(xiàn)就越多，排名就會(huì)靠前。

2.大類目接近下架時(shí)間排名就靠前

新品上架都是有自然搜索流量的扶持，一個(gè)是關(guān)鍵詞搜索，還有一個(gè)是下架時(shí)間的權(quán)重扶持。大類目的新品展現(xiàn)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，淘寶都會(huì)針對(duì)這些給即將下架的寶貝一個(gè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，所以越接近下架時(shí)間，排名就會(huì)靠前。

3.同等機(jī)會(huì)坑產(chǎn)越高，排名越靠前

這里直接用個(gè)例子來講。同樣的1000次機(jī)會(huì)下，A商品的客單價(jià)是50元，B商品的客單價(jià)是100元，那么A商品是5萬元的坑產(chǎn)，B商品是10萬元的坑產(chǎn)，這時(shí)候B的排名是高于A的，所以說客單價(jià)低不一定靠前。再舉個(gè)例子，A商品50元，銷量是1000，B商品100元，銷量是700，但是坑產(chǎn)還是B高于A，所以說銷量低也是可以排名靠前。

4.轉(zhuǎn)化率越高排名越靠前

在同樣的展現(xiàn)或者相同的渠道，你的轉(zhuǎn)化率越高，那么淘寶會(huì)認(rèn)為你比競(jìng)品更加受買家喜歡，所以你的排名會(huì)靠前，比如說直通車轉(zhuǎn)化，同樣是直通車的流量，那么如果你的轉(zhuǎn)化率高，那么是會(huì)給你在搜索加權(quán)重分的。

5.產(chǎn)品個(gè)性化，同類產(chǎn)品較少

如果你的產(chǎn)品上架時(shí)個(gè)性化十足，競(jìng)品也很少，那么淘寶會(huì)給到這樣的產(chǎn)品的一個(gè)展現(xiàn)扶持，因?yàn)樘詫殨簳r(shí)還不知道該寶貝是否受大眾歡迎，但是會(huì)給到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。還有就是淘寶判斷是否為新品的條件就是標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)和寶貝屬性。

6.收藏加購(gòu)數(shù)量是占比指標(biāo)越好，排名就會(huì)越高

收藏加購(gòu)指標(biāo)可以在生意參謀——市場(chǎng)——市場(chǎng)大盤里面進(jìn)行查看，可以看到類目收藏加購(gòu)的均值，如果你的寶貝指標(biāo)都超過了均值，那么不要著急，你的寶貝排名會(huì)慢慢往前靠的，即使你的銷量不高都會(huì)排名靠前。

7.新品寶貝標(biāo)簽是否跟店鋪標(biāo)簽吻合

2022年淘寶格外注重千人千面標(biāo)簽，如果你的新品在銷量比較低還想要一個(gè)好的排名的話，那么標(biāo)簽是一個(gè)格外重要的點(diǎn)，新品標(biāo)簽越跟店鋪標(biāo)簽吻合，排名就會(huì)越高。

新品標(biāo)簽的形成主要是取決于兩個(gè)因素，第一方面是你在上架的時(shí)候，價(jià)格、寶貝屬性等要素是否跟店鋪標(biāo)簽匹配。比如店鋪里面銷售的都是低端價(jià)位的，如果你新上的寶貝是高端價(jià)位的，這就是不匹配；店鋪內(nèi)原有商品都是韓版風(fēng)格的，然后你新上的是歐美風(fēng)格的，這就是不匹配。這樣的情況下，獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就少。

另一方面，就是新品如果被老客戶購(gòu)買的話，那么這個(gè)個(gè)性化標(biāo)簽的權(quán)重會(huì)非常高，也會(huì)非?？焖俚拇驑?biāo)。所以，你最好在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，有明確的老客戶營(yíng)銷計(jì)劃，當(dāng)你在上新品的時(shí)候，可以通過老客戶營(yíng)銷來進(jìn)行破零，這樣對(duì)于個(gè)性化搜索標(biāo)簽的強(qiáng)化，作用非常明顯。后期可以用打標(biāo)工具進(jìn)一步的鞏固標(biāo)簽。

以上內(nèi)容就是我為大家分享有關(guān)淘寶寶貝排名的重要因素了。

怎么做網(wǎng)店推廣？做網(wǎng)店推廣運(yùn)營(yíng)有什么方法？

隨著電商行業(yè)的興起，許多人也紛紛在網(wǎng)上開網(wǎng)店，但是前期店鋪流量、銷量總是不理想。那么在淘寶前期要如何去運(yùn)營(yíng)推廣自己的產(chǎn)品呢?下面就來詳細(xì)介紹下淘寶的運(yùn)營(yíng)和推廣方式，來學(xué)習(xí)下吧。

店鋪前期要如何運(yùn)營(yíng)？

一、產(chǎn)品線要梳理

你要進(jìn)行市場(chǎng)行情的分析，知道哪個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在哪，產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)都要有側(cè)重點(diǎn)。

基本上將店鋪產(chǎn)品分為主推款、輔助款、盈利款、活動(dòng)款，前期重點(diǎn)發(fā)展主推款，先富帶后富，

同時(shí)店鋪要注重主營(yíng)類目占比，不要開成雜貨鋪，那樣會(huì)影響店鋪權(quán)重。

二、價(jià)格要合適

可以根據(jù)市場(chǎng)行情、產(chǎn)品成本和盈利空間來定價(jià)，定好一口價(jià)和促銷價(jià)，顧客下單很有可能不會(huì)因?yàn)楸阋?，而是有種占便宜的感覺，淘寶賣家可以利用打折軟件或滿減返現(xiàn)形式來實(shí)現(xiàn)價(jià)格營(yíng)銷。

三、標(biāo)題要精準(zhǔn)

標(biāo)題可以說是引流的關(guān)鍵，關(guān)乎你能否被買家搜索到。建議組合標(biāo)題是多結(jié)合產(chǎn)品本身賣點(diǎn)和多看看同行中優(yōu)秀款的標(biāo)題。

確定好核心關(guān)鍵詞，通過生意參謀選詞助手/搜索分析、搜索下拉框、直通車流量解析等選好有展現(xiàn)有人氣、與產(chǎn)品相關(guān)性最高的關(guān)鍵詞。

標(biāo)題優(yōu)化時(shí)注意不能頻繁改動(dòng)，一周改動(dòng)最好不要超過三次，權(quán)重在此，如果你頻繁改動(dòng)，甚至換走了有權(quán)重的關(guān)鍵詞，就會(huì)影響權(quán)重的累積。淘寶系統(tǒng)對(duì)你的產(chǎn)品信息收錄也需要時(shí)間，選擇人流量少的時(shí)間段，對(duì)于買家購(gòu)物體驗(yàn)影響較少。

四、搜索權(quán)重要拉高

要維持淘寶店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展最重要的就是自然搜索流量，其本質(zhì)就是提高關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，必須圍繞這幾個(gè)維度：人氣、銷量、dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分、回購(gòu)率等等，展開工作。

先做幾款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，相當(dāng)于進(jìn)店詞的權(quán)重，你必須采用人工干預(yù)的運(yùn)營(yíng)手段，累積基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

在有基礎(chǔ)銷量的情況下，做推廣引流，逐漸帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量。

五、店鋪寶貝數(shù)量要適當(dāng)

這涉及到店鋪動(dòng)銷率的問題，動(dòng)銷率=有銷量的寶貝數(shù)/總寶貝數(shù)

動(dòng)銷率太低，會(huì)影響權(quán)重，導(dǎo)致你的排名靠后，流量下滑。

這也就是那些以為只要店鋪不斷上新寶貝就能獲得流量的賣家的誤區(qū)。

六、主圖要足夠差異化

淘寶商品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想拼出一條血路就得與眾不同，有點(diǎn)特色，有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主圖短視頻一定要做，可以有助于增加轉(zhuǎn)化率和訪客瀏覽時(shí)長(zhǎng)。

你的主圖點(diǎn)擊率高低是決定寶貝能不能拿到流量的核心因素，所以產(chǎn)品主圖需要多次測(cè)試，找出最佳主圖。

優(yōu)化主圖時(shí)，可以先用直通車測(cè)圖，哪張主圖的點(diǎn)擊率越高，你就換上去。

七、店鋪頁(yè)面布局要做好

做好店鋪的頁(yè)面布局，店鋪風(fēng)格也很重要，設(shè)計(jì)好店招、店標(biāo)等，對(duì)店鋪首頁(yè)、問大家、買家秀、詳情頁(yè)及其文案等進(jìn)行精細(xì)化的策劃布局，產(chǎn)品分類、店鋪布局要整齊有條理。

八、購(gòu)物服務(wù)要到位

旺旺在線時(shí)間要長(zhǎng)，及時(shí)響應(yīng)顧客，服務(wù)態(tài)度要熱情真誠(chéng)，能和顧客聊出訂單才是真本事。

提供顧客一些基本的購(gòu)物保障，比如說包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、七天無理由退換等，提高顧客的信任感。

很多人一看原來這個(gè)產(chǎn)品不包郵，很快就會(huì)放棄購(gòu)買。

如果你連一些基礎(chǔ)的保障都無法給到顧客，顧客也沒法下決心買你的產(chǎn)品。

做淘寶運(yùn)營(yíng)就是怎么賣的問題，最終目標(biāo)就是為了銷售額。當(dāng)然誰(shuí)都不能一口吃成胖子，所以新店的發(fā)展也得循序漸進(jìn)，不能胡亂操作，追求什么月入幾萬，就是說我們要一步步做下去，不能好高騖遠(yuǎn)。

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于網(wǎng)店推廣運(yùn)營(yíng)的一些方法了。

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