對于賣家來說，無論做任何推廣最終的目的只有一個，就是增加店鋪的流量，將流量轉(zhuǎn)化為買家，最終獲得利潤。但是任何事情都不是一蹴而就的，那么在轉(zhuǎn)化率低的情況下應(yīng)該怎么辦呢？

對于直通車推廣沒有轉(zhuǎn)化的原因，以下有幾點：

　　1、就是淘寶直通車關(guān)鍵詞標(biāo)題設(shè)置的因素影響轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞和標(biāo)題的關(guān)聯(lián)度越高，但轉(zhuǎn)化率就會變得越低，大家的直通車質(zhì)量得分也會被拉低，相當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化率就會變得更低了。

　　2、就是淘寶直通車計劃的設(shè)置問題，直通車計劃有兩種匹配的方式，精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配。廣泛匹配，需要更吸引更多的流量，但是引來的流量不精準(zhǔn)。大家可以再設(shè)置一個精準(zhǔn)的匹配的推廣計劃測試，轉(zhuǎn)化率是可以得到一個提升的。

　　3、就是直通車推廣寶貝的詳情，頁面設(shè)計不過關(guān)，那淘寶的詳情的設(shè)計沒有表達(dá)出產(chǎn)品的精髓所在，也沒有抵觸到消費者的痛點，需要大家進一步的進行挖掘自己產(chǎn)品的賣點，參照同行的一些寶貝詳情的設(shè)計，進行相關(guān)的設(shè)計以及優(yōu)化操作。

　　4、就是直通車推廣的寶貝有沒有基礎(chǔ)銷量，很多新手容易出現(xiàn)一個問題，就是推廣的淘寶產(chǎn)品沒有任何的基礎(chǔ)銷量，這樣買家就算點進來之后也不會去購買產(chǎn)品，沒有銷量和評價，消費者一般都會有猶豫，所以做推廣的產(chǎn)品最好有一定的銷量，并且還有十個左右的帶圖評價。

　　5、就是客服的態(tài)度以及引導(dǎo)能力，需要商家們提高客服的業(yè)務(wù)水平了，客服的服務(wù)和業(yè)務(wù)的水平提高了，轉(zhuǎn)化率就會提高。

提升的直通車轉(zhuǎn)化率的四個步驟

1. 選款

選款是第一步，也是最重要的一步了。我們要明白的直通車轉(zhuǎn)化低最主要是與產(chǎn)品有關(guān)，如產(chǎn)品的外觀、價格、還有詳情頁。如果一個產(chǎn)品的受眾面很廣，很受市場的歡迎、價格公道那么這款產(chǎn)品的直通車轉(zhuǎn)化肯定高，我們打造爆款就是要選出這種類型的產(chǎn)品。我們先從店鋪里挑選出幾款具有潛力的寶貝，上直通車去測個三四天，然后通過數(shù)據(jù)選出最好的一款。

產(chǎn)品為王，選款、測圖必須要做的，直通車計劃可以參考一下這個：

1、選一個已經(jīng)兩個上下架周期時間以上沒有數(shù)據(jù)的計劃，或者新建一個直通車計劃。
2、這個階段日限額設(shè)置為100-300元。
3、設(shè)置投放平臺，關(guān)閉站外，只投站內(nèi)移動端。
4、開始計劃的時間折扣先設(shè)置為100%。

這里給大家補充一個我最近使用覺得還蠻好用的一個工具-電商先鋒，它可以快速查詢到藍(lán)海市場，進行關(guān)鍵詞分析，可以用商品分析透視競店數(shù)據(jù)，還可以用驗號查號排除降權(quán)黑號，有很多不錯的功能。

2. 定款

當(dāng)我們選好款式之后先不要著急上直通車，我們還有很多細(xì)節(jié)的東西需要優(yōu)化，最主要的就是寶貝的詳情頁，文案可以參考同行的，也可以去提煉出買家的痛點，然后去做一下寶貝的詳情頁。還有寶貝的主圖，不同風(fēng)格的創(chuàng)意圖片，多做幾張，上直通車測好圖，選出點擊量最高、數(shù)據(jù)最好的。

這個過程中，想要提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點，就是買家的痛點，無論主圖還是詳情頁，如果不匹配買家，不了解買家的痛點，那么自然轉(zhuǎn)化率也就不高了。推薦一個很簡單的方法，就是去看同行或者自己寶貝的問答家，看看問答里的買家提問的問題，基本可以找出很多個買家痛點，再放到主圖詳情頁上面。

3. 養(yǎng)詞

圖測出來之后，你會發(fā)現(xiàn)點擊率高的那個計劃里面的詞質(zhì)量得分都已經(jīng)提高了，那就可以用這個計劃開始養(yǎng)詞了，上一些精準(zhǔn)詞，然后把這個時候可以把熱詞稍微降低一些排名，在第二頁第三頁都行，把精準(zhǔn)詞可以排在第一頁，這個時候可以根據(jù)自己的承受能力設(shè)置日限額。

4. 沖刺

當(dāng)銷量到達(dá)一定的程度時，為了繼續(xù)增加銷量，我們就可以給直通車加詞了，加詞可以把7天作為一個周期，在這個周期里面找出轉(zhuǎn)化高的詞，去掉轉(zhuǎn)化低的詞，然后給轉(zhuǎn)化高的詞加價，到最后留下來的都是有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

以上就是關(guān)于怎么去提升直通車轉(zhuǎn)化率的一些技巧，今天的這篇內(nèi)容希望能幫助到你。

淘寶降權(quán)怎么恢復(fù)？什么行為會導(dǎo)致降權(quán)？

對于大多數(shù)淘寶賣家來說，店鋪想要保持不斷有流量進來是件既辛苦又困難的事情，但是，如果在這個過程中不小心發(fā)生因違規(guī)導(dǎo)致店鋪被降權(quán)的情況，那可真是欲哭無淚了。即使降權(quán)處罰期結(jié)束以后，店鋪權(quán)重也很難恢復(fù)到原來的樣子。

店鋪一個不小心就被降權(quán)，這是令很多賣家頭疼的事情，一旦違規(guī)降權(quán)就是致命打擊，不僅僅意味著排名下降，更意味著流量被腰斬。那么什么樣的行為才能算違規(guī)呢？一旦違規(guī)降權(quán)，又該如何處理？

什么行為會導(dǎo)致降權(quán)？

一、什么行為會導(dǎo)致降權(quán)？

通常來說，導(dǎo)致降權(quán)的行為分為兩種，一種是違反淘寶規(guī)則，如虛假交易、重復(fù)鋪貨、換寶貝、郵費不符、SKU作弊、廣告商品、標(biāo)題濫用關(guān)鍵詞、價格不符、標(biāo)題（圖片、表述等不一致）、錯放類目和屬性、首圖牛皮癬等；另外一種則是不恰當(dāng)?shù)男薷膶?dǎo)致降權(quán)，如沒有按照規(guī)定修改標(biāo)題、詳情、主圖、庫存、或者是主要引流詞市場整體行情驟降。

要注意的是，這里的降權(quán)不僅僅指扣分，只要是影響你店鋪綜合得分，導(dǎo)致單品寶貝流量下滑的行為都屬于違規(guī)降權(quán)，特別是主推款被降權(quán)，對中小賣家來說是致命的，一旦權(quán)重跌落下去，就非常難做起來了。

淘寶降權(quán)怎么恢復(fù)權(quán)重

一、違規(guī)處罰后，對店鋪影響最嚴(yán)重的是什么？

違規(guī)處罰所帶來的嚴(yán)重后果不僅僅只表現(xiàn)在扣分上，還會對你店鋪后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不良影響。如今淘寶自然搜索越來越傾向于店鋪綜合得分的權(quán)重大于寶貝得分的權(quán)重，也就是說，你每次違規(guī)降權(quán)會影響到你店鋪綜合質(zhì)量得分，進而影響到你的自然搜索權(quán)重，最終導(dǎo)致流量下滑。因此，只要你有違規(guī)行為，不關(guān)嚴(yán)重程度如何，你的自然搜索流量都會下降。

同時，如果你是店鋪爆款違規(guī)受到處罰，不僅爆款打造會受到限制，由于這款寶貝沒有流量，無法帶動店鋪中其他寶貝獲得流量，進而會拖低整個店鋪的綜合質(zhì)量得分?？梢娺`規(guī)所帶來的后果是十分嚴(yán)重的。

二、降權(quán)結(jié)束后，店鋪的自然搜索排名還能恢復(fù)回來嗎？

一旦被降權(quán)了，賣家朋友們最為關(guān)心的就是在降權(quán)結(jié)束后，受影響的自然搜索排名是否還能恢復(fù)回來？然而事實上當(dāng)降權(quán)結(jié)束了，店鋪的自然搜索排名就會一蹶不振，怎么都上不來。

導(dǎo)致出現(xiàn)這種情況的原因就在于你的店鋪層級發(fā)生變化，因為違規(guī)降權(quán)會影響到自然搜索流量，你的店鋪業(yè)績也會隨著下降，進而導(dǎo)致店鋪層級也會下降。一般情況下，店鋪層級都有屬于各自的流量天花板，層級越高，能獲得的免費流量就會越多，而降權(quán)導(dǎo)致的流量下滑所帶來的層級下滑，會制約你所能獲得的免費自然搜索流量，即使降權(quán)結(jié)束了，由于層級已經(jīng)不是之前的層級，很難再恢復(fù)到原來的水平。

既然已經(jīng)被降權(quán)了，很多操作會受到影響，此時我們要做的是在這段期間要全力保持住店鋪的綜合權(quán)重，將影響降到最低，并且能夠在降權(quán)結(jié)束后迅速恢復(fù)。

三、及時補救

1、優(yōu)化店鋪內(nèi)功：

一旦店鋪中有一個寶貝被降權(quán)，受到影響的不僅僅只是那個寶貝，而是整個店鋪，利用降權(quán)期間流量較低的實際情況，有針對性的店鋪內(nèi)寶貝做一個優(yōu)化處理。

首先要檢查排除其他有會容易被抓違規(guī)的點，如標(biāo)題中是否出現(xiàn)違禁詞語、主圖是否盜用他人圖片，詳情頁描述是否有違規(guī)地方；接著優(yōu)化寶貝標(biāo)題或者圖片，替換掉沒有流量的關(guān)鍵詞，寶貝核心詞不是一成不變，不同階段寶貝的核心詞是不一樣的，要根據(jù)市場數(shù)據(jù)的變化，及時作出對應(yīng)調(diào)整，以便能持續(xù)引流。重新梳理寶貝賣點，爭取在降權(quán)期結(jié)束后能再次將寶貝打爆。要注意的是修改時不能幅度太大，避免造成寶貝審核期間的隱形降權(quán)。

2、保住店鋪層級排名，不能讓層級下滑：

前面說了，店鋪層級決定你能獲取流量的上限，如果你此時讓層級保持下滑的趨勢，那么在降權(quán)之后想要再拉回來恐怕就難上加難了。

一般來說，被降權(quán)的寶貝沒有自然搜索流量，而且不能開直通車做推廣。但這也并不意味著店鋪中其他寶貝也不能開直通車，這時我們可以用店鋪中其他寶貝開車推廣，通過直通車去針對你寶貝自然引流詞和成交詞增加預(yù)算，盡力彌補損失的流量，將店鋪的層級保住。

3、做好老客戶營銷：

本來新用戶獲取就已經(jīng)很困難，尤其是在降權(quán)期間，更是難上加難，因此老客戶不僅可以讓我們在此期間獲得流量，老客戶的復(fù)購進一步的加強了產(chǎn)品店鋪的標(biāo)簽權(quán)重和增加用戶粘性。在活動開始前通知老客戶活動消息，給予老客戶一個吸引力比較大的限時折扣，讓老客戶可以直接從“已購買的商品”進入購買就可以。這樣一方面保證降權(quán)期間有銷量了，另一方面還保證了老客戶回購率，如果運氣好，沒準(zhǔn)兒等降權(quán)結(jié)束的時候，我們還有意外收獲。

4、推廣不能少：

雖然降權(quán)期間很多推廣方式不能使用，但是推廣所要做的功課同樣是不能缺少的，畢竟此時多一分流量就意味著多一分希望。

A.關(guān)聯(lián)銷售增加曝光度：利用店鋪中引流款加入降權(quán)寶貝進行關(guān)聯(lián)銷售，提高受降權(quán)寶貝的曝光度。可以采取“關(guān)聯(lián)銷售”+優(yōu)惠券的方式增加買家在店鋪的停留時間。在領(lǐng)取優(yōu)惠券的地方增加上關(guān)聯(lián)推薦，消費者發(fā)現(xiàn)既有其他產(chǎn)品的推薦，又能達(dá)到優(yōu)惠券使用門檻，自然而然會點擊查看，如果有喜歡的，就會加入到購物車中然后付款購買。使用此促銷方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門檻可以設(shè)置高一點，如滿足高于一件寶貝價格但低于兩件價格的條件

B. 清倉活動：為減少損失，清倉活動還是很有必要的，畢竟賣的出去拿到手的都是錢。為盡快處理掉這些寶貝，這時就不要考慮有沒有利潤了，只有將貨物快速出售出去，才能盡可能的減少損失。這時定價要參考同行同款或類似商品最低價定價方法，通過關(guān)鍵詞搜索，找出同款，按照“價格從低到高”排序，找出與你商品相符的最低價，然后再按照自己的實際情況將價格再下調(diào)10%-20%，通過低價快速引起消費者關(guān)注；同時再搭配上關(guān)聯(lián)營銷，提高客單價，減少損失?；顒油ㄖ欢ㄒ逦卑?，海報及首頁設(shè)計時要做減法，簡單粗暴告知活動內(nèi)容。

5、提高店鋪DSR評分

持續(xù)的提高店鋪的DSR評分，是在想辦法提高你的店鋪綜合質(zhì)量得分，這樣可以保證盡量的彌補你失去的綜合權(quán)重。

想要提升DSR評分，我們可以通過各種方式來提升買家的購買體驗，在包裹中附上贈品，贈品價值要在自己所能承受的范圍內(nèi)，最好是與我們的寶貝有一定聯(lián)系的，如賣食品的可以附上試用裝，彩妝用品的可以附上化妝鏡等小禮品，讓顧客感受到你的誠意；改進包裹包裝，選擇高效快速的物流公司，在物流上贏得顧客好感。

以上就是淘寶降權(quán)怎么恢復(fù)以及什么行為會導(dǎo)致降權(quán)的總結(jié)，希望可以對大家有幫助。

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