聚美優(yōu)品陳歐:聚美優(yōu)品遭徐小平質(zhì)疑是否賣假貨

據(jù)鈦媒體報(bào)道，坐在我對(duì)面的許小平咄咄逼人地一遍又一遍地問一個(gè)年輕人:“你們到底賣不賣假貨？

”是什么讓用戶相信你沒有賣假貨？

沒有假貨。

為什么用戶抱怨這么多...“沒有”“徐老師，你覺得我是那種賣假貨的人嗎？

”“我會(huì)為了一點(diǎn)假貨高調(diào)賭上自己的名聲嗎？

”“用戶投訴都是因?yàn)槲覀兒笈_(tái)跟不上，客服電話打不通。

”“造謠、發(fā)帖說我們賣假貨的假‘前員工’已經(jīng)被抓了。

”"競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使盡了渾身解數(shù)，我們應(yīng)接不暇."……小伙子的表情很尷尬，呼吸又急又急。

目前，這個(gè)出身好家庭，家教嚴(yán)，學(xué)歷好，擁有很多人夢(mèng)寐以求的斯坦福MBA學(xué)位的年輕人，言語(yǔ)中充滿了委屈。

他像一個(gè)做了錯(cuò)事的孩子，眼睛里還布滿血絲，那是許多不眠之日捶胸頓足的恨意。

嚴(yán)父固執(zhí)，但做生意需要的是商業(yè)規(guī)則。

作為許小平真格基金的創(chuàng)始人，是聚美優(yōu)品最早的投資人。

這是優(yōu)酷的一個(gè)節(jié)目《老友記》的錄制現(xiàn)場(chǎng)，早在2月份就計(jì)劃錄制并預(yù)定了。

這是一個(gè)輕松的節(jié)目，主題是談?wù)摾吓笥训母星楹烷_始新的業(yè)務(wù)。

突然，氣氛變得嚴(yán)肅起來，因?yàn)殛悮W在3月1日后經(jīng)歷了近一個(gè)月的慘痛教訓(xùn)。

而我的朋友，本該見證感情的，卻成了一場(chǎng)公開拷問的見證人。

“面對(duì)公眾時(shí)，我總是堅(jiān)持原則。

我不會(huì)投資一家賣假貨的公司，也絕不會(huì)拿自己的名聲去賭。

你必須確信你會(huì)支持它。

”這是許小平后來對(duì)我的問題的回答。

具體節(jié)目也應(yīng)該會(huì)在近期播出。

我不會(huì)說太多，只想記錄下我觀察到的，思考到的。

“我真的很慚愧。

我很慚愧。

”這是我從陳歐那里聽到最多的一句話，包括后來我們?cè)谂笥鸭业木蹠?huì)。

這不是采訪，是朋友間的聊天聚會(huì)，所以作為一個(gè)旁觀者，寫在我在鈦媒體的【冷冷】專欄里。

(1)窗外是俯瞰30多棟高樓的國(guó)貿(mào)全景，一望無(wú)際，一望無(wú)際。

窗外是這個(gè)剛剛30歲的年輕人的焦慮和不安。

站在窗前，陳歐說，我朋友家的風(fēng)景在這個(gè)城市里很少見。

“人們?cè)趯擂魏蛪毫μ蟮臅r(shí)候會(huì)感到輕松和豁達(dá)，所以我喜歡來這里。

”回憶起3.01之前的狂歡，陳歐還是有點(diǎn)激動(dòng)。

今年2月，3月1日前，在陳歐30歲生日會(huì)上，他甚至向許小平感嘆，聚美優(yōu)品成名之快，比大家預(yù)期的提前幾年完成了規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃。

看來創(chuàng)業(yè)就是這么回事。

聽了這話，許小平笑而不語(yǔ)。

當(dāng)我提到這一點(diǎn)時(shí)，陳歐說，“實(shí)際上，當(dāng)我三十多歲的時(shí)候，我突然感到害怕。

那一刻，我突然失去了方向，進(jìn)入了憂郁的狀態(tài)，但我絕不自滿，我不以不想奮斗為榮。

”然而，3.01之后的短短三天幾乎成了陳歐的噩夢(mèng)。

“我就像飛一樣，一下子飛到了云端，陳歐身體的爆炸讓美日的平均流量翻了N倍；停機(jī)后的一天，大家都很沮喪，飛機(jī)墜毀到了谷底。

最可怕的是，它錯(cuò)算了交貨能力，發(fā)現(xiàn)原本以為7天就能完成的單量，竟然用了半個(gè)月才交貨，每天的產(chǎn)能甚至應(yīng)付不了新生成的訂單。

”剛開始的幾天，聚美的員工越來越心灰意冷。

“每個(gè)人的表情都像死人一樣，一點(diǎn)也不夸張”。

陳歐的痛苦可以在每一個(gè)沉重的字里看出。

另一方面，這是陳歐必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

在一次突如其來的營(yíng)銷推廣和成功的自我營(yíng)銷后，他迅速卷入了一場(chǎng)中國(guó)式的互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)。

面對(duì)蜂蛹、人肉，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暗箭傷人，初入江湖的80后創(chuàng)業(yè)者陳歐顯得手足無(wú)措。

“第一次看到這么多侮辱、誹謗、造謠、抹黑，包括媒體不負(fù)責(zé)任的言論。

明明已經(jīng)駁斥了無(wú)數(shù)謠言，為什么還能以懷疑的名義公然登上媒體版面？

”“我們的服務(wù)體系有問題，但這不是假的問題。

當(dāng)我想到我的陳歐名字和一個(gè)贗品聯(lián)系在一起時(shí)，我感到很不舒服。

不不不！”“你認(rèn)為我能報(bào)復(fù)他們嗎？

我都被造謠了，還能造謠她？

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)造謠的成本太低了。

”就連這個(gè)幼稚的問題也很快被自己收回。

“這真是個(gè)壞主意。

行業(yè)太脆弱，最后肯定會(huì)受損。

”但很難理解的是，陳歐如此懂得自我管理，卻沒有在聚美這種以品牌為導(dǎo)向的企業(yè)設(shè)立公關(guān)部，這也是他事后對(duì)大眾處理不當(dāng)?shù)脑蛑弧?/p>

“這說明年輕人創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單可愛，但也很幼稚。

而且我也一直在努力說服他成立一個(gè)專業(yè)的公關(guān)部門。

直到3.01災(zāi)難，他才真正醒悟。

”許小平又開始示愛了。

(3)在我對(duì)這個(gè)事件有了比較全面的了解之后，漸漸的就清楚了。

他們確實(shí)犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，不是因?yàn)榧儇洠且驗(yàn)樗麄兊募夹g(shù)體系、倉(cāng)儲(chǔ)物流體系、客服體系在01年3月的過程中徹底崩潰，陷入陷阱的聚美和陳歐身上的炮火無(wú)疑被無(wú)限放大了。

還原整個(gè)爭(zhēng)議，核心癥結(jié)不外乎兩個(gè)。

一個(gè)是貨源，比如非代理產(chǎn)品；二是團(tuán)隊(duì)支持，比如客服、倉(cāng)儲(chǔ)等與前端營(yíng)銷的匹配和支持。

三年來，聚美優(yōu)品自有品牌化妝品做到了行業(yè)第一。

假貨論真的很夸張，而一些高端品牌是沒有授權(quán)賣的。

“但這是全行業(yè)的問題，比如雅詩(shī)蘭黛。

所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都在銷售，包括淘寶和JD.COM，但雅詩(shī)蘭黛從未授權(quán)任何電子銷售渠道。

這和假貨不一樣。

聚美一直在嘗試引入產(chǎn)品脾臟授權(quán)，與行業(yè)內(nèi)品牌關(guān)系最好，但所有品牌的授權(quán)肯定需要一個(gè)過程”。

面對(duì)我的提問，陳歐直接回答，未來她會(huì)比同行更大規(guī)模的引入高端化妝品品牌的授權(quán)。

其實(shí)他們?cè)趦?yōu)酷的公共節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)就這個(gè)問題有過一次對(duì)話:“后來你做了什么？

”許小平開門見山地問道。

“我們已經(jīng)啟動(dòng)了正品聯(lián)盟，推廣防偽標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)。

前幾天剛上新聞聯(lián)播。

我對(duì)假貨零容忍，因?yàn)槲沂且粋€(gè)極其珍惜自己名譽(yù)的人。

”“你認(rèn)為你錯(cuò)了嗎？

怎么了？

”許小平問道。

“最大的錯(cuò)誤是因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)。

預(yù)判不夠，服務(wù)體系沒跟上，但我肯定不會(huì)賣假的個(gè)人破產(chǎn)。

”(4)諷刺的是，聚美的目標(biāo)是JD.COM和天貓，但實(shí)際的后臺(tái)配套能力還相差甚遠(yuǎn)。

到目前為止，它的團(tuán)隊(duì)只有300人的客服團(tuán)隊(duì)。

以下是我和陳歐的問答:“那為什么不多投資這部分短缺呢？

”因?yàn)槿卞X？

”“沒有”“因?yàn)橘Y源不足？

”“不”“那是因?yàn)槭裁矗?/p>

“缺人又缺經(jīng)驗(yàn)，我從來沒想過會(huì)有這么突然的倉(cāng)庫(kù)。

招1000人是不夠的。

”"與公司的業(yè)務(wù)規(guī)模相比，我們的團(tuán)隊(duì)太年輕了. "在聚美，負(fù)責(zé)客服和倉(cāng)儲(chǔ)的合伙人都是80后，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)已經(jīng)嚴(yán)重跟不上公司的成長(zhǎng)。

3月1日的一次大規(guī)模策劃，導(dǎo)致聚美團(tuán)隊(duì)的倉(cāng)儲(chǔ)和客服徹底崩潰。

“我也打不通我們的客服電話，而且永遠(yuǎn)也打不通，”陳歐自嘲道。

“我走得太快了，真的在扯蛋。

”最讓他難過的是，在過去的三年里，由于陳歐出色的營(yíng)銷，聚美幾乎每年都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)，但每次爆發(fā)式增長(zhǎng)到來的時(shí)候，必定會(huì)有突然的倉(cāng)庫(kù)。

這次是3.01最高，因?yàn)樵?.01之前，陳歐身上的人氣讓陳歐的百度指數(shù)一度達(dá)到一線明星，聚美優(yōu)品的流量也直接翻了幾倍。

“這仍然是一個(gè)低估。

以前，我總是不愿意找外人來代替長(zhǎng)輩。

也是因?yàn)槲覀儽舜说母星椤?/p>

現(xiàn)在，事實(shí)證明我真的錯(cuò)了。

”讓陳歐和許小平懊惱的是，聚美連續(xù)三年年復(fù)一年地在同一個(gè)地方倒下，而且一次比一次糟糕。

在優(yōu)酷的對(duì)話節(jié)目中，許小平還公開質(zhì)疑陳歐，“下面的人是不對(duì)的，但承擔(dān)最終責(zé)任的是CEO嗎？

”陳歐點(diǎn)頭承認(rèn)。

對(duì)于許小平來說，這個(gè)年輕人似乎把很多希望寄托在審美、誠(chéng)信和中國(guó)未來企業(yè)家的精神上。

(5)聚美一直是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)者。

陳歐和他目前最有能力的干部劉惠璞都是營(yíng)銷專家，但他們忘記了鞏固最基本的能力，如客戶服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)和后端數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

“如果是團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題，我希望從今天開始的三個(gè)月里，每周都能聽到你找到了一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，最好是行業(yè)大牛的好消息。

”許小平的語(yǔ)氣有所緩和。

“是的，我們會(huì)的。

是時(shí)候找行業(yè)內(nèi)一流的人才了。

”陳歐寫下了以下軍令狀。

“既然一次次被證明不合適，那就讓職位給更合適的人吧。

”公司的利益是第一位的，不管是誰(shuí)。

后來，許小平私下說，嚴(yán)格就是嚴(yán)格。

陳歐太年輕了，不能太早成名和成功。

這一課是好事。

如果你能獲得更高層次的知識(shí)，更高層次的對(duì)事業(yè)的理解，更好的對(duì)人生的理解，你就有望成為中國(guó)下一代最偉大的企業(yè)家。

“那你還會(huì)支持他嗎？

”我問。

“當(dāng)然”，顯然許小平對(duì)這種折磨的結(jié)果有一個(gè)答案。

面對(duì)陳歐，我說我要把你的錯(cuò)誤和痛苦寫下來，也是給所有創(chuàng)業(yè)者的參考，好嗎？

陳歐猶豫了一下，說:“你可以隨心所欲地寫。

當(dāng)你在谷底的時(shí)候，它永遠(yuǎn)不會(huì)變得更糟。

”。

他覺得不能再差了。

他今年30歲，快30歲了。

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