如何選擇合適的商品是店鋪運(yùn)營(yíng)的重中之重，沒有好的寶貝，無論如何努力，都不可能達(dá)到想要的效果。作為一個(gè)新手賣家，他們應(yīng)該如何進(jìn)行商品選擇的規(guī)劃和商品管理呢？
首先應(yīng)規(guī)劃好商品上新的數(shù)量，其次是根據(jù)店鋪定位及行業(yè)數(shù)據(jù)挑選商品，產(chǎn)品上架之后還需做好數(shù)據(jù)跟蹤和庫存管理。

一、如何規(guī)劃商品上新的數(shù)量？
1.了解淘寶網(wǎng)對(duì)于不同類目商品發(fā)布數(shù)量的限制根據(jù)賣家信用等級(jí)以及發(fā)布商品的類目不同，淘寶網(wǎng)對(duì)于商品發(fā)布數(shù)量會(huì)有不同的限制。通過淘寶“服務(wù)中心”搜索“商品發(fā)布數(shù)量限制是多少？”如表1.2.1所示。

2.測(cè)試運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)商品上新及維護(hù)的能力，確定首次商品發(fā)布數(shù)量及后期上新頻率

考慮運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人力和店鋪運(yùn)管的貧金實(shí)力，確定百批發(fā)布商品的數(shù)重及上新情況規(guī)劃，如表1.2.3所示。

知識(shí)窗 選品誤區(qū)：產(chǎn)品線越多越好，越全越好有些新手賣家可能會(huì)誤以為產(chǎn)品最好覆蓋全品類，這樣可以滿足更多用戶群，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購物，提高全店銷量。其實(shí)不然。產(chǎn)品線太長(zhǎng)可能產(chǎn)生以下問題：
（1）產(chǎn)品銷售兩極分化，暢銷產(chǎn)品缺貨，非暢銷產(chǎn)品滯銷。
（2）產(chǎn)品數(shù)量太多，美工及編輯人員不足，產(chǎn)品描述馬虎應(yīng)付，導(dǎo)致成交轉(zhuǎn)換率不理想。
（3）沒有精力做好產(chǎn)品維護(hù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
（4）產(chǎn)品滯銷會(huì)影響全店的動(dòng)銷率，從而影響全店單品的搜索排名。動(dòng)銷率可計(jì)算為動(dòng)銷率=1-滯銷率

總結(jié)：一個(gè)店鋪的產(chǎn)品不是可以無限制上傳的，單品數(shù)量不是越多越好，進(jìn)行數(shù)量規(guī)劃時(shí)須認(rèn)真考慮店鋪的運(yùn)營(yíng)能力。

淘寶鉆展出價(jià)方式有哪些(CPC和CPM出價(jià)方式的區(qū)別)

淘寶鉆展收費(fèi)方式有哪些?淘寶鉆展收費(fèi)方式是淘寶賣家需要了解的，小編就在這分享一下淘寶鉆展收費(fèi)方式的有哪些和這兩種淘寶鉆展收費(fèi)方式的區(qū)別，大家一起來看看吧，希望能對(duì)淘寶賣家新手有所幫助。

2016年5月鉆石展位升級(jí)為智鉆，在按展現(xiàn)付費(fèi)(簡(jiǎn)稱CPM)出價(jià)方式的基礎(chǔ)上新增了按點(diǎn)擊付費(fèi)(簡(jiǎn)稱CPC)出價(jià)方式。

（1）CPM出價(jià)

鉆石展位CPM出價(jià)是按照1(00次展現(xiàn)出價(jià)，在實(shí)際競(jìng)價(jià)中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每一次展現(xiàn)的出價(jià)來排序。當(dāng)有一個(gè)符合定向要求的南費(fèi)者打開網(wǎng)頁、瀏覽廣告位的同時(shí)，系統(tǒng)根據(jù)每個(gè)推廣計(jì)劃對(duì)該消費(fèi)者的出價(jià)高低排序。出價(jià)最高的計(jì)劃獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。鉆石展位調(diào)整出價(jià)后實(shí)時(shí)生效.因此在實(shí)際競(jìng)價(jià)中，下一名的店鋪和出價(jià)都是頻繁變化的，每一次展現(xiàn)都是根據(jù)下一名的出價(jià)來結(jié)算，最終的扣費(fèi)是多次的展現(xiàn)結(jié)算匯總的結(jié)果。

假設(shè)有4家店鋪圈定了同一用戶群、投放同一資源位，在選用CPM出價(jià)方式時(shí)的出價(jià)分別是：72.00元，60.00元、54.00元，53.99元，且競(jìng)價(jià)過程中都沒有調(diào)整過出價(jià)。

系統(tǒng)會(huì)計(jì)算每家店鋪對(duì)一次展現(xiàn)的出價(jià)，確定競(jìng)價(jià)排名。當(dāng)用戶打開網(wǎng)頁、簿覽資源位時(shí)，系統(tǒng)投放推廣創(chuàng)意，同時(shí)根據(jù)CPl結(jié)算價(jià)格(CPM結(jié)算價(jià)格=下一名出價(jià)+0.1，且不會(huì)超出商家的出價(jià))計(jì)算一次展現(xiàn)的結(jié)算價(jià)格，對(duì)這一次展現(xiàn)做一次計(jì)費(fèi)。系統(tǒng)會(huì)持續(xù)投放，把展現(xiàn)、計(jì)費(fèi)全部累積匯總。

鉆石展位的主要扣費(fèi)原理是按每千次展現(xiàn)進(jìn)行，即每千次展現(xiàn)記一次出價(jià)。鉆展系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)展現(xiàn)次數(shù)，并在鉆展后臺(tái)報(bào)表中給予反饋，不滿千次的展現(xiàn)，系統(tǒng)自動(dòng)折算收費(fèi)。

(2)CPC出價(jià)

CPC是指廣告創(chuàng)意按照用戶點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)。使用GPC出價(jià)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將CPC出價(jià)折算成CPM出價(jià)，折算公式：CPM=CPCx預(yù)估點(diǎn)擊率(CTR)×1000，然后再與其他CPM出價(jià)計(jì)劃混合競(jìng)價(jià)。

假設(shè)有4家店鋪圈定了同一用戶群，投放同一資源位，其中兩家選用了CPC出價(jià)，另外兩家選用了CPM出價(jià)，且競(jìng)價(jià)過程中都沒有調(diào)整過出價(jià)。

對(duì)于選用CPC出價(jià)的賣家而言，系統(tǒng)把所有出價(jià)都折算成CPM出價(jià)(即便所有店銷都使用CPC出價(jià)，也都會(huì)折算成CPM出價(jià)再排序)，然后通過計(jì)算每家店鋪對(duì)一次展現(xiàn)的出價(jià)，確定競(jìng)價(jià)排名。

CPC出價(jià)的優(yōu)勢(shì)是點(diǎn)擊單價(jià)可控，但由于預(yù)估CTR是系統(tǒng)決定的，預(yù)估CTR越高。折算出來的CPM出價(jià)就越高。所以，折算的CPM出價(jià)不確定，不能保證始終布較好的競(jìng)價(jià)排名。相比之下，CPM出價(jià)更加直接，在獲取流量方面，CPM出價(jià)更具優(yōu)勢(shì)。

結(jié)算價(jià)并不等于投放出價(jià)，結(jié)算價(jià)格是由下一名出價(jià)決定的。如果自己出價(jià)高但下一名出價(jià)很低，就能用很低的結(jié)算價(jià)格獲得更多流量。

CPC和CPM出價(jià)方式的區(qū)別：

1、從出價(jià)方式角度來說：

CPC出價(jià)方式提供通投、系統(tǒng)智能推薦、行業(yè)店鋪、營(yíng)銷場(chǎng)景定向，目前支持淘寶PC、無線的首焦流量包、愛淘寶PC、無線的首焦流量包等資源位，后續(xù)將開通更多資源位。

CPM出價(jià)方式提供通投、群體、興趣點(diǎn)、訪客、DMP(需開通)、營(yíng)銷場(chǎng)景(需開通)定向，支持在所有鉆展資源位上投放。

2、從店鋪人群管理的角度來說：

CPC更適合為店鋪引入新客，CPM更適合維護(hù)店鋪現(xiàn)有客戶和老客召回。

3、從推廣場(chǎng)景的角度來說：

CPC更適合日常引流，CPM更適合活動(dòng)期間爆發(fā)式引流。

4.CPC出價(jià)方式和CPM出價(jià)方式各自的優(yōu)勢(shì)

CPC的優(yōu)勢(shì)是系統(tǒng)提供較為精準(zhǔn)的人群、操作簡(jiǎn)單、引流成本可控;CPM的優(yōu)勢(shì)是定向人群可個(gè)性化組合、資源位出價(jià)靈活配置。

建議使用CPC的系統(tǒng)智能推薦進(jìn)行店鋪日?；蚧顒?dòng)前的拉新，同時(shí)用CPM中的自主訪客、DMP等做店鋪老客重定向，新老客并進(jìn)，綜合提升效果。

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