寫好文案是為了提高產(chǎn)品的銷量，那么，該如何去寫好一個促銷文案呢？今天小編來跟大家講一下如何寫好促銷文案。

這里有4個表達(dá)技巧，大家可以在寫促銷文案的時候，善加利用。

1、把“打折”變?yōu)椤百I一送一”

經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“買X送X”比“打X折”更容易吸引客戶。很多時候，顧客對折扣是沒有概念的，有時候還需要在心中計算一下，打6折到底是便宜了多少？所以這就不符合簡單法則了，傳遞到客戶那里的信息，一定要簡單，否則還需要客戶計算，那就太麻煩了。

所以促銷文案盡量用“買一送一”的方式表達(dá)，就是要讓顧客感覺占了便宜，不僅可以直觀地感受到自己看到了什么樣的實(shí)惠，還有個送字滿足心理上的滿足感。

2、把“買就贈”變?yōu)椤?X元獲得更多”

廣告學(xué)中有個心理效應(yīng)叫做認(rèn)知對比，說的是顧客會下意識地比較，看看自己是否用更少的錢，獲得了更多的利益。但實(shí)際上顧客得到的信息永遠(yuǎn)是有限的，但他們又迫切想要了解產(chǎn)品信息。你作為商家，就可以充分利用 一點(diǎn)，將“買就贈”變?yōu)椤?X元獲得更多”，讓顧客覺得“買得值”。

比如你去超市、商場總會看到這樣的廣告：

+1.88元即可換購價值188元的耳環(huán)；

+5元即可換購1斤蘋果；

同理你寫文案的時候，這樣有數(shù)字對比的表達(dá)，也會給顧客一些積極的心理暗示。我們之前也分享過如何用數(shù)字進(jìn)行有效地對比，產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差，幫助消費(fèi)者做決策。

3、設(shè)置滿減金額

“滿減”想必 大家都不陌生，不僅在網(wǎng)店中經(jīng)常見到，實(shí)體店也常用這個手法促銷。 比如說，現(xiàn)在各種外賣店家基本都有滿減優(yōu)惠，你在餓了么或者美團(tuán)外賣上選擇一個店鋪，剛點(diǎn)進(jìn)去的時候，你發(fā)現(xiàn)店鋪的單品價格可能比較貴，但是等你加入購物車的時候，如果有提示說“還差3元，就能減10元”，你會怎么做？相信你會和大多數(shù)的顧客一樣，為了達(dá)到滿減標(biāo)準(zhǔn)而湊單。那么如果你是商家的話，“滿減” 自然會讓你的銷售額上升了了。

滿減最好不要只設(shè)置一檔， 比如說，如果你只設(shè)置一個滿38元減9，那顧客湊單到38元就停止購買了。如果你設(shè)置三檔：滿38減9元，滿58減20元，滿88減30元，那么顧客就會不斷為了滿減而增加購買，畢竟沒有 幾個人能面對優(yōu)惠而不心動。當(dāng)然了這里的金額只是舉個例子，你還需要在設(shè)置金額的時候，計算好你的成本，確定好哪一類產(chǎn)品是引流產(chǎn)品，哪一類產(chǎn)品是現(xiàn)金流產(chǎn)品。

比如對于麥當(dāng)勞來說，漢堡就是引流產(chǎn)品，而現(xiàn)金流產(chǎn)品、也就是賺錢的產(chǎn)品，極有可能是可樂或者是背后的房地產(chǎn)生意。

4、設(shè)置包郵

一般在網(wǎng)購的場景中，包郵是一種附加福利，也會給顧客一種“值得、賺到”的感覺，線下場景，比如商場、鮮花店、電器門店等也可以用。

好了，善用這4種方法技巧，寫出好的文案，今天就跟大家分享到這里啦。

2022年淘寶新規(guī)則，淘寶違禁信息管理規(guī)則

7月15日消息，淘寶網(wǎng)近日發(fā)布了《淘寶平臺違禁信息管理規(guī)則》代辦類商品及服務(wù)禁售規(guī)則變更公示通知，2022年7月20日將正式生效。

淘寶違禁信息管理規(guī)則

據(jù)悉，本次主要變更要點(diǎn)為，明確對出售涉嫌違反國家法律法規(guī)、行政規(guī)章及政策的商品的行為按照嚴(yán)重違規(guī)行為予以處罰，其他經(jīng)評估有風(fēng)險的代辦類商品與服務(wù)根據(jù)目錄進(jìn)行禁售。

值得注意的是，變更的規(guī)則還新增部分有風(fēng)險的代辦行為，如代辦工作證明、代辦學(xué)位證書等。

在《淘寶不適宜開展的代辦及掛靠類服務(wù)目錄》中，除了新增代辦工作證明、代辦學(xué)位證書等，另外還增加了代搶購茅臺、代搶火車票、代選車牌號、代搶入學(xué)名額、代雅思和托?？荚噲竺却鷵屨n/代報名服務(wù)、代辦入網(wǎng)許可證等。

《淘寶網(wǎng)“中國質(zhì)造”市場管理規(guī)范》變更

1、新增“工廠合作店”類型：中國質(zhì)造原包括“實(shí)力工廠”、“出口貿(mào)易店”兩種類型；現(xiàn)新增“工廠合作店”類型，針對非自有工廠，但與實(shí)力工廠有穩(wěn)定合作關(guān)系的店鋪開放招商。

2、資質(zhì)準(zhǔn)入要求調(diào)整：取消工廠的注冊時間和注冊資本要求，改為提供蓋章出貨訂單/流水/報稅單等明確的營收規(guī)模憑證。

3、指標(biāo)準(zhǔn)入要求調(diào)整：新增店鋪信用等級、在線商品數(shù)、無線裝修等要求。

以上就是2022年淘寶新規(guī)則，淘寶違禁信息管理規(guī)則的總結(jié)分享，歡迎評論區(qū)留言。

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